网络广告该如何创意,才能吸引消费者

网络广告该如何创意，才能吸引消费者

DCCI互联网数据中心2007年9月26日发布的调研数据显示，受众对于网络广告的接触态度具有较大差异。41.73%的互联网受众“浏览一下，就不看了”。而值得注意的是，23.96%互联网受众“会看，因为广告有创意”，此比例居于第二。这组数据表明，广告创意对于网络广告的传播、对于影响用户之于网络广告的接触态度具有极大的重要性。而“会看，因为能够帮助我决定购买产品/服务”这一相关性因素居于第三位。创意、相关及精准度对于影响受众的网络广告接触态度同样重要。甚至对于受众的网络广告接触态度而言，创意比相关及精准度更加重要。

网络广告创意是广告人员对确定的广告主题进行的整体构思活动，为了让网络广告达到最佳的宣传效果，根据网络媒体的特点，充分发挥想象力和创造力，提出有利于创造优秀甚至杰出广告作品的构思。创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提，是广告活动的灵魂，也是一则广告是否成功的关键。那么网络广告该如何创意，才能吸引消费者呢？

我们生活中常遇到这样一种现象，看了某广告：啊，这个广告创意真不错。但广告要宣传的是什么产品，这一广告的最基础的功能却被抛到爪哇国去了，或者本末倒置，炫耀创意，这都是广告创意的误区。比如前段时间看的一则广告，先是一群人在踢球，有一人受伤倒地，抱着腿痛苦地“唉唉”叫着。同伴急忙上前，这是他突然跳起来，叫着“爱中国”。我真不懂“爱中国”和他“唉唉”叫有什么关系，也不清楚广告要宣传的是什么产品。还有一些广告，画面制作很精美，创意也很好，但是消费者往往记住了广告本身，却并没有记住广告的产品和品牌；商家花钱娱乐了消费者，却没有达到良好的宣传目的。比如香港的一则银行卡广告，一开始是模仿古墓丽影里打斗怪兽的镜头，后来镜头闪过，是一女生在电脑操作，之后电游里那女生陷入困境回头问屏幕前那女生怎么办，结果一张银行卡一甩进去，把电游里的女斗士给救出来了,主题就是用某银行卡可以绝处逢生。2分钟的时间，银行卡名从头到尾只闪过3秒，不知有多少消费者能对某银行卡有深刻的印象。

在很多人看来，脑白金的爷爷奶奶系列广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，成功地吸引了消费者，脑白金创下了几十个亿的销售额，品牌形象深入人心，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。这无疑是个成功的广告案例。

通过以上两类广告我们可以认识到，网络广告的形越来越丰富，如何在网络广告设计中保持独特的创意的同时，能够很好的达到广告应有的效果是非常重要的。在网络广告创意有一些方法，也要遵循一定的原则。

1、目标性原则：目标性是网络广告创意的首要原则，网络广告必须与广告目标和营销目标相吻合，创意的最终目标是为了促进营销目标的实现。任何广告创意都必须考虑：广告创意要达到什么目的?起到什么效果？

2、关注性原则：网络广告必须要能吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品。

3、简洁性原则：广告创意必须简单明了，切中主题，才能使人容易读懂广告创意所传达的信息。

4、互动性原则：网络广告的创意必须关注目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？从而运用网络媒体互动性的优势，设计能和受众进行互动的广告，以调动他们的兴趣，主动参与到广告活动中来。

5、多样性原则：网络广告的多样性是指网络广告表现形式多样的创意，充分利用网络的优势来达到更好的广告效果。

6、精确性原则：目标受众的精确定位。网络广告趋向于进行精准传输，也就是”把适合的信息传达给适合的人”。

基于以上的原则，在进行网络广告创意时可遵循以下方法：

1、提炼主题：选择一个有吸引力的网络广告创作的主题。

2、进行有针对性地诉求：在买点的设计上，应站在访问者的角度，注意与广告内容的相关性，从而提高广告的点击率。

3、品牌亲和力：广告不仅是推销产品，广告同时也是建立品牌形象的一种方式，利用树立企业的品牌让用户对产品产生信心和认同，注重对品牌亲和力的塑造。

4、营造浓郁的文化氛围：应用传统文化进行网络广告的创意设计，既新鲜易于受众接受，又能起到很好的效果。

5、利益诱惑：抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣该传网络广告活动给浏览者带来的好处，吸引浏览者参与活动。

下面我们来看《变形金刚》与惠普结合的创意广告。《变形金刚》这部动画片许多人小时候都看过，同名电影在国内市场投放受到了热烈欢迎，知名度很高。惠普是多年来深受用户尊敬的一个打印机品牌，开疆拓土，不断创新。《变形金刚》与惠普二者本是风马牛不相及的两个事物。有谁会把他们联系到一块呢？同样深受用户欢迎的两个产品，一个娱乐主导，

一个技术主导，广告却把二者结合得天衣无缝堪称完美，你不能不佩服惠普的市场眼光。我们可以分析这则广告：我们这一代人可以在十几二十年前疯狂地追逐着变形金刚这种玩具，并且还可以在多年以后被它的一个广告所触动。这大概源于男孩对机械、对金属、对DIY 的天性迷恋，也源于干枯寂寞的童年突然被引爆的奇妙幻想。而这次惠普和变形金刚的合作大获成功，也正是由于惠普这款功能一体机承载了大家关于童年的美好记忆，让大家回忆起了逝去的童年。惠普旗下的多功能一体机，集打印、复印、扫描、传真等功能于一体，市场占有率很高，消费者口碑也确实不错。

广告创意不同于纯艺术创作，它是一种目的性很明确的信息创作，通常是广告人集体智慧的结晶。因此，它必须服从广告目标和广告策略，在此前提之下，展开思考与联想，确定广告的表现方针，如广告诉求重点、信息的传播方法、说服的方式、技巧等等。广告创意从根本上说是一种商业行为，它的功能是传达信息，目的是促进销售，使用的手段是艺术。广告创意的核心在于提出理由，继而讲究说服，以促成行动。