家居建材联盟章程

联盟章程

为保障联盟各品牌的利益，规范行为，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，把各品牌的利润最大化，特制定本联盟章程。

第一条联盟宗旨

通过品牌联盟的形式，整合联盟内各品牌的影响力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标。

第二条联盟理事会架构及岗位职责

（一）架构

为使品牌联盟能长期有效的运作，成立品牌联盟理事会，负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实行，监督约束各会员行为。

理事会设会长1名，纪律监督员1名，会计出纳1名。

（二）岗位职责：

1、理事会会长职责：负责理事会的日常组织运作，对理事会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系。

2、纪律监督员职责：联盟纪律的监督与执行。

3、会计出纳职责：统计与结算联盟营销运行费用。每月7日前结算清上月联盟费用。

第三条联盟成员：

（一）联盟成员数量最少为10家，最多不超过15家。

（二）加盟条件如下：

1、为联盟成员的非竞争性品牌，客户资源可共享。

2、对联盟组织有认同感，能遵守联盟的合作章程。

3、必须获得理事会全体成员的同意。

第四条、联盟成员的权利：

1、在理事会上提出自己的建议。对理事会提出的方案进行表决。

2、参与品牌联盟举办的各种活动。享受联盟内各品牌共享的资源。

第五条、联盟成员的义务：

1、遵守品牌联盟章程的规定。

2、执行理事会作出的决定。如有不同意见和观点，须征得半数以上成员同意方有权推翻理事会决定。

3、必须参与每一次联盟活动。

4、保护联盟方案及顾客信息资源不外泄，保守联盟商业密秘。

5、积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息及资源。

第六条、违反品牌联盟章程的处理：

联盟成员违返下列规定的，经理事会表决超过三分之二同意的（当事人没有表决权），开除出品牌联盟，不予退还联盟保证金：

1、不执行理事会作出的决定。

2、不参与品牌联盟的活动。

3、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定帐户，且提醒三次仍未打款的。

4、无故缺席理事会会议达三次以上的。

5、当品牌活动与联盟活动发生冲突时，必须以联盟品牌活动为主。

第七条、品牌联盟的运作规则：

1、各联盟品牌交纳_____元保证金，打入联盟会计银行帐户，作为联盟总部营销活动的费用，每次活动所需费用从中扣除，当预约金不足时再补交。

（1）费用分摊：各品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式。

（2）分摊费用类别：

A 、联合广告、联合促销等。

B、联盟员工奖励。

C、联盟成员、各品牌员工分享学习、娱乐聚餐。

3、理事会每周召开一次会议，如有需要，会员可向理事长提出加开临时会议。全员学习分享会每最少月一次。

5、联盟的营销方向：联盟组织各品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销；相互带单。

6、联盟建立小区电话营销组，其人员薪资、任免，绩效评比由联盟决议决定。

第八条、联盟运行与各品牌带单机制

（一）早会：

（二）每周二、周四为联盟小晨会，参会人员1+1（店长加导购）。周六大晨会，所有负责人店长导购全员参加，最低标准1+2（老总加店长导购）

（二）小天使卡：

1、各品牌每天一张小天使卡任务，如果不能完成早会接受体罚。

1、各品牌团队为他品牌成功带入一名意向顾客，留下姓名电话地址并拍照后视为有效天使卡。各导购不得徇私舞弊，私自串通造假，一经发现体罚翻倍且缴纳100元罚金。

（三）基础任务：每个自然月各品牌必须为联盟伙伴成功带成5单。未完成品牌需向联盟缴纳1000元罚金。

1、顺逆差：每个品牌在一个自然月结算时，为联盟伙伴贡献单量与被带单量不对等时，顺差一单获得500元；逆差一单交出500元。

2、退单：每3个月为自然结算期，结算期内退单，任务取消，带单品牌承担由此带来各项损失。超出结算日退单，任务不受影响，损失各品牌自行承担。

3、单值：给联盟伙伴带单，单值低于2000元只算任务不算顺逆差，

2000元以上均算顺逆差。

4、带单奖励：各品牌给其他品牌成功带单后，由被带单品牌向带单品牌发100元奖励。

5、成功带单与否和成单关键性作用由被带品牌意见为准。

6、带单品牌要充分保护被带品牌利益，基本原则是特价产品只提供礼品，爆款产品可以在成交价后优惠5%

每月成功带单品牌第一名者将获得联盟2000元现金奖励。第二名1000。如果第一名并列，取消第二名；第一与第二的区分方法参考小天使卡总量。第二名并列平分奖金。

第九条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法

（一）激励与惩罚政策：

2、及时激励：联盟每周六奖励小天使卡优胜品牌，第一名300、第二名200、第三名100，如有并列取消最后一名。

3、精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结讨论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。

（二）监管办法：

各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处500元每次进行处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。

本联盟章程由各联盟会员签字后生效，如在操作的过程中出现不明确或争议的，联盟品牌协商解决。

各联盟品牌负责人确认签字：

年月日