整合营销传播系统与媒体选择战略
整合营销的定义
整合营销传播的定义（两个特性、七个层次、六种方法）整合营销传播英文为：Integrated Marketing Communicatins，简称：IMC IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
（将企业和市场营销的一切传播活动一体化）IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。
战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
所谓物理的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。
譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。
心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司?quot;声音与性格的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。
战略的导向性，它是设计来完成战略性的公司目标。
许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。
能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。
七个层次1、认知的整合（让客户认识到整合营销的重要性）这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。
2、形象的整合（什么样的媒体，配合什么样的广告）第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。
整合营销传播的工具和方法
整合营销传播的工具和方法1. 品牌广告品牌广告是传统的整合营销传播工具之一，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体投放广告，以提高品牌知名度和认知度。
随着互联网和社交媒体的发展，品牌广告也逐渐转变为数字化的形式，如在线视频广告、搜索引擎推广等。
2. 公关活动公关活动是通过与媒体、意见领袖、社会组织等建立关系，以积极主动地管理和传播企业形象和信息。
公关活动可以通过新闻稿件、媒体采访、发布会等形式传达品牌信息，提高品牌的公信力和影响力。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Twitter等）进行营销传播的一种新型方式。
通过在社交媒体上与用户进行互动和分享有关品牌的内容，企业可以快速传播品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销口碑营销是通过用户口口相传、评价分享等方式来传播和推广产品或服务。
通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行积极的口碑传播，企业可以建立良好的品牌形象和口碑，吸引更多的潜在消费者。
5. 事件营销事件营销是利用具有吸引力和话题性的事件来推广品牌。
企业可以参与或举办与自身产品或服务相关的活动，吸引消费者的兴趣和参与度，进而推广品牌。
6. 促销活动促销活动是通过降价、赠品、抽奖等方式来吸引消费者购买产品或服务。
促销活动既可以在线下零售店进行，也可以在线上电商平台上进行。
通过促销活动，企业可以刺激销售，提高品牌市场占有率。
7. 内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引目标受众，并间接推广品牌。
企业可以通过撰写博客、发布视频、制作Podcast等形式为受众提供有用的信息和娱乐内容，从而建立与受众的联系和信任，并最终转化为品牌关注和购买。
8. influencer营销influencer营销是通过与社交媒体上具有影响力和追随者的个人或机构合作，来推广品牌和产品。
企业可以选择与适合自身品牌定位和受众定位的influencer合作，通过他们的推荐和宣传，扩大品牌的影响力和知名度。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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整合营销传播和案例
整合营销传播介绍[英文]Integrated marketing communications整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One V oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。
战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。
譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。
整合营销传播理论及其在中国的应用
整合营销传播理论及其在中国的应用摘要本文详细阐述了整合营销传播理论的核心理念，介绍整合营销传播理论在中国的应用现状，并对其在中国实施应用过程中遇到的障碍进行分析，最后对整合营销传播理论在中国更好的发展和应用提出了一些建议措施。
一、整合营销传播理论的核心理念2.注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会。
整合营销传播强调各种传播手段和方法的一体化运用。
广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等，都是传播信息的工具。
但要注意进行最佳的组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。
3.突出信息传播以“一个声音”为主（Speakwithonevoice）。
整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”。
由于消费者“听得见的是一种声音”，他们能更有效地接受企业所传播的信息，准确辨认企业及其产品和服务。
对于企业来说，这也有助于实现传播资源的合理配置，使其相对低成本的投入产出高效益。
4.强调传播活动的系统性。
整合营销传播是更为复杂的系统工程，要加强营销信息传播的系统化，更强调传播过程中各要素协同行动，发挥联合作用和统一作用。
二、整合营销传播理论在我国的应用现状1.目前，在我国的许多企业中奉行的仍然是推销至上、以企业为中心的旧营销观念，这与以消费者为中心的整合营销传播观念和策略是相互矛盾的。
企业的促进销售，无非是企业以各种方式劝说购买对象的行为，一旦消费者作为主动者的购买过程结束，企业便大功告成。
大部分企业还是根据自己的需求来策划营销传播策略，并不是为整合营销而整合营销。
2.对整合营销传播的认识不够，中国企业的员工非常需要对整合营销传播的知识进行系统的了解。
一些公司认为整合营销传播是一种时尚，但并未开始实施。
一些企业领导人知道整合营销传播的概念，但对其认识不深，有的对整合营销传播的涵义理解有误，将之与传统营销传播混为一谈。
大多企业没有组织员工对整合营销传播进行系统学习。
在理论界与学术界，整合营销传播也只是一个理论，并未形成相应的学术研究体系，所有高校也没有相关专业，不能培养对口的人才3.对整合营销传播的执行效果存在疑问。
试论整合营销传播理论及其演变
论整合营销传播理论及其演变一、整合营销传播的内涵1、关于整合营销传播整合营销传播（即Integrated Marketing Communication，缩写为IMC）的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak 和费尔普斯，1994）。
一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义，以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。
美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
”我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度，强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为：“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。
整合营销传播 (NXPowerLite)
五、“传播规划管理评价”特 性的改变
• 高层管理越来越关注对传播投资回报的衡量，即 对投入传播规划的投资的产出、市场或组织结果 的衡量。简言之，管理者想知道作为传播投资的 结果组织得到了什么回报，而不仅仅是购买了什 么或分销了什么。
• 如果技术、过程、现了对营销投资回报的评价。
第三阶段：信息技术的应用
• 操作： • 运用IT来整合过去使用过的各种营销传播形式 • 1、运用IT的第一种形式涉及信息是怎样和以什么方式
被传递给客户、潜在客户和其它目标人群的 • 2、运用IT更重要的还在于对数据库的使用，包括经验
式客户信息，行为数据与个人态度数据，估价工具及 技术，客户在经济标准上的区别 • 3、运用IT还能促进客户信息在组织内部的交流和共享
（二）新特征
• 5、解码 • 选择性 • 记忆系统及判断过程 • 处理和储存资讯的方式 • 认知的重要性远超事实
对信息的理解过程
• •
刺激
情境
个性
动机
内部加工
感注解
反
受
意义 应
器意释
认知
态度
学习
记忆系统
• 信息 •
感觉记忆 短时记忆 长时记忆
消失
遗忘
（三）未来营销传播的关键要素
• 1、资讯控制：经由多种媒体传送的信息必须 整合一致，否则相互矛盾就必然被消费者漠 视
• 2、从中间商到消费者，找出并确定每一个目标对象区隔的 需要和欲求，传达单一诉求及一致的讯息
• 3、所有传播要素，包括广告、公共关系、直效行销、促销 和新闻发布等予以整合
• 4、所有对问题解决和计划发展有关的企划、研究人员、产 品研发人员、代理商、外部研究公司专家、法律顾问等人员 紧密配合、通力合作，这也是整合的重要要素之一
新媒体整合营销
新媒体整合营销的四大关键点在这个互联网和移动互联网快速革新的时代，营销思维也不断发生着转变。
在传统的营销手法中，媒体广告是最主要的营销工具，主要依靠广告代理商，几乎领导着所有的营销传播渠道，其它营销工具皆以辅助为主且并未参与到营销传播过程中，而新媒体整合营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等的整合营销传播系统。
该系统使所有的营销活动在市场上拥有一个统一的印象，产生富有灵活性的效果。
换言之，整个营销系统的决策者及其管理者能够很好的参与到整个营销传播的决策与互动中,而非简单的执行者。
利用新媒体将创意元素融入整合营销之中，丰富其内涵，提升其价值。
在市场竞争异常激烈的情况下，如何摆脱“红海”中的残酷淘汰而畅游“蓝海” 是大多数企业的期望，而新媒体整合营销自身蕴涵着巨大的能量，为差异化和低成本搭建起沟通平台，成为企业发展的突破口。
通过新媒体这个载体，将创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销的完善发展都具有关键意义。
整合营销伴随着新媒体的诞生而产生，新媒体的发展愈演愈烈，对新媒体的讼释也越来越丰富化。
媒体的交互性越来越强；内容越来越丰富；终端也越来越多。
那么，企业该怎样把握新媒体的脉搏，实现整合营销的有效实施和传播呢？在这里天策行针对如何有效的运用新媒体整合营销提出四个关键点。
平台营销利用数字化的信息平台和新媒体的交互性来辅助营销目标。
平台营销最直观的认识就是要以客户为中心，以网络为导向，借助新媒体，为实现企业目的而进行一系列企业活动。
充分认识新的营销环境，利用各种互联网平台提供有效的支持，进行实际的推广和操作。
单一平台或者是单一工具已经不能够为其整合营销提供一个万能的解决方案。
传统行业与互联网平台营销的结合应该是更为主动和理智的，主动研究和体验互联网以及移动互联网产品是新媒体整合营销成功的关键因素。
例如黄太吉不仅会用微博，还有大众点评、微信、QQ、陌陌，几乎所有新媒体平台都在用。
原创：整合营销传播课件-1基本概念
在对整合营销传播的研究中， 科罗拉多大学整合营销传播研究 生项目主任汤姆.邓肯引入了“关 系利益人”的概念来进行解释整 合营销传播：
16
“整合营销传播指企业或品牌 通过发展与协调战略传播活动， 使自己借助各种媒介或其他接触 方式与员工、顾客、投资者、普 通公众等关系利益人建立建设性 的关系，从而建立和加强他们之 间的互利关系的过程。”
2
• （英）吉姆布莱思．营销传播精 要．北京：电子工业出版社，2003． • 其他资料
3
§1．3 关于整合营销传播
• §1．3．1 关于市场营销
• 营销是个人和集体通过创造，提供出售， 并同别人交换产品和价值，以获得其所需 所欲之物的一种社会和管理过程。 • Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.
整合营销传播
Integrated Marketing Communication
jnuqjf 200509, Emai: qjf126@
1
(geoff joe)
§1． 2 关于参考பைடு நூலகம்目
• （美）汤姆· 邓肯，桑德拉· 莫里亚蒂．品牌 至尊：利用整合营销创造终极价值．北京： 华夏出版社，2000． • 唐· E· 舒尔茨，菲利普· J· 凯奇．何西军 译．全球整合营销传播．北京：中国财政经 济出版社，2004． • 特伦斯· A· 辛普．整合营销沟通．北京：中 信出版社，2003．
整合营销传播观念下广告策略的调整
过 程 中 ， 合 各种 营 销传 播 渠道 ， 调 实施 ， 现 与 目标 顾 客 整 协 实
的有效 沟 通 。整合 营 销传 播终 结 了单 一依 赖大 众媒 体 广告 实
现 营 销 目标 的 传 统 套 路 ． 是 并 不 意 味 着 广 告 已 不 再 重 要 或 但
甚 至可 以消 亡 ， 告 在 整合 营 销 传播 战 略 中仍 然 居 于重 要 地 广 位 ．整 合 营销 传 播 在 某种 意 义上 说 是 广告 的一 种 广 义延 伸 。 整 合 营销 传播 理念 对 广告 策 略提 出 了更 高 的要 求 。 整合 营销 传播 下 的广 告 目标 策略
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～……源自…………
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整合 营销 传播观念 下广 告 策略 的调 整
口刘砚 明
摘 要 ： 统 营销 传 播 将 广告 作 为一 种 重 要 的促 销 手 段 ， 注 的 是 广 告 的 市场 利 销 性 ； 合 营 销 传 播 理 念 则将 传 关 整
广 告 看 做 品 牌 与 顾 客 及 利 益 相 关 人 良好 关 系建 构 的 一 种 沟 通 工 具 ． 此 广 告 的 目标 策 略 、 因 目标 受 众 策 略 、 告媒 广 体 策 略 和 广 告 传 播 策 略 都 发 生 了相 应 的 变 化 。 关 键 词 ： 合 营销 传 播 整 广告 策略 调 整
甚 至是 超 额完 成 ， 是 这种 情 况 是 多种 中介条 件 ． 社会 、 但 如 经
整合营 销传 播 下的 目标 受众 策 略 目标 市场 营销 。现在 的企 业不再 采 用 大规模 营 销 和产 品 多样 化 营销 ． 而采 用 目标 市 场 营销 战 略 。 目标 市场 营 销 能够