优乐美奶茶营销策划书

优乐美奶茶营销策划书

财管102边潇洒1020024046

人力1101 何静1122014006人力1102 边偲萱1122014050

马珊婷1122014051

田文利1122014054

名目

一、概要

二、公司产品简介

1、喜之郎公司简介

2、优乐美奶茶

三、策划目标

四、市场分析

1.营销环境分析

2.SWOT分析及计策

五、营销活动方案

1、产品市场定位

2、广告宣传

3、价格策略

4、产品结构与包装

六、总结

七．市场调研

一．概要

优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采纳纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内心需求，而且在品牌定位和调性与其他的奶茶有鲜亮的区不。

二．公司简介

1 . 喜之郎公司简介

家喻户晓、深入人心。

广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐步垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美青年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为要紧原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品，经常食用能够改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自咨询世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到宽敞消费者的喜爱和销售可户的高度评判，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”

聪慧、健康、向上的品牌形象更是现有治理、营销、开发、生产职员数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设置40多个分公司、

办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。

广东喜之郎集团有限公司在短短几年时刻成为国内、国际闻名的果冻布丁生产企业，并显现良好的进展态势，究其缘故，要紧有三点：第一是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代进展的消费要求，持续满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采纳先进的生产设备及严格的生产治理，推行全面质量治理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。第三，喜之郎丰富的文化内涵吸引了宽敞消费者。公司将“追求更强更好、共创健康欢乐的改日”作为企业的信条，遵循“诚信务实、严谨高效、超越自我、健康进展”的经营理念，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪慧、健康、上进”的主题，给产品给予了人格化的魅力，引起消费者的共鸣，并为消费者所赞扬。广东喜之郎集团有限公司专门注重树立健康良好的企业形象和品牌形象，并为之投入了大量的人力和财力。自1994年开始在全国重要媒体上投放广告，并逐年增加投放量。近年来，企业更是以先进的营销理念为导向，展开富有特色的广告与地面促销，成效卓著。这不仅显示出喜之郎集团雄厚的实力，而且表现出公司对持续强化品牌形象的坚决信念和对市场把握的高度自信。正是这种专业及超常的战略眼光和对品牌形象不遗余力的投入，奠定了“喜之郎”果冻布丁第一品牌的市场地位。

广东喜之郎集团有限公司的产品在全国各类调查评比中，一直稳居全国市场占有率第一位，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会的举荐产品。广东喜之郎集团有限公司的进展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业。

2 . 优乐美奶茶简介

优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，

它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍宝奶茶，珍宝奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍宝奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。

三、策划目标

目前，市场上奶茶销量比较好的除了优乐美，还有香飘飘、立顿，因此优乐美要紧有两个竞争者。

立顿：联合利华的研发能力世界范畴内技术一流，做为世界闻名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。

香飘飘：作为国内领先进入杯装奶茶领域的品牌，通过强势的广告宣传攻势后，在宽敞消费者心目中差不多建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额持续攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。

这两者在市场上都占有一定地位，因此针对这种局面，优乐美必须实施一定的措施才能达到更好。

第一，要强化品牌战略，品牌战略在现在市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依旧要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线打造，将产品与品牌力充分融合。

其次，要提升产品的质量才是提升奶茶口感的关键之处所在：1：加大治理，从构思到设计以及最后的成品，每一步既要满足客户需要，又要考虑到企业的生产能力。2：注重机器的爱护与保养，质量是企业的生命，那么，机器也能够讲是质量生命。3：注重人才培训。企业通过人的素养体现，企业产品由全体职员共同生产，因此，职员技术水平、思想素养及精神状态都直截了当阻碍产品的质量。

最后：关于价格，第一要努力降低产品的成本，在定价方面要考虑竞争对手的定价方式再结合自身情形以及消费者对价格的建议，合理定价。

我们的目标确实是打造一流的优乐美市场，销量要远远超过香飘飘和立顿，努力成为全球第一。

四、市场分析

要进行市场分析，必须要从饮料市场总体的概况到奶茶市场的竞争状况做一深刻的了解，再通过微观和宏观对环境作以分析，才能清晰的确定产品资源优势和缺陷，确定产品所面临的机会和挑战。