大同惠业科技咨询有限公司年度经营计划书
公司年度发展计划书（通用3篇）
公司年度发展计划书（通用3篇）公司年度发展计划书篇120__年的工作已经结束了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地发展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们一直以来不断的努力的结果，我相信我们的公司会做的更好的。
只要我们制定出完美的工作计划，那么我们就一定能够在不断的发展找齐头并进，发展壮大!引子案例：破解中国企业10大管理难题?引论：目标计划与绩效考核是现代企业管理的核心第一章企业目标计划体系一.企业计划与计划管理1.目标计划要素2.目标计划管理-pdca管理循环二.企业宏观目标计划--战略规划1.什么是企业愿景2.企业战略规划的意义3.企业战略规划的方法三.企业中观目标计划--年度经营管理计划1.年度营销计划案例：abc有限公司20__年度营销计划目录2.年度经营管理计划经营管理计划的主要构成部分财务预测与预算行动纲领四.企业微观目标计划-日常工作计划日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划尤其要重视月计划与日计划第二章从中观到微观--年度计划下的目标分解管理一.年度计划的目标体系1.目标矩阵体系2.目标三角形3.年度计划目标分解体系二.年度计划各层目标如何制定1.企业目标2.部门目标3.岗位/个人目标三.年度计划如何制定各层合适的目标1.目标的smart原则2.目标分解的核心3.上级措施就是下级目标4.目标举例说明课堂练习：装修房屋制定目标练习四.年度计划目标设定中的常见问题1.目的和目标相混淆2.定量目标与定性目标的问题对于定性目标，有两种错误观点3.多重目标的问题4.目标的冲突问题五.年度计划部门内设定目标的步骤1.正确理解公司目标案例：某医药企业制订的20__年公司的发展目标常见的问题2.制定出符合smart原则的目标3.检验目标是否与上司的目标一致4.列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法目标意识和问题意识案例：妻子拉床单5.列出实现目标所需要的技能和知识6.列出必要的合作对象和外部资源7.确定目标完成的日期六.年度计划部门内目标分解方法及目标协议第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划第二步：上级/下属草拟下属的工作目标第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准第五步：确定工作目标协议实例：降低费用6%的目标分解体系图范例表：年度工作目标实例：某公司总经理目标业绩书七.岗位年度计划任务的时间维度的分解管理1.岗位月度工作计划参考行事月历表行事月历制定方法练习：行事月历制定2.岗位日计划的制定参考待办单表待办单制定方法确定任务重要度的方法有效制定待办单的几点建议练习：待办单制定练习八.年度计划部门目标实现的财务预算每项任务的财务预算要仔细预算的科学性部门领导要亲自参与部门财务预算汇总第三章有效执行工作目标的行动计划一.制定细致的工作目标的行动计划1.过程设计，你做了没有?2.目标细致的行动计划3.行动计划的作用4.有效行动计划的关键要素5.有效的行动计划要点范例：员工季度6.行动计划的工具表单范例：行动计划-目标工作单练习：目标工作单制定练习范例：部门目标计划汇总一览表范例：培训专员年度工作业绩目标计划表二.行动计划有效执行的注重点1.你的计划是否符合要求2.执行：用正确的方法做正确的事3.应避免的问题4.影响目标达成的因素5.管理者的作用三.行动计划执行情况的监控常用过程监控方法目标的检查和反馈范例：目标追踪单范例：目标执行困难报告单范例：目标修正单案例：外企的表单文化现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单目标计划执行的三种结果及其对策1、如期或超前完成2、偏差较大3、严重滞后四.执行行动计划时的日常时间管理引子：工作成功的模型公式现场测试：你管理时间的能力如何?时间管理的原因1.时间计算练习案例：胡适先生的一篇演讲2.时间利用问题3.时间的独特性案例：银行向你拨款时间管理的原则1.效率与效果2.80/20法则3.工作价值矩阵工作价值矩阵事务分类表哪个象限的模式最好案例：微软与ibm公司的历史现象时间管理的具体实用方法和技巧集中注意力在m2类事情使用个人管理手册，如行事月历和代办单等学会拒绝，说不克服拖延同类事情同时做办公桌清理整齐，克服文件满桌病善于运用零星时间，增加时间利用率常规事项坚持养成良好习惯系统管理你的时间，善于用好别人的时间以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时间充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统，提高时间利用效率自己的注意力曲线分析---生理能量状态的偏差，个别差异。
2024年公司年度经营计划书范例（二篇）
2024年公司年度经营计划书范例公司发展战略中心在对公司经营的优势和劣势、强项和弱项进行综合审视的基础上，对当前行业的竞争形势和趋势进行了详细分析，进而明确了经营方针和目标。
以下是具体的正式表述：一、年度经营方针公司确立年度经营方针，旨在指导各阶段经营活动，确保经营方向与市场趋势相契合。
本年度，公司将以差异化产品策略为核心，积极开拓PHC产品市场；加强基础培训和一线核心人员的储备管理，以及提升管理效率以保障利润。
二、年度经营目标（一）核心经营目标本年度，公司核心经营目标具体包括：实现汽车行李箱系列产品的批量生产，达到既定数量；储备各职能部门主管至少规定名额，培训出能够胜任工作的开机人员；并确保税后营业利润率达到____%以上。
（二）目标细分具体细分目标涉及产品导入与人才培养等方面。
公司计划将汽车行李箱类产品导入广汽本田、广汽传祺、广汽丰田等主机厂，涵盖四款产品。
计划培养行政、生产、品质、生管、仓库主管等合计规定人数；生产部培训合格胜任的开机人员达到既定数量。
设定了税后营业利润率的细分目标。
三、主要经营策略（一）市场策略与产品策略公司将继续巩固现有客户关系，并在维护现有客户的基础上寻求新的合作机会。
积极开拓潜在客户，特别是争取汽车市场中爆款车型的配套订单，以提升公司销售额。
市场策略的实施依赖于产品策略和价格策略的有力支持。
（二）财务资源保障为确保经营目标的有效实施，公司将为业务部门提供有力的财务资源支持，在人力资源、费用投入及收益分配等方面向业务与生产倾斜。
财务中心需从成本降低、财务监测体系完善、逾期账款管理等方面加强监控与指导。
四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障公司将通过提升自动化水平、优化厂务管理等措施，提高人均销售值，降低人力资源成本压力。
厂务管理需始终围绕客户需求展开，确保生产管理活动与业务部门的产品策略和实际订单需求相符。
（二）人力资源保障人力资源管理以“服务、支持、培训”为宗旨，致力于支持业务和制造部门，构建完善的管理体系，提升员工职业素质。
年度经营目标计划书(5篇)
年度经营目标计划书（5篇）年度经营目标打算书1一、20xx年的经营方针在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx 年的经营方针确定为：敏捷策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。
二、20xx年的经营目标〔一〕核心经营目标20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售收入3800万元，增长率93%，保底销售收入20xx万元；年度税后利润580万元，增长率228%，税后利润率15%，资产回报率20%，保底利润300万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
〔二〕销售目标细分销售目标细分表〔计算单位：xx万元，人民币〕三、主要经营策略〔一〕市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必定选择。
因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，进展客户、争取订单。
对此，应实行以下措施：1．全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓舞全体员工参加营销工作。
2．发达商场和刘阁商场必需整合各项资源，在20xx半年，实行一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。
3．公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标市场策略。
4．建筑模板市场应以“强势推动、快速占据”的策略，集中力气进展渠道经销商〔打算10家，力争12家〕，应以“稳步进展、适度调整”的策略进展直营市场占据九县一市房地产建筑模板。
〔二〕产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
年度经营计划(通用3篇)
年度经营计划（通用3篇）1.年度经营计划第1篇一、2____年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将____年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、____年的经营目标(一)核心经营目标____年，公司的核心经营目标是：年度销售收入2600万元，增长率 %，保底销售收入万元;年度税后利润万元，增长率 %，税后利润率 %，资产回报率 %，保底利润万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分销售目标细分表 (计算单位：万元，人民币)上述销售目标的分解，按《____年度销售目标分解表》执行(附件)。
1三、主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将20__年确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
销售部必须整合各项资源，在____年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作。
国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
_x_x_公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
年度经营计划5篇
年度经营计划5篇年度经营计划（5篇）各位应该写过计划，计划是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
下面是小编给大家带来的年度经营计划（5篇），以供大家参考！年度经营计划（精选篇1）新的一年新气象，希望在工作上也有新的发展，个人有新的提高。
在这新的一年里，我计划将做好以下工作：一、完成ERP工程，保证系统的运转顺利完成ERP的财务上线，建立ERP的内部运作机制，完成公司的系统化管理的阶段性使命。
计划用两个月的时间(三、四月)，先做财务上线，再完善内部运作机制。
二、做好公司薪酬体系建设薪酬是公司人才竞争力的核心要素。
科学的薪酬体系设计可以为公司节省费用，提高薪酬的效应，提升公司对人才的吸引力，保持公司人员队伍具备较强的稳定性。
薪酬体系建设等在ERP上线稳定之后即可开始，规划用两个月的时间(大约为五、六月)进行摸索、确定，相关的制度体制都要进行完善。
三、做好公司管理制度建设公司的财务流程、审批制度、报表管理、考核制度、岗位职责介定等都还需要进行一步的完善。
规划用一个月的时间(七月)做好相应工作。
四、做好人才招聘、员工职业生涯管理规范化建设随着公司的发展壮大，人才的招聘将成为日常工作，人员的流动、升迁、奖惩等情况将会频繁出现，做好这方面的制度规划，保证日常工作的有序进行将变得十分重要。
计划用一个月时间(八、九月)做好这方面工作。
五、做好公司企业文化建设公司规模扩大之后，调动员工的工作积极性，让员工树立正确的工作意识，这离不开企业文化建设。
我们公司要建立严谨的工作态度，优质的服务意思，除了制度保障之外，同时还需要用企业文化建设来引导，逐步实现。
这是一个价值观的灌输过程，需要各方面的共同努力一同完成。
计划用两个月(十、十一月)的时间重点抓这方面的工作。
六、十二月为总结月，回顾一年的工作，对不足之处进行调整、提高、完善。
以上即为我全年工作的计划，请予指正。
年度经营计划（精选篇2）一、方针目标：为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。
2024年公司年度经营计划范文（五篇）
2024年公司年度经营计划范文四）本年度计划完成监理产值目标为____万元，同时设定了明确的计划成本及利润目标。
监理费回收率预期达到____%，工程质量合格率需保持在____%的高水平，全年将致力于实现无重大安全事故的安全生产目标。
二、组织管理策略（一）制度建设与机构构建1. 遵循公司五年发展规划蓝图，构建并优化公司组织结构，实施扁平化管理模式于项目部层面。
设立企业负责人一名，财务负责人一名，以及项目负责人三名，监理人员的具体配置则由项目负责人灵活调配。
2. 初步构建起一套涵盖人员管理、工作管理、工资管理及财务管理的制度体系，并在实施过程中根据实际情况进行动态调整与优化。
3. 根据需要设立招标代理办公室，并由财务负责人直接负责管理。
4. 提前规划并积极推进监理资质的筹建工作，充分利用人脉资源，确保监理工程师注册工作的顺利进行。
（二）推行精细化、制度化管理模式1. 明确项目部作为核算单位，项目负责人直接向企业负责人汇报工作，并自主负责监理工作的全面开展。
2. 项目负责人需定期（每月____日前）以书面形式向企业负责人汇报监理工作进展及下月工作计划，并与财务负责人进行账目核对。
3. 严格执行岗位责任制，并对监理人员实施绩效考核，以激发工作积极性与责任感。
4. 加强项目部的预算管理，推行财务精细化管理，提升财务分析水平与经营控制能力。
针对经营中出现的问题，及时提出并落实风险防控措施。
（三）团队建设与企业文化1. 优化公司管理队伍结构，吸纳具有丰富经验与专业技能的优秀管理人员进入高管团队，形成老中青相结合的多元化管理团队。
2. 制定并实施有计划的人才招聘与培训策略，逐步提升监理人员的整体素质。
特别注重注册监理工程师及造价工程师的培养与引进。
3. 建立工资增长机制，确保员工能够分享公司的经营成果与发展红利。
4. 统一规范使用公司全称及标识，增强企业形象的识别度与统一性。
5. 以丰富多彩的文化活动为载体，加强对员工文化生活的组织与引导，提升员工的精神文化生活质量。
公司年度经营计划书范本（方针、目标、策略、措施）
公司年度经营计划书范本（方针、目标、策略、措施）一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20XX年的经营目标1、核心经营目标20XX年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额4000万，冲刺目标5000万，增长率20%，保底销售收入4500万,年度税后利润1800-2000万，保底利润800万。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
2、销售目标细分三、主要策略公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。
而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。
但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。
因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。
而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。
一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。
系统化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。
本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。
解决产品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。
另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌营销。
2024年年度经营目标计划书精编(三篇)
2024年年度经营目标计划书精编一、总体目标：根据市场环境和公司的实际情况，制定2024年年度经营目标计划，实现公司的可持续发展。
总体目标是通过产品创新、市场拓展和管理优化，提高公司的市场份额和盈利能力，实现销售额的增长，并提升客户满意度。
二、销售目标：1. 实现2024年全年销售额增长20%，达到X万元。
2. 拓展新市场，增加X个新客户。
3. 提高客户回购率，将客户满意度提高到5星级评价。
三、产品目标：1. 进行产品创新和升级，推出X个新产品。
2. 提高产品的质量和性能，将客户投诉率降低到X%以下。
3. 推广公司的核心产品，将市场占有率提高到X%。
四、市场目标：1. 加强市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 拓展销售渠道，开拓新的合作伙伴关系。
3. 加强品牌推广和宣传，提高品牌知名度。
4. 提高销售团队的销售能力和专业素质，实现销售目标。
五、运营目标：1. 提高生产效率，降低产品成本。
2. 加强供应链管理，确保产品供应的及时性和稳定性。
3. 优化物流和仓储管理，降低物流成本。
4. 提高员工绩效，减少员工流失率。
六、财务目标：1. 控制费用支出，降低运营成本。
2. 提高资金回收率，减少应收账款的风险。
3. 加强财务管理，提高财务透明度和内部控制。
七、人才目标：1. 加强员工培训和发展，提高员工的专业能力和综合素质。
2. 建立激励机制，提高员工的工作积极性和团队协作精神。
3. 强化人才引进和留用，优化组织架构。
八、风险管理目标：1. 建立风险管理制度和流程，及时识别和评估潜在风险。
2. 加强内部控制，提高公司的风险承受能力。
3. 做好应急预案，确保在风险事件发生时能够做出快速反应。
九、可持续发展目标：1. 加强环境保护和资源节约，提高公司的社会责任感。
2. 推动科技创新，提高技术水平和竞争力。
3. 积极参与公益事业，回馈社会。
上述目标是公司在2024年实现可持续发展的基础上制定的，将作为公司全体员工共同努力的方向。
公司年度经营计划（精选5篇）
公司年度经营计划公司年度经营计划（精选5篇）经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义。
下面，小编为大家分享公司年度经营计划，希望对大家有所帮助!公司年度经营计划篇1一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构升效率。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20XX年的经营目标(一)核心经营目标20XX年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长率%，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率________%，税后利润率________%，保底利润________万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)三、主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2.销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的开发、签约工作。
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20XX年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
公司年度经营的计划范文5篇
公司年度经营的计划范文5篇公司年度经营计划范文篇1“某某”是一家创业即实施计划经营的模范公司，他们在集体合作求成功的口号下培养人才，计划经营，如今成长为一坚实企业。
“某某”的年度计划叫做“某某事业集团计划”，是长期事业计划中的年度计划。
他们是确实实践了计划的一家模范企业。
年度计划的制作程序1．准备每年，通常都是在9月，根据该年的实绩与预测，结合对次的度的展望，由各部门主管的总经理提出报告。
2．指示方针总经理根据该项目展望，于每年10月指示次年度的方针。
（1）拟案由现场的股长、科长协议拟案（11月中），在财务部综合整理。
（2）审议、调整11月中，由科长以上主管审议、调整。
（3）决定总经理做过半个月的充分检查后，于11月底做出决定。
长期计划概况1．事业集团计划的基本观念（1）依照事业集团的规模，筹措长期资金。
（2）拟订长期人才培育计划。
（3）规划升迁渠道，使员工有升级的机会。
（4）发布与实施因每年一月份进入此事业年度，所以12月中需将全部计划印刷完毕，向全集员工发表，以取得全公司员工的共识与向心力。
2．长期计划的修正本年度是经济的大转变期，因此某某公司亦斟酌年度计划，准备大幅调整其未来五年的长期计划。
3．经营的基本方针（1）某某公司是制造名牌运用用品的公司，必须承担起流行指导任务。
（2）某某公司要增进顾客的利益及对顾客服务，以此为社会服务。
（3）某某公司要尊重员工的幸福，尊重每个人的成长，按能力支付高额工资。
（4）某某公司要通过对顾客服务和增进员工的福利，求得公司成长，并迈向业界的领导地位。
公司年度经营计划范文篇2一、运营计划1、申请筹建阶段：（在20XX年6月底以前完成）（1）、成立贵州省兴和融资担保股份有限公司筹备工作组；（2）、准备筹建贵州兴和融资担保股份有限公司的资料；（3）、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；（4）、向贵州省人民政府申请筹建。
2、筹建开业阶段：（争取在20XX年8月底以前完成）（1）、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。
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工蜂计划——
年度经营计划书 一、经营方针
根据实际情况，以及参考上半年公司运作模式。在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，对当前我市移动支付行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2017年下半年—2018年上半年年度经营方针确定为： 1、开拓市场 2、发掘客户需求，提供增值服务 3、以增值服务为核心，捆绑利益，开拓新销售渠道 4、完善管理体系 5、引进人才 6、盈利 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、经营目标
公司核心经营目标是盈利，在保障上述经营方针的有序开展同时也需加大对营销目标的要求。 1、年度营销目标划分 营销目标划分 幼蜂阶段 成蜂阶段 幼蜂阶段：2017年下半年（9月—12月，为期4个月） 成峰阶段：2018年上半年 （1月—6月，为期6个月） 2、幼蜂阶段目标 2017年9月——2017年12月31日。 市场：截止到12月底移动支付流水达到月流水800万。 合作：截止到12月新增合作有效商户300家。 招聘：截止到12月引入新进人才不少于5名。 管理：截止到12月完善已有部门高效积极工作态度。 服务：截止到12月以市场为主，研发部为辅开拓不少于3项新增值服务，并通过新增值服务产生相应盈利。 公众号与发票系统盈利：截止到10月10日前，完成不少于10万的收益。 (公众号功能将与发票功能捆绑在一起，后续合作商户将以押金23000元的形式出现，商户流水达标7000万返还相应费用) （公众号押金标准：20000元 发票打印押金标准：3000元）
2017年下半年图表 序 目标项目 目标内容 目标值 责任部门 备注
1 营销目标 流水总目标 800万元 市场部 合作商户 300家 招聘 5人 增值服务 3项 9月 200 40户 10月 300 60户 11月 500 100户 12月 800 100户 2 研发部 确保产品更新、研发，满足客户反馈需求并提供相应完善服务 研发部
3 行政、财务部 确保公司财务与管理有效执行 管理与财务基础建设推进计划实施 行政部、财务部
3、成蜂阶段目标 2018年1月——2018年6月30日。 市场：截止到6月底移动支付流水达到月流水3000万。 合作：截止到6月新增合作有效商户500家。 供应链：优化上下游供应体系的对接。 体系：加盟、共享体系的建立并与创客、商户达成协作共进的目标。 服务：通过上下有供应体系的对接，不断优化客户需求，达成增值服务体系构建与销售。
2018年上半年图表 序 目标项目 目标内容 目标值 责任部门 备注
1 营销目标 流水总目标 3000万元 市场部 合作商户 500家 1月 1000 60户 2月 1300 40户 3月 1800 80户 4月 2100 100户 5月 2500 100户 6月 3000 120户 2 研发部 新产品研发、对接，完善后续产品开发 研发部
3 行政、财务部 明确公司财务与管理制度，积极有效执行既定管理政策 管理与财务基础深化推进计划实施 行政部、财务部
三、主要经营策略 （一）市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将2017年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施： 1、公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。 2、市场部整合各项资源，在 9月30日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。 3、市场的主攻方向是：首先建立大同市本土及周边各县的拓展渠道合作伙伴，通过合作伙伴进行大幅度推广。 4、全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“合作分级、市场多元”的策略发展直营市场。
（二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 第四季度的整体产品策略是“合作分级、市场多元”，即：在确保产品品质的基础上，在市场种类、特性使其多元化。并从合作的推广、奖励、服务上对合作分级处理，从而实现“商户认知、用户认知、市场认可”的产品策略。 （三）品牌策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 “惠业商盟”品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下： 1、线上宣传，通过软文、网站、社区、贴吧进行线上推广。 2、海报宣传：通过合作商户张贴海报，进行线下推广。 3、活动推广：通过不定期活动方案，增加市场认知。
四、实现目标的保障措施 （一）研发保障 1、研发部作为产品研发成型部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照市场部门的产品策略规划和实际需求，把控品质。 2、研发部按时交付合格产品并及时完成客户需求改进，是研发部不容置疑的核心任务。研发部订立时间、产品进度管理体系，为市场部准时提供合格产品。 （二）行政人力资源保障
“服务、支持、指导”是行政部宗旨，保障市场部、研发部部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是行政部第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1、加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由行政部统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保市场部、研发部用人需求；建立完善的人才招聘体系和任免机制，将需求人才基本引进招聘到位。 2、加强培训：行政部配合相关部门统筹建立培训体系（包括入职培训和在职培训），以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。 3、建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由行政部牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月底前，完成绩效考核体系的建立和评估。10月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 4、建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 5、加强办公管理：由行政部统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。 （三）财务资源保障
第四季度，公司将为市场部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向市场部倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度： 1、逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在研发部门试行，逐步推向市场部实行。
2、授权：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制；财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。
3、健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。 （五）组织管理保障 1、与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。 2、由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于行政部，并作为绩效考核的考核依据。 3．由行政部负责，组织每月及季末 “目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 4．各部门需要每月、季度末提交目标执行情况及月度、季度末工作执行情况。 五、总体要求 第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导；要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。 （一）更新观念，提升管理 要达成第四季度的经营目标，首先要各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。 （二）严谨认真，有效执行 公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶行。 公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。 （三）业绩优先，奖惩落实 销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施。
2017年9月3日 邢晓伟