1 最荡气回肠的装饰公司业务员自我激励词

1 最荡气回肠的装饰公司业务员自我激励词

闲话少说，说段插曲，我到公司的第一天，参加晨会，

公司全部人员要起立朗读如下一段话：

我是这世界上最优秀的人

因为我的存在，人们可以过上幸福的生活！

我是天底下最棒的人！

因为我每天都在成功的超越自我！

我是记忆中最有价值的人！

因为我创造财富，让我拥有辉煌的人生！

我是有史以来最幸福的人！

因为我拥有一切美好的事物！

我爱我自己，

因为我用爱心做事业！

我欣赏我自己，

因为我用感恩之心做人！

我相信我自己

永远是一个行动的巨人！

------请为这样的我喝彩！

这段话在百度上是搜索不到的，是公司的女老总在某本书上的摘抄，我读后荡气回肠，非常有感觉，就把它背下来了，

2 建立业务渠道中介篇

做任何业务都是分为3个部分：

寻找潜在客户

服务跟单

见面谈判

装饰公司业务员也不例外，

综合业务组成员连我共有4人，许强，刘平小洪，然后就是我

接触装饰行业时间都不长，刘平比我年长点，当我先半个月进公司

许强会点平面设计，小洪是86后

我有点业务实战经验，但也从来没有带过团队，辅助新人成单，

并且公司上层有一定的信息渠道，是不会给我们新手跟单的，

我们组兵分两路，许强懂点设计，带小洪到新交小区守客户，

我和刘平专门联系信息渠道，

我们联系的渠道主要是以下方面：

中介：

2005年左右到处是中小中介，连锁中介还不算主流，

往往一张桌子，一部电话，外面一大片白板，贴些信息

就是个小房产中介公司，

我们一个个的面谈，一个发资料和名片，

建立挡案，定期电话联系，

实际上那时候的中介联系的都是旧房小房二手房，

这块市场都是被主流装饰公司放弃的，

我们联系的200多个中介店，通过电话跟踪，第一个月就取得了很不错的成果，

有十多套旧房需要装修

由于这样的单子利润不高，设计部门做的兴趣也不大，和公司定位不吻合，

最后成交的也不多，虽然我们对提供信息的中介单位私人送了些礼品表示感谢

但一次不成，两次不成，三次也也不成，渠道还是不可避免的流失了很多！

现在想想，真的很可惜！

3 建立业务渠道物业篇和售楼员篇

物业单位：

每个物业公司的运作也不是完全一样的，

哪怕是大的物业公司，在小区还没有完全配套好的情况下，

很多事情是主任独自拍板决定的，

比如交付的时候，让哪些装饰公司业务员进场做营销

哪怕是普通保安，也是有机会接触到客户资料，

向装饰公司推荐客户的，

对正在交钥匙的小区物业是重点公关的对象，领导层不能拿下来，

就走底层路线，保安如果推荐成一个客户，我们直接给一个红包，

没有谈成，只要推荐了，反正一个礼拜请吃一顿饭，或者唱歌什么的！保安一般来自外地，圈子很封闭，多联络联络，

对自己公司蹲点守客户的人员也是一个帮助，

这个办法我们运用的很好，一般新交付的小区，我们总能在5天内开工成一套，

以至后来离开了装饰行业，还能接到物业公司的要推荐客户的电话！

楼盘销售人员：

是帅哥，就带美女过去拜访，是美女就更好说了，整理一番好大方进去，平时售房小姐守那里也很寂寞的，第一次反正也不要多说什么，

能留电话，相互介绍客户的名义交流下，回去后2天内电话联系，约出来K歌泡吧什么的，

只要愿意出来，就什么都好谈了，你有钱有各类资源，没有人不会不和你合作，

毕竟谁也不会和钱过不去！

重点是要把握好场合，最好是售楼部只一个销售员的时候进去交流

一个售楼部你只要认识一个人就够了，认识人多了，

售房员心里反而认为你不信任她，

那个时候，我手里有10多个售楼小姐的联系方式，当然有亲有疏，

但不管怎么样，节日，生日我的电话和礼物总会首先送到的，

由于做业务的过程中，手里也收集了一些房产销售公司负责人的名片，售楼小姐想换单位，总也先问问我有没有渠道，

在杭州呆了5--6年了，那个城市的售楼的一些朋友还在联系！

实际上做到这样的地步，我已经没有必要去天天守小区，去打陌生电话联系客户了，每天是安排好行程，第二天去联系渠道朋友！

4 展会中如何取得客户资料

5 赢者通吃的理论不适合自然法则

这个社会都在提倡赢者通吃的狼性思维，

认为商业竞争不光是吃掉市场，还要吃掉和你竞争市场的人！

我认为这不符合丛林和自然法则，

狼王对于和他竞争过王位的公狼也不是一口咬死，

只要示弱，也不会赶尽杀绝，

自然的野马群，为了保证种群的繁衍，和防御外敌，

马王总会留下一两匹成熟的公马留在马群里！

所说这些，只想说明一个道理，

一个企业支撑不了一个行业，

一个行业只一两家垄断企业的话，是最危险和最脆弱的，

一个人也吃不下这么大的市场，

高明的销售人员，最善于资源整和，

是终端销售之王，而销售的一大半收入都投入到渠道之中，

所以任何同行的业务员，都不是你的死敌，而是你的合作者，

你信息的触角，

你是个优秀的谈判者，你身边聚合了一大批人脉，

6 如何挖掘3大客户群,建立渠道

任何一个城市的市场，买房的人都有一定的圈或者行业性，

但中国这个特殊地方，首先买房的人总是那些人：

公务员，垄断企业员工，银行职员，

公务员永远是享受低价房的那批人，他需要你优惠，然后可以用公权给你一定的业务机会，

垄断企业员工是改善性兼投资性的那批人，买的房一般都会装修出租，不会空置，