万科地产销售经理绩效考核办法

万科企业股份有限公司

一、单位基本情况

成立于1984年，1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。

公司聚焦城市圈带的发展战略，截至2015年底，公司进入中国大陆66个城市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。（4大区域65个主要城市）此外，公司自2013年起开始尝试海外投资，目前已经进入香港、新加坡、旧金山、纽约、伦敦等5个海外城市，参与数10个房地产开发项目。2015年公司实现销售面积2067.1万平米，销售金额2614.7亿元同比分别增长14.3%和20.7%，在全国的市场占有率上升至3.00%。

万科地产

1、万科三好住宅

万科三好由好房子、好服务、好邻居三部分组成，是万科对理想社区的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好邻居的倡导与坚持。

2、城市配套服务商

是面向新的十年，万科顺应时代的要求，在继续按照好房子、好服务、好社区的三好标准，为城市家庭提供优质的居住服务基础上，积极满足城市商业和公共事业发展的需求，做好城市配套服务商，为城市发展做出贡献。

截止到2014年底，万科共投入使用社区商业9个、购物中心4个，出租型公寓4个。

此外还在养老服务、旅游度假等领域开展了创新试水。

3、绿色建筑

绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源( 节能、节地、节水、节材) 、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。根据国家绿色建筑认证标准，2014年万科完成绿色建

筑认证面积880.2 万平方米，绿色一星、二星项目面积674.9 万平方米，绿色三星项目面积205.3 万平方米。其中，绿色三星公建面积41 万平方米，绿色三星住宅面积164 万平方米。

二、单位组织架构

三、岗位说明书----销售经理岗位说明书

工作职责

1、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见；

2、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施；

3、根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提出具体的销售目标分解方案；

4、全面负责案场销售的管理工作；

5、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；

6、根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算。

7、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本。

8、指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系

9、负责维持与公司重要客户的良好合作关系

10、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况

任职资格

（一）基本要求

性别年龄要求：性别：不限年龄：35岁以下

学历要求：大专或以上学历

专业要求：房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业

从业资格要求：三年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，同岗位

二年以上工作经验；

（二）基本素质要求

具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力；

良好的人际沟通、组织协调能力，分析和解决问题的能力；责任心强，执行能力强；

四、所在职系工作特点

五、绩效考核办法销售经理绩效考核方案