碧桂园战略、SWOT、环境分析(课堂PPT)
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碧桂园发展战略.pptx
房地产行业整体研究 • 房地产开发市场整体分析及细分市场分析，包括供需
基本面分析、政策分析、趋势分析
广东房地产区域市场研究
• 进行广东区域市场特性研究 • 提炼区域特点与发展趋势
竞争对手研究 • 利用罗兰贝格竞争分析模型，分析区域与碧桂园直
接竞争与潜在竞争房地产公司，帮助碧桂园清晰战 略竞争图
碧桂园内部分析
4
报告共分为五大板块，九个部分
A
B
C 业务战略
D 支撑战略
E
C.1. 区域战略
D.1. 企业形象战略
页码 30
页码 101
碧桂园战略蓝图
公司战略
C.2结构
页码 112
战略实施行动纲要
页码 6
页码 12
C.3. 价值链定位
页码 86
D.3. 内部管控体系
页码 131
•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
• 优化组织流程和业务流程，打造完美的 客户界面，提升企业整体形象
• 5年内
• 基于3年战略目标的实现，提升碧桂园的 企业形象
• 全力提升碧桂园的专业住宅和酒店连锁两 大产品的品牌影响力，为进军全国市场奠 定基础
2 •碧桂园内部分析 • 企业使命、发展目标、以及核 心竞争力分析 • 企业战略回顾 • 公司目前资源储备、项目组合 、品牌营销、风险抵御能力
房地产行业品牌成长策略分析——“碧桂园”为例 ppt课件
❖ 以城市运营理念，开创南 中国别墅城市生活新时代
❖ 中国首个配套白金五星级 酒店的大型社区
❖ 创新引入主题公园概念， 让休闲旅游与地产完美结
ppt课件
23
合
规模速度彰显竞争优势
❖ 任何一个到过碧桂园楼盘的人，都会被其庞大 的规模、恢弘的气势以及优美的环境所震撼， 并深深地感受到它那种奇特的影响力。震撼背 后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及 调配能力，也是碧桂园长期以来坚持规模开发 模式创造的奇迹。这种“一条龙式”的房地产 开发模式，从前期策划、规划设计、园林绿化、 户型配置到售前售后服务，每一环节都配备快 速反应的精英团队，以专业精神和严格的质量 监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了 “高品质”与“高速度”的双赢。
❖ 给你一个五星级的家
ppt课件
5
房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
ppt课件
6
背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
运营创新
❖ 从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房 地产市场，到今天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等 城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人 居新城市。
❖ 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先 进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育” 产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教 育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱 乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次 “革命”，开创了教育地产的先河。
碧桂园战略、SWOT、环境分析ppt课件
5
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神
• 对人好， 对社会 好。
服务理念
• 给您一 个五星 级的家。
质量方针
• 过程精 品，人 居典范
人才理念
•以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
战略愿景
19
5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
规模效应与品牌效应
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
• 创造百 年精典 企业。
6
章节
Section
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
7
7
PEST分析模型
企 业
政治 法律
经济 文化 分析
技术
8
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且 这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。 而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是 特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的 方法，反而降低了房地产开发的风险。 • 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产 业，政府有很强的干预性。 • 税收政策的影响 •
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神
• 对人好， 对社会 好。
服务理念
• 给您一 个五星 级的家。
质量方针
• 过程精 品，人 居典范
人才理念
•以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
战略愿景
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5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
规模效应与品牌效应
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
• 创造百 年精典 企业。
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章节
Section
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
7
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PEST分析模型
企 业
政治 法律
经济 文化 分析
技术
8
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且 这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。 而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是 特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的 方法，反而降低了房地产开发的风险。 • 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产 业，政府有很强的干预性。 • 税收政策的影响 •
碧桂园房地产发展分析PPT
• 实现全年合同销售约1288亿人民币，创历史新高，同时实现销售楼款现金回笼约1088 2014 亿。
|3
房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
| 10
房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
| 19
房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
| 20
房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
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房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
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房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
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房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
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房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
碧桂园战略分析
碧桂园战略分析碧桂园战略分析碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
在过去的二十余年时间里，碧桂园在国内房地产开发市场上取得了巨大的成功，并成为备受推崇的房地产公司。
碧桂园发展至今已进入战略调整期，经过了多年在房地产市场的竞争，公司需要调整其战略以实现更好的发展。
1.市场定位方面，碧桂园一直将中产阶级作为主要的市场定位目标，以及围绕着这个目标，进行产品的开发研究。
这种市场定位的好处在于，中国的中产阶级人口在快速增长，其购房需求也在逐渐提升。
2.产品和服务方面，碧桂园致力于推出高品质的住宅物业，并为客户提供完善的售后服务。
这种新房+服务的模式，可以为碧桂园赢得更多的客户，并让他们对房地产公司的品牌信任产生积极的影响。
3.企业文化方面，碧桂园注重在企业内部建立一种积极的文化氛围，以吸引优秀的人才加入到公司中。
此外，碧桂园也注重员工的职业发展，并提供不断学习和培训的机会，以提升员工的业务素质。
1.市场定位调整：碧桂园将更多的目光投向了中西部发达城市，同时还将重点关注中低端市场的需求。
这种市场定位的调整，可以让碧桂园更好的利用国内房地产市场的增长空间。
2.产品和服务调整：碧桂园将会推出更多的产品类型，包括公寓、别墅、商业物业等，同时在售后服务方面也将进行进一步的改进和创新，以顺应客户需求日益多样化的趋势。
3.企业文化调整：碧桂园将更加注重打造一种富有活力和创造力的企业文化，以促进员工创新意识的提升，激发全体员工的工作热情，并为企业发展提供更好的动力和支持。
三、结论碧桂园战略调整是必然的，因为当前中国房地产市场和社会环境正在经历深刻的变化。
公司需要在这种变化中不断调整自身的战略，以适应不断变化的市场需求和客户需求。
通过市场定位、产品和服务、企业文化的调整，碧桂园可以不断提升公司的竞争优势，实现更好的企业发展。
超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx
目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
房地产碧桂园PPT课件
3
一、公司概况之企业文化
• 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好 • 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业 • 企业精神：对人好，对社会好！ • 服务理念：给您一个五星级的家！
4
一、公司概况之企业文化
• 质量方针：过程精品，人居典范 • 战略愿景：创造百年精典企业
“精”——管理精细，过程精品，理念精粹 “典”——绿色典范，服务典范，行业典范
5
一、公司概况之房地产板块
项目总数逾90个，60%位于广东省，标准化的运作使得规模效益逐步体现
资深的管理团队, 19年的开发运营经验
国家工商管理总局认定之为数不多的中国房地产驰名商标之一
区域分布（建筑
湖北 项目数: 5
黑龙江 项目数: 1
辽宁 项目数: 5
8
一、公司概况之建筑装修板块
※碧桂园的建筑与装修公司
➢在房地产开发领域，碧桂园集团拥有包括工程建筑、室内装 饰、装潢及园林园艺的独立子公司； ➢该公司的全部力量为广东的项目及部分省外项目提供完整的 房地产开发配套服务。
※2010年，腾越建筑总产值超70亿元，年施工能力 达500多万平方米，为集团提供强大的生产力支持。
定条件
对个人住房转让营业税征免期限由2 绝大部分的碧桂园买家为长期自住型，而非短
年恢复至5年的规定
期炒房
13
二、商业模式与政策匹配性的不断体现
最近政策
碧桂园模式
1) 我们的产品定价合理，相对减少了因利率调
对二套房的首付比例限制的重申、 整而带来的按揭压力
取消二套房按揭贷款利率优惠，以及 二套房首付50%，三套房暂停房贷， 和无法提供连续1年的工资或社保单 的暂停放贷等
(完整版)碧桂园房地产SWOT分析
碧桂园房地产的SWOT分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。
下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。
碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。
以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。
碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。
”截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。
在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。
作为国内著名的综合性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。
20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50"年龄段人员给予特别关注。
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17
3、供应商讨价还价的能力
土地供应目前有政府垄断，税收标准、
金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，
开发商没有讨价还价能力。
房地产供应商还包括建筑、建材、设
计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂 供应商议价能力分析
园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环
节的所有角色，设计、建筑、装修、销售
等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞
地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市
场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实
力雄厚，具有强大的市场竞争力。 (2)产品差异化欠缺
潜在竞争者分析
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。
(3)消费者的青睐
4
4
公司简介
控股有限公司（2007.HK），总部 位于广东顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。 采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建 安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。
碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。 各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及 商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地 产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产 开发的酒店。
特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的
方法，反而降低了房地产开发的风险。
•
我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产
业，政府有很强的干预性。
•
税收政策的影响
9
政府为保持经济发 展，出台相关政策；国 家宏观调控的目的是调 整住房结构和稳定住房 价格。在当前经济存在 较大下滑风险的情况下 保持房地产市场的稳定 发展，防止一些企业资 金链断裂起到了积极作 用。
这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不
作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施
工、销售等效率
12
第三章 微观环境分析
波特五力模型
章节
Section
13
13
波特五力模型理论
五力模型是迈克尔.波特于80年代初提出的，对企业战 略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可 以有效的分析客户的竞争环境。
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的
美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。
(4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经
营让潜在进入者止步。
(5)政府政策
国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
房地产项目的投资 回收期一般较长，对银 行的依赖性较强。碧桂 园能将项目资金快速收 回，与银行建立了长期 的信任关系，取得贷款 比较容易。
消费者的消费观念 会慢慢成熟，当消费者 对于价格的敏感不再如 此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性 的模式就会有很大的问 题。
10
•
五力分别是：
1、替代品的替代能力
2、潜在竞争者进入的能力
3、供应商讨价还价的能力
4、购买者的讨价还价能力
5、行业内竞争者现在的竞争能力
14
波特五力模型
新进入 者
购买商
供应商 替代品
产业内的 竞争者竞 争强度
15
1、替代品的替代能力
➢ 波特认为替代品价格越低，质量越好、 用户转换成本越低，其所能产生的竞争 压力越强。
碧桂园
公司战略环境分析与战略选择
姓名 苏勇
学号 分工
41
PPT制作
调研 报告
1
目之所及，皆为美好！
2
1 2
碧桂园公司简介 碧桂园宏观环境分析
3
碧桂园微观环境分析
4 碧桂园内外环境组合分析
5
碧桂园战略选择
目录页
Contents Pag 企业文化
章节
Section
城镇化进程的推动。如今中国正处在人
口、城市化快速发展时期，城市人口占总人
口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。
•
改善民生，居民消费结构升级。随着人
们物质生活水平的日益改善提高，居民的住
房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量
会以较高的速度持续发展。
11
•
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。
这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，
客户议价能力分析
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5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。
规模效应与品牌效应
碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
• 创造百 年精典
企业。
6
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
章节
Section
7
7
PEST分析模型
企
政治 法律
业
经济
技术
文化 分析
8
•
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且
这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。
而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是
争能力。
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4、购买者的讨价还价能力
在我国的收入分配的特点上，我国财 富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人 手中，恰好开发商看准的是这些人的需求， 目前我国的房地产市场是需求远远大于供 给。
消费者买房费用在收入中占了很大比 例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会 特别强烈。
我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争 中能力讨价还价较弱。
➢ 经济适用房对商品房造成冲击，政府加 大保障性住房的建设，势必对碧桂园造 成巨大的替代品威胁。
➢ 二手房市场的活跃。 ➢ 租房意识的兴起。 ➢ 消费观念的转变。
替代产品的威胁
16
2、潜在竞争者进入的能力
(1)海外竞争加强
中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房
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企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神 服务理念 质量方针
• 对人好， • 给您一 • 过程精
对社会
个五星
品，人
好。
级的家。 居典范
人才理念 战略愿景
• 以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上