医药代表职业生涯规划PPT课件
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美国萨柏职业生涯阶段理论：人的职业发展划分为五大的阶段。
1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业 能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：
幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对 于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业， 开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业 相符合否，有意识的进行能力培养
不同的职业目标造就不同的人生！
职业生涯规划的定义
指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
自我实现
尊重的需求 归属的需求 安全的需求
事业 身心
社会 贡献者
家庭
40岁成为 培训顾问
社交
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个个人人特特质质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与
人生的追求
生理的需求
物质的追求 精神的追求
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
传统的工作动机
1、实现自我价值，让社会、家人认可自己
2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年
3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生 活 4、帮助他人
遇见未知的自己
心智图法：描绘个人愿景
如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰 地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精 神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。
如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心 ，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一 个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人 。
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强
50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
之相应习惯化的行为方式。 性格内外向
焦虑
性格向度
意志
控制力
独立
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪
画一只猪解读：
如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观 的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者 。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充 满危机感的人。
如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正 处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好 的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试答案：
医药代表职业生涯规划
王化文 2013年5月13日
【目的】
帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
为什么要进行职业生涯规划？
放牛娃故事ຫໍສະໝຸດ Baidu…
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。
也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业 机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不 再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位
5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工 作，结束职业生涯
成就感
美感的追求
健康
收入与财富
爱、家庭、人际关系
欢乐
权利
自我成长 协助他人
挑战 独立性 道德感 安全感
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观小测试
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/8
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工 作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作
选择
A为活泼型 活泼，热情， 多变
B为力量型 坚定，果断， 自负
C为完美型 细致，敏感， 悲观
D为和平型 平稳，随和， 寡言
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的 需要和情感意志的综合体现
美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：
下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:"你为什么放牛啊?" 娃娃答:"为了攒钱呗!" 记者又问:"那攒钱干嘛呀?" 娃娃说:"为了讨老婆." 记者继续问:"为什么要讨老婆呢?" 娃娃又答道:"为了生娃!" 记者追问着:"为什么要生娃呢?" 娃娃思考了几秒,答道:"为了放牛啊!"
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业 能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：
幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对 于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业， 开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业 相符合否，有意识的进行能力培养
不同的职业目标造就不同的人生！
职业生涯规划的定义
指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
自我实现
尊重的需求 归属的需求 安全的需求
事业 身心
社会 贡献者
家庭
40岁成为 培训顾问
社交
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个个人人特特质质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与
人生的追求
生理的需求
物质的追求 精神的追求
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
传统的工作动机
1、实现自我价值，让社会、家人认可自己
2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年
3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生 活 4、帮助他人
遇见未知的自己
心智图法：描绘个人愿景
如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰 地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精 神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。
如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心 ，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一 个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人 。
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强
50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
之相应习惯化的行为方式。 性格内外向
焦虑
性格向度
意志
控制力
独立
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪
画一只猪解读：
如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观 的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者 。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充 满危机感的人。
如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正 处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好 的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试答案：
医药代表职业生涯规划
王化文 2013年5月13日
【目的】
帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
为什么要进行职业生涯规划？
放牛娃故事ຫໍສະໝຸດ Baidu…
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。
也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业 机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不 再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位
5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工 作，结束职业生涯
成就感
美感的追求
健康
收入与财富
爱、家庭、人际关系
欢乐
权利
自我成长 协助他人
挑战 独立性 道德感 安全感
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观小测试
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/8
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工 作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作
选择
A为活泼型 活泼，热情， 多变
B为力量型 坚定，果断， 自负
C为完美型 细致，敏感， 悲观
D为和平型 平稳，随和， 寡言
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的 需要和情感意志的综合体现
美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：
下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:"你为什么放牛啊?" 娃娃答:"为了攒钱呗!" 记者又问:"那攒钱干嘛呀?" 娃娃说:"为了讨老婆." 记者继续问:"为什么要讨老婆呢?" 娃娃又答道:"为了生娃!" 记者追问着:"为什么要生娃呢?" 娃娃思考了几秒,答道:"为了放牛啊!"
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析