婚纱摄影营销策划案
婚庆营销方案
1.线上渠道：利用数字营销手段，如社交媒体、官方网站、婚庆平台，展示品牌形象，吸引线上流量。
2.线下渠道：与酒店、婚纱店等合作，搭建线下展示平台，提供实地体验。
3.口碑营销：通过客户推荐和好评，形成良好的口碑效应。
（四）推广策略
1.内容营销：发布高质量的内容，如婚礼案例分享、婚礼筹备指南，提升品牌影响力。
2.客户需求：追求个性化、定制化、高品质的婚庆服务，注重婚礼仪式的庄重与浪漫。
3.消费特点：消费观念先进，对价格敏感度较低，更注重服务品质与品牌口碑。
三、营销策略
1.产品策略：
（1）丰富产品线：提供包括婚礼策划、婚纱摄影、婚礼场地布置、司仪、化妆、摄影摄像等一站式婚庆服务。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化、定制化的婚礼方案，打造独特的婚礼体验。
（3）品质保障：严格筛选合作伙伴，确保服务质量，提升客户满意度。
2.价格策略：
（1）明码标价：公开透明地展示各项服务价格，避免隐形消费。
（2）优惠活动：针对特定时间、特定客户群体，推出优惠活动，吸引潜在客户。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务。
3.渠道策略：
（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、婚庆平台等，展示公司案例、发布优惠信息，吸引潜在客户。
婚庆营销方案
一、市场分析
婚庆行业作为我国服务业的重要组成部分，市场规模逐年扩大。通过对目标市场的深入分析，本方案将致力于满足以下消费需求：
1.消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对婚庆服务的品质和个性化需求不断升级。
2.服务多元化：消费者对婚庆服务的需求日益多元化，包括婚礼策划、场地布置、摄影摄像等一站式服务。
（二）营销监控
如何做好婚礼营销策划方案
如何做好婚礼营销策划方案本文将从市场调研、定位策略、营销渠道、宣传推广等方面，为大家详细介绍如何做好婚礼营销策划方案。
一、市场调研市场调研是制定婚礼营销策划方案的第一步，只有了解目标客户需求和市场现状，才能够制定出切实可行的策略。
1.目标客户首先，我们需要明确自己的目标客户是谁，年龄段、收入水平、职业身份等都是需要考虑的因素。
可以通过问卷调查、网络调研等方式了解目标客户的需求和喜好。
2.市场竞争其次，需要对市场上的竞争对手进行分析，了解他们的产品定价、特点、服务等。
可以通过实地考察、网络搜索等方式进行调研。
3.市场需求最后，需要了解市场的需求状况，例如结婚率、婚礼消费水平等。
可以通过查阅数据报告、统计局数据等途径了解市场的整体情况。
二、定位策略确定了目标客户后，接下来需要确定自己的定位策略。
定位策略是为了使自己在众多竞争对手中脱颖而出，建立自己的品牌形象。
1.差异化定位通过对目标客户需求的深入了解，找到自己与竞争对手的差异化优势，从而将自己定位为独特的婚礼策划品牌。
例如，可以侧重于主题婚礼、创意婚礼等方面，打造自己的特色。
2.情感化定位婚礼是一种浪漫、温馨的仪式，因此可以通过情感化定位，强调自己的专业性和服务质量，为客户打造独一无二的婚礼体验，提升客户满意度。
3.定价策略定价策略也是定位策略的一部分，通过合理的定价，使客户觉得物有所值，进而选择自己的服务。
可以根据客户的收入水平、消费习惯等因素来确定定价策略。
三、营销渠道确定了定位策略后，接下来需要选择合适的营销渠道，将自己的产品和服务推广给目标客户。
1.线上渠道随着互联网的发展，线上渠道成为了婚礼策划营销中不可或缺的一部分。
可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，传播企业形象和服务，吸引目标客户。
同时，可以通过合作网红、博主等方式增加影响力。
2.线下渠道与此同时，线下渠道也是不可忽视的一部分，可以选择合作婚纱摄影机构、婚纱租赁公司等，通过合作推广的方式，扩大品牌的影响力。
婚庆营销运营方案范文
婚庆营销运营方案范文一、背景分析随着人们对婚礼需求的不断提升，婚庆行业也逐渐成为一个具有竞争激烈的市场。
为了满足客户对婚礼的不同需求，婚庆公司需要不断创新和提升自身的服务水平和品牌影响力。
本次婚庆营销运营方案旨在通过全方位的市场调研和细致的分析，打造具有竞争优势的营销策略，为婚庆公司实现更好的经营业绩和品牌价值。
二、目标市场分析1. 潜在客户群体：80后和90后新人是婚庆市场的主力客户，他们对于婚礼的要求更加注重个性化、品质化、专业化和体验化。
在他们看来，一场完美的婚礼是对爱情的最好宣言，也是未来幸福生活的开始。
因此，婚庆公司需要深入洞察潜在客户的需求和心理，为他们提供个性化的婚礼服务。
2. 竞争对手分析：在婚庆行业，存在着众多的竞争对手，包括传统的婚庆公司、新型的互联网婚庆平台以及自由职业的婚庆服务供应商。
因此，要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，婚庆公司需要提升自身的服务水平和品牌影响力，树立行业口碑。
三、营销运营方案1. 品牌定位首先，婚庆公司需要根据自身的优势和特色，明确自己的品牌定位。
可以选择精准定位、高端定位、创意定位、平民定位等不同的定位方式，根据市场需求和公司实际情况选择最适合的品牌定位。
2. 服务创新其次，针对潜在客户对个性化、品质化、专业化和体验化的需求，婚庆公司需要不断创新服务内容和形式。
可以通过设计个性化的婚礼主题、提供定制化的婚礼策划、引入专业化的婚礼服务供应商以及打造独特的婚礼体验，来满足客户的需求。
3. 媒体营销在婚庆营销中，媒体营销是一种非常有效的宣传推广方式。
可以通过新媒体平台（微信、微博、抖音等）、传统媒体平台（广告、报纸杂志、电视广播等）和线下活动（婚展、路演活动等）进行营销宣传。
婚庆公司可以利用社交媒体平台进行内容营销，打造品牌口碑，吸引更多的潜在客户。
4. 网络推广随着互联网的发展，网络推广成为了婚庆公司宣传推广的重要手段。
可以通过搜索引擎推广（SEM）、社交媒体推广（微信朋友圈、微博账号、抖音号等）、内容营销（文章、视频、图片等）等方式开展网络推广，提升品牌知名度和影响力。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案1. 策划背景随着社会的发展和人们对婚礼的重视程度不断增加，婚庆市场逐渐兴起。
然而，随着竞争的加剧，婚庆公司需要积极开展营销活动，不断提升自身的竞争力和品牌形象。
本文将为婚庆公司设计一套营销策划方案，旨在提高公司知名度，吸引更多客户并促进业务增长。
2. 目标受众婚庆公司的目标受众主要包括新婚夫妇和家庭成员。
同时，还可以将目标受众扩展到婚礼相关产业链上的各个环节，如婚纱摄影、婚宴酒店等。
3. 品牌定位婚庆公司应该以专业、高端和个性化为品牌定位，力求为客户提供独特而难忘的婚礼体验。
4. 营销策略4.1 线上推广•创建专业网站：建立一个专业、美观的网站，展示公司的特色和服务项目，并提供在线咨询和预约服务。
•社交媒体营销：积极利用微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台，发布精心制作的婚礼相关内容，吸引目标受众的关注和互动。
•搜索引擎优化：通过关键词优化、网站结构优化等方式提升公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
4.2 线下推广•参加婚博会：参加本地和行业内的婚博会，展示公司的作品和服务，并与潜在客户进行深入沟通，提高知名度和信誉度。
•合作推广：与婚纱摄影、酒店等相关行业进行合作，通过共同推广，实现互利共赢。
•邀请客户参观：提供免费的婚礼示范和参观活动，让潜在客户深入了解公司的服务和作品，并提供专业咨询和解答。
4.3 个性化定制•定制化服务：根据不同客户的需求和预算，提供个性化的婚礼方案和服务，满足客户的特殊需求。
•邀请客户参与：在筹备婚礼的过程中，邀请客户参与其中，共同制定婚礼策划方案，增加客户对婚礼的投入感和满意度。
5. 评估与调整为了确保策划方案的有效实施和效果的持续改进，婚庆公司应定期进行评估与调整。
•监测关键指标：设立关键指标，如网站访问量、客户转化率等，并定期监测和分析，以评估营销效果。
•定期调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略和资源配置，以保持策略的有效性和适应性。
婚宴创意摄影方案策划书3篇
婚宴创意摄影方案策划书3篇篇一婚宴创意摄影方案策划书一、主题“永恒的爱”二、拍摄风格1. 自然真实：捕捉婚宴现场的自然瞬间，展现真实、生动的情感。
2. 创意构图：运用独特的构图方式，增强照片的艺术感。
3. 情感互动：引导新人与亲友自然互动，捕捉温馨、感人的时刻。
4. 细节特写：抓取婚宴中的细节，如装饰、美食等，丰富照片内容。
三、拍摄流程1. 前期准备与新人沟通，了解他们对婚宴摄影的期望和要求。
制定详细的拍摄计划，包括拍摄地点、时间和流程。
准备所需的摄影器材和道具。
2. 拍摄当天提前到达婚宴现场，进行拍摄前的准备工作。
按照拍摄计划，有序拍摄婚宴的各个环节，包括新人入场、仪式、敬酒等。
灵活运用各种拍摄技巧，捕捉精彩瞬间。
与新人及亲友互动，引导他们自然表现，增加照片的情感共鸣。
3. 后期制作对拍摄的照片进行筛选和整理。
运用专业的后期处理软件，进行调色、修饰等处理，提升照片质量。
设计制作相册或电子相册，展示新人的幸福时刻。
四、服务内容1. 专业摄影团队：提供经验丰富的婚礼摄影师和摄影助理，确保拍摄质量。
3. 相册制作：根据新人需求，制作精美的相册，作为珍贵的纪念。
4. 拍摄服务：包括婚宴当天的拍摄和后期制作，提供全方位的服务。
五、创意亮点1. 创意合影区：设置独特的合影区，让宾客留下特别的照片。
2. 即时打印：配备即时打印设备，让宾客可以立即拿到自己与新人的合影。
3. 视频记录：结合摄影，提供视频记录服务，记录婚宴的精彩瞬间。
4. 照片故事墙：制作照片故事墙，展示新人的爱情故事和成长历程。
六、预算安排1. 摄影服务费用：[具体金额]2. 后期制作费用：[具体金额]3. 相册制作费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、注意事项1. 提前与相关人员沟通，确保拍摄流程的顺利进行。
2. 注意保护摄影器材，避免损坏。
3. 遵守婚宴现场的规定和秩序，不影响宾客的用餐和活动。
4. 对新人的隐私和个人信息进行保护。
照相馆后期营销策划方案
照相馆后期营销策划方案一、背景分析随着社会的发展，人们对于摄影的需求也越来越多样化和个性化。
照相馆作为一种专业的摄影服务商，需要不断适应市场的需求变化，提供更优质的服务和产品，以吸引更多的顾客并保持竞争优势。
为此，我们制定了以下的照相馆后期营销策划方案，以提升市场竞争力，并实现持续增长。
这个策划方案的目标是增加销售额和市场份额，提高客户满意度和忠诚度，加强品牌形象和口碑。
二、目标设定1. 市场份额目标：在本地区市场中占据30%的份额。
2. 销售目标：实现每季度销售额增长20%。
3. 客户满意度目标：提高客户满意度至90%以上。
4. 客户忠诚度目标：增加忠诚客户比例至50%以上。
5. 品牌形象目标：建立公司的专业、创新和优质形象，成为该地区的摄影行业领先品牌。
三、竞争分析1. 市场竞争对手：分析本地区其他照相馆的服务和产品，包括价格、质量和创新程度。
2. 竞争优势：通过客户调研和市场需求分析，确定公司与竞争对手相比的优势，如独特的摄影风格、高质量的后期处理和定制化的服务。
3. 市场机会：根据市场调查结果，确定潜在的市场机会，如婚庆摄影、毕业纪念等特殊场合的照片需求。
四、市场定位1. 目标客户：确定照相馆的目标客户群体，如年轻夫妇、家庭以及毕业生等群体，根据客户特点和需求制定相应的服务和产品。
2. 服务定位：打造高品质、创新且个性化的摄影服务，通过优秀的摄影师和专业的后期处理团队，提供特色化的摄影作品，满足不同客户的需求。
3. 价格定位：根据市场调查和竞争分析结果，制定合理的价格策略，确保产品价格的竞争力和利润空间。
4. 品牌定位：在市场中树立专业、创新和优质的品牌形象，并与客户建立长久的合作关系。
五、产品策略1. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断研发和推出新的摄影产品和服务，如纪实风格的婚礼照片、主题摄影等。
同时，与其他行业合作，开展跨界合作，推出特色定制化的摄影产品。
2. 产品包装：针对不同客户需求，设计多样化的产品包装，提供不同规格和风格的相片、相册、画框等产品，以满足客户个性化的需求。
照相馆营销策划方案怎么写
照相馆营销策划方案怎么写一、项目背景随着数字相机、智能手机等影像设备的普及，人们越来越喜欢自己拍摄记录生活中的美好瞬间。
然而，在这个数字化的时代，很多人也开始渐渐忽视了传统的照相馆。
照相馆作为一个传统而具有浓郁人文气息的场所，无论从技术还是从服务上都能提供更加细致入微的拍摄体验。
因此，如何将照相馆与现代科技相结合，吸引更多人来到照相馆，成为我们需要解决的问题。
二、目标客户1.年轻人群体：他们对于拍摄创意照片和个性化摄影有浓厚的兴趣，愿意为高质量的拍摄服务买单；2.新闻媒体、杂志社：他们需要摄影师进行专业摄影创作，以配合他们的宣传活动；3.商业合作伙伴：他们希望与照相馆合作，来共同推广各自的品牌形象。
三、营销策略1.提供个性化服务：- 提供个性化定制摄影服务，根据客户需求定制拍摄场景、服装搭配、妆容造型等；- 运用现代科技手段，如智能手机APP、VR技术等，创造更具个性化的拍摄体验；- 通过微信、微博等社交媒体平台进行互动，了解客户喜好，提供个性推荐。
2.拍摄艺术展览：- 定期举办摄影作品展览，展示照相馆摄影师的专业拍摄作品，吸引目标客户的注意力；- 与当地美术馆、音乐厅等艺术机构合作，共同举办各类文艺活动，提升照相馆的知名度和形象。
3.线上推广和线下体验结合：- 制作精美的宣传册、海报等宣传材料，分发到目标人群常去的地方，如校园、咖啡厅等；- 通过线上平台进行营销推广，如开设官方网站、社交媒体账号等，发布案例、折扣信息等；- 在线下设置试拍台和摄影道具，并提供免费试拍机会，吸引潜在客户亲身体验并了解服务品质。
4.联合营销：- 与其他相关行业进行合作，如婚纱店、化妆品品牌等，共同推出联合营销活动，吸引更多潜在客户；- 与新闻媒体、杂志社合作，派遣照相馆摄影师进行专业摄影创作，提高照相馆的曝光度和影响力。
5.口碑营销和客户回头率提升：- 提供高品质的摄影作品和优质的售后服务，让客户感受到照相馆的专业和关怀；- 鼓励客户在社交媒体上发布感言和评价，并通过参与互动活动或写评论得到优惠券等奖励；- 提供会员服务，设立积分体系，鼓励客户长期关注和使用照相馆的服务，提高客户回头率。
影楼二销套餐方案
1. 引言影楼作为婚纱摄影行业的重要一环，通过提供各类套餐方案满足客户需求，帮助新人留下美好的婚纱照片。
本文档将介绍影楼的二销套餐方案，旨在为客户提供更多选择，并提升影楼的销售业绩。
2. 套餐方案概述二销套餐方案是指在客户选择了基础套餐后，再为其提供升级和增值服务的一种销售方式。
根据客户需求和影楼市场情况，我们设计了以下二销套餐方案：2.1 升级套餐升级套餐是在基础套餐的基础上，提供更高档次的服务和产品。
升级套餐的主要特点包括： - 摄影场景的升级，提供更多样化、更有特色的拍摄场景。
- 更多服装选择，包括婚纱、礼服、西装等多种风格。
- 更多化妆造型，提供专业造型师提供多种造型方案。
- 增加拍摄时间和照片数量，满足客户的个性化需求。
2.2 增值套餐增值套餐是在基础套餐的基础上，增加各类周边服务和产品。
增值套餐的主要特点包括： - 提供婚纱礼服租赁服务，客户无需自行购买婚纱和礼服。
- 提供化妆造型师服务，确保客户在拍摄前的妆容完美。
- 提供专业修片服务，对拍摄照片进行精细修饰，保证照片质量。
- 提供庆典活动策划服务，协助客户完成婚礼策划和安排。
3. 升级套餐方案详解3.1 摄影场景升级我们拥有多个拍摄场景供客户选择，包括： - 室内拍摄场景：提供温馨浪漫的室内场景，适合拍摄有情调的婚纱照片。
- 户外拍摄场景：选择郊外或城市风景区等户外场景，为客户提供更多元的拍摄背景。
- 主题拍摄场景：提供各类主题化场景，如古装、民国、欧式等，满足客户的个性化需求。
3.2 服装选择增加为了满足客户的多样化需求，我们合作了多家婚纱店和礼服店，提供更多服装选择，包括不同风格的婚纱、礼服和西装等。
客户可以根据自身喜好和拍摄场景选择合适的服装。
3.3 化妆造型增加我们与专业化妆造型师合作，为客户提供多种造型方案。
根据客户的肤色、脸型和个人风格，化妆造型师会为客户量身定制适合的妆容和发型。
这样能保证客户在拍摄时美丽动人。
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一、市场环境分析1.宏观环境（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。
呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。
（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。
（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。
而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。
同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。
今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。
这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。
2.微观环境(1) 整个产品市场的规模。
摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。
目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。
(2) 各竞争品牌的比较分析。
竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。
古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。
金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。
锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。
西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。
(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。
另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。
(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。
平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。
（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。
各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。
除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。
二、营销活动的开展营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。
目标市场：呼和浩特市大学生面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。
竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。
营销定位：即将毕业的大四学生。
三、营销策略1.品牌策略：品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。
因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。
就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。
目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。
同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。
另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。
2.价格策略：价格是影楼服务的价值表现。
它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。
因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。
(1) 影响定价的因素影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
a. 实力与成本对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。
影楼定价成本是最低界限。
摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。
b. 市场需求价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。
不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。
只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。
c. 竞争因素市场竞争也是影响价格制定的重要因素。
根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。
其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。
最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。
d. 其他因素这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。
(2)定价的基本战术价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。
a.新店新品定价新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。
低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。
b.尾数或整数定价：许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。
另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。
c.折扣定价现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。
许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。
数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。
大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。
季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。
推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。
3.确定营销方式与产品定位：在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。
在全面进行市场分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团。
针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。
三、销售推广呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。
许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。
璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。
这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。
但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。
为此，我团队特次制定了如下的推广计划。
1.目标学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。
摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。
我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、MV等同学们比较喜爱的摄影作品。
呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。
2.策略广告策略：因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。
那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。
促销活动策略：学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。
所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。
只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。
3.具体推广活动（1）宿舍文化之摄影促销活动举办促销活动的主要对象：大四毕业生。
大四的学生，因为面临毕业和忙于找工作，很少有时间去回顾这个留有他（她）美好回忆的大学和回味他（她）四年来与自己同甘共苦的兄弟（姐妹），他们无奈的伤感和悲叹也许就这样没有任何印迹的走了，彼此间最值得纪念的事情也随着大学的毕业而存留着一丝伤感。
借此，我们主打宿舍文化。
让每个以宿舍为单位的人们参加到我们的活动中来，为了他们那份即将各自天涯却永不褪色的情谊留有一份不随时间而淡忘的记忆。
公关策略：和学校的相关领导阶层联系，以长期合作的方式为学生们提供（寒）暑期的实习、兼职，也可在大学校园内通过大赛或其他方式挑选模特，与其签约，既节约成本，又可为学生提供锻炼机遇（对此我们团队也有详尽计划），这样更深层次的占领学生市场，不仅保障了市场的占有率，同时也为品牌项目的推广做了很好且有效的宣传。
活动具体操作形式：活动的举办方式：通过宿舍文化节的渠道来进行推广，参赛的作品可以是宿舍的影集、MV等。
只要是关于宿舍文化的相关影视作品我们都作为参赛内容。
第一阶段：进行宣传主题活动，以学院为单位举办宿舍文化节，投资赞助。
第二阶段：进行PPT和电子相册制作比拼，我会馆派遣专人进行现场点评。
第三阶段：评定作品获奖等级，并把我会馆为指定示范宿舍免费制作的作品进行展示，吸引学生注意力，扩大宣传效果。
(2) 芭莎 show show show主题宣传活动第一阶段：在各大高校进行宣传主题活动，与各大高校学生会进行合作让他们帮助进行宣传。
在各大高校聘用校园代理，组织本学校学生进行前期报名活动，校园代理进行整理报名资料。
第二阶段：活动进行阶段，各大高校进行以“拍生活，拍故事，记忆中的照片”为主体的摄影活动，参赛学生用相机拍下生活中的自己或他人，由一系列的照片编织一个故事，铭刻一段往事作为参赛作品。