房地产开发商与旅行社合作方案及说明
酒店房产合作方案
酒店房产合作方案概述近年来，旅游业的发展给酒店行业带来了很多机遇和挑战。
作为酒店业的一种新型经营模式，酒店房产合作已经受到越来越多酒店投资者的关注和青睐。
酒店房产合作，简单说就是让房地产开发商开发酒店房产，而由酒店投资者经营管理和运营。
这种合作方式可以提供更为灵活的投资方式，可以在不断变化的市场环境下获得更大的市场优势。
合作模式酒店房产合作可以采用不同的模式，具体制定合作方案应视具体情况而定。
以下是一些常见的合作模式：建造经营合作（BOT）此合作模式下，房地产开发商提供了土地和房屋建设，而由酒店投资者运营和管理。
酒店投资者可以在一定期间内享有房产所有权以及经营管理权，期满后，房产所有权归房地产开发商所有。
出售经营合作（SOT）此合作模式下，房地产开发商以售房方式将房屋出售给酒店投资者，由酒店投资者进行经营及运作。
此模式下，酒店投资者拥有房产所有权及经营管理权。
特许经营合作（Franchise）此合作模式下，品牌酒店的拥有者授权第三方酒店进行管理及经营。
第三方酒店需要按照拥有品牌的标准进行服务，同时支付一定的品牌使用费用。
合作流程酒店房产合作的流程大致如下：1.筛选合作伙伴：酒店投资者和房地产开发商之间需要确定合作方，并进行严格的背景调查。
2.拟定合作方案：确定合作模式及合作条款，商定具体的投资金额、分成比例、经营方式等等。
3.签订合同：草拟并最终签订合同，约定各自的严格义务和权利。
4.建设酒店：由房地产开发商开始建设酒店房产。
5.开业运营：开业前后，酒店投资者开始运作酒店，并负责运营管理及市场推广。
合作优势酒店房产合作相比其他投资方式具有以下优势：1.降低投资风险：由于利润分成结构的存在，酒店投资者和房地产开发商可以共担风险，同时也获得了更大的市场优势。
2.更为灵活的资金运作：酒店投资者可以在相对较短的时间内获得投资回报，减少了长期资金占用。
3.资源优势：房地产开发商处理地产事宜有着充分的经验和资源，而酒店投资者则在酒店经营和管理方面有更多的经验和资源。
公司与旅行社合作协议范本5篇
公司与旅行社合作协议范本5篇第1篇示例：公司与旅行社合作协议范本甲方：（公司名称）鉴于双方为了共同发展，提高竞争力，特就合作事宜达成如下协议：一、合作目的为了满足公司员工出差、团建等需求，提供旅行社的优质服务，双方达成合作协议。
二、合作内容1. 乙方将按照甲方的需求提供各类旅游服务，包括但不限于酒店预订、机票购买、团建活动安排等。
2. 甲方承诺将优先选择乙方提供的服务，并保证在需要时提前预订，并支付相关费用。
3. 双方将建立长期合作关系，共同推动双方业务的发展。
三、费用结算1. 甲方需按照乙方提供的服务清单支付相应费用，费用应在服务提供前支付。
2. 乙方应提供详细的费用清单，包括每项服务的费用及总费用。
3. 双方同意在发生纠纷时，通过友好协商解决。
四、责任和义务1. 双方应本着诚实守信、彼此尊重的原则合作，保证合作的顺利进行。
2. 乙方应为甲方提供优质的服务，确保服务的质量和效果。
4. 双方应对任何可能损害双方利益的事件做好预防和防范工作。
五、保密条款1. 双方应对合作过程中涉及的商业机密和隐私信息予以保密，不得擅自泄露给第三方。
2. 未经对方允许，任何一方不得将另一方涉及合作事项的信息用于其他目的。
六、协议的变更和解除1. 在合作过程中，若有任何相关事宜的变更或者需要解除合作协议的，双方必须经过友好协商达成一致意见，并签署书面变更协议。
2. 如因某种原因，其中一方无法继续履行合作协议，应提前通知对方，并按照双方协商的方式处理。
七、争议解决双方出现争议，首先应尽量友好协商解决。
若协商无果，可向有关部门寻求帮助，最终解决方法由有关部门做出。
八、其他事项1. 本合作协议自双方签字之日起生效，有效期为一年，自动续约。
2. 双方签字：（甲方）（乙方）3. 签订日期：以上为公司与旅行社合作协议范本，希望双方能够遵循协议内容，共同促进合作，达到互惠互利的目的。
祝愿双方合作顺利，共同发展！第2篇示例：公司与旅行社合作协议范本甲方：（公司名称）为了建立友好、公平、诚信的合作关系，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，达成以下合作协议：一、合作内容1. 乙方应根据甲方的需求，为甲方员工或客户提供旅行产品和服务，包括但不限于机票预订、酒店住宿、交通接送、旅游线路安排等。
房地产合作方案
房地产合作方案1. 引言本文档旨在提供一个全面的房地产合作方案，以供各方参考。
该合作方案旨在促进合作双方的利益最大化，实现相互之间的长期稳定合作关系。
以下将对合作方案的主要内容进行详细说明。
2. 合作关系本合作方案是由开发商和投资商之间的合作关系组成的。
开发商负责房地产项目的开发、销售和运营，投资商提供资金支持与市场资源。
双方在合作过程中共同合作，共享利润，并根据约定的权益比例进行分配。
3. 合作内容3.1 项目开发开发商负责寻找合适的房地产项目，并进行开发和建设。
项目的类型可以包括住宅、商业、办公、工业等。
开发商应负责确保项目的可行性，并按照合同要求完成相关的施工与交付工作。
3.2 资金投入投资商将提供资金支持，用于项目的开发和运营。
资金投入的比例将由双方根据具体项目情况进行协商，并在合同中明确规定。
投资商应保证按时按量提供资金，并对投资的风险进行充分评估。
3.3 销售与推广开发商负责项目的销售与推广工作。
投资商可提供市场资源、品牌支持等协助开发商提升销售业绩。
双方应共同制定销售策略，包括制定销售计划、市场定位和目标客户群等。
3.4 利润分配项目的利润将按照约定的权益比例进行分配。
具体的利润分配方式应在合同中详细规定，包括分配周期、分配比例等。
双方应定期对合作业务进行结算，确保利润的公平分配。
3.5 合作风险双方应充分认识到合作中可能存在的风险。
针对合作风险，双方应明确责任和义务，并在合同中约定相应的风险分担方式。
同时，双方还可以采取风险管理措施，降低合作风险的影响。
4. 合作条款4.1 合同签署双方应在正式开展合作前签署合作协议。
合作协议应包括合作期限、合作内容、权益比例、利润分配、解除合同的条件等重要条款。
签署合同前双方应进行充分协商，确保双方权益得到有效保障。
4.2 合作期限合作期限将在合同中约定。
双方可以选择短期合作，也可以选择长期合作。
在设定合作期限时，应考虑项目的发展周期和预期效益，以确保合作能够实现预期目标。
旅游开发战略合作协议(旅游项目合作框架协议)
旅游开发战略合作协议(旅游项目合作框架协议)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典合同，如建筑合同、房屋合同、劳动合同、买卖合同、服务合同、贸易合同、金融合同、施工合同、装修合同、其他合同等等，想了解不同合同格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides you with various types of classic contracts, such as construction contracts, housing contracts, labor contracts, sales contracts, service contracts, trade contracts, financial contracts, construction contracts, decoration contracts, and other contracts. If you want to know different contract formats and writing methods, please pay attention!旅游开发战略合作协议(旅游项目合作框架协议) 旅游开发战略合作协议1甲、乙双方经过深入的沟通、交流，在平等自愿、互惠互利、共同促进和共同发展的前提下，就“项目”建立战略合作关系，并达成如下协议：第一条合作原则按照“优势整合、平等互利、共同促进、共同发展”的原则。
开发商合作方案
开发商合作方案1. 引言本文档旨在为开发商提供一种合作方案，以便与其他合作方达成协议并共同进行项目开发。
合作方案的目标是确保项目的顺利推进以及实现共同利益。
本方案主要包括项目目标、合作模式、分工和责任、风险管理等方面的内容。
2. 项目目标项目目标是明确合作方的共同目标，以确保所有合作方在项目期间朝着相同的方向努力。
以下是我们建议的项目目标：•开发出高质量的产品或服务。
•实现项目的商业目标，包括财务指标、市场目标等。
•提供顾客满意度，并获得良好的用户反馈。
•完成项目开发工作，按时交付产品。
3. 合作模式合作模式是指开发商与其他合作方之间的工作方式和合作方式。
以下是我们提出的合作模式：3.1. 合作关系合作关系应建立在互信和共赢的基础上。
开发商与其他合作方应保持密切的沟通和合作，共同解决项目中出现的问题，并分享项目的成功。
3.2. 合作方式合作方式应根据项目的需求和各方的专业领域确定。
可以采用以下方式进行合作：•共同开发：不同合作方共同参与到项目的开发过程中，共同负责不同的模块或功能的实现。
•分工合作：根据各方的专业能力和资源分配，将项目的不同任务分配给各合作方负责。
3.3. 合作条款合作条款是合作方之间达成的协议和约定。
开发商应与其他合作方达成合作条款，明确项目的规范和要求，包括但不限于以下内容：•合作方的角色和职责•项目的工作计划和里程碑•资源的分配和管理•需要遵守的法律法规和合规要求•双方的权利和义务•项目的报酬和分成方式等4. 分工与责任明确合作方的分工和责任是确保项目顺利进行的关键。
以下是我们提出的分工与责任：•开发商负责项目的整体规划和管理，包括产品设计、开发、测试等流程。
•合作方负责根据开发商的要求，进行具体的开发和测试工作，确保按时交付高质量的产品或服务。
•开发商和合作方应密切协作，及时解决项目中出现的问题和风险，并根据项目进展对分工和责任进行动态调整。
5. 风险管理风险管理是确保项目成功的重要环节。
房地产开发商合作方案
房地产开发商合作方案前言房地产业是一个规模庞大且复杂的行业，房地产开发商通常需要和多个合作伙伴进行合作。
这些合作伙伴可能是建筑师、设计师、土地所有者、物业管理公司等。
这些合作伙伴的贡献可以帮助开发商成功地完成项目并提高其信誉度。
然而，开发商和合作伙伴之间的关系也有可能出现问题，如不协调、质量问题和法律纠纷等。
因此，建立有效的合作方案至关重要。
合作方案的目的房地产开发商与合作伙伴之间最核心的合作目的是在项目中取得成功。
这要求合作方案要明确目标并对各方作出适当的承诺，同时可以确保项目在预算、时间和质量三个方面达到预期成果。
合作协议也应该清楚地定义该项目的所有方面，以便所有的合作伙伴都了解其职责和义务。
这有助于减少歧义和增强对工作过程的控制。
合作协议的主要内容1.项目目标开发商和合作伙伴应该确定一系列目标，包括项目计划、完成时间、质量标准等。
这些目标和标准应该反映在协议中，并且应该由所有的合作伙伴进行认可和签署。
2.工作范围合作协议应该清楚地定义每一个合作伙伴的工作范围和职责。
这样可以避免不必要的重叠和缺乏方向感，保持合作关系的高效性。
3.合作过程合作协议应该定义清楚合作过程并列出关键的时间节点。
这有助于确保项目的顺利进行，避免出现延误或在项目实施的任何阶段出现其他问题。
4.邮箱沟通所有的沟通都应该通过邮箱进行记录并以邮件的形式进行提交。
这对于防止误解和裁决争议非常重要。
5.支付方式合作协议还应该包括支付方式和时间，以清楚明确地表达出项目工作的成本和费用。
这有助于确保项目进度的正常推进以及避免争议的发生。
6.保密责任保密责任在合作协议中也是很重要的一个方面。
合作协议应该规定每个合作伙伴的机密责任和义务。
共同遵守签署合作协议后，开发商和合作伙伴希望能够在项目的过程中进行有效和协作的合作。
共同遵守合作协议是实现这一目标的重中之重。
要保持良好的合作关系，需要遵守以下原则：•全面理解和遵守合同条款及时间安排；•合作伙伴之间的沟通应该是及时的、准确的、客观的；•专业责任和离任责任要分清；•合作伙伴发现问题时应及时联络发现方以协商解决，而不是拖延处理；•维护竞争关系。
房地产合作开发方案
房地产合作开发方案房地产合作开发方案一.项目背景本合作开发方案旨在介绍合作方在房地产项目开发中的角色和责任，并规定了各方之间的权益、利益分配以及合作流程。
二.合作方介绍1. 项目甲方：（以下简称甲方）甲方是房地产项目的拥有者和开发者，负责提供土地资源、项目规划和相关证件手续。
2. 项目乙方：（以下简称乙方）乙方是房地产开发公司，具有丰富的开发经验和专业团队，负责项目的实施和销售。
三.项目描述1. 项目名称：（填写项目名称）2. 项目位置：（填写项目具体位置）3. 项目规模：（填写项目占地面积、总建筑面积等）4. 项目目标：（填写项目的销售目标、市场定位等）四.合作方式1. 合作期限：（填写合作期限，如几年或多年）2. 合作模式：（填写合作模式，如合资合作、合作开发）3. 资金投入：（填写各方的资金投入比例和金额）4. 资源配置：（填写各方的资源配置和责任分工）五.合作流程1. 项目启动阶段：（包括项目调研、可行性研究等）2. 设计与规划阶段：（包括项目设计、规划、审批等）3. 施工与招标阶段：（包括项目施工、材料采购、施工招标等）4. 销售与营销阶段：（包括项目销售、市场推广、客户服务等）5. 交付与运营阶段：（包括项目交付、物业管理、售后服务等）六.利益分配1. 利润分配：（填写各方的利润分配比例和计算方式）2. 成本分担：（填写各方的成本分担比例和计算方式）3. 出口入账：（填写项目销售收入分账方式和时间）七.合作条件1. 合作风险：（列出可能存在的合作风险，并制定应对措施）2. 合作约束：（制定合作方遵守的约束条款，如保密协议、不正当竞争等）3. 合作终止：（规定合作终止的情况和解决方案）八.附件本文档涉及的附件如下：1. 土地使用权证书副本2. 建设工程规划许可证复印件3. 合作协议模板九.法律名词及注释1. 甲方：房地产项目的拥有者和开发者。
2. 乙方：房地产开发公司。
3. 合作期限：合作双方约定的合作期限。
房地产开发商合作方案5篇
房地产开发商合作方案5篇房地产开发商合作方案篇1Recalling this work in 20XX, the work is high enthusiasm, but also threw himself into, work conscientiously. With the advent of the new year, a review of our work is aimed at drawing lessons and improving ourselves in order to do a better job.First, the work reviewVanke ________: Since the opening in May, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back quarter, August Vanke happy month, 9-10 month residential expansion, closed sales in November and a series of work , From which profound experience to Vanke under the system of tight work system, and in work to learn a careful and comprehensive way of thinking.Pauli __ __ __ __: November formal participation in the work of Paul Lafite, which is higher than the Vanke high-end projects, different projects, developers and the environment, work methods have changed, and Vankes step by step, Belong to the "stocking" working environment, more is to see the results of things. Which is also involved in the 12-year marketing program work, although twists and turns, revised dozens of times, but ultimately get the recognition of developers, which also learned a large marketing program work processes and ways of thinking.As the company took over the new project, the beginning of the year also participated in the day reputation, stone lake, Palm Springs project in the work of the project and marketing programs, access to more differenttypes, different nature, different positioning projects, More programs to write skills and methods to learn more industry expertise.Second, the lack of pointsTheir nine months in the companys work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the following:1, lack of communication, can not make full use of resourcesIn the course of work, due to the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleagues for advice, resulting in reduced efficiency or even errors, can not reach the full advantage of the advantages of resources. In future work, the need to take the initiative to strengthen and other colleagues and even colleagues in other departments of communication, through the company this platform to achieve resource sharing, thereby enhancing their level of business.2, the lack of planningIn the course of their work, due to the lack of planning, the purpose of the work is not clear, primary and secondary contradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, the need to clearly develop work plans, work to strengthen the purpose of understanding, distinguish between primary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect.3, professional narrow surfaceDue to their narrow professional side, the real estate other professional knowledge is not enough, but also caused the work of thelow-level errors committed. Therefore, strengthening professional learning is inevitable and quite important task.4, lack of logicLogic is the embodiment of a professional planning staff, and this is where my flaws, thinking is not through, before and after the uncoordinated, seriously affected the overall process of the program ideas, leading to the final results unsatisfactory, this point But also the need for long-term training.Third, recommendationsDuring the work, the company also try to carry out all aspects of knowledge training, which enhance the individual play a great help, but also suggested that more training can continue to carry out.房地产开发商合作方案篇2200 __ in January, with the beginning of the real estate planning sector and the excitement of the deep yearning for the ____________, I sincerely dedicate all the wisdom of the companys determination, in accordance with the requirements of a huge too strict Demand their own attitude to seek new development, quietly agreed to have a certain positive, have a certain skill of the senior planners to move closer. This month, I actively study the real estate frontier professional knowledge, often talk to the company leadership to their views, exchange of ideas; the other hand, do a good job with their own projects to expand theirbusiness areas. Now my work summary to the leadership report is as follows: First, the baptism of thought and wisdom.Through the communication with the main leaders of the company, I realized that our company is not only a professional service team with integrated promotion of glorious history, but also an enterprising, innovative, young and promising company, constantly integrating new market, Depth thinking into the ranks of developers, thereby enhancing the professional companys unique charm, but also strengthened my efforts to make progress, to make a difference. Followed by the cultivation of knowledge and ability. I think that is not a master plan, but at least I, as a curator, in addition to thinking on the need for innovation, action and companies to maintain the same style, but also in the business development capabilities on the new improvement. A qualified planner, not only have a good expression, negotiation skills, but also have a certain degree of proposal, public relations capabilities. This time, I put more time and experience into the existing projects to do a good job and tap new projects, which I vote with the greatest energy and perseverance, and in the course of the operation has made some achievements , Praised by the leadership and colleagues.Through deeper contact with different developers, on the one hand I deeply appreciate the hardships of the companys entrepreneurship; the one hand, also see the transformation of the ______ face many problems, I believe in the huge culture of communication under the leadership of these The problem can be properly resolved and is willing to dedicate their own strength, as "the strongest Nanchang, bigger city" construction, as "open business content, expansion of cooperation" rational planning for the ______ in the " Jiangxi made the brand "dedication of all theirenergy.Finally, the shaping of personality. ________ At the beginning of the year, I set in my heart to the charm of personality infection, to the identity of scholars into the planning to plan a high degree of problem solving.Remember the "South Wind" the first language of this record: "The world is willing to scholars, are uphold the conscience, do not follow the crowd, the spirit of independence, freedom of thought, allow fair, Houdeqiangqiang, Zhiyuzhishan." Here the so-called personality is not only personal personality, it is the companys personality, his own personality and the companys personality together, will integrate themselves into the companys personality, the company will integrate into the great development, Common corporate culture, to create a consistent goal of progress. In addition, the improvement of personality shaping for the company is indispensable traits, countless outstanding agents / planners with their glorious footprint confirmed the integrity of behavior must be a model, with the power of personality to influence the real estate!This month, I setback in the planning step by step came, "from the planning to the planning to go." In the manufacture of their own level of training in interpersonal relationships for the company to learn the profits of the road, in order to shape their own continuous improvement of personality. I am in the pursuit of self-improvement process, there are still various aspects of the deficiencies and shortcomings, I would like to thank the minds of the ______, measure and "Courtesy of Corporal," the Lord, straightforward style. These are my self-identification and summary of their work, harvest and lack of coexistence, I will work in the future continue to sum up experience in ________ training andleadership, carry forward the advantages, to abandon the shortcomings, for the companysStrategic objectives of the early realization of hard work.房地产开发商合作方案篇3我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
与旅行社合作方案
与旅行社合作方案当今社会，旅游已经成为人们生活中的一部分不可或缺的元素。
然而，旅游行程的策划和安排是需要很多时间和心思的，为了让自己的旅行更加愉快，很多人选择与旅行社合作。
那么，如何与旅行社合作以得到最佳的安排和预算呢？首先，选择合适的旅行社非常重要。
我们可以通过互联网、政府、朋友和旅行杂志等渠道来了解相关的信息。
在这个信息时代里，网上搜索已经成为了大多数人首选的方式，我们可以通过搜索引擎和旅游论坛来了解一些实用的信息，例如旅行社的评价、他们的行程安排、费用等。
同时，我们也可以通过政府公示网站和旅游部门等机构来了解旅行社的资质和信誉情况。
如果你的朋友或家人曾经和某个旅行社合作过，那么询问他们的经验也是不错的选择。
其次，选择合适的行程也非常重要。
旅行社会给你提供一些套餐行程，但并不一定都适合你。
因此，在选择行程时，首先要考虑自己的需求和预算。
例如，你可能需要特别的住宿条件、旅游路线、交通价格等等，而旅行社并不一定都能够满足这些需求。
所以，在选择行程前，可以先了解一下自己的需求，然后再选择合适的行程方案。
第三，签订合同之前一定要仔细阅读合同细则。
合同是旅行社和客户之间的法律协议，所以任何细节错误都会对双方造成困扰和损失。
因此，在签订合同前，需要仔细阅读合同的内容，确保自己能够满足旅行社的要求，同时也要明确自己的权益和义务。
最后，保持有效的沟通是合作的关键。
一旦签署了合同，旅行社会开始为您安排行程，为了确保一切顺利，客户应该与旅行社保持有效的沟通。
如果有任何问题或建议，应及时联系旅行社，并且及时确认预订信息和时间安排。
总之，与旅行社合作可以帮助您节省时间和财力，但是选择好的旅行社和行程方案以及保持有效的沟通都是必不可少的。
希望这篇文章能给您提供一些有效的建议和参考！。
旅游地产活动方案(共6篇)
旅游地产活动方案（共6篇）第1篇：旅游地产销售实施方案旅游地产销售实施方案一、指导思想统一销售模式，并因地制宜，特事特办，推陈出新，力求效果多快好省。
二、具体内容1、统一培训。
包括电商平台的运用、卖点的挖掘、项目的讲解等与销售有关的学问和方法。
2、统一宣布传达。
包括报纸、电视、广播、网络。
3、统一提成制度。
包括各经纪公司给经纪人的提成均应有一个统一的标准，避开造成相互攀比，恶性竞争。
三、几点设想1、常设卖场与主题推介会共同开展，相互协作，相辅相成，相得益彰。
2、适时成立旅游地产俱乐部，以会员制方式，不断开拓市场进展空间。
四、几点建议1、培训和宣布传达这些具体工作，应当成为中旅服的工作常态，要持续不断的开展，在思想中要清除急功近利的想法，在行为上要避开搞突击、大跃进等一揪挖个井的做法。
2、中旅服应当坚持只做销售渠道，并服务销售渠道的做法。
五、题外的话本题中内容本想在几点建议中陈述，但因问题敏感，所以单列一题。
中旅服能给经纪公司供应平台、供应项目、供应服务，经纪公司能供应场地和销售渠道，这确定是互利共赢的合作模式。
并且，这些分散的资源通过中旅服的整合，得到了放大和优化。
所以，作为龙头主导地位的中旅服确定要很好的把握诸如给经纪公司的提成标准，做渠道不做销售等这些敏感问题，否则，很多经纪公司在做中旅服项目的同时，还在做其他项目，客易消逝为他人做嫁衣的问题。
我认为只有把销售渠道培育和打造出来，即做强渠道，双方的优势才能真正释放出来。
如此，驻全国22个城市中的中旅服分支机构要减员缩编，把节余下来的经费，投放在有销售渠道的城市，或派驻销售专员，或为吃住便利而在有销售渠道的城市就地聘请销售专员，以便能够准时反馈信息、准时监控效果、准时发觉问题、准时解决问题，确保上情准时下达，下情准时上达。
我是一个委婉的人，但我同时是一个认真的人，海南和大连之行给了我们太多的感动与回味，因此，这些想法尽管可能很不成熟，但我照旧希望能为中旅服的工作有参考作用。
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房地产开发商与旅行社合作方案及说明
旅游业为战略性支柱产业，但由于旅行社的非高端技术性，准入门槛相对比较低，一个中型城市往
往有上百家甚至更多的大小不同的旅行社。因此，旅行社之间的市场竞争将越来越激烈，市场充分竞
争的结果则是利润普遍下降。因此，各大旅行社也在寻找新的业务增长点。对旅行社来说，与酒店、
宾馆、运输、景点单位的合作比较普遍，与地产商的合作则相对比较少。随着国内旅游市场的不断发
展变化、旅游市场被不断细分，旅游地产商和旅行社之间的合作越来越成为现实的选择。
目前，国内越来越多的人对疲于奔波式的观光旅游，尤其是高端客户、成功人士，对这种旅游方
式不再认可，这也是因为这部分高端客户游览了更多著名的、拥挤的景点后发生的新变化。例如，根
据青岛崂山景区的统计，在青岛最传统的旅游旺季—每年7-8月份的游客，远远没有在淡季来青岛旅
游的客户高端，这也验证了这个观点。未来的旅游市场，越来越多的高端客户将重视休闲游，即使到
旅游景区也会避开旅游旺季高峰。而高端客户的商务旅游活动则是当今及未来永恒的需求。当然，对
于一些从未外出旅游或外出比较少的人来说，普通的观光游仍有一定容量的市场，但随着市场竞争的
加剧，这部分市场的利润将下降，而且，这也不是旅行社和旅游地产商的合作点。
高端客户更重视休闲旅游、商务旅游。休闲旅游，主要是让人在一个环境优美、空气清新、能放
松身心的地方安静地住上几天，在紧张的工作生活中，让人得到充分的休息，这种方式，也是目前发
达国家国民的旅游方式，国人的旅游方式也必然向这个方向发展。而高级商务活动，主要包括外出参
观考察、参加各类研讨或会议、论坛，在从事高级商务旅游活动时，同步进行一些休闲活动，这对高
端客户更有吸引力，他们也愿意付出更多的费用去参加对他们更有意义的商务旅游活动。相反，即使
是“零团费”，对一些高端客户来说，也未必能愿意参加。
休闲旅游容易使高端客户通过购买房产而实现休闲度假，而商务旅游则容易吸引高端客户去某个
地方旅游，两者的有机结合，恰恰就是旅行社和旅游地产企业细分市场、深度合作的新内容。具体来
说，青岛及山东的旅行社，与广东的地产商、旅游企业合作点主要包括在以下几个方面：
一是山东、广东作为两个超级经济大省，两省GDP占全国的20%左右，两省拥有大量的高端客
户，他们均有相互认识、交流、谈合作的需求，鲁粤的旅行社、地产商可以为他们提供更多服务，这
是双方合作的良好基础。
二是两省的高端客户均有相互休闲度假的需求，对山东及北方客户来说，希望冬季到广东等地休
闲度假、避寒，甚至过“候鸟生活”，而对于广东等地的南方客户来说，在夏季又希望去青岛等地避
暑，这就为双方合作提供更多客户资源及客户需求上的保障。
三是旅行社和旅游地产商各有优势。对青岛的大型旅行社来说，往往拥有与当地政府部门、银行
VIP、大企业集团等高端客户；而对于广东的地产商来说，则有自己业主、高尔夫会员、酒店客户及
众多合作伙伴等客户资源，为实现南北的客户交流创造了条件。
总之，双方合作过程中，把清远漂流景点观光、到狮子湖打高尔夫、住豪华别墅、到周边各行业
考察交流等作为合作的载体，必将给双方的客户带来更多的收获，他们收获的决不仅仅是观光游览，
也不是几天的休闲，更多的是结识新的朋友、合作伙伴，开阔了视野，通过购买房产等加入了更广泛
的商务圈层。可以肯定地说，如果彼此的客户有了更大的、更高的收获，也必然给为客户提供高端服
务的旅行社、旅游地产商带来更多的收益。虽然青岛的旅行社也需要借助广东当地的旅行社的帮助，
但旅行社和旅游地产开发商的合作，已经打破了传统的异地旅游企业之间的合作模式，而传统意义上
的旅行社之间的合作，往往难以达到更深的深度。当然，虽然上述分析是可行的，但双方是否能有实
质性的合作，还需要各方共同更加务实的探讨，才能达到预期的效果。
合理利用自然资源，坚持自己的特色，发挥市场的活跃机制，严格控制发展节奏，同时，加大基
础设施投入，蓄水养鱼，协调发展，有效保证了地产和旅游的双丰收。