大学生创业计划竞赛情况介绍

第三届“挑战杯”天堂硅谷

中国大学生创业计划竞赛评审情况介绍

一、复赛分组

1、评委按作品领域分成若干评审小组分别评审，每组评委3—4名，设组长

1名。

2、评审列入的7个专业领域：

①农林、畜牧、食品及相关产业；

②生物、医药；

③化工技术、环境科学；

④电子信息（软件、硬件、网站）；

⑤材料；

⑥机械能源；

⑦服务咨询。

二、评审程序

1、评委会全体会议确定评审细则、评审标准、评委纪律以及各评审组组

长名单。

2、初选书面评审评委评阅各参赛团队的创业计划书，根据评委会确定

的《书面评审标准》进行评审。

3、初选复议会议评审组对初选期间的全部作品进行复议，最终确定本组

选送参加复选的参赛团队名单，按照40%的比例选送。

4、评审组长会议按照各组给定的评分，确定前200名的作品获得铜奖以

上奖项并参加复选评审。

5、复选评审评审组按原有作品分组对进入前200名的作品再次进行

评审打分，并选送前35%的作品交评委会主任会议确定

是否参加决赛。

6、评委主任会议从各组选送的作品中确定50件左右作品进入决赛，其余

为铜奖。

三、复赛评审标准

1、总体要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

2、评分标准（分项要求）

①概述

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

全面

另外增加公司目标、使命、宗旨；公司发展战略：近期、中期、长期；

公司核心竞争力等。

②产品或服务

要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；

指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品的市场接收程度等。

创新性、独创性、差异性（服务）、可市场化（可应用）

产品概述：定义；技术路线；工艺流程；技术壁垒；优点；应用前景等

③市场

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

市场调查依据

市场容量：全球、国内；政策支持。

④竞争

要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

现有及潜在优势

数据来源：科学、诚信、翔实。

A亲自设计调查表：数据较真实

B中国统计（行业）年鉴：二手资料，比较好

C报纸、杂志：较差

进入壁垒、已有竞争产品

SWOT分析：机会、威胁

⑤营销

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。

营销策略：4PS 产品：产品、包装、品牌

价格：满意定价策略、不同消费群体

渠道：导入期（直销、专卖店）；成长期（经销商）；

成熟期（完善的网络、网站、客户信息数据管

理系统）

促销：示范、免费赠送、公关、媒体、权威推广

服务：售前、售中、售后

⑥经营

要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

可行

质量控制、设备管理、劳动组织

⑦组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

团队优势互补、分工明细

法人治理结构、职能部门职责

⑧财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务年报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

能准确地编制项目在经济生命周期内各年的资产负债表、损益表、现金流量表等必要的财务报表，并应用恰当方法分析、评价财务状况、财务效益等

投资估算表：如土建投资、设备投资、总投资

成本费用：人工、材料、动力；期间费用预测

收入预测：数量、收入

预计财务报表：假设；资产负债表、损益表、现金流量表等

财务分析：获利能力（销售利润率、净资产收益率）

净现值：NPV

内部收益率（IRR）

投资回收期

投资回报率

盈亏平衡分析；

敏感性分析

⑨表述

要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、翔实。

另外：加风险分析：市场、管理、技术、财务等

融资方案：股权出让比例、融资金额、资金用途、投资退出渠道安排等