电动车促销方案

“一个都不能少”

——倍尔捷真诚回馈新老客户促销活动

一、背景资料

1、自2008年至今，电动车市场持续低迷，企业与经销商经过了多轮洗礼，洗牌并有加剧现象；

2、2011年“五一”的短暂销售旺季，完全出乎各方的预想，相对大部分企业与经销商而言，投入产出比明显失调，整个市场无明显的亮点；

3、价格战越演越烈，狼烟四起，大有血战到底的悲壮氛围；

4、促销政策、经销商支持政策力度越来越大，各大巨头疯狂扩张网络，狼子野心表露无疑。

二、活动目标

1、在6-7月份力争完成销售订单××辆（分解至每个区域、每个业务人员、每个经销商、每个月）；

2、计划新增网点20家（分解至每个月、每个业务员）。

三、活动主题

品牌推广主题：安全专家——倍尔捷电动车

促销主题：“一个都不能少”

户外演出主题：“眼睛想旅行”

四、主题诠释

现在各电动车厂家的概念宣传层出不穷，如新日的“有阳光的地方就有新日”，雅迪的：“科技时尚力”等，概念很好，但重点不突出，无法有效占据消费者心智资源。签于突出一条主线，把握大多数消费者的心理，故推出“安全专家-倍尔捷电动车”的品牌理念，本意有二，一是主打安全牌，主题突出直接，为以后的产品开发与广告宣传确定主线，其它卖点可作为辅线补充，二是避免大而空泛的品牌宣传，让消费者容易记忆，且是消费者关心的热门话题，即：我们还原电动车的本质，电动车的主要功能定位为便捷的交通工具，任何新技

术的利用都需要为基本功能服务，我们强调的是产品的基本功能：质量、安全、放盗，拨开迷雾，让消费者明白消费。

五、策划思路

1、在终端宣传上，加强专卖店的终端亮化工作与促销人员的培训工作，在产品层面，加强新产品上市推广工作，在促销层面，充分开展功利性促销活动，避免同质化现象，价格战不是本轮竞争的最终出路，我们现有的企业资源也注定无法跟风大企业的疯狂的产品促销价格，但也不能消极被动，市场越是淡越是要造势，越是要主动出击，寻找突破。

2、将本次促销活动分批次进行，成熟一个推广一个，可根据市场情况及时修正补充促销策略，保证重点市场重点投入，以求效益最大化。

六、推广形式

1、“眼睛想旅行”草原之旅8月份旅游计划

2、“一个都不能少”实惠礼品刮刮卡活动

3、公司与各专卖店之间终端宣传活动

4、考核激励活动

七、产品策略：

1、在优化现有产品线的基础上，做好计划，保证货源供应；

2、加快新品上市节奏：百盛、君威、金凤凰，适当抬高产品出厂价；

3、选定时机，推出市场零售价1398元限量促销车型（48V\10A)。

八、传播策略

1、电视广告：河北地区与山东地区电视广告配合本次全区域促销活动宣传，字幕配合。

2、网络推广

公司网站予以全程跟踪，及时公布活动内容与中奖用户名单，相关网站发布活动内容短文。

3、DM单派发：活动区域5.27-5.31日期间集中派发DM单页，6-7月整个活动期间持续发放DM单页。

九、活动策略

1、活动时间：6月1日至7月31日

2、活动形式：即刮型奖券销售，100%中奖概率，每辆车带奖券一张

3、奖项设置：

配合“眼睛想旅行”促销口号，全国共设30名旅游大奖，中奖概率0.12%，8月15日前确定中奖名单，开始旅行，记者、摄影全程跟踪。

配合“一个都不能少”促销口号，全国共设奖项：500名便携式多功能电风扇，中奖概率2%，1000名超级电动车链条防盗锁，中奖概率4%，3000名亚麻凉席，中奖概率12%，饮料20470箱，中奖概率81.88%。

以上奖项20%的个人所得税由中奖用户自理。

便携式多功能电风扇简介：带充电电池，断电情况下可使用4-6小时，带有两节可360度旋转灯管，适合户外照明使用，市场零售价300元左右。

超级链条防盗锁：通用锁具公司专利产品，防锯锁梁，T型合金钢防侧锁体，防转、防钻、防扭断锁头，防技术开启。中国驰名商标，中国十大锁王，市场零售价200元以上。

4、经销商促销活动

公司要求经销商拿出部分资源开展促销活动，主要针对为当地主销产品与库存产品，针对性的开展促销活动。

具体活动策略如下：

●对部分在当地价格竞争力较弱的产品进行让利活动

●包装1—2款特价机，限量销售，以吸引人气

●针对区域代理商下属分销商开展促销活动

十、终端策略

终端配合活动

1、各专卖店活动期间保持店面整洁，不得摆放残次品，价格签书写规范；

2、公司配发的串旗、空白海报、易拉宝等宣传品按规定位置摆放；

3、公司配发的促销道具四角帐篷、充气人、气拱门、促销礼品等按使用原则使用，礼品要做堆头陈列；

4、配合草原之旅用易拉宝配合大幅图片宣传，在专卖店突出视觉诱惑力，同时网站大力宣传；

5、各专卖店有条件的在门口挂活动条幅或节日期间整条街挂活动条幅。

户外路演活动（建议）

1、户外演出的主题：眼睛想旅行

2、户外演出事项

●开展户外演出的同时并开展签名售机活动，公司领导亲临现场开展签名售车活动

●公司将派工作人员现场督导

●活动时间限定在周末与节假日

3、活动的T模式

4、活动议程

09：30 活动开始开场音乐

09：35 主持人致开场辞

09：40 开场舞蹈

09：55 主持人介绍促销活动相关背景

10：05 小提琴独奏

10：20 主持人介绍企业背景并向提出消费者互动问答题目

10：30 消费者互动问答为获胜者颁发纪念品

10：50 串场舞蹈

11：00 魔术表演

11：15 主持人重点介绍产品并提出有奖问答题目

11：25 消费者参与互动问答为获胜者颁发纪念品

11：40 歌曲演唱

11：50 现场互动小游戏

12：00 为游戏参与者颁发纪念品并宣布活动结束

5、主持人串词（略）

考核激励措施

1、营销人员激励措施

公司将下达6-7月份发货冲刺任务和重点市场的零售任务，公司对任务完成率进行考核，对完成率超过80%、排位在前三名的大区进行重奖，具体方案如下：

第一名：6000元

第二名：5000元

第三名：4000元

奖励对象：全体营销工作人员，由销售经理进行二次分配。

对于排位在后三名、且综合完成率在60%以下的大区，营销人员每人扣500元。

2、导购员激励措施

公司将下达活动期间的零售任务，要求区域经理将零售任务下达到每一个有导购员的专卖店，凡完成任务的专卖店，将对导购员每人奖励100元，每人平均超过100台以上的专卖店奖励200元/人；

3、经销商激励措施

公司将下达6-7月份每个经销商的月任务，对完成任务的经销商，均奖励42寸液晶电视一台或高配台式电脑一台或草原之旅名额一名（三选一）。

十一、费用预算

（一）奖品费用

1、草原之旅大奖5000元/人*30人=150000元

2、多用途电风扇120元/个*500个=60000元

3、超级链条防盗锁50元/个*1000个=50000元

4、亚麻凉席45元/个*3000个=135000元

5、饮料30元/箱*20470箱=614100元

（二）终端费用

1、专卖店系统终端布置：2000元/家*30家=60000元

2、户外路演费用：16000元

3、DM单刷费用：0.15元/张*10万张=15000元

（三）宣传费用