建材联盟执行奖惩制度

执行机构设置

一.活动执行组织架构

二.例会制度

⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。

⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。

五.考核机制：

⑴团队建设

根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队

⑵客户预约任务

联盟奖惩制度

■奖

联盟奖励终端销售：

个人／小组签单*03+带单*0.7 冠军奖励800元奖励1000元

个人／小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励600元

个人／小组签单*03+带单*0.7 季军奖励400元

例如：

柔然壁纸朱一可首签订单30单带单50单公式：30*0.3+50*0.7=44单

箭牌卫浴ＸＸＸ首签订单20单带单60单公式：20*0.3+60*0.7=48单箭牌卫浴ＸＸＸ获胜

小组依然如此计算

联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行奖励！

1.为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期

间的奖罚费用；

2.活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款200元；第二

次不参加罚款300元！第三次不参加罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；）

3.蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策

熟悉程度，所有品牌经营的产品、地址！如有了解不清晰.不合格者对该品牌罚款100元；一定要严格执行！！

4.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；

5.店面每售一单，奖励30元（签单成功后奖励，费用单品牌自己支出）！

6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品牌，如有发现一次.罚款1000元！以录音记录为准！

7、龙队、虎队及鹰队以截至９月7日签单真实信息为准！失败团队奖励获胜团队1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。

六.任务分解工具包。

⑴分组任务推进计划

⑵个人任务推进计划

1. 在活动开始蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等；

2. 培训内容包括

（1）活动内容

（2）销售话术（详细内容请参照《销售话术》）

（3）激励奖罚政策

（4）目标任务制定、销售额任务等

八、广告宣传

1. 各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必须执行）

2. 电视飞播广告： 10天，每天20次，每次15秒；（可根据活动进展进行适当调整执行）电视费播字幕：建材巨头扛鼎计划，群雄巅峰钜惠——家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材家居行业巨头疯狂特惠，足不出户尽享高端品牌工厂直供，劲爆特惠正在火热进行中，详询请咨询各个品牌专卖店。详询电话：ＸＸＸＸＸＸＸＸ

3. 报纸：8期整版；（时间根据活动进展，另外，生活指导报或大鹰广告）

4. 小区广告（必须执行）

5. 微信传播：关注联盟官方微信，每日传播各种信息！

九、活动价格

1. 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格，承诺活动价格肯定比任何时候都低；

2. 各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；

3. 各品牌必须保证活动的折扣为工厂直供价，不得高于 3.15活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款；

巨头扛鼎群雄钜惠大型促销活动

责任状

立状部门:立状人：______________________ 为全面完成本次大型促销活动签单任务，兹承诺以下事项：

本小组在活动当天完成签单额万。并承诺所有订单信息不弄虚作假，一经查实，对应责任人按300元/单罚缴罚金。截止至2014年9月7日前，如果完成任务老板应该奖励团队元，如果未完成任务将得到相应处罚，每人做50个下蹲，边做边说对不起，我们是一个人在战斗！

四、指标分解

承诺人签名：

2014年8月18日