谈判话术
招标谈判话术
招标谈判话术在招标谈判过程中，运用恰当的话术可以帮助提高谈判的效果。
招标谈判话术是指在谈判过程中使用的言辞和方法，目的是使自己的立场更强硬、表达更清晰，并最终达到自己的谈判目标。
下面将介绍几种常用的招标谈判话术。
首先，树立自信。
在招标谈判中，自信是十分重要的。
当你在回应对方提出的问题或质疑时，要表现出自己对自己的产品或服务的信心。
例如，当对方质疑你的产品质量时，你可以回答：“我们的产品经过严格的质量控制和检测，确保符合国际标准，并已在市场上得到证明。
”这样表达的自信会给对方留下深刻的印象。
其次，强调产品差异化。
在谈判中，产品的差异化是取胜的关键之一。
你可以强调自己的产品与竞争对手的产品在性能、质量或功能方面的差异。
例如，你可以说：“我们的产品在设计上更加人性化，可以更好地满足客户的需求。
”通过强调产品的独特之处，可以让对方更加重视你的产品，并增加谈判的成功机会。
第三，适时使用折中的策略。
在招标谈判中，双方常常会有不同的要求和利益。
当出现僵持局面时，你可以适时提出一些折中的方案，以达到双赢的结果。
例如，当对方要求一个更低的价格时，你可以提出降低价格的同时增加一些附加服务或产品。
这样既满足了对方的需求，又保护了自己的利益。
此外，注意控制情绪也是非常重要的。
在招标谈判中，双方往往会出现一些争论或分歧。
当出现这种情况时，你要保持冷静，并避免使用冲动或过激的言辞。
相反，你可以使用一些缓和的措辞或提问来化解冲突，并寻求共识。
例如，当对方提出一个你不同意的观点时，你可以说：“我能理解您的观点，但我们是否可以通过另一种方式来解决这个问题呢？”通过巧妙的控制情绪，可以有效地推动谈判的进展。
最后，灵活运用谈判策略。
在招标谈判中，没有一种固定的谈判策略适用于所有情况。
你需要根据实际情况和对方的反应，灵活调整自己的谈判策略。
有时候，你可以采取直接切入主题的策略，有时候你可以采取缓和谈判氛围的策略。
在谈判中灵活运用不同的谈判策略，可以更好地影响对方，达到自己的谈判目标。
签订合同谈判话术
签订合同谈判话术在商业环境中，签订合同是日常工作中的重要环节之一。
无论是在销售过程中与客户沟通，还是与供应商协商合作条款，谈判是必不可少的一环。
有效的谈判可以为双方创造价值，并确保双方的权益得到保护。
本文将介绍一些在签订合同谈判中使用的话术，帮助您更好地掌握谈判技巧。
1. 强调合作关系：在合同谈判中，强调双方的合作关系是十分重要的。
通过打开合作者身份的话题，可以建立起相互信任的基础。
例如，您可以说：“我们一直以来都非常欣赏贵公司的专业能力，我们希望能与您建立长期的合作伙伴关系。
”这样一来，对方会感受到您的诚意，愿意与您一起努力达成共同目标。
2. 引导对方关注合作的优势：在谈判过程中，对方可能会将注意力放在谈判条款的细节上，忽视了合作的优势。
您可以通过提醒对方关注双方的合作优势，从而引导谈判的焦点。
例如，您可以说：“与我们合作，您将获得我们丰富的经验和全方位的支持，这将为您的业务带来更大的增长。
”通过强调合作的优势，可以帮助对方更好地理解合作的价值。
3. 以解决问题为导向：在谈判过程中，难免会遇到一些意见不合或问题争议。
在这种情况下，重要的是将焦点放在解决问题上，而不是陷入无休止的争执。
您可以使用类似以下的话术：“我们的目标是找到双方都满意的解决方案。
您有什么建议或要求？我们可以一起探讨如何解决这个问题。
”通过积极地找寻解决问题的方式，可以促使双方更快地达成共识。
4. 提供可行的解决方案：在合同谈判中，提供可行的解决方案是非常重要的。
您可以通过了解对方的需求和利益，提供一些能够满足双方利益的建议。
例如，您可以说：“听到您对于价格的要求，我们可以考虑提供更灵活的付款方式，以符合您的财务需求。
”通过主动提供解决方案，可以促使双方更容易达成一致。
5. 强调长远利益：在签订合同的谈判中，双方需要明确合作的长期利益。
不仅仅关注眼前的利益，还需要考虑到未来的合作机会和互惠互利。
您可以这样表达：“我们希望这次合作只是我们长期合作的起点。
利益协调谈判话术
利益协调谈判话术利益协调谈判话术：实现双赢局面在商业和日常生活中，我们经常需要与他人进行谈判以实现利益协调的目标。
无论是在商业谈判中争取更好的价格，还是在家庭中决定旅行的目的地，谈判都是我们与他人达成一致的关键。
然而，要在谈判中取得成功，需要具备一定的谈判技巧和话术。
本文将介绍几种有效的利益协调谈判话术，帮助您在谈判中获得双赢的局面。
1. 寻求共同利益在谈判中，我们往往有自己的目标和利益。
然而，单纯追求个人利益往往无法达成长期合作的目标。
因此，在谈判开始之前，我们需要寻找共同利益点。
无论是与商业合作伙伴谈判，还是与家人就一个问题达成一致，都要让对方明白你的目标是实现共同的利益。
通过明确共同利益，可以建立起互信的基础，促进合作与共赢。
2. 善于倾听在谈判中，倾听是非常重要的一项技巧。
让对方感受到你的尊重和重视，能够建立更好的沟通和合作关系。
当对方表达观点时，要用耐心和关注的眼神进行倾听，并通过积极回应表达你对其观点的认同和理解。
倾听不仅有助于提高双方沟通的质量，还能为双方提供更多的理解和共鸣的机会。
3. 以问题为导向谈判是为了解决问题和达成协议。
因此，在谈判过程中，要善于提出问题，澄清矛盾，找到解决问题的方法。
有时候，我们需要通过提问探索对方的需求和关切，并找到解决问题的平衡点。
在提问时，要用开放性问题引导对方表达观点，而不是仅仅通过封闭性问题限制对方的回答范围。
通过问题导向，可以更加深入地了解双方需求，为解决问题找到更好的方案。
4. 寻找替代方案在谈判中，当双方陷入僵局时，我们需要寻找替代方案。
通过提供多个备选方案，可以为双方提供更多的选择，增加达成一致的机会。
在寻找替代方案时，要着眼于共同利益，尽量减少双方的损失。
通过创造性地寻找替代方案，可以在合作关系中建立更好的互信，同时实现双方的利益。
5. 建立长期合作关系最后，要意识到谈判不应该只是单次事件，而是建立长期合作关系的契机。
无论是商业谈判还是日常生活中的决策，我们都要在谈判中秉持诚信和公平原则。
工程项目投标谈判话术
工程项目投标谈判话术随着社会的不断进步和发展，各类工程项目也逐渐增多，因此，在项目的投标过程中，谈判是非常重要的一环。
在谈判中，双方需要通过有效的沟通和协商，达成共识，为项目的顺利实施奠定坚实基础。
为了帮助大家更好地进行工程项目投标谈判，本文将介绍几种常见的谈判话术。
1. 强调自身优势在谈判过程中，你需要强调自身项目的优势，比如技术实力、专业经验、产品质量、售后服务等。
可以说：“我们公司拥有一支经验丰富、技术过硬的团队，在类似的项目中，我们已经取得了很大的成功，并且得到了客户的高度赞扬。
”这样的表述可以给对方留下深刻的印象，增加自身的竞争优势。
2. 合理降低产品价格在工程项目投标过程中，价格一直是双方关注的焦点。
当对方对价格表示关注时，你可以说：“我们了解您对价格的担忧，我们会尽一切努力提供具有竞争力的价格，同时保证产品的质量和服务。
”在保证质量的前提下，适度降低价格，是吸引对方的有效方式。
3. 强调技术细节在项目投标谈判中，往往涉及到复杂的技术细节。
在与对方交流时，你可以着重强调自身技术的独特之处，比如：“我们公司有自主研发的先进技术，在工程的设计、施工和管理方面有独到的经验。
我们可以为您提供最专业的解决方案。
”通过强调自身的技术实力，让对方对你的专业能力有更多的信心。
4. 积极倾听对方需求在谈判过程中，及时了解对方的需求是非常重要的。
你可以问对方：“您对我们的产品或服务有哪些具体的要求？”然后，认真倾听对方的需求，并及时做出回应：“我们会根据您的具体要求进行调整，并提供最合适的解决方案。
”5. 提供赢利方案除了产品本身的价格之外，你还可以为对方提供一些利益方案，来增加对方的实际收益。
例如：“我们可以提供一年的免费维护服务，同时配备专业的技术支持团队，以确保项目的顺利实施。
”这样的赢利方案可以让对方从长远利益考虑，更愿意选择你的公司。
6. 强调协作共赢在谈判中，强调合作的目的是为了实现共赢。
你可以说：“我们希望能与您建立长期稳定的合作关系，共同推动项目的成功实施，并实现双方的利益最大化。
销售谈判高手的十大经典话术
销售谈判高手的十大经典话术在现代商业社会中，销售人员的角色至关重要。
他们不仅仅是销售产品或服务的人，更是与客户建立联系并争取业务的关键人物。
就像一场谈判一样，销售人员需要具备一定的技巧和策略来说服客户选择他们的产品或服务。
在销售谈判中，经典的话术可以帮助销售人员达到更好的销售结果。
下面是销售谈判高手的十大经典话术。
1. “我们的产品是市场上最佳的选择。
”这句话术可以让客户相信他们正在选择最优质的产品或服务。
销售人员需要具备充分的产品知识和市场调查，确保他们的产品真的具备竞争力。
2. “购买我们的产品将帮助您节省大量成本。
”这是一种以经济效益为主要诱因的销售策略。
客户在购买产品时往往更关注成本利益，因此销售人员需要强调他们的产品或服务如何帮助客户节省开支。
3. “我们的产品具有独特的特点，与众不同。
”这句话术强调产品的独特之处，以吸引客户的注意力。
销售人员需要清晰地表达产品的优势和不同之处，以增加客户对产品的兴趣。
4. “我们所有的客户都对我们的产品或服务非常满意。
”通过提及其他客户的满意度，销售人员可以增加客户对产品的信心。
这种话术不仅可以建立客户与销售人员的互信关系，还可以加强销售人员的口碑和信誉。
5. “我们的产品在市场上拥有卓越的口碑。
”这句话术强调了产品在市场上的声誉和知名度，增加了客户对产品的信任感。
销售人员可以提及媒体评价、奖项或其他客户反馈来支持这一说法。
6. “现在是购买的最佳时机。
”销售人员可以使用这个话术来创造紧迫感，鼓励客户立即行动。
他们可以提及限时优惠、库存的有限性或竞争对手的激烈竞争等，以加速购买决策。
7. “我们的产品是解决您问题的最佳解决方案。
”这是一种强调产品或服务解决方案性质的话术。
销售人员需要了解客户的需求和问题，并针对性地表达他们的产品或服务是如何解决这些问题的。
8. “与我们合作，您将得到一流的支持和服务。
”通过提及销售后服务或技术支持，销售人员可以增加客户对合作的信心。
员工离职谈判技巧和话术
员工离职谈判技巧和话术
1. 员工要离职，你可别急着反对呀！就像拔河，得掌握好力度。
比如人家说想走，你别急着说“不行”，而是问“为啥呀”。
2. 谈判时要放低姿态，别端着架子，这就好比跟朋友聊天一样自然。
像人家说工作太累，你就说“那咱想想办法咋不累嘛”。
3. 倾听很重要啊！就像听故事一样认真，比如员工说压力大，你就回应“压力大在哪呢，跟我说说呗”。
4. 别一味强调公司的好呀，得理解员工的感受，这跟懂一个人的心思似的。
像员工说没发展，你就问“你觉得啥样有发展呢”。
5. 说话得有技巧，不能太生硬，好比走路要稳。
比如员工说待遇低，你别直接否定，而是说“那咱看看能不能提高点呢”。
6. 要给员工希望呀，就像给黑暗中的人一盏灯。
比如可以说“以后会有更好的机会哦”。
7. 别把谈判弄成吵架呀，那可不行，就像划船不能乱晃。
像员工有情绪，你就温和地说“别着急，慢慢说”。
8. 用真诚打动员工，这就跟用真心交朋友一样。
比如员工说不开心，你就关心地问“咋不开心啦”。
9. 适当妥协也不是坏事呀，就像让步能让路更宽。
像员工提要求，你可以说“这个嘛，咱可以商量商量”。
10. 最后，记住要保持冷静，不能慌了神，好比遇到风浪要稳住舵。
比如员工态度坚决，你也别乱了阵脚，而是想想还有啥办法。
我的观点结论：员工离职谈判需要技巧和话术，要像对待朋友一样去沟通，理解员工，用真诚和智慧去处理，这样才能达到较好的效果。
谈判技巧和话术（共4篇）（精简版）
谈判技巧和话术(共4篇)谈判技巧和话术(共4篇)篇一：销售沟通技巧与话术销售沟通技巧与话术“我没时间”或者“我不需要”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。
如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的。
所以，我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会。
具体来说，我们可以采用以下两种方法。
1．用利益吸引客户比如我们可以这样说：我们的产品在别的地区有很大的市场占有率，你可以了解一下，一定会给你带来新的利润增长点 2．先对客户没时间表示理解再进一步说服每个人都希望得到别人的理解与肯定，所以我们不妨先肯定客户没有时间的说法，表示理解，这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅，然后再进一步劝说客户就更容易使其接受。
比如我们可以这样说：“是的，我知道您很忙。
作为老板，您每天都有很多事情要去处理。
我想，您稍微花点儿时间来了解以下一定不是件坏事，您说呢？你的产品价格太高这个问题是客户最常提到的问题也是最敏感问题，我们可以通过以下几方面解答： 1 产品质量与产品特点 2 品牌价值3 公司规模与发展前景 4 产品丰富度篇二：销售技巧和话术及沟通技巧世界工厂，尽在世界工厂网！销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用! 《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
合作伙伴谈判技巧和话术
合作伙伴谈判技巧和话术合作伙伴谈判是一项重要的工作，需要一些有效的技巧和合适的话术来达成双方满意的协议。
以下是一些合作伙伴谈判的技巧和话术供参考：1. 了解对方：在谈判之前，深入了解你的合作伙伴，包括其背景、需求、利益和目标。
这将帮助你准备更好的谈判策略，并能够更好地针对对方的需求提出建议。
了解对方：在谈判之前，深入了解你的合作伙伴，包括其背景、需求、利益和目标。
这将帮助你准备更好的谈判策略，并能够更好地针对对方的需求提出建议。
2. 明确自己的目标：在谈判之前，要清楚地了解自己的目标和底线。
确定自己所期望的结果，并确保与谈判对方进行充分的讨论，以找到双方都可以接受的解决方案。
明确自己的目标：在谈判之前，要清楚地了解自己的目标和底线。
确定自己所期望的结果，并确保与谈判对方进行充分的讨论，以找到双方都可以接受的解决方案。
3. 建立良好的关系：在谈判过程中，要努力建立积极的合作关系。
采用友善、尊重和合作的态度是非常重要的，这样可以增加合作伙伴的信任，并为合作创造更好的氛围。
建立良好的关系：在谈判过程中，要努力建立积极的合作关系。
采用友善、尊重和合作的态度是非常重要的，这样可以增加合作伙伴的信任，并为合作创造更好的氛围。
4. 聆听和提问：在谈判中，要善于聆听和提问。
通过聆听对方的观点和需求，可以更好地理解对方的想法，从而更好地回应和提出自己的建议。
聆听和提问：在谈判中，要善于聆听和提问。
通过聆听对方的观点和需求，可以更好地理解对方的想法，从而更好地回应和提出自己的建议。
5. 让步和妥协：在谈判过程中，可能需要做出一些让步和妥协。
要冷静地判断什么是可以妥协的，以达成双方都可以接受的结果。
让步和妥协：在谈判过程中，可能需要做出一些让步和妥协。
要冷静地判断什么是可以妥协的，以达成双方都可以接受的结果。
6. 使用积极语言：在谈判中，使用积极的语言是非常重要的。
避免过分强硬或消极的表达，而是采用积极、合作的方式与对方进行沟通。
劳资谈判话术
劳资谈判话术
以下是十条“劳资谈判话术”：
1. “咱可不能吃哑巴亏呀！”比如对方提出不合理的要求，咱就可以说：“这要求也太过分了吧，咱可不能吃哑巴亏呀，凭啥呀！”
2. “这事儿总得有个说法吧！”像遇到薪资待遇不公时，就可以质问：“干了这么多活，这事儿总得有个说法吧！”
3. “您就不能通融通融？”当希望对方在某些方面让步时可以这么说：“老板，您就不能通融通融，稍微调整下工作时间嘛。
”
4. “这也太欺负人了吧！”比如公司突然增加不合理工作量，就可以愤慨地说：“这也太欺负人了吧，还让不让人活了！”
5. “咱也得为自己争取争取吧！”像争取更好的福利时可以讲：“大家一起努力，咱也得为自己争取争取吧！”
6. “这根本不合理呀！”当对方的条件明显不公平时，可以大声说：“这根本不合理呀，谁能接受啊！”
7. “您就忍心这么对待我们？”在讨论加班问题时可以对领导说：“领导，您就忍心这么对待我们，天天加班身体都要垮了！”
8. “这不是明摆着的事儿嘛！”例如谈到晋升机会时，可以强调：“我的业绩在那摆着，这不是明摆着的事儿嘛，该给我个机会呀！”
9. “咱不能这么好糊弄吧！”如果公司的承诺不兑现，可以说：
“说了又不算，咱不能这么好糊弄吧！”
10. “这可得好好谈谈了！”当出现重大分歧时就可以严肃地说：“这可得好好谈谈了，不能这么含糊过去！”
我的观点结论：在劳资谈判中，要勇敢地表达自己的诉求和不满，用恰当的话术让对方重视自己的意见，不能一味地妥协和退让。
同时，也要注意说话的方式和语气，避免过于强硬导致谈判破裂。
要在维护自己权益的同时，争取与对方达成一个双方都能接受的结果。
销售谈判中的巧妙协商话术
销售谈判中的巧妙协商话术销售谈判是商业活动中不可或缺的一环。
无论是大企业还是个体经营者，都需要与客户进行谈判，以达成双方满意的交易。
然而，在谈判过程中，双方的利益常常存在冲突，这就需要销售人员具备巧妙的协商话术，以促成交易的成功。
本文将分享一些在销售谈判中，帮助销售人员达成目标的有效协商话术。
首先，了解客户需求是进行销售谈判的基础。
在谈判前，销售人员应该对客户的背景和需求有充分的了解。
只有这样，销售人员才能根据客户的需求提供相应的产品或服务，从而建立起有效的沟通和信任。
在谈判中，销售人员可以采取以下话术，以了解客户需求：1. "请告诉我您最关心的问题是什么？"通过这句话，销售人员可以引导客户主动说出他们的需求和关切，从而更好地了解客户的需求。
2. "您对我们所提供的产品有什么期望？"这句话可以帮助销售人员了解客户对产品的期望，从而和客户进行更加有针对性的讨论。
谈判过程中，协商的技巧也同样重要。
以下是一些建议的协商话术，能够帮助销售人员达到更好的谈判结果：1. "我们可以协商一下吗？"通过这句话，销售人员在表达自己的观点和意见的同时，传达出一种愿意妥协和让步的姿态。
这样，可以增加与对方的和谐和善意。
2. "我们可以考虑通过其他方式满足您的需求。
"当双方无法在某个方面达成一致时，销售人员可以提出其他解决方案，以满足客户的需求。
这种积极的态度有助于在谈判中找到共同的利益点。
3. "我们是否可以一起找到一个双方都满意的解决办法？"这句话表达了销售人员愿意与客户共同努力，以达成双方满意的目标。
这有助于在谈判中建立合作关系，促进双方的合作。
除了了解客户需求和巧妙运用协商话术外，销售人员还需注意以下几点，以保证谈判的顺利进行：1. 保持冷静和耐心在销售谈判中，双方可能出现分歧和争议。
销售人员应该保持冷静和耐心，不要急于做出决定。
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斡旋议价的三个关键步骤 第一步骤初次报价：第一次卡位要稳，准，狠； 价值决定价格，成交决定价值 主要是开发，店面，外网来电，主动去电。做好记录，高于此价格要砍到此价格，低于此价格的还要继续砍。 开局：为成功布局 规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。 如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。 在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。 当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。 分别给业主客户回馈真实成交价 第二关键步骤，在途议价，斡旋 斡旋的几点注意 看哪方的出价更接近市场；为什么出这个价格?依据什么？价格由市场决定，自己不要预设心理障碍。分析不同盘的抗跌性。确定市场往下走，楼市一定是快长慢跌的过程。目的：无论业主在还价之后有什么样的反馈，我们都可以了解到业主的最真实的出售价格，为下次有效带看前的报价做好铺垫准备。 建议：在还价的时候最好用自己的手机与业主联系，增加业主对自己的认知度，经纪人要学会随时的推销自己。 话先说一半，再听一半：还价时话要先说一半，剩余的一半要由对方先说，针对对方的意思，要有相应的态度，以便取得对方的好感，对方会认为经纪人是在为自己争取最大的利益化 业主篇：持续斡旋议价 1、多个公司议价同一套房子时，告诉业主其实都是同一个客户，提醒业主留有议价的空间，而且要业主明确告诉我价格底线，只能我一个人知道，别人不能告诉他你的价格底线。 2、跟业主要感情沟通，诉出为你卖这套房子中我付出了很多你不知道的辛苦，一定要永远站在业主的角度，要表态已经否决了客户的好几次出价了 ，最终聊出市场成交价格。 3、打击业主价格时，我们要举例，我同事前两天卖了套本小区的房子，面积多大，楼层好，装修中等，朝向好，单价在多少成交的，你不信可以来我们店看看，有成交挡案。 4、同样的户看过很多套房子，要跟业主进行不同的议价，告诉业主，客户在这几套房子当中，有选择，别的单价比你的还便宜，可能买你的，家人想买别套，趁着客户犹豫，价格也不低，快签合同。现在这个市场有个那么满意的户很难。 5、告诉业主现在不卖，马上就要交物业费供暖费了，你要考虑成本。现在全球经济都不是很好。客户的购买力有限。我们看不清最高值，但可以看到次高值。 1. 无论客户是否看上了此房，作为经纪人必须都要进行回访
第一次报盘价 一里 二里 玺萌 东路口以北 双晨 明日旭日 瑞丽 成交高价 成交低价 第一次报盘价 城南 星三 冬季 夏春 恋日 花都风景 欣园 成交高价 成交低价 分析业主卖房原因，要详细的了解出业主的心理想法，并且告诉其我们知道这些的原因，就是想尽快的帮其出售房子，并且告诉其我们公司的操作流程，针对此房，我们公司会展开怎样的促销售手段。 感情信任联络，定期的和房主保持联系，并且要让业主认识，要知道，业主也想找一个信的过的帮其出售房屋。这是就要告诉市场随时发生的变化，并且要有同样的房子来刺激业主。 现在客户情况，就是观望情绪加大，出来看房的客户少，就是出来的心理价位也特别低，砍价时，要以客户的意思来说出价格，如果发现业主的心理有反感，要马上站到业主这边，就说，我们也是想帮您卖个好价钱，但是市场确实不好，经过三四次的打击，价格肯定下来。 把最近比较低的成交价告诉业主 多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些不利因素等罗列出来告诉业主 2. 有计划、策略的冒充同行压价 3. 做一份比较低价的（购房意向书）给业主看
4. 针对一段时间没有卖出的房子我们应该加强对业主的回访,和业主说我们公司给房子打了广告,房源贴,包括带了许多的客户,有看上房子的,可是觉得价钱,或者单价有些高,主要是因为现在出售的业主很多,客户的可选性也多,另外也有很多的房子的价钱降的比较多,所以咱们的房子一直没有出售.给您一些建议,适当的降一些可能会有客户来谈谈. 5. 投资的价值同盘出售回报比值。 对待业主的议价话术 1. 就目前市场,以及全国经济形式,我们的房地产还是有泡沫的,如果您现在按照月租金乘以300以上的价钱就是泡沫的话,您现在出售的价钱如果还有很大的利润的话,我建议您还是选择现在降一些价比较合适的. 2. 针对有贷款的业主,现在市场贷款的利率居高不下,房子每年的折旧率在2.75%,就现在的市场来看应该还有15%-20%的下跌空间,您的房子如果是投资的话,现在的卖出应该是最好的时机,不要等到深圳的市场一样,真的大跌下来的话,就很难脱手了,同时您还要承受贷款! 3. 针对目前北京的家庭年收入在75000元,如果要买一套100万的房子的话要15年不吃不喝才可以,所以现在的房价和我们的收入存在很大的差距,政府不会一直放纵下去的,所以会出很多政策来调控,其实房价下跌我认为是必然的,只是在这个圈子里面谁能够先逃的出来,房子和股票市场有很大的相似点,一定要遵循高抛底吸. 4. 北京市场的平均交易价格的合理价位应该在11000元左右,我们现在的均价 已经到了13800元,所以未来的趋势不容乐观,并且现在出租的话租价也不如把钱存在银行好,所以建议您套现,落袋为安. 5. 就现在地产市场来看,我们一手房的价格也是走一个下降的趋势,很多一手的房子已经6折销售,相信您也从媒体网站上了解到一些,所以我给您建议如果您真的要出售的话,按照我们一个实际的成交价格出售可能会有一些竞争力,因为我们很多房子的业主到我们这里登记3个月无法出售,最后自己降价,但是等到三个月后降价的时候市场价钱可能还要底,而且现在客户的观望态度很能,想马上短时间转变过来有一定难度,现在的市场我们必须理性面对. 6. 现在的趋势，新房都在降价，目前市场的观望情绪仍在持续，成交量大幅度下跌引起了全国效应，（用我们的带看次数实际说明）从而形成了现在房地产行业的萧条景象。 7. 再加上两限房和经济适用房的建设和银行的放宽政策调息下降，从而使很多人有很大的选择余地，无形中增加了市场上房子的供应量，这也意味着供大于求。 8. 您看，经过了半年多的市场洗礼，买方大部分已经对价格趋于理性，客户不会冲动，盲目的买房，再有今年过户价的提升导致买方成本增加，投资客户减少，从而整体客户都减少，宏观来说，国家提出严格控制房价上涨，所以房子升值空间变得很小，如一味扛价将会延长交易周期。我劝你，不如趁早变线，让资金周转灵活，选择一些比较好的投资项目，然后可以再告诉业主我们现在带客户非常难，能有客户看房就很不错。毕竟07年的市场把房价快速带到了一个高位，已经偏高了，所以你应该适当调整一下，卖房现在是好时候，新房在打拆，换位思考您愿意买比新房还贵的二手房吗？
客户篇：增强客户信心 用数据说话，告诉最近呈交了几套，卖房的客户是什么心理，他们为什么买房，给其信心，增大其购房的意愿。 现在的房价是怎样，尽量不要说市场会怎样，就告诉其市场还是会一稳定为主，会有降价的空间，但是不会很大。而且现在我们给你介绍的房子本身价位就是低于市场价的。 1、把要谈的盘最近的比较高的成交价告诉客户 2、多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些有利因素等罗列出来告诉客户 3、可做一个故事出来说该盘也有同事的客户在谈，目前谈到的这个价位还是那 个客户谈下的价呢，现在就看谁先定了 4、带客户看一些（房价比较高或质量较差）的房源做出比较及要谈的盘尽快提价。 5．报价误区：“再加几万，客户更不出来看了” 要明白人都是想用最低的付出得到最高的回报。相反业主也一样。 对客户的话术 1、北京的房价和深圳的房价还不一样，北京的租金价格一直很稳定，如果不能出售，业主还可以出租，所以业主不需要降价出售；北京的房产还是以自住为主，不想深圳、上海那样投资客居多； 2、北京的土地稀缺，表面看现在房源充足，但事实上房源的需求量要比房源供给量大，开发商已经很少拿地了，所以在未来几年内没有新商品房提供，到那个时候，就没有这么大的选择空间了。 3、谁都不知道北京的房价是上涨还是下跌，下跌的空间无非也就一两千，因为他的成本在那呢，但是我们预期上涨的空间要比下跌大好多，所以现在正好可以好好的挑选一下。 4、在目前全球性的金融危机大环境下，中国政府不会让房价大涨或大跌的，一定会出政策稳定市场的，因为中国一直将房地产做为中国经济的支柱产业，所以一但房地产市场出现问题，将引起连锁反应，所以房价不会大降的。 5、我成交的客户都是那些比较理性会分析的人，中国的老百姓和股民是一样的，大多喜欢买涨不买跌，但是您就不一样，您具有非常客观的市场判断思维，还是应该在现在进场。 短暂的调整不能掩盖房价长期的上涨趋势：世界上很少有永远上涨的商品，无论是黄金，石油，还是期货，股票； 在长期向上的趋势中出现调整甚至回调并不能改变其长期上涨的趋势。要谈论北京的房价，或者说对目前关注房地产的老百姓有意义的未来10年或20年的房价，我们必须清醒地认识到中国正处在由于GDP的增长和经济结构的转型而带来的房地产行业快速增长的初期，对房地产需求的快速增长将是未来几十年的大趋势。宏观调控可以在相对短的时间内影响房地产价格的短期走势，但不可能对抗基本的经济规律。试图等待房地产出现最低点无异于想在股市中抄底，试问有几个投资者能够做到？还是考虑一下自己真实需求吧！
6．北京房价降不下来的N个理由： 任何商品的价格都是由基本的供求关系决定的，而对北京房地产的长期需求是不断增长的：1）本市人口的自然增长；2）外来移民的进入；3）家庭构成的小型化，4）GDP增长带来的对更大住房面积的需求；5）生活质量的提高带来的对房地产地段，交通，生活配套的更高要求；6）首都与国际化大都市带来的全国甚至世界范围内对北京房地产的居住和投资需求；
而北京房地产的供给从长期看是有限的：1）能够提供便利生活与工作条件的地段越来越稀缺--如二环内不再批商品房；南二环已北，东西北四环以内的可供开发的土地基本建设完毕，未来的项目基本上是需要通过高昂的拆迁来解决新增土地，房屋的价格低不了，2）土地价格的不断走高，如果有人认为北京的土地价格会下降那不异于痴人说梦。我们在这里不讨论土地成本在房产价格中的构成比例；房屋建设必需的原材料价格的不断上涨，包括钢材，石油，建材；人工成本