分析工具LV98 战略十步骤系统
产品战略规划十步法
产品战略规划十步法战略是做什么，战术是怎么做。
雷军曾说过，不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。
所以好的产品战略非常重要，今天我就借着《产品心经》这本书中提到的战略规划十步法，来给大家分享一下如何进行产品战略的规划，相当于读后感吧。
什么是战略有的人说我们要做一个供音乐人上传作品和分享音乐作品的平台；有的人说我们要制作一个分销系统；有的人说我们要优化产品的关键路径，让用户更容易被转化；以上只是解决方案，并不是我们所说的产品战略，有的时候方案会给我们一种错觉，好像我们跟着方案走，就能够成功，但其实这是个误区，方案不能保证我们成功，战略才可以。
方案和战略的关系就好像战争中战略和战术之间的关系，战术是让一个人可以打十个，战略是让十个人围着一个人殴。
战略的本质就是做取舍，决定要做什么，不要做什么。
产品的战略是通过串联愿景和可行性方案，让团队努力协作完成目标，这样公司和用户才能各自得到满意的结果。
十步法主要适用于问题已知，而解决方案未知的情况。
1、有没有机会？有没有需求主要是从用户和市场两方面分析。
1.1用户用户是谁？首先是明确目标用户群，用户使用产品的动机、对产品的态度行为、付费意愿、性别年龄、收入教育、个人价值观等。
用户需求是什么？这里面需要判别用户的真伪需求，比如之前的足记和上门洗车就是伪需求。
周鸿祎曾经说过，好的产品要满足三点，刚需、痛点、高频，要判断产品是否刚需（所谓的刚需就是没有会死，性对于男人来说是刚需，对于女人来说是甜点）、痛点是否足够疼？（比如共享充电宝，这个产品就解决了人们无法及时充电的痛点，因为手机对于现代人来说，基本上算是人类身体的衍生物了）；高频，（吃饭就是高频的需求，坐飞机对于差旅人群来说就不是高频的需求）。
用户的使用场景所谓的用户场景就是用户在什么时间，什么地点，因为什么原因，要什么样的一款产品来解决问题。
1.2市场分析需求人数的多寡、需求频次的高低，竞争对手的优劣都决定了市场的情况，互联网时代，我们可以去看一些市场行业报告通过大数据来分析市场的情况。
常用的战略管理分析工具
常用的战略管理分析工具一、常用的战略管理分析工具1.SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以制定战略。
2.PESTEL分析：分析外部环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，以预测未来的趋势和制定战略。
3.五力分析：分析企业所处行业的竞争情况，包括供应商、买家、潜在竞争对手、替代品和现有竞争对手等。
4.BCG矩阵：分析企业产品组合的市场份额和市场增长率，以确定产品组合的发展战略。
5.价值链分析：分析企业的内部价值链，以确定如何提高企业的效率和降低成本。
6.核心竞争力分析：分析企业的核心能力和独特性，以制定战略并在市场上获得竞争优势。
不同的工具适用于不同的情况和问题，企业应根据自身情况选择合适的工具进行分析和制定战略。
二、各工具的优缺点1.SWOT分析优点：简单易用，能够系统地分析企业内外部环境，帮助企业制定战略。
缺点：可能存在主观性和不准确性，需要对分析结果进行合理解释和使用。
2.PESTEL分析优点：全面分析外部环境因素，能够预测未来的趋势和制定长期战略。
缺点：分析结果可能不够具体，需要进一步分析和解释。
3.五力分析优点：分析企业所处行业的竞争情况，帮助企业制定战略。
缺点：需要大量数据支持，容易受到数据限制或不准确性的影响。
4.BCG矩阵优点：简单易用，能够快速评估企业产品组合的发展情况。
缺点：只考虑市场份额和市场增长率，忽视了其他因素的影响。
5.价值链分析优点：能够帮助企业发现内部的优化空间，提高效率和降低成本。
缺点：需要对企业内部流程和价值链有深刻的理解，否则可能分析结果不准确。
6.核心竞争力分析优点：能够帮助企业发现自身的优势和独特性，制定战略并获得竞争优势。
缺点：需要对企业自身的能力和市场情况有深刻的理解，否则可能分析结果不准确。
企业应根据自身情况选择合适的工具进行分析和制定战略。
战略分析与规划工具
战略分析与规划工具战略分析与规划工具可以帮助组织制定有效的战略计划和决策，在不同方面提供有针对性的数据和信息支持。
从企业竞争环境的分析到资源配置和绩效评估，这些工具为组织提供了全面的战略管理框架。
下面将介绍几种常用的战略分析与规划工具。
1. SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Analysis）SWOT分析是一种经典的战略分析工具，它通过评估组织的优势、劣势、机遇和威胁，帮助组织发现内外部环境中的关键要素。
通过SWOT分析，组织能够确定其核心竞争力，并制定相应的战略。
2. PESTLE分析（Political, Economic, Socio-cultural, Technological, Legal, Environmental Analysis）PESTLE分析是一种用于了解宏观环境的工具，它评估组织所处的政治、经济、社会、技术、法律和环境六个方面的因素。
这些因素对组织的业务运营和战略决策具有重要的影响。
PESTLE分析可以帮助组织预测未来的环境变化，为其制定相应的战略应对措施。
3. 五力模型（Porter's Five Forces Model）五力模型通过评估行业内的竞争压力、供应商和买家的议价能力、潜在进入者和替代品的威胁，帮助组织分析市场竞争的激烈程度。
通过这种分析，组织可以了解自身的市场定位，并制定相应的竞争策略。
4. VRIO分析（Valuable, Rare, Inimitable, Organized Analysis）VRIO分析是一种评估组织资源和能力的工具，它分析资源是否有价值、是否稀缺、是否不易模仿和是否能够被组织有效整合。
通过VRIO分析，组织可以确定其核心资源和能力，并制定相应的战略利用这些资源和能力。
5. BCG矩阵（Boston Consulting Group Matrix）BCG矩阵是一种用于评估组织产品组合的工具，它基于市场增长率和相对市场份额，将产品分为四个类别：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
战略分析步骤概述
战略分析步骤概述目录一、内容概览 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、战略分析概述 (5)2.1 战略分析的定义 (6)2.2 战略分析的重要性 (7)2.3 战略分析的流程 (8)三、战略分析的关键步骤 (9)3.1 战略信息收集 (11)3.1.1 内部信息收集 (12)3.1.2 外部信息收集 (13)3.2 战略愿景与目标设定 (15)3.3 战略环境分析 (16)3.3.1 宏观环境分析 (17)3.3.2 行业环境分析（五力模型） (19)3.3.3 竞争环境分析 (20)3.4 战略选择与匹配 (21)3.4.1 成功关键因素分析 (22)3.4.2 战略选项评估 (23)3.4.3 战略实施计划 (25)四、战略分析与决策支持 (26)4.1 战略分析在决策中的作用 (27)4.2 战略分析报告撰写 (28)4.3 战略决策支持系统的应用 (30)五、案例研究 (31)5.1 案例选择与背景介绍 (32)5.2 案例分析 (33)5.3 案例讨论与启示 (34)六、总结与展望 (35)6.1 研究成果总结 (36)6.2 研究不足与局限 (37)6.3 未来研究方向展望 (38)一、内容概览战略分析概述：阐述战略分析的基本概念、目的和意义，以及战略分析在组织管理中的重要性。
战略分析步骤：详细介绍战略分析的各个步骤，包括环境分析、资源评估、竞争态势分析、SWOT分析等内容。
每个步骤都将解释其含义、目的、实施方法和注意事项。
实例分析：通过实际案例来展示战略分析步骤的应用，以便读者更好地理解并掌握相关知识和技巧。
战略规划制定：在进行了全面的战略分析之后，如何根据分析结果制定有效的战略规划，包括目标设定、策略选择、行动计划等方面。
战略实施与监控：阐述如何将战略规划转化为实际行动，并对战略执行过程进行监控和调整，以确保战略目标的实现。
战略思考与十步法
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•业务单元
战略思考与十步法
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•公司战略：战略决策
•公司战略核心
•战略决策
➢为什么做？给谁做？（使命） ➢哪些做？哪些不做？（行业战略） ➢在哪里做？（地域战略） ➢做多大？做多快？（财务战略） ➢用什么组织方式做？谁管谁？（组织战略） ➢用什么人来做？（人力资源战略） ➢ ……
➢ 怀特：“战略是企业为了收益制定的与组织使命和目 标一致的最高管理层的计划”
➢ 波特：“战略是创造一个唯一的、有价值的、涉及不 同系列经营活动的地位。持续的战略定位需要转换， 战略就是在竞争中进行转换。简而言之，战略就是定 位”
• “战略是一个组织长期的发展方向和范围，通过在不断 变化的环境中调整资源配置而使组织取得竞争优势，从 而实现利益相关方的期望”
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战略思考与十步法
•公司战略：基本概念（１）
基本概 念
•公司战略是一个企业的整体战略总纲，是企业最 高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动 纲领
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•公司战略所涉及的问题是： ➢一家多元化经营的公司应该涉足多少不同的业 务领域，应该涉足什么样的业务领域
➢采取怎样的行动或策略来提高各个业务的联合 业绩
•销售渠道
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战略思考与十步法
•战略概论：基本概念（２）
解释
定义
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➢ 安得鲁斯：“企业总体战略是一种决策模式，它决定 和揭示企业的目标，提出实现目标的重大方针与计划， 确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型 与人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客和社 会做出的经济与非经济的贡献”
• 决策缓慢，贻误商机
战略思考十步法ppt课件
第五步 第六步
分析自我能力 及目标的时段性
定位、战略规划 及战略管理
能力因素分析图，内部因素评价矩阵（IFE）
内部外部矩阵（IE），大战略矩阵（GSM） ，SWOT分析,定量战略计划矩阵（QSPM）
第七步
与战略定位相吻合的其他战略及资源配置
品牌知觉图
战
略
实
第八步
施
管理效率及 管理工具的实施
平衡记分卡(BSC)、6西格玛、流程再造
• 官僚主义
• 投资和能力建设
• 任人唯亲
• 费用
15
公司战略：多元化战略（2）
行业战略
作为多元化的公司，公司战略首先要解决的问题是： 公司应该涉及什么样的行业 公司的多元化相对比较宽，涉及好几个行业，还是
相对比较窄，只涉及少数几个行业 行业选择的风险 行业选择的标准、原则
• 熟悉的行业 • 行业协同性 • 市场规模 • 国家产业政策
税前利润率为84仅为行业平均水平的12005000000100合计200530465评价指标权重在欧洲建立合资企业在亚洲建立合资企业第六步定位战略规划及战略管理88定量战略计划矩阵qspm矩阵78战略实施保障财务会计问题资金筹措预算管理评估企业价值计算机信息系统产品销售供应商管理管理者决策雇员获取信息部门之间协调资金管理降低成本库存控制订单管理客户管理提高服务水平研究与开发问题产品技术领先者模仿者低成本生产者营销问题市场细分选择目标市场产品定位第七步与战略定位相吻合的其他战略及资源配臵战略实施保障体系79战略实施中的管理系统保障流程能力保障系重组流程再造生产运作文化政策保障系企业文化政策变革的理念组织人员保障系组织架构人力资源绩效评估系统年度目标绩效与激励资源配臵系统资源配臵第八步管理效率及管理工具的实施战略实施管理系统保障80新型低成本材料提高采购技术降低成本材料供应商研发中心制造分销客户研发低成本产品新工艺流程的研发改进工艺制造流程优化及时制生产质量控制渠道优化销售费用控库存管理通过客户反馈了解包装功能等方面是否还有降低成本空局部方案整体方案成本领先并购竞争对手形成规模经采用信息系统降低手工作业成本提高效率供应链整体优化协作企业流程再造外包没有效率的环节以降低成本前向或后向整合供应链降低交易成本严格的管理控制第九步构建成本领先或差异化的竞争优势12成本领先核心能力分析81材料供应商研发中心制造分销客户新型独特材独特产品设计功能组合技术水平外观使用方便性环保安改进工艺质量控制个性化定制服务水平响应时间到货及时率售后服务客户关系管一体化整合增强供应链控制力强化差异化采用信息系统提高服务水平和效率客户关系管理较为宽松的组织气氛局部方案整体方案差异化第九步构建成本领先或差异化的竞争优势22差异化战略核心能力分析82第十步战略目标推进中的不断反思调整活动1
惠普HP战略规划十步法课件
惠普hp战略规划十步法的适用范围和限制
要点一
总结词
要点二
详细描述
惠普hp战略规划十步法适用于各类企业，但需要根据企业 实际情况进行调整和优化。
惠普hp战略规划十步法是一种通用的战略规划方法，适用 于不同行业、规模和发展阶段的企业。然而，企业在应用 惠普hp战略规划十步法时，需要根据自身的特点和实际情 况进行调整和优化，以确保战略规划的针对性和可行性。 此外，企业还需要注意防范过度强调战略规划而忽略实际 执行的问题，以及过度强调短期利益而忽略长期发展的风险。
惠普hp战略规划十 步法课件
目 录
• 战略规划的背景和重要性 • 惠普hp战略规划十步法概述 • 惠普hp战略规划十步法详细步骤 • 惠普hp战略规划十步法的实践案例 • 总结与展望
contents
01
战略规划的背景和重要性
战略规划的定义和目的
战略规划定义
战略规划是企业为实现长期发展目标，对未来一定时期内的发展进行的总体规 划和部署。它包括分析企业内外部环境、确定战略目标、制定战略措施等过程。
03
惠普hp战略规划十步法 详细步骤
步骤一：确定使命和愿景
详细描述
总结词：明确企业的核心价 值和长远目标
01
确定企业的使命，即企业存
在的意义和价值。
02
03
设定企业的愿景，即企业未 来的长远目标和追求。
04
05
使全体员工理解和认同企业 的使命和愿景，形成共同价
值观和目标导向。
步骤二：外部环境分析
适应性
该方法可以根据不同企业的特点 和需求进行灵活调整，确保战略 规划与企业实际情况相符合。
总结惠普hp战略规划十步法的特点和优势
惠普的战略规划十步法
通过减少成本、关闭亏损业务、优化 运营等方式来提高效率和盈利能力。
紧缩型战略强调通过减少成本、关闭 亏损业务、优化运营等方式来提高效 率和盈利能力。这种战略通常要求企 业对现有的业务进行重组和优化，以 提高效率和盈利能力。
适用于企业面临严重的财务危机或经 营困境，需要采取紧急措施来挽救的 情况。
05
惠普坚信技术域，力求在产品、服务和商业模式上实现创新，从而引领行业发 展潮流。
组织变革管理
总结词
优化组织结构，提升运营效率
详细描述
随着市场环境的变化和企业战略的调整，惠 普注重组织变革管理。通过对组织结构进行 优化，提高运营效率，降低成本，使企业更 加灵活地适应市场变化，提升竞争力。
优势互补与资源整合
通过与竞争对手合作，实现优势互补和资源整合，提高整体竞争 力。
防止过度竞争
通过合作避免过度竞争，减少市场内耗，共同应对外部挑战和机 遇。
09
战略风险管理
市场风险
市场定位风险
企业在市场中的定位可能不明确或过时，导致无法满足客户需求 或丧失竞争优势。
竞争风险
竞争对手的行动、市场变化或行业变革可能影响企业的竞争地位和 市场份额。
KPI的设定需要与公司的战略目标保 持一致，并且需要定期进行更新和 调整，以确保其能够反映公司战略 的变化和市场需求的变化。
战略地图
01
02
03
战略地图是一种可视化 工具，用于描述公司战 略目标的实现路径和关
键成功因素。
惠普通过制定战略地图 ，明确公司战略目标之 间的逻辑关系和优先级 ，以及实现这些目标所
增长型战略强调创新和开发新 产品，以扩大市场份额和增加 收入及利润。这种战略需要大 量的投资，以推动产品和技术 的研发，并需要建立强大的市 场营销团队来推广新产品。
贝恩工具9803战略分析方法之三课件
建立监控机制
建立战略监控体系，定期评估战略 执行情况，及时调整战略方向和实 施计划。
优化资源配置
根据战略需求调整企业资源分配， 确保战略实施所需的资源和能力得 到保障。
战略评估与调整
设定评估标准
制定明确的战略评估标准，用于衡量 战略实施的效果和企业的绩效表现。
进行定期评估
及时调整战略
根据评估结果和内外部环境变化，及 时调整企业战略，确保战略的有效性 和适应性。
定期对战略实施效果进行评估，识别 战略执行中的问题和挑战。
PART 03
贝恩工具9803战略分析 方法的实施步骤
确定分析目标
总结词：明确目标
详细描述：在实施贝恩工具9803战略分析方法之前，需要明确分析的目标。这包 括确定希望解决的具体问题、改善的领域以及期望达到的效果。明确目标是整个 分析过程的基础，有助于确保后续步骤的针对性和有效性。
析结果。
跨行业应用
随着不同行业对战略分析的需求 增加，贝恩工具9803将拓展其在 更多行业的应用，为企业提供更
加全面的战略分析服务。
贝恩工具9803在企业战略管理中的地位与作用
核心地位
贝恩工具9803作为企业战略管理的核心工具，对于企业制定科学 、合理的战略规划具有重要的作用。
提供决策支持
通过贝恩工具9803的分析结果，企业能够更加清晰地了解市场和 竞争态势，为决策提供有力的支持。
详细描述：评估战略效果是整个过程的最后一步，也 是关键的一步。这一步骤需要建立有效的评估体系， 定期对战略方案的实施效果进行评估。通过评估，可 以了解方案的实际效果，发现存在的问题和不足之处 ，并及时进行调整和改进。同时，评估结果也可以为 企业未来的战略制定提供经验和借鉴。
(战略管理)战略分析工具
战略分析工具【把搜集到的战略分析工具或模型简单整理了一下，与大家共享。
这些战略分析工具或模型散见于各种战略管理教科书，不包括各种战略咨询机构自己开发的战略分析工具和模型。
】一、战略框架（业务概念）战略框架抽象地描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。
麦肯锡在战略框架有个三轴模型是：–在哪儿竞争：指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。
在这些可能的选择中，顾问人员再选择最合适市场中的关键点作为目标。
这个战略轴包括五个相互协调的子轴，并在上面定义客户的业务活动：顾客、产品、地理区域、渠道、垂直整合程度。
–如何竞争：指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
这个战略轴包括企业与四种市场参与者的关系：为消费者提供“价值方案”、防止在市场上被竞争者取代、建立与主要供货商分销商建立良好关系、（有时）建立与其他利益相关者的良好关系。
–何时竞争：指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略框架需不断改变成新模式。
这个战略轴包括何时进入和推出、决定何时施行不会改变或者会改变行业竞争基础、决定是否在现有的暂时优势基础上竞争。
总的来说公司层战略框架可以包括总战略模式和公司业务组合矩阵。
（一）总战略模式其中总战略分为：1、稳定性战略稳定性战略(Stability strategy)特征是很少发生重大的变化，这种战略包括持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额，并保持组织一贯的投资报酬率记录。
判定一个组织是否在实行稳定性战略不是件容易的事。
如果找不到其他理由，而只是几位最高经理口头上这样就更难判断。
2、增长战略增长战略(Growth strategy)这个术语意味着提高组织经营的层次，这包括一些通行的衡量标准，如更高的销售额，更多的雇员和更大市场份额。
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知识共分享！我是吕慧祥!
战略管理十步骤系统是有助于企业从受众的角度发现市场的一
种工具,十步骤系统模型如下图所示，每一部分的内容自成体系。
战略十步骤系统
战略十步骤系统内容
一、企业理念
企业理念是企业的“基本法”。成功的企业都拥有强大的企业文
化和形成文字的企业理念，这一理念是企业员工和市场都熟知的。这
正是奠定企业长期方案的基础，因为企业理念是“战略的战略”。
二、环境分析
知识共分享！我是吕慧祥!
环境的变化不仅带来风险，更提供了巨大的机会，它对企业的成
功有决定性的影响。连续的监控趋势为及早发现风险和机会提供可能，
并以此提高成功率。
三、竞争控制
只有拥有运转良好的信息系统，不断地收集竞争者的信息，才有
可能使企业具备长期御敌和持续盈利的能力,所以市场营销不仅仅是
客户至上。
四、客户分析
谁能长期为受众提供更好的问题解决方案，谁就能真正在市场中
长久地立足。从这个意义上讲，客户分析的核心是：寻找至关重要的、
尚未解决或尚未得到很好解决的问题。
成功的企业能系统地掌握市场和受众的潜在利益，以此获取大量
具体的、可直接运用的信息，从而了解市场中最重要的潜在利益——
客户。
客户分析不断深入，外部的市场数据分析随之结束。为了能够制
定成功的市场营销战略，企业的强项和弱项必须与市场现有条件相适
应。
五、自身状况分析
知识共分享！我是吕慧祥!
运用正确的战略，大部分问题会迎刃而解；而运用错误的战略则
不可能成功。企业的强项和弱项分别在哪里？有哪些潜力？机遇和风
险又在哪里？
六、潜力分析
运用一系列的方法，帮助企业明确地在市场中定位。能否利用企
业在市场中的明确定位，例如建立市场中的行动路线，从而形成企业
在市场中的权能，这是企业成功的决定性因素。
利用战略性的定位，可以分析市场未来发展方向的前提条件。在
现状分析的基础上，研究市场中至关重要的因素，以进一步研究战略
性的潜在成功机会，从而可以制定确保成功的市场营销战略。
七、目标描述
确立战略的具体目标，是企业成功的一个必要前提。书面的、具
体的、理由充分的目标，可以帮助企业轻松地确定一个明确的发展方
向。
无论如何，如果只将目标和战略停留在口头上，那么只有极个别
的人能将这些计划和方案付诸实施。
八、视觉化/工作程序化
知识共分享！我是吕慧祥!
企业展示视觉化交流与工作程序化是必要的,当代研究成果表明，
这是一条行之有效的、明智的交流方法。
九、市场营销战略
在对数据和方案进行处理的基础上，企业就可以有步骤地开始制
定市场营销计划了。
首先要确定市场营销的年度计划,制定大量的具体措施，帮助企
业在短期内有效地实施战略方案。就像生产战略、公共关系战略和采
购战略一样，企业在销售战略上也要制定具体的措施，这些措施应当
是连贯的，而且能支持企业的长远目标及发展战略。
十、市场营销控制
这里是整套方案的终结点。借助于一个在理想状态下可自我控制
的带反馈的回路模式，企业就可以执行长期的成功发展战略。成功的
企业，都能长期把精力集中于市场中强大的末被满足的需求，并且自
动释放出自身强大的潜能。
这个模式奠定了企业成功的基础——当今有许多企业运用这个
方法获得了成功。