地产swot分析 总结

优势 Strength劣势 Weakness

片区价值: 新城区中心位置，已在市场上得到较高认同

先天可开发素质较好，土地平整方正，地势平坦，易于项目产品规划

品牌优势。开发商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户;前期形象高企，广泛被客户认同

开发优势:高水准的开发供方团队:武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑中建五局的施工建设等;

规模优势:占地660亩，总建72万平方;

产品优势:产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。

人文氛围: 近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚

交通优势: 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷

区域环境:项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住。与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富;

周边社区:片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区为邻。

项目周边己有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；项目周边有多个成熟小区，居住氛围良好。

地块狭长: 地块狭长，建筑格局摆布受到限制

项目容积率较高，为，在一定程度上限制了项目的品质和规划

户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难。

户型设置跨度大，造成客户群定位不清晰

项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍。（利用市场空档快速建立高端项目社区形象。提升产品价值感营梢引导，样析房、下程样析房）

地块所处地段较差。临近主干道，紧邻长途汽车站，部分临街住宅将受到噪音干扰、空气污染，治安环境受影响。工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响；另有地块上存有高压线，西北角的气象站等，对项目后期销售带来制约，影响项目品质

周边欠缺成熟的生活环境;本项目所在区域非肇庆主中心城区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。

基础配套设施极不完善，生活便利性不强;周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受一定影响（项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。）项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺

项目规模比较小，难于形成体量优势

区域交通较差，出行不够便利;公交路线少，辐射范围小

开发商开发经验不足，品牌知名度不高。企业缺乏操作经验。

本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，己积累一定的客户资源基础。

项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显;

周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。

地势高差。项目拥有25米的高差，适宜打造台地住宅，更易突出的空间感。

景观视野项目周边无高大建筑物遮挡，东北面有脸面山体资源，景观及视野良好。整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。

认筹期长达8个月，不利于客户维系，项目等待期长，客源流失机会大

区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升

配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关

需求市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势

本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐渐增强;

城市规划发展使片区获得巨大的发展契机;

肇庆的旅游业发展相当迅速，由此带来的观光投资客逐年增加。体闲旅游:龙泉区有丰富自然资源和人文资源，体闲旅游资源丰富。（通过体闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次）

区域内居民收入稳定，经济发展迅速:市场需求可挖掘空间巨大。

盛世豪庭:一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用

未来供应:板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈。区域市场供应量较大。（扩展产品线，合理分配各类产品开发时机）宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加剧，目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁;

帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手己分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。

国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素

普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量

产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患;外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流其他片区:随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。

成都房地产开发水半较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东

区位:项目处产业集群的带动机会:项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晨通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的发展一触即发。

项目位于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。区域发展:城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。（突出区域的发展现状和前景提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力）

外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间;

随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升;

未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售

普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率

8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。（采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势）

高层住宅认可度尚未得到市场检验

产品创新带来的市场风险较大