美国会展
会展营销的概念和特点
一、会展营销的概念和特点世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。
具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系列市场推广活动和过程。
会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。
随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。
会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。
所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的重要作用。
与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：1。
营销主体的综合性一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。
一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。
2.营销对象的参与性会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。
在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。
同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
世界各地著名展会
世界各地著名展会Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】香港玩具展览会展会时间：2016/01/12~2016/01/15展会周期：一年一届举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心展会行业：办公/礼品/消费品/玩具-玩具香港玩具展是目前亚洲最大，全球第二的国际玩具展。
该展会已举办了40届，2014年的玩具展有来自39个国家和地区的1975家企业参展；展出面积达57070平方米，共有41340名买家及观众参观了展会，其中%来自香港以外的国家和地区。
展会同期还举办香港婴儿用品展、香港国际文具展、香港国际授权展。
4个展会买家总人数超过1万人，参展企业近2900家。
为顺应市场发展形势，根据展商的极力要求，2015年香港玩具展将扩展三个特殊分区：运动用品及游乐场设施专区、大童世界和新世代智能玩具专区。
大会将安排额外推广活动宣传新展区，如展前针对性的电子邮件、特色的会场布置、供参展商作互动的介绍及表演的舞台、在出入口加设配合主题专区的音响及灯光效果吸引买家等。
相信新的展区一定会促进行业内沟通，为参展商增加更多的商业机会。
_______________________________________________________________ __________德国纽伦堡国际玩具展全球第一的国际玩具展展览时间：2016年1月28日至2月2日举办地点：德国纽伦堡国际展览中心自1949年始办以来，纽伦堡春季玩具博览会已成为世界玩具行业当之无愧的最大的也是最具商业价值的专业性博览会。
据2007年的数据统计，该展出总面积为16万平方米，净展出面积达11万平方米。
共有来自61个国家的3000多家企业参展，展会观众人数共有81000多名，创下纽伦堡玩具展历史新记录。
观众中贸易参观商占决人数的51％，确认订货的观众人数由2004年的57％增长到62％，成为全球玩具厂商签到订订单的重要市场。
中外会展业发展概述
2、专业化趋势
专业性展览已成为会展业主流代表会展经济的发展趋势 专业性展览会针对性强、参展观众质量高、参展效果好 综合性展览数量不断减少转化为专业性展览会
3、集团化趋势
通过兼并、合作实现会展业运作的国际化扩大规模提高竞 争力以抢占市场形成会展企业集团化
主办机构 专业化
展览公司 集团化
法国展 览业的 独特处
展会规模 大型化
展会进一 步国际化
英国会展业
❖ 展馆不多规模也不大无法与德、意、法相比 ❖ 伦敦的隧道建设博览会是最负盛名花卉、种子、植物栽
培与保护产品的博览会也具有一定优势 ❖ 比较有名的是伦敦及伯明翰展场总面积也不超过20余万
平方米
英国会展业特色
会议旅游机构CVB： 会员组织成员大多从事服务业 具体负责当地城市会展设施的市场开发以及新业务开发和服 务协调工作
2按照行业惯例或法规限定：分工细致严格
2、欧洲地区欧洲模式或称德国模式
比较美国模式工作细分模糊
展览公司展览场所的角色融和一体 地方政府往往通过控股方式来控制大型会展场馆；也有不少 专业会展组织者租用会展场地 参展商可根据自己的意愿自由选择服务提供商
❖ 北非会展以埃及为代表每年举办的大型展览会达30多个 一般都集中在首都开罗
❖ 肯尼亚每年的国际会议和展览收入达10多亿美元
1
大洋洲会展业-1
❖ 大洋洲会展水平仅次于欧美但规模则小于亚洲主要集中于 澳大利亚
❖ 拥有107个展览场馆每年约举办360个大型展览会共吸引 了约500万观众10700家企业参展展览业每年收益约28亿 澳元
第一节 国外会展发展现状
民族精品 为国争光——上海多丽公司产品在美国2008年PMA展会上获奖
名 。 不 仅 是 多 丽 公 司 在 历 次 参 赛 中 这
首 次 荣 获 第 一 名 ， 是 中 国彩 扩 机 产 也
４ 年 度 展 会 ，是 影像 产 品 行 业 重 Ａ 年 度 会 议 ， 也 是 影 像 产 品 的 风 向 它 吸 引 了 全 球 ６ ０多 家 摄 影 器 材 ０
民族 精 品 ，为 国争 光 ！ Ｐ Ａ展 Ｍ 会 ，不 仅 使 多 丽 公 司 在 国 际 影 像 市
众 多 数 码 影 像 新 品 及 今 后 发 展 战
，
借 此 机 会 以 此 展 示 自 己 品 牌 的
内外 市 场 上都 受到 了极 大 的欢 迎 ，
它 的 功 能 强 、质 量 优 、价 位 低 和 占 地 面 积 小 等优 点 深 受客 户 的喜 爱 。 在 今 年 的 由 数 字 影 像 市 场 协 会 （ ＭＡ ） 办 的 年 度 照 片评 比 中 ， Ｄｌ 主 评 委从 ２ ７个 厂 家 提 供 的 １ ２ 照 片 里 ， 张 １
每 次 置 身 于 八 里 坡 ，心 里 常 常 会 涌 出 ～ 种 偏 执 ，一 种 兴 奋 ，一 种 冲 击 。手 中 的 相 机 不 断 地 被 举 起 ，取 景 器 里 的 世 断 地 升 华 ， 耳边 不 断 地传 来 快 门 的 咔 嚓 声 … ． ．
交 通 及 食 宿
旅店 很 多 ，食 受 方便 。在 “ 里坡 ”有 一 路 边 的 小 卖 店 为摄 影 人 提 供 食 宿 ，也 有 到 村 民 家 中吃 住 的 ，由于 地 理 环 境 的原 因再 加 为 八
力 。包 括 佳 能 、 富 士 、 尼 康 、 奥 林 折 、 索 尼 、 松 下 、 诺 日士 、 柯 达 、 普 、 三 星 在 内 的 世 界 著 名 品 牌 厂 邹推 出 了各 自最 新 的数 码 相 机 、 印设 备 以 及 储 存 介 质 和 耗 材 等 其
第二章会展的基本特征案例
• 珠三角会展经济带——以广州为中心，以广交会为助推器， 以深圳等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会 展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经 济带。 • 东北会展经济带——以大连为中心，以沈阳、长春等城 市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及 东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、 大连的服装展等品牌展会。 • *中西部会展经济带——以成都为中心，以郑州、重庆等 城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成 都的西部国际博览会、重庆的高交会、郑州的全国商品交 易会等品牌展会。
• 2，会展的时尚性
• 展会满足了人们的求新、求异的心理需求，具有 展示时尚、引领潮流的功能。 • 展示设计大量运用新技术、新材料，与时俱进， 极富时尚特征。 • 会展展示的总是最新科技成就、科技成果、科技 新产品、新技术、新工艺、新知识，新颖、时尚、 前沿的产品得以充分展示。
• 历史上，展会往往成为引领世界潮流的新 产品“横空出世”的最佳舞台。蒸汽机、 电话、汽车、复印机、GPS全球定位系统 等许多改变生活的重要科技新发明，都是 从大型展会走入世人的生活，提高人类的 生活质量。
展览会可以展示参展企业的产品品牌，树立企 业形象。通过举办会展，城市历史、自然风光、人 文文化、城市品位等都将得到全方位多角度的展示。 大连市早在20世纪90年代初，时任市长薄熙来提出 “经营城市”的口号，把一个当时鲜为人知的“会 展业”嫁接到大连，获得空前成功，服装节成为大 连的名片，大连声誉鹊起，创造了“大连现象”。 会展活动有利于加深不同国家、地区、组织之 间的分工与合作，获得规模经济效应，使彼此利益 最大化。2003年10月15日至30日第94届中国出口 商品交易会在广州举行，共有来自全球201个国家 和地区的15.05万名采购商到会，出口成交总额 204.9亿美元，创下历届广交会两项最高记录，堪称 世界顶级大展 。
会展概论
会展概论1、会展概念广义会展就是通常所说的MICE,是会议、展销、大型活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间内，由许多人聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的、传递和交流信息的群众性社会活动狭义会展包括会议和展览2、会议的概念：三人或三人以上参与的、有组织、有目的的在一定时空内聚集，旨在交流信息、商讨事项的一种集体活动方式。
会议5个方面内涵：集体性、组织性、目的性、短暂性、交流信息 4、会展的类型（1）按照性质不同，分为贸易展和消费展---①贸易展：又称专业展，目的为了传递信息，专注大笔交易，看样订货；②消费展：又称公众展注重本时期的销售量（2）按照内容不同，分为综合展览和专业展览（覆盖范围）（3）按照规模不同，分为国际展、国家展、地区展、地方展以及单个公司的独家展（4）按照时间不同，分为定期展览和不定期展览（5）按照场地不同，分专用展览馆展和流动展览（6）按照形式不同，分为现实展览和虚拟展览5、会展的起源与发展阶段物物交换已经具备了会展业的某些特征---如它功能是交易或者传递6、近现代展览活动（1）18世纪60年代工业革命的爆发，使展贸业从货物交易变为了样品交易（2）1798年，法国举办了世界上第一个由政府组织的工业产品大众展，近代工业展览会的开端（3）1851年，伦敦“万国工业大展览会”，第一个真正具有国际规模的展览会，是第一个世界博览会（4）1894年，德国莱比锡样品博览会，兼具集市的市场性和工业展的展示性，被认为是现代贸易展览会和博览会的最初形式（5）现代贸易展览会和博览会的发展过程分两个阶段：两次世界大战期间和第二次世界大战后（6）1924年，国际展览会联盟（简称UFI）在意大利米兰成立（7）形成了以欧洲和美国为龙头，以亚太地区为强大新生力量的全球化产业，拥有全球性行业组织ICCA和UFI7、中外会展发展概述（1）国外①德国：世界头号会展强国：世界最大的四个展览中心有三个在德国②法国：巴黎—国际展览之都是世界第一大国际会议中心③意大利：兴旺发达的会展业④俄罗斯---欣欣向荣的会展业（2）国内：北京、上海、广州、香港8、中国会展发展趋势（1）全球化趋势：入世为我国的会展业的发展提供了与世界接轨的契机（2）信息化趋势：信息化是中国会展业与国际接轨的一个重要衡量标准，也是会展业发展的必然趋势。
会展市场调研
会展市场调研一、会展市场调研定义二、会展市场调研的特点三、会展市场调研的提供者与使用者四、会展市场调研的种类五、会展市场调研的过程六、会展市场调研的方法美国市场营销协会（AMA）给市场调研作出这样的定义：市场调研是对商品和服务市场相关问题的全部数据进行系统计划、搜集、记录和分析的活动过程。
以此为基础，会展市场调研的定义可以理解为：会展活动中的相关利益者（stakeholder）尤其是会展公司，利用特定的方法和手段，对会展活动相关的会展市场信息进行系统地设计、搜集、整理和分析，并得出各种市场调查数据资料和研究结果，从而为组织制定经营决策提供依据的活动。
会展市场调研这一概念包含两个层面：一是为会展本身提供资讯的调研；二是以展会为平台解决营销问题的调研。
1、市场营销调研是一个动态过程。
2、会展市场调研的结果可以是直接的市场调查数据，也可以是最终的市场研究报告，在日常工作中后者往往居多。
3、会展市场调研必须根据明确的调查目的，采取特定的方法和手段，以保证调查结果的客观性和准确性。
4、会展市场调研的主要功能是为处在动态市场竞争环境中的会展公司制定营销决策提供依据。
会展市场调研的提供者：1、会展行业的专门机构包括会展咨询公司、会展策划公司、展会广告代理商以及现场服务公司。
由于国内的专业会展咨询公司还刚刚起步，因此大量为会展本身提供资讯的调研还是主要来自策划公司和展会广告代理商，现场服务公司的工作主要是收集数据，不进行调研设计也不进行分析。
随着全球广告业的发展和广告公司业务的拓展，越来越多的广告公司不仅代理展会的广告宣传业务，更是深入会展业的内部，参与展会招商、管理以及调研业务。
2、市场调研行业市场调研行业所展开的会展调研多是为制造商和经销商服务，市场调研公司往往是将展会作为调研的平台，根据展会特点，选择使用特定的调研手段，将展会调研纳入相关的系统营销研究之中，同时也为参展商提供独立的展会效果评估等服务。
3、企业营销调研部多数大公司都有自己的调研部门，一些公司把市场调研和战略计划部门结合在一起，而另一些公司则把市场调研与客户满意部门相结合。
会展服务海外推广方案模板
一、前言随着全球会展经济的蓬勃发展，我国会展服务业也日益壮大。
为了进一步扩大我国会展服务业的国际影响力，提升我国会展品牌在国际市场的竞争力，特制定以下海外推广方案。
二、目标市场1. 东南亚市场：泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚等。
2. 欧美市场：德国、英国、美国、法国、意大利等。
3. 中东市场：阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其等。
4. 非洲市场：南非、埃及、尼日利亚等。
三、推广策略1. 品牌宣传- 利用国际知名展会平台，如国际会展协会（IAEE）、国际展览管理协会（ICCA）等，提升我国会展品牌知名度。
- 在目标市场主流媒体、专业杂志、网络平台等投放广告，扩大品牌影响力。
2. 展会组织- 在目标市场举办专业展会，如行业展会、综合性展会等，吸引国内外参展商和观众。
- 与当地政府、行业协会、企业合作，共同举办展会，扩大展会规模和影响力。
3. 商务交流- 组织商务代表团赴目标市场进行考察，与当地企业建立合作关系。
- 邀请目标市场的企业和机构参加我国举办的展会，促进双向交流。
4. 人才引进- 招募海外优秀人才，充实我国会展服务业队伍。
- 与海外高校、研究机构合作，开展会展服务人才培养项目。
5. 技术交流- 组织国内外专家、学者开展技术交流活动，提升我国会展服务技术水平。
- 引进国际先进技术，提升我国会展服务品质。
四、具体措施1. 参展- 组织我国企业参加国际知名展会，展示我国会展服务实力。
- 在目标市场举办推介会，宣传我国会展服务优势。
2. 举办- 在目标市场举办专业展会，吸引国内外参展商和观众。
- 与当地政府、行业协会合作，共同举办展会，扩大展会规模和影响力。
3. 合作- 与海外企业、机构建立合作关系，共同开发市场。
- 与当地政府、行业协会合作，共同推动会展产业发展。
4. 培训- 举办海外培训课程，提升我国会展服务人员素质。
- 与海外高校、研究机构合作，开展会展服务人才培养项目。
5. 宣传- 在目标市场主流媒体、专业杂志、网络平台等投放广告，扩大品牌影响力。
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3．实用化的课程设置 美国会展教育的课程设置很实用。在本科教育 中，由于学科重点不同，各学校提供的课程体系也有所差异。
4．多样化的教育途径 美国会展教育的时间安排有多种，个人可以根据 自己的情况选择适宜的方式。除了四年制的学士学位教育和两年制的硕士 学位教育以外，还有一些两年制的社区学院也参与提供会展教育。
(三）美国政府对会展业提供间接支持
美国政府对会展业提供间接支持，通过对 展览会的质量和组展水平进行认证和监督，以保证 美国企业无论是出国参展还是参加国内展览都能取 得较好的参展效果。
美国商务部通过其在国内外分支商务机构宣传 获得认证的展览会项目，并对企业参展和出口业务 洽谈提供服务和支持。此外，美国商务部通过实施 “国际购买商项目”把大批高质量的专业观众带到展览 会现场，使美国参展企业不出国门就能有效接触到 来自世界各地的潜在客户。
一、美国会展之都——拉斯维加斯 拉斯维加斯有全美十大 展馆中的三个，分别是拉斯维加斯会展中心、金沙会展中心、曼德勒 海湾会议中心。早在50多年前，拉斯维加斯就开始了发展会 展产业的思考。电子消费品展在全球同类会展中位居第一！ 二、奥兰多 奥兰多是一个世界级的会展之地，其设施完备， 既可容纳小型团体，亦可举行大型会议或贸易展览。所拥有的 189,000平方米的橘县会展中心北美第二大会展中心。 三、芝加哥 芝加哥是一个主要的全球会展的举办地。是美 国最大和世界第三大的会展中心。在每年举办会展的数量方面，芝加 哥位列美国第三，居于拉斯维加斯和奥兰多之后。 四、纽约 纽约拥有世界上一些最引人入胜的艺术博物馆和 展览馆。其中最著名的展会是车展，自从1900年开始，纽约车展成为 了北美地区首次国际汽车展，今年已迈入第105周年。而论及历史和 规模均超过美国底特律车展、洛杉矶车展、费城车展以及芝加哥车展。
美国独立组展商协会
简介： 美国展览会始于18世纪，起源于专业协会的年 度会议。当时展览只作为年度会议的一项辅助活动， 而且只是一种信息发布和形象性展示，展览会的贸易成交 和市场营销功能曾在很长一段时间里并不为企业所重视。 随着全球一体化进程和会展业自身市场优势的体现，美国 展会渐渐脱离了会议附属的影响，真正开始面向市场和消 费者。 美国知名展馆：美国拉斯维加斯会议中心 ；纽约贾维 茨会展；奥兰多橘城会展中心；美国芝加哥麦考密克展览 中心 。 美国是世界会展业的后起之秀，每年举办的展览会近 万个，其中，净展出面积超过5000平方英尺（约为460平方 米）的展览会约有4300个，净展出面积5亿平方英尺（约 4600万平方米），参展商120万，观众近7500万。举办展览 最多的城市是拉斯维加斯、奥兰多、芝加哥、纽约等。
美国留学新兴会展管理专业 目前，会展管理专业成为最近几年来美国 留学的新兴热门专业，国内外对会展管理专业 的人才都非常紧缺，毕业后的发展前景也非常 乐观。 会展管理在国内属于新兴的并高速发展的 经济产业。而在国外，会展管理已经发展到比 较成熟的阶段。在全球150多所提供与会展管理 相关证书及学位的大学中，美国大约占了其中 的iety of Independent Show Organizers） 美国独立组展商协会的总部设在芝加哥， 现有170家会员，世界上有影响、实力雄厚的 展览会组织者，如法兰克福展览公司、励展公 司、蒙哥马力等展览公司均是该协会的会员。 该协会的会员每年在全世界举办3000多个贸易 展览会。在美国，独立组展商举办的展览会已 占展览会总数的45%，并呈现逐步扩大的趋势。
三、美国会展业成功经验及启示
(一）坚持市场导向。 (二）突出自身优势。美知名展会主题鲜明，通常以特定产品类别 为主（例如：儿童用品展、高尔夫用品展等），不追求覆盖产品 的全、广、多，加上主办方多年精耕细作，使得参展企业、专业 观众市场细分更为具体。 总体来看，美展会正朝着精细化方向 发展，不同主题的展会重叠度较小，既避免了不同地区展会的相 互恶性竟争，也突出了各自优势，能够更好地吸引企业参展。
二、美国会展教育对中国的启示 1．科学分析需求结构，实现供给的有效对接。 发展 会展教育必须把握好人才需求的规模和层次，确保供 给合理。 2.多层次参与，完善会展教育体系。 要根据对会展管 理人才需求的科学分析，完善会展教育体系。 3．面向行业，探索合作会展教育模式。 不论高等 教育还是中等职业教育，都应象美国那样，坚持合作办学， 走产学研一体化的道路。 4．加强师资队伍建设，为人才培养提供保证。 要加强会 展人才的培养，必须先有一个较强的师资队伍。
会展教育
会展教育是为了适应会展产业发展对专业人才的 需要以及创意产业发展对人才的需要而诞生的。
我国会展教育（中国会展教育十年） 会展教育进入本科阶段—2004年 至今 2004年教育部正式批准上海师范大学、上海对外经贸学院 开设会展经济与管理专业，标志着会展教育正式进入本科阶段。会展教育从 2004年开始进入一个新的发展阶段。 我国会展教育的发展问题 1.教育资源不丰富 2.专业课程设置不合理 一些院校在专业课程设置上追求大而全，似 乎有一定的合理性。但是，这种看似合理的 办学思路，实质上却弱化了学生的专业知识 结构，追求大而全的课程设置，使得会展教 育缺乏就业岗位的指向性。
美国会展管理专业课程设置 在美国会展管理本科教育中，课程涉及到会展策划、会展 主题、会展营销、美术设计、旅游管理、餐饮、住宿、 接待等众多方面。 在硕士学位教育中，美国高校主要向学生提供高层次的带 有研究特征的相关课程。
美国会展管理专业知名院校： 1、内华达大学拉斯维加斯分校 2、强生威尔士大学 3、乔治华盛顿大学 是美国顶尖的私立大学之一，位于美 国首都华盛顿。 4、东北州立大学 东北州立大学位于美国俄克拉荷马州， 是美国第一所开设会议策划和目的地管理课程的大学 5、天普大学 天普大学坐落于美国费城，是美国第五大 城市，同时这里还是美国的诞生地。
(三）丰富展会内涵。企业通过参展不仅能够展示、销售自身产品， 还能了解业界动态及发展趋势，与同行及客户开展深入交流。
(四）重视品牌营销。美知名展会主办方髙度重视展会包装、宣传， 部分展会定期赴海外进行市场推介。
典型展会实例：拉斯维加斯国际服装展
美国拉斯维加斯国际服装展始办于1933年， 至今已81年历史，是全球历史最悠久的专业服装、面 料及辅料展览会。现已发展成为北美市场最大、最有 代表性的专业服装展览会，在美国服装业界被公认为 北美服装市场的“风向标”。 该展是北美服装市场最为 重要的市场信息发布中心及交易场所，同时也是世界 上最大的集男装、女装、童装、前卫时装及服装面料 为一体的专业服装类综合 展会之一，是世界著名的 订货性服装博览会。
美国会展教育
据统计，全球有150多所大学提供与会展管理相关的教育， 美国大约占了一半，目前已经形成了相对完善的教育体系。在会展管 理人员中，60%以上具有学士学位，其中近10%拥有硕士学位。在课程 设置、教材编写、教师配备方面，美国也很有优势，且已成为重要的 会展理知识输出国之一。 优点： 1．多元化的教育主体 美国的会展教育主要由高校、行业协会、中介 机构和咨询公司等组织承担。 2．多层次化的教育体系 美国高校已经形成了与自己专业特色相适应的 从一般职业资格认证教育到学士、硕士学位教育的多层次会展教育体 系。
一、美国会展业发展现状 自从1896年底特律会议局成立以来一些专业协会影响力也 日益增加，如美国国际展览管理协会（IAEM）、美国专业 会议管理者协会 (PCMA)、国际会议专家协会（MPI）等。
二、美国会展业的管理制度及促进政策 (一）美国会展业的管理主要靠行业自律 美国会展——企业推动的水平运作模式 美国会展业的管理主要依靠行业自律，属于企业推动型的管理模 式，以企业自愿参加为特点，没有专门的政府部门通过行政手段来直 接管理会展业。任何商业机构和贸易组织都不需要特殊的审批程序就 可进入会展业。 (二）美国会展行业协会具有协调职能 行业协会为企业提供技术 与信息服务，协调政府、企业、消费者之间的关系，同时实力强劲的 行业协会，如美国商会及美国制造商协会与联邦政府、议会都保持密 切联系。当政企发生矛盾时，这些行业协会组织寻求议会的支持与介 入，按照长期以来美国人所推崇的对立制衡原则处理政府与行业协会 的关系。
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