常用公司战略分析工具
战略管理的工具和模型
战略管理的工具和模型战略管理是企业决策制定的核心过程，它在企业成功发展的过程中起着至关重要的作用。
在战略管理的过程中，使用各种工具和模型，帮助企业制定和实施战略，以适应市场环境并实现企业的长期目标。
本文将介绍几种常见的战略管理工具和模型。
1. SWOT分析SWOT分析是一种广泛使用的战略分析工具，它可以帮助企业识别其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定如何最大化有效利用其优势和机会，同时解决其劣势和威胁。
SWOT分析的优点在于它可全面考虑到企业内部与外部的因素。
但是分析结果只是一个静态的快照，缺少实际执行战略的具体细节。
2. Porter的五力模型该模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种工具，它涉及企业所处的市场环境。
该模型基于五种力量：入门壁垒、供应商的议价能力、买方的议价能力、替代品的威胁和竞争激烈程度。
该模型有助于企业理解市场竞争环境和其他公司对自己的威胁，以便制定对策。
该模型过于关注竞争，没有充分考虑到企业内部因素和组织能力的影响。
3. 价值链分析价值链分析是一种管理工具，用于确定企业的内部活动如何增加价值。
该工具能够看到企业如何通过转化和组合资源来创造产品和服务，进而产生竞争优势。
价值链主要分为两个部分：主要活动和支持活动。
主要活动包括采购、生产、销售、营销和服务等环节，支持活动包括人力资源管理、技术开发、采购和基础设施等。
采用价值链分析的优点在于，它提供了企业内部管理的一种方法，并通过审视每个过程的作用，从而识别出可能需要改进的方面。
4. 成本领先战略成本领先战略是一种企业的竞争战略，它旨在通过生产和销售价格低于市场平均水平来获得竞争优势，它也被称为成本优势战略。
这种战略可以通过优化供应链，改进生产流程、采用最新的技术或整合成本结构等改进方法实现。
常用的战略管理分析工具
常用的战略管理分析工具一、常用的战略管理分析工具1.SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以制定战略。
2.PESTEL分析：分析外部环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，以预测未来的趋势和制定战略。
3.五力分析：分析企业所处行业的竞争情况，包括供应商、买家、潜在竞争对手、替代品和现有竞争对手等。
4.BCG矩阵：分析企业产品组合的市场份额和市场增长率，以确定产品组合的发展战略。
5.价值链分析：分析企业的内部价值链，以确定如何提高企业的效率和降低成本。
6.核心竞争力分析：分析企业的核心能力和独特性，以制定战略并在市场上获得竞争优势。
不同的工具适用于不同的情况和问题，企业应根据自身情况选择合适的工具进行分析和制定战略。
二、各工具的优缺点1.SWOT分析优点：简单易用，能够系统地分析企业内外部环境，帮助企业制定战略。
缺点：可能存在主观性和不准确性，需要对分析结果进行合理解释和使用。
2.PESTEL分析优点：全面分析外部环境因素，能够预测未来的趋势和制定长期战略。
缺点：分析结果可能不够具体，需要进一步分析和解释。
3.五力分析优点：分析企业所处行业的竞争情况，帮助企业制定战略。
缺点：需要大量数据支持，容易受到数据限制或不准确性的影响。
4.BCG矩阵优点：简单易用，能够快速评估企业产品组合的发展情况。
缺点：只考虑市场份额和市场增长率，忽视了其他因素的影响。
5.价值链分析优点：能够帮助企业发现内部的优化空间，提高效率和降低成本。
缺点：需要对企业内部流程和价值链有深刻的理解，否则可能分析结果不准确。
6.核心竞争力分析优点：能够帮助企业发现自身的优势和独特性，制定战略并获得竞争优势。
缺点：需要对企业自身的能力和市场情况有深刻的理解，否则可能分析结果不准确。
企业应根据自身情况选择合适的工具进行分析和制定战略。
企业战略管理常用工具
现有竞争者 潜在竞争者
数据分析 情报分析 战略分析 职能分析 业务目标分析
数据分析 情报分析
……
发展战略 营销战略 研发战略 生产战略 财务战略
价值链分析
价值链分析：最早由美国的麦肯锡管理咨询公司提出思想，后经迈克尔.波特加以整理和系统
化，并在《竞争优势》艺术中加以阐述。 价值链分析的核心是将客户的所有资源、价值活动与客户的战略目标紧密联结起来，以价值增值 为目的，形成了一个简明而清晰的组织框架，帮助客户清晰认识客户生存中相关个链条的重要意 义。
替代品的 替代程度
购买者的讨 价还价能力
购买者对产品质 量的关注程度
大批量购买 的普遍性
集体购买
五力分析模型详解
新进入者的威胁
行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额；行业的新进入 者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得 尤为突出。
供应商 价值链
竞争对手 价值链
本企业价值链
客户 价值链
价值链分析
价值链分析的意义和企业取得竞争优势的途径
企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动
企业要开展一种任何竞争对手都不能进行的价值创造活动 企业在内部基本活动和支持活动都不具备优势的情况下，必须寻求企业间价值链 联系的优化和协调
从价值链到价值网
• 价值链理论的背景是传统产业，尤其是传统制造业。 • 价值链的价值创造是随着链条从上游依次传递到下游，价值网的成员们是同时创造价值，没有先后
顺序。 在价值网分析中，企业关注是价值创造系统。在这个价值创造系统中，独立的经济个体——供应商、 合作伙伴、盟友和顾客——共同合作创造价值。价值网的领导者关注整个网络的健康运转，视其 他成员与自身同等重要。 • 价值链分析重视对整个价值链的占有式控制，而价值网分析则认为把价值链活动过度集中于一家企 业不利于创新。 • 网络经济重要特质是其动态性。
企业战略管理常用工具介绍
信息覆盖面大，变化因素大，容易受到短期政策影响企业决策需要综合考虑各种因素，PEST只分析了宏观市场因素，不够全面
PEST分析优缺点：
一、宏观分析工具 – 波特五力分析模型
波特五力分析模型：竞争战略分析，有效分析客户的竞争环境和行业的基本竞争态势，包含供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力
供应商的讨价还价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力；
购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力;
潜在竞争者进入的能力
新进入者给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，就有可能与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，导致行业中现有企业盈利水平降低，更有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况;
当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。供货商所具有的特性，如下： (一)、由少数供货商主宰市场 (二)、对于供货商，客户不是主要客户 (三)、对于客户，无适当的替代品 (四)、产品对客户而言，转换成本高 (五)、产品对客户的成败具重要的影响 (六)、供货商易向前整合
缺点
存在盲区：需要了解整个行业的信息，在现实中是难以实现的假设同行之间只有竞争关系，没有合作关系。现实中企业之间存在多种合作关系，非是你死我活假设行业规模是固定的。因此只有通过夺取对手份额来占有更大资源和市场，现实是企业之间可以与对手共同做大行业，也可以不断开发和创新增大市场容量
常用战略分析工具有哪些
常用战略分析工具有哪些导语：战略分析是一种通过资料的收集和整理，分析组织的内外环境。
其中SWOT 分析法是常用的一种分析工具。
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企业发展战略咨询常用工具
企业发展战略咨询常用工具企业发展战略咨询常用工具是指在进行企业战略咨询过程中经常使用的工具和方法。
这些工具帮助企业分析内外部环境、制定战略目标、评估资源优化和绩效改进等方面，提供了科学的依据和指导，帮助企业制定和实施有效的发展战略。
本文将介绍几个常用的企业发展战略咨询工具。
一、SWOT分析SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估的一种分析工具。
SWOT代表了企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），通过对这四个要素进行分析，帮助企业了解自身的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，为制定战略提供依据。
SWOT分析可以通过问卷调查、访谈等方式进行，也可以通过数据分析来获取相关信息。
二、PESTEL分析PESTEL分析是对企业宏观环境进行评估的一种工具。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面，通过对这些方面进行分析，帮助企业了解外部环境的变化和影响，为制定战略提供依据。
PESTEL分析可以通过调研、数据分析等方式进行。
三、五力模型五力模型是由麦肯锡咨询公司创始人迈克尔·波特提出的一种分析工具，用于评估特定行业的竞争环境。
五力模型将竞争环境分为供应商的谈判能力、买方的谈判能力、替代品的威胁、新进入者的威胁和现有竞争者之间的竞争程度五个方面，帮助企业了解所处行业的竞争状况，为制定战略提供依据。
五力模型可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
四、BCG矩阵BCG矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）提出的一种工具，用于评估企业产品组合的市场地位和增长潜力。
BCG矩阵将产品分为明星、金牛、问题儿童和瘦狗四个象限，帮助企业了解不同产品在市场上的地位和竞争优势，为资源配置和产品发展提供依据。
科学利用五个常用的战略分析工具
科学利用五个常用的战略分析工具赵昌武(武汉钢铁公司规划发展部,湖北武汉430083)摘 要:分析五个常用的战略分析工具,即利益相关者分析法、五种力量模型分析法、SW OT 分析法、公司业务组合矩阵法和雷达图分析法。
利用这五个常用的战略分析工具,可系统全面地分析企业外部环境和企业的内部资源及能力状况,为企业战略管理提供决策依据。
关键词:战略;战略分析;分析工具中图分类号:F270.7 文献标识码:A 文章编号:1009-1890(2005)01-0045-05收稿日期:2004-11-06作者简介:赵昌武(1969-),男,湖南常德澧县人,高级工程师,武汉钢铁(集团)公司规划发展部发展战略处副处长。
进人21世纪以来,国际、国内环境日益动态化,即:环境变化的速度加快;技术创新加剧,竞争来源及新的竞争对手辈出;市场和消费者需求越来越复杂多变和不可预测。
因此,认真研究企业的外部环境和科学分析企业的内部资源及能力状况,对于有效地制定企业的发展战略和科学管理企业的战略具有至关重要的意义。
熟练掌握一套科学有效的战略分析方法,对于实施企业战略管理也就非常必要。
鉴于此,本文集中分析了五个常用的战略分析工具:利益相关者分析法、五种力量模型分析法、SW OT 分析法、公司业务组合矩阵法和雷达图分析法。
一、利益相关者分析法利益相关者分析法,主要用于分析与企业利益相关的所有个人和组织,帮助企业在战略制定时,分清重大利益相关者对于战略的影响。
利益相关者分析除了对战略制定产生影响以外,也是评价战略的有力工具。
利益相关者是指与企业有一定利益关系的个人或组织群体,可能是企业内部的,如雇员;也可能是企业外部的,如供应商或压力群体。
大多数情况下,利益相关者可分类如下:所有者和股东 银行和其它债权人供应商 购买者和顾客广告商 管理人员雇员 工会竞争对手 地方及国家政府管制者 媒体公众利益群体 政党和宗教群体以及军队其它1.绘制利益相关者图通过绘制利益相关者图,可以确定企业的所有利益相关者及他们之间的重要关系。
常用战略分析工具
常⽤战略分析⼯具MECE法则：结构化思考基本功MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《⾦字塔原理》中提出的⼀个思考⼯具，它是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写，意思是“相互独⽴，完全穷尽”，也常被称为“不重叠，不遗漏”。
在分解时，要记住分解⽬标，才能找到分解的⾓度。
⽐如，如果是分析项⽬进度，就按时间段分解；如果分析消费者，从静态数据：性别、年龄、学历、职业等，到动态分析：购买⾏为、消费⾏为等等。
还有很多结构分解模型，⽐如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等。
可以直接拿来⽤。
4P营销理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”战略分析3C由⼤前研⼀提出:1. 公司⾃⾝（Corporation）。
2. 公司顾客（Customer）。
3. 竞争对⼿（Competition）。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同⼀个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。
麦肯锡7S模型麦肯锡7S模指出了企业在发展过程中必须全⾯地考虑各⽅⾯的情况，包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员⼯（staff）、技术（skill）、战（strategy）、共同的价值（shared values）。
波特五⼒模型：产业分析⼯具任何⼀家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作⽤⼒”的影响。
除了显⽽易见的直接竞争对⼿外，另外四种是：来⾃于替代品的压⼒；来⾃于新进⼊者的压⼒，前三种都是潜在的竞争对⼿。
是来⾃于供应商的压⼒；是来⾃于客户的压⼒五⼒模型是⼀种思考问题的⾓度，通过分析这些作⽤⼒的强弱，有助于公司制定相应的竞争战略。
波⼠顿矩阵：波⼠顿矩阵的发明者、波⼠顿咨询的创始⼈布鲁斯认为：公司若要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。
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•替代品的盈利能力 •替代品生产企业的经营战略 •购买者的转换成本
•
利益相关者分析
•利益相关者分析：是分析那些利益与客户利益相关的所有个人和组织
， 以期帮助客户在制定 战略时明晰重大利 益相关者 对战略制定和实施的可 能的影响。
•几类典型的利益相关者
•所有者和股东； •供应商； •广告商； •雇员； •竞争对手； •管制者； •公益利益群体；
•供应商所提供的 产品的成本与企业
自己生产的成本比 较
•供应商所提供 的产品对企业生 产流程的重要性
•
五力分析模型详解
•购买者后向一体 化的战略意图
•产品在购买者 成本中占的比重
•产品的标 准化程度
•购买者的讨 价还价能力
•替代品的 替代程度
•购买者对产品质 量的关注程度
•大批量购 买的普遍性
•集体购买
•
五力分析模型详解
•新进入者的威胁
•行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市 场份额；
•行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织 地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。
•替代品是指与客户产品功 能相似或相同的产品；
•替代品的威胁
•生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大， 对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有：
•购买者
•替代品的其他企业
•
五力分析
• Michael.Portor 于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用
于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业战略的制 定产生了全球性的深远影响；
• 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此 分析行业的基本竞争态势；
• 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要 性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的；
有助于在实施业务单元战略分析是参照：
•业务单元分析指标
•业务单元的作用 •业务单元的目标 •业务单元的组织架构 •业务单元的控制和激励系统 •业务单元的战略地位 •业务单元的环境限制和机遇 •业务单元的领导地位 •业务单元的业绩表现
•业务单元地位评价
•集团财务目标的评价 •业务单元的增长能力 •业务单元的股东期望增长率 •关键优势和劣势 •业务单元的变革能力 •战略决策者的价值观 •历史上对竞争行为的反应 •对竞争者的期望和信心 •总体组合投资的特点
•
利益相关者分析
•权力 – 利益矩阵：用来确立公司与利益相关者的关系和策略。
•利益水平
•低
•权
力
•低
•A
•最少的努力
•高
•C
•保持满意
•高
•B
•提供信息
•D
•主要利益相关者
•
竞争者分析
•竞争者分析：是对竞争对手的系统化分析。目的在于估计竞争对手应
对本公司采取的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定自己 的战略方向当战略措施 。
•企业的价值活动被分为两类：
•支持活动：是指用以 支持基本活动并且内部 之间互相支持的活动， 包括采购管理、技术开 发、人力资源和客户基 础结构。
征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯 等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素
• T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平
、技术政策、发展动态、R&D能力、产品生命周期等因素
•
PEST分析的价值和不足
• PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和 评估企业战略的基本工具
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分 析模型的不足。
•
五力分析模型详解
•供应商产 品的标准 化程度
•企业原材料采 购的转换成本
•供应商所提供的 产品在企业整体产 品成本中所占的比 重
•供应商的 讨价还价能
力
•供应商前 向一体化的 战略意图
•供应商所在行 业的集中度
•供应商所提供 的产品对企业产 品质量的影响
常用公司战略分析工具
2020年7月12日星期日
企业发展战略咨询常用工具
• 战略分析工具
• 战略选择工具 • 战略实施工具
•
1. PEST分析 2. 五力分析 3. 利益相关者分析 4. 竞争者分析 5. 价值链分析 6. 雷达图 7. 因果分析
战略分析工具
•
PEST分析
• P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律
•数据分析
•发展战略
•现有竞争者
•情报分析 •战略分析
•营销战略 •研发战略
•职能分析
•生产战略
•业务目标分析
•财务战略
•潜在竞争者
•数据分析 •情报分析
•……
•
竞争者分析
•竞争者分析：需要对每个竞争者，在业务单元的层面上实施分析和评
价 ，同时要分析每个业务单元在竞争者整体投资组合中的地位。以下因素
• PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情 况不同需要顾问根据需要自行选择
• PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结 果依赖于顾问的能力和水平，有较大的不确定性
•
五力分析
•潜在的争 •来自企业争夺有利市场
•地位和竞争优势
•银行及其他债权人； •购买者和顾客； •管理人员； •工会； •地方和国家政府； •媒体；
•政党、宗教群体及军队 ；
•
利益相关者分析
•权力 - 动态性矩阵：用来确定在发展新战略时如何引导政治权力。
•可预测性
•高
•权
力
•低
•A
•问题较少
•高
•C
•力量强大但可预测
•低
•B
•不可预测但可管理
•D
•危险最大
因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重 要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制
• E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经
济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模 式、税率、通货膨胀
• S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特
•
价值链分析
•价值链分析：最早由美国的麦肯锡管理咨询公司提出思想，后经
迈克尔.波特加以整理和系统化，并在《竞争优势》艺术中加以阐述。
•价值链分析的核心是将客户的所有资源、价值活动与客户的战略目标 紧密联结起来，以价值增值为目的，形成了一个简明而清晰的组织框架 ，帮助客户清晰认识客户生存中相关个链条的重要意义。