产品的定价方法
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。
在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。
下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。
1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。
这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。
企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。
2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。
通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。
这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。
3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。
价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。
影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。
如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。
如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。
相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。
3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。
如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。
此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。
优化产品定价策略的六个实用方法
优化产品定价策略的六个实用方法引言在竞争激烈的市场环境中，产品定价策略是一项至关重要的战略决策。
一个合理的定价策略可以帮助企业提高市场份额，增加营收，同时更好地满足顾客需求。
本文将介绍六个实用的方法，帮助企业优化产品定价策略，实现商业目标。
1. 竞争定价分析竞争定价分析是评估市场上竞争对手的定价策略和价格水平的关键工具。
通过了解竞争对手的价格定位，我们可以确定自己的产品在市场中的相对竞争优势。
对于高品质与高附加值产品，定价可以定位在高于竞争对手的水平，从而传递出产品的价值与品牌的价值。
对于低成本与大众市场的产品，定价可以定位在低于竞争对手的水平，吸引更多消费者。
2. 成本分析与定价策略成本分析是一个重要的参考因素，用于确定产品定价的下限。
通过了解产品的生产成本、运营成本和市场费用等，企业可以确定最低的定价策略，以确保产品的盈利能力。
在制定定价策略时，企业可以考虑将成本与价值相匹配，确保产品的价格具有竞争力，并能够为企业带来合理的利润。
3. 顾客需求与心理定价顾客需求是一个关键的定价因素。
了解目标市场的顾客需求，可以帮助企业确定产品的定价策略。
企业可以针对顾客需求制定差异化的定价策略，例如根据顾客对品牌认可度、产品质量和售后服务等方面的需求，设定不同档次的产品定价。
此外，心理定价也是一种有效的策略，例如9.99美元比10美元看起来更具吸引力，这是因为消费者往往更关注价格的整数部分而忽略小数部分。
4. 定价实验与市场反应定价实验是一个重要的手段，可以帮助企业了解市场对于不同价格水平的反应。
企业可以通过实地测试、市场跟踪和消费者调研等方式，收集数据并进行分析，以确定最佳的定价策略。
通过定价实验，企业可以了解市场的价格敏感性以及对不同价格的接受度，从而有针对性地优化产品定价策略。
5. 定价策略与渠道管理定价策略与渠道管理是相互关联的。
不同的渠道可能对产品定价产生不同的影响。
企业应考虑到不同的渠道成本、渠道要求以及渠道对产品定价的影响。
产品和服务的定价方法
产品和服务的定价方法在市场经济中，定价是企业经营中一个非常重要的环节。
正确的产品和服务定价方法可以使企业保持竞争力，并实现盈利目标。
下面介绍几种常见的定价方法。
1. 成本导向定价：该方法是根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本（如原材料、劳动力成本等）和间接成本（如运输成本、管理费用等），然后加上所需的利润，得出最终售价。
这种方法适用于成本较容易确定的产品或服务。
2. 市场导向定价：这种方法以市场需求和竞争对手定价为基础。
企业需要研究市场需求和竞争对手的价格，确定产品或服务的定价策略。
如果企业的产品能够提供更高的附加价值或有差异化优势，可以考虑高价定位；如果企业希望通过价格来吸引更多客户，可以考虑低价定位。
3. 价值导向定价：这种方法是根据产品或服务的价值确定价格。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，从而提供相应的定价。
如果产品或服务能够解决客户的痛点或需求，可以考虑提高价格；如果产品或服务只是满足一般需求，可以考虑相对低价。
4. 折扣和促销定价：这种方法是通过给予折扣或进行促销活动来吸引客户。
企业可以根据不同的客户群体或销售季节等，提供不同程度的折扣或促销，以增加销售量和客户忠诚度。
5. 动态定价：这种方法是根据市场的供求关系和需求变化动态调整价格。
企业可以通过监测市场的价格变化和客户的需求，灵活地调整产品或服务的定价，以提高销售和收益。
需要注意的是，无论采用哪种定价方法，企业都需要兼顾成本、市场需求和竞争对手，以及企业自身的盈利目标。
同时，定价策略也需要与企业的品牌形象和定位相匹配。
通过合理的定价，企业可以实现盈利和持续发展。
定价是企业经营的关键环节之一，直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
正确的定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，获取利润并谋求长期发展。
以下将详细介绍上述提到的不同定价方法，并探讨如何在实际运营中合理应用。
首先，成本导向定价是一种常见且传统的定价方法。
产品定价体系方案
产品定价体系方案1. 引言在市场经济中，产品的定价是企业经营中至关重要的一环。
一个合理的产品定价体系可以帮助企业实现盈利最大化，并在市场竞争中获得竞争优势。
本文将介绍一个有效的产品定价体系方案，用于辅助企业制定和调整产品价格。
2. 定价策略为确保产品定价的准确性和科学性，企业需要制定相应的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：•成本导向定价：以产品的生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定最终价格。
•市场导向定价：以市场需求和竞争对手定价为参考，根据市场定位和市场规模来确定价格。
•价值导向定价：根据产品的独特价值、品牌形象和消费者对产品的认可程度来确定价格。
企业可以根据产品的特点和市场需求选择合适的定价策略，或者结合多种策略制定综合的定价策略。
3. 定价模型为了更好地实施定价策略，企业可以采用不同的定价模型来辅助定价决策。
以下是常见的几种定价模型：•成本加成定价：基于企业的成本和利润要求，通过将一个固定的百分比加到成本上来确定价格。
•市场定价：通过市场调研和竞争对手的定价情况，确定一个相对合理的价格幅度。
•预期利润最大化：建立销售量和价格的数学模型，通过计算不同价格下的利润，选择能够达到最大利润的价格。
企业可以根据产品属性、市场需求和竞争情况选择合适的定价模型，并根据实际情况进行调整和优化。
4. 定价策略的执行一个好的定价策略需要与实际执行相结合，以下是一些在定价策略执行过程中需要考虑的因素：•定价弹性：考虑到产品的定价弹性，以确定价格调整对销售量和收益的影响。
•定价差异化：根据不同的市场细分和不同的消费者需求，制定不同的定价策略，并为不同的产品提供个性化的定价。
•定价周期：定价需要根据市场变化和竞争情况进行周期性的调整。
•定价策略的宣传和推广：有效的定价策略需要经过宣传和推广来提高市场的接受度和认可度。
5. 定价的灵活性和调整市场环境的变化可能导致产品定价策略的不合理，因此企业需要保持定价的灵活性，并随时根据市场需求和竞争状况进行调整。
常见的定价方法
常见的定价方法
常见的定价方法包括：
1. 成本加成定价：根据产品或服务的生产成本，再加上一定比例的利润来确定价格。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定价格。
常见的方法包括市场定价、竞争定价和顾客定位定价等。
3. 价值定价：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用来确定价格。
这种方法通常用于高附加值产品或服务。
4. 折扣定价：通过给予折扣来吸引顾客购买。
常见的折扣形式包括打折促销活动、买一送一等。
5. 拼团定价：通过购买团体购买商品或服务来获得更低的价格。
这种方法通常用于团购平台或社交媒体上的促销活动。
6. 动态定价：根据需求和供应的变化，不断调整价格。
常见的方法包括按需定价和时间段定价等。
7. 套餐定价：将多个产品或服务捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客购买。
8. 区域定价：根据不同地区的消费水平、市场竞争情况等因素，对不同地区制定不同的定价策略。
新产品定价的方法
新产品定价的方法
确定新产品定价的方法可以分为以下几种：
1. 成本导向定价：这种方法是根据产品的生产成本来确定价格。
可以通过计算直接成本和间接成本，再加上一定的利润率来确定最终价格。
2. 市场导向定价：这种方法是通过市场调研和竞争对手分析来确定价格。
可以通过了解目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品的价值感知来确定最终价格。
3. 价值导向定价：这种方法是基于产品的价值为依据来确定价格。
可以通过了解消费者对产品的需求和期望，以及产品的独特卖点和附加价值来确定最终价格。
4. 市场定位定价：这种方法是根据产品在市场中的定位和差异化程度来确定价格。
可以通过与竞争对手的比较，确定产品所处的市场位置，进而确定最终价格。
5. 市场分割定价：这种方法是根据不同市场细分群体的需求和付费能力来确定价格。
可以通过将市场细分为不同的目标群体，为每个群体确定相应的价格策略。
以上方法可以根据产品的特性和市场情况来选择和结合使用，最终确定适合新产品的定价策略。
简述产品组合定价方法
简述产品组合定价方法产品组合定价方法是指企业为了实现最大利润或市场份额，根据不同产品的特点和市场需求，将产品进行组合，并确定相应的价格策略。
在制定产品组合定价方法时，企业需要考虑多个因素，如产品的定位、竞争对手的定价策略、市场需求、成本等。
下面将介绍几种常见的产品组合定价方法。
1. 套餐定价法套餐定价法是指将多种产品或服务进行捆绑销售，并以较低的价格提供给消费者。
这种定价方法可以增加消费者的购买意愿，提高产品的销售量。
同时，套餐定价法也可以帮助企业提高产品的利润率，因为通过捆绑销售可以降低企业的成本。
2. 差异化定价法差异化定价法是指根据产品的不同特点或品质，将产品进行分组，并为每个产品组设定不同的价格。
这种定价方法可以根据不同的目标市场和消费者群体，制定不同的定价策略。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
3. 折扣定价法折扣定价法是指企业在特定时期或特定条件下，对产品价格进行一定幅度的降低。
这种定价方法可以吸引更多的消费者，促进产品的销售。
折扣定价法常用于季节性促销活动或清库存等场景中。
4. 捆绑销售定价法捆绑销售定价法是指将多种相关产品或服务进行捆绑销售，并以较低的价格提供给消费者。
这种定价方法可以增加消费者的购买意愿，提高产品的销售量。
同时，捆绑销售定价法也可以帮助企业提高产品的利润率，因为通过捆绑销售可以降低企业的成本。
5. 分阶段定价法分阶段定价法是指为产品的不同阶段制定不同的定价策略。
产品的不同阶段可以包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期等。
在市场导入期，企业可以采取低价策略，以吸引消费者并打开市场；在成长期，企业可以逐渐提高产品价格，以提高利润率；在成熟期，企业可以根据市场需求和竞争状况调整价格；在衰退期，企业可以降低产品价格，以清理库存。
6. 定价与其它要素结合除了以上几种常见的定价方法外，企业还可以将定价与其它要素结合来制定产品组合定价策略。
例如，可以将定价与促销活动相结合，通过打折、赠品等方式来吸引消费者；还可以将定价与渠道策略相结合，通过不同渠道销售的定价差异来满足不同消费者的需求。
产品销售定价的方法
产品销售定价的方法
产品销售定价的方法
在企业运营的过程中，制定合理的产品定价策略对于企业的盈利能力
和市场竞争力具有重要意义。
产品定价涉及到多个因素，如市场需求、成本、竞争对手、产品特性等。
下面将介绍一些常用的产品销售定价
方法。
1. 成本加成定价法
成本加成定价法是一种常见的定价方法，企业可以通过计算产品制造
成本，然后加上一定比例的利润作为售价。
这种定价方法适用于企业
产品类型相对单一，且生产成本较容易测算的情况。
2. 市场基准定价法
市场基准定价法是根据市场对类似产品的平均售价来决定产品售价的
一种定价方法。
企业可以通过对市场竞争对手的产品价格进行调查，
以及对市场需求的分析，确定自己产品的定价。
这种定价方法的优点
在于可以在一定程度上提高市场竞争力。
3. 消费者需求定价法
消费者需求定价法是根据消费者对产品的需求程度来制定产品销售价格的一种定价方法。
企业可以通过市场调查或者价格实验等手段，了解到消费者对产品的需求程度，从而制定出满足消费者需求的最优售价。
4. 折扣定价法
折扣定价法是一种通过对不同客户群体实施差异化定价来提高销售量和盈利能力的定价方法。
企业可以通过给予批发商和经销商不同程度的折扣，以及给消费者提供不同的优惠条件，从而提高销售量并增加收益。
在制定产品销售定价策略时，企业需要综合考虑多种因素，并根据自己的经营目标和市场环境制定出最合适的定价策略，以实现企业盈利和市场竞争。
产品定价的方法与技巧
产品定价的方法与技巧产品定价是企业经营中至关重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
正确的产品定价方法和技巧可以帮助企业制定合理的价格策略，提高产品的市场占有率和利润率。
本文将介绍一些常用的产品定价方法和技巧。
一、成本加成法成本加成法是指在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构比较稳定的企业和产品，可以保证企业的盈利，但需要注意市场竞争力和消费者的支付能力。
二、市场定价法市场定价法是指根据市场需求和竞争情况来确定产品的销售价格。
这种方法需要企业对市场的了解和分析，找到市场需求的热点和消费者的购买能力，灵活调整产品价格以满足市场需求。
但是这种方法可能会牺牲企业的利润率。
三、竞争定价法竞争定价法是指根据竞争对手的价格来确定产品的销售价格。
这种方法需要企业对竞争对手的价格和产品进行比较和分析，找到自己的竞争优势和劣势，以此来确定产品的定价策略。
但是这种方法可能会导致企业的价格战和利润率的下降。
四、心理定价法心理定价法是指根据消费者心理和行为习惯来确定产品的销售价格。
这种方法可以通过价格的数字和符号来影响消费者的购买决策，比如使用价格“9”和“99”等，或者进行促销活动和折扣等。
但是这种方法需要注意消费者的敏感度和市场反应。
五、差异化定价法差异化定价法是指根据产品的差异性和品牌价值来确定产品的销售价格。
这种方法需要企业对产品的特点和品牌形象进行塑造和推广，以此来提高产品的价值和市场占有率。
但是这种方法需要注意产品的差异化和品牌形象的塑造。
除了以上几种产品定价方法，还可以综合运用多种方法来确定产品的销售价格。
同时，企业需要注意以下几点：一、产品定价要考虑成本和市场需求，不能过高或过低；二、要时刻关注市场竞争和消费者需求的变化，灵活调整定价策略；三、要注意产品的品质和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度；四、要进行市场推广和品牌建设，提高产品的品牌价值和市场占有率。
产品定价的三个方法
产品定价的三个方法我折腾了好久产品定价这事儿，总算找到点门道。
今天就跟你唠唠我知道的产品定价的三个方法。
我先说说成本加成定价法。
这是我最开始就尝试的方法。
我寻思着，这成本我知道啊，就把生产产品花的那些钱，什么原材料啦，加工费啦，工人的工资啦都加起来，然后再加上我想要赚的那部分钱，觉得这价格就挺合适的。
比如说我之前做那种小手工饰品，原料成本5块钱，加工费算3块钱，我想每个饰品赚2块钱，那我就定价10块钱。
但是呢，我就发现这么定价有点问题。
市场上类似的小饰品人家有的卖8块钱，我这个就不好卖了。
这我才知道，光考虑自己的成本和想赚的钱还不够，得看看市场情况。
再就是竞争导向定价法。
这可真是让我吃了不少苦头的方法。
我之前看到市场上竞争对手的产品价格都不一样，就很纠结怎么定。
有的很低，有的比较高。
我想着那我跟着低价走，就能抢到顾客吧。
就把价格定得比那些低价竞争者还低一点。
刚开始确实是有些顾客来买了，可是我发现根本没赚多少钱，因为成本在那呢。
后来我又往高了定一点，但是又怕顾客不买账。
其实这个方法就是要对竞争对手的价格、成本、质量等都得搞清楚。
假如你的成本控制比别人好，质量也不差，那可以比对手低一些价格抢市场份额；要是成本差不多，质量还更好，那价格稍微比别人高一点也是可行的。
就像那些连锁咖啡店，对周边咖啡馆价格了解得很清楚，然后根据自己的品牌、店面装修、咖啡品质等来定价。
还有需求导向定价法。
这个我也是后来慢慢摸到门道的。
这就得分清楚你的产品面对的是什么样的顾客群体了。
假如你的产品是那种特别小众、很有个性，顾客又特别需要的，那价格就可以定高些。
就比如说特别定制的那种高级礼服，只有你这才有那种独特的设计，那些追求独一无二的顾客肯花大价钱买。
我自己之前试过做一批有特殊功能的小摆件，最开始定价比较低，发现买的人并没有想象中多，后来提高了价格，反而销售量还上去了。
我就想啊，这说明那些真正有需求的顾客，他们在意的不是价格低一点儿或者高一点儿，而是这个产品是不是满足他们的独特需求。
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产品的定价方法 产品的定价方法
定价方法就是企业为实现其定价目标所采取的具体方法,可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。 成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法(cost-plus pricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为:P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准。 其计算公式为:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法就是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式就是: 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 2、需求导向定价法 产品的定价方法 需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种 (一)认知导向定价法,就是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的成本及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价与生产企业的出产价格。 可通过公式计算价格:出厂价格=市场可零售价格×(1—批零差率)×(1—进销差率) (三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 3、竞争导向定价法(Competitive Bidding/competition-orientated pricing) 竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本与供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
竞争导向定价法 一、竞争导向定价法的概念 顾名思义,就就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据,以竞
争状况的变化确定与调整价格水平为特征,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。 二、竞争导向定价法的优点 在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。 三、竞争导向定价法的缺点 1、过分关注在价格上的竞争,容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的产品的定价方法 竞争优势; 2、容易引起竞争者报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言; 3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。 四、竞争导向定价法的分类 主要有:通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、
现行价格定价法几种。 (一)通行价格定价法 1、 通行价格定价法概述 又称随行就市定价法或流行水准定价法,就是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。就是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则就是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。 在垄断竞争与完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别就是价格竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。此外,采用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。 一般来说,在基于产品成本预测比较困难,竞争对手不确定,以及企业希望得到一种公平的报酬与不愿打乱市场现有正常次序的情况下,这种定价方法较为行之有效。在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上,这就是一种比较稳妥的定价方法,在煤炭产业、房地产业应用比较普遍。因为在竞争的现代市场条件下,销售同样产品在定价时实际上没有选择的余地,只能按现行市场价格来定价。若价格定得太高,其产品将难以售出,而价格定得过低,一方面企业自己的目标利润难以实现,另一方面会促使其她企业降价,从而引发价格战。 产品的定价方法 2、 通行价格定价法的优点 (1)平均价格水平通常被认为就是“合理价格”,易为用户所接受; (2)容易与竞争对手与平共处,避免激烈竞争产生的风险; (3)一般能为企业带来适度的利润; (4)可适用于任何市场结构。 值得注意的就是流行水准价不就是固定价格,而就是随着行业产品需求与成本的变化而变化。 3、通行价格定价法的应用时机 (1)难以估算成本; (2)企业打算与同行与平共处; (3)如果另行定价,很难了解购买者与竞争者对本企业的价格的反应。 4、通行价格定价法的目的 通行价格定价法就是竞争导向定价方法中广为流行的一种。定价就是使超市商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。这种定价法的目的就是: (1)平均价格水平在人们观念中常被认为就是“合理价格”,易为消费者接受。 (2)试图与竞争者与平相处,避免激烈竞争产生的风险。 (3)一般能为超市带来合理、适度的盈利。 5、通行价格定价法的特点 它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。在有许多同行相互竞争的情况下,当企业生产的产品大致相似时(如钢铁、粮食等),如企业产品价格高于别人,会造成产品积压;价格低于别人又会损失应得的利润,并引起同行间竞相降价,两败俱伤。因此,在产品差异很小的行业,往往采取这种定价方法。另产品的定价方法 外,对于一些难以核算成本的产品,或者打算与同行与平共处,或者企业难以准确把握竞争对手与顾客反应的,也往往采取这一种定价办法。 当然,这种定价法也有一定风险,一旦竞争者由于劳动生产率提高,成本降低,突然降低其产品价格,则往往使追随者陷入困境,长虹彩电几次大幅度降价造成许多彩电小厂倒闭便就是一例。 这种定价适用于竞争激烈的均质商品,如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。 (二)主动竞争定价法 与通行价格定价法相反,它不就是追随竞争者的价格,而就是根据商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。 一般为富于进取心的零售企业或商店所采用。 定价时首先将市场上竞争商品价格与所售商品的估算价格进行比较,分为高、一致及低三个价格层次。 其次,将所售商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争者进行比较,分析造成价格差异的原因。 再次,根据以上综合指标确定商品的特色、优势及市场定位,在此基础上,按定价所要达到的目标,确定商品价格。 最后,跟踪竞争商品的价格变化,及时分析原因,相应调整所售商品价格。 (三)密封投标定价法 密封投标定价法主要用于投标交易方式。 在国内外,许多大宗商品、原材料、成套设备与建筑工程项目的买卖与承包、以及出售小型企业等,往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者,确产品的定价方法 定最终承包价格。一般来说,招标方只有一个,处于相对垄断地位,而投标方有多个,处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中,报价最低的投标者通常中标,它的报价就就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。 (四)现行价格定价法 现行价格定价法(going-rating pricing)就是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当,而不太考虑成本或市场需求状况。采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量,在保证相当利润的基础上,还可避免因恶性竞争破坏行业的与谐。 (五)投标定价法 投标定价法(sealed-bid pricing)就是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。竞标的目的在于争取合同,因此公司考虑的重点就是竞争者会报出何种价格,公司制订的价格应比竞争者的低,而不局限于成本或需求状况。当然,公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标:价格低于成本将有损利益;价格高于成本虽然增加了利润但不利于中标。
区域定价 区域定价又叫“分区定价”,即把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域,在每个区域内定一个价格,不同的区域市场采用不同的价格。商品由卖方统一运送,运费按该区域内所有顾客的平均运费计算。 产品的定价方法 认知价值定价法
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing),又叫觉察价值定价法,也称"感受价值定价法"、"理解价值定价法"。 就是根据消费者所理解的某种商品的价值,或者说就是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。理论上讲,顾客对某一产品的认知价值与产品的实际价值有差距时,产品的价格需求性就越低。 越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上,因为随着科技的迅速发展,生产力得到了大幅度的提高,许多产品定价的关键,不再只就是单纯地去考虑卖方的成本,还要注重买方对所需产品的价值认知程度。 认知价值定价法的关键就是要正确地估计消费者的认知价值。如果估计过高,会导致定价过高,影响产品的销售;如果估计过低,会导致定价过低,产品虽然卖出去了,却不能达到定价绩效的目标。 当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解与认识程度大体一致或者低于时,消费者就很容易接受这种产品;反之,消费者就不会接受这种产品,产品就很难销售出去。 运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品与竞争者的产品进行比较,准确地确定市场对产品的认知。如果对自己的产品估计过高,会将产品定价过高,如果对认知价值估计过低,又会使价格低于它们能够达到的水平,影响企业实现利润最大化的目标。所以在确定产品的认知价值时,有必要进行市场调研。 认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时,具体做法就是:企业以计划好的质量与价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时,首先估计消费者对该产品的接受程度,预测这一价格水平下产品的销售量,并据此估算必需