(房地产管理)小区推广活动方案

《小区推广活动方案》简介：

一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的

《小区推广活动方案》正文开始>> 一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）富得利地板贺****第**期成功交付。

2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……

6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************ 专卖地址：***********

9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

https://www.360docs.net/doc/ce18229183.html,/wenzi/

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：********* 专卖地址：***********

2、发送短信给业主：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：********* 专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先

提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

1、活动主题：

1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

●司仪宣布活动开始

●物业公司及房产公司领导讲话

●万事顺木业***分公司领导讲话

●万事顺捐赠仪式

●10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放格林思宝宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

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[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案

汉龙小岛交房活动方案

汉龙小岛经前期的紧张准备的工作，现目前决定于2月22日开始全面向业主交房。经过和汉龙物业的接触，现初步拟订参加方式如下：

一、物业合作项目：

1、提供礼品：

由我们出资购买礼品（名称：家庭医疗用保健箱套件。价值：30元/个。数量：200个），向汉龙小岛业主发送，礼品上表注：本礼品由汉龙物业公司和绵阳市浩森装饰有限公司联合提供。发送方式：由物业公司代浩森装饰公司发送到小岛参加交房活动的所有业主。(尽

量在最后达到有我公司的人在物业大厅发放)

2、现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在小岛的长期驻点。在小岛物色门面一间，布置电脑2台，设计师2名（主持设计一名），客户人员一名。现场广告

布置由设计部构思。小岛户型设计全套。

二、小岛销售任务：10户以上。金额：50--100万。

三、广告运作及市场运作方式：

集合先农坛小区，置信芙蓉汉城、汉龙小岛花园的小区资源，联合部分材料商开发新的宣

传资料，主要内容为年底促销，宣传资料。

四、优惠组合：

喜气洋洋，浩森送现金

羊年最后一个惊喜，金猴将至。绵阳市浩森装饰有限公司特为广大装饰装修消费者准备了

现金大礼，等您随时来拿：

活动详情：

在2003年元月15日以前在我公司签定家庭装饰合同（意向性协议）的客户均可享受我公

司的现金补贴。

以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%——20%！

补贴范围：

1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用TCL灯具的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。

2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用升达木地板系列或上海德丽思木地板系列，凭购

物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用中盛地板砖的，凭购物发票（收据），我公司将

直接采用现金方式给您10%的补贴。

4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用吉彩坊布艺的，凭购物发票（收据），我公司将

直接采用现金方式给您10%的补贴。

5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用海世界家居饰品的，凭购物发票（收据），我

公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用乐家洁具的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。

7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用金源橱柜的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。(本项需设计师领购)

8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用富临家私广场指定品牌家具家私的，凭购物发票

（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用日丰管，除保证50年质保以外，我

们还将给您10%的现金补贴。

10我公司（绵阳市浩森装饰公司）将优惠工程款的3%。

11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡，还将有额外的惊喜以及优惠。

电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。