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全国市场营销大赛

团队简介

参赛单位：德州学院

团队名称：绚梦团队

成员简介：任亭亭——天道酬勤

田文平——舍我其谁

陈素素——再创佳绩

张效敬——让梦腾飞

于晓丹——自强不息

指导老师：杨淑萍冯天忠

团队口号：凝聚产生力量团结诞生希望！

第一章产品说明

第一节效用饮料发展历程

2004年,被业内称为效用性饮料发展年。“脉动”的火爆炸开了效用性饮料的市场缺口,使得许多保持着高度市场敏感性的厂商在最短的时间内急速跟风而上。于是在04年饮料旺季尚未完全启动之际,娃哈哈的“激活”、汇源的“他＋她-”、养生堂的“尖叫”、康师傅的“劲跑X”等一个个效用性饮料相继出生。媒体上,广告轮番轰炸；地面上,抢占分销渠道……

各个地区的商超里随处可见的饮料销售黄金位置都被效用饮料垄断。曾经称王称霸的茶饮料和果汁饮料则被挤到了角落里。同时,效用饮料的热销带来其价格的居高不下,从2.5元到5元,并且在长达半年的销售期内没有

哪家率先降价。与此同时,外国的饮料巨头也把效用饮料看成香饽饽,争先

恐后地进入中国效用饮料市场,如来自美国的佳得乐、来自日本的力宝健等。百事可乐和可口可乐公司也表示看好中国的效用饮料市场。

第三季度开始,效用饮料逐渐显示出其不足的“底气”,厂家纷纷打出“降价”牌,但是随着王老吉的出现,效用饮料市场有了新的转机。“脉动、激活”之类产品主要是通过弱化基础效用,丰富产品使用价值,提出时尚功

能饮料概念。但王老吉出现之后,推动效用饮料的消费发展成为“以效用为产品核心利益,并兼具高满意度的口感体验”的时代,它把“露露”的“调

节血脂”和“红牛”的“抗疲劳”类效用饮料时代进行了延伸,避免时尚功能饮料流行之后归于平淡的命运。

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未来的饮料市场必定是一个多

元共存的市场,饮料中补充维生素等

营养成分为消费者所广泛喜爱,同时

效用饮料消费理念升级已是大势所

趋,它的发展方向值得我们关注.

第二节娃哈哈启力概况

一、品牌介绍

哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100 多亿元

从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360 余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类100 多个品种的产品。多年以来,公司始终坚持以“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”为宗旨,秉承“励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息”的娃哈哈精神,竭诚为广大消费者打造一个安全、健康的饮品环境,打造属于中国人自己的饮品。目前,该公司针对现在年轻人工作忙、压力大,大部分处在亚健康

状态,而目前市面上审批的保健食品效用一般都是“缓解体力疲劳”,提神

只“治标”而没有“治本”的情况。推出效用饮料“娃哈哈启立”,该产品在效用上除了“缓解体力疲劳”以外又增加了一项“增强免疫力”,对易疲

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劳人群又进行了一次彻底的“标本兼治”的针对性覆盖。

二、公司文化

娃哈哈“家”文化的主要内容:

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精第二章市场调研

第一节调研目的

通过本次调研,了解娃哈哈启力的现状与市场状况,加深对健康饮品市场的了解,从而快速打开启力的销售市场。

第二节调研范围、对象和内容

一、调研范围

我们的此次调研围绕着整个德州市进行的,包括德州的下属县,主要是为了调查目前启力在德州的消费状况。

二、调研对象

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