DM广告(调查)的含义
DM杂志
高校市场的特点比较集中，特别有利于商家进行产品和品牌的推广和培养。
目前大学生的生活费普遍相对比较多，他们的消费能力不容小窥。
而同时他们具有如下的消费观念特点：1、具有情绪性，容易受宣传媒体的引导；2、具有“当时我喜欢，所以就买了”的消费冲动；3、具有“班上很多同学都在谈论，所以想尝试一下” 的同辈示范效应；4、先锋性时尚性消费，喜欢引起很多人的关注；5、消费逐渐向多元化发展，非实物形态消费力强，如培训等；6、在家庭中一般拥有较高的发言权，其购买观念通常会影响到周围亲友，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。
在此次调查问卷中，设置了这样的问题：最常用的获取信息咨询途径和渠道是：图2：大学生最常用的获取信息咨询途径和渠道根据以上多项选择项目也可以看出大学生之间相互影响非常明显，所发放问卷百分百显示获取信息有相互交流的途径，另外因为调查地点在四川农业大学，每个宿舍都有电视，因此电视广告还是比较方便，但是很明显，男生很少有人选电视，他们很少花时间在看电视上，取而代之的是网络与报纸杂志。
因此充分利用媒体，尤其是覆盖面比较均匀且信息含量比较大的杂志比较有效果。
而近几年来看，新一代的大学生受众群已经习惯使用免费的媒介资源，从互联网获取信息、到电视收视习惯以及免费报纸的兴起无不显示了这一潮流的趋向。
当然免费也得免费的有价值，不然即使是免费也不会有人愿意接受，这也是为什么DM 刊物深受大份喜爱的原因：免费，有价值，人们可以在这个杂志里获得丰富实用的生活信息，这就够了。
那么 DM 杂志是否也会对现有的传统期刊构成威胁？答案是肯定的。
至少在刊号和准入制的门槛未被破解之前，我们对DM 杂志的巨大市场前景仍然是十分乐观的。
而所向披靡的DM 杂志更是说明了它潜在的巨大的市场。
高校中无论是教师还是学生, 他们都受过很系统的高等教育, 有较高的文化修养。
杂志、网络、报纸、电视相互传递消息, 他们能理解广告存在的合理性和其对于社会的价值。
pop与dm设计
（6）新型材料：随着科技的发展，各种新型材料不断开发出来，极大地丰富了POP广告的表现能力，提升了POP广告的视觉效果。
一编排
编排是指将文字、插图、装饰、色彩等要素安排在一个版面上，基于形式美的原理，对其作适当配置，以期达到良好效果。
（2）壁面式POP：使用频率最高的一种设计，是一种灵活的的POP广告形式，能够应用于商品促销的各个方面。一般与商品展示配合使用，也可以与商品促销活动配合使用。粘贴于墙壁上，制作不但容易且机动性强，种类有：手绘POP海报、告示牌、装饰品。
绝大多数的POP广告皆属于壁面设计，因为制作容易、机动性高、对于具有实效性的活动最适合了。壁面设计的广告可钉、可粘、可贴，除可附着于墙壁外，墙壁上的玻璃、木板、KT板等也可使用。
——以陈列销售商品为主配合形象品牌广告
——以陈列销售商品为辅广告内容为主
——主要以展示商品为目的
——主要以形象广告为目的
（8）包装式POP：是将包装功能与广告宣传结合在一起构成的一种特殊广告形式。将完整的包装打开时，可通过预先设置的结构形式展示广告内容和商品，将其放置于柜台上代替台式POP广告的促销形式。包装POP在应用形态方面包括多种具体形式，如顶面展示、侧面展示和两面展示等，或根据展示方式选择不同的基本形态和造型形式。包装POP必须兼备包装和展示两方面的功能，一般使用比较坚固的制版材料，以良好的合理的结构设计使其兼顾商品的功能。
（9）光电式POP：有动态和静态两种形式。静态的，如：利用透光材料制作的灯箱广告，形象逼真。动态的，如：利用电动机使广告物的整体或局部产生上下左右移动或旋转运动，以吸引受众视线。
DM在商业管理上是什么意思
DM在商业管理上是什么意思？我不是指分区软件，在软件里面DM是IBM制作的分区软件，但是在商业界里DM是什么意思呢？最佳答案给你一个形象一点的dm吧,是我国内某一个大型综超的内部资料目录第一单元前言第二单元 DM活动的目的和散发形式第三单元 DM活动转档流程及步骤说明第四单元 DM商品陈列第五单元 DM商品POP卡说明第六单元 DM快讯制作流程第一单元前言一. 适用范围本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。
三. 益处本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。
华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。
一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。
DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。
（见下图）第二单元 DM活动的目的和散发形式一．DM目的：DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；5. 增强企业形象，提高公司知名度；6. 与同行业举办的促销活动竞争；7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
POP与DM广告设计
关于POP
精品课件
关于POP
POP是英文point of purchase的缩 写，意为“卖点广告”其主要商业 用途是刺激引导消费和活跃卖场气 氛。 她的形式有户外招牌，展板，橱窗 海报，店内台牌，价目表，吊旗， 甚至是立体卡通模型等等。 常用的POP为短期的促销使用，其表 现形式夸张幽默，色彩强烈，能有 效地吸引顾客的视点唤起购买欲， 她作为一种低价高效的广告方式已 被广泛应用。
利用字意创意 利用字音创意 图形文字处理
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广告色彩
运用色彩的华丽感提高色彩商品的身价和档次 利用色彩的冷暖感表现商品的特性 运用色彩的明快感觉使读者产生愉悦感 运用色彩的兴奋感刺激读者注意 运用色彩的味道感增强食品广告的表现力
一、广告色彩的整体效果
一幅广告的色彩，是倾向于冷色或暖色，是倾向于明 朗鲜艳或素雅质朴，这些色彩倾向所形成的不同色调给人们的印 象，就是广告色彩的总体效果。
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何亮主讲
模板
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何亮主讲
不同行业的POP
商 业 类
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何亮主讲
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创造性重新组合，以表现广告的内 容。
2．形象创意 形象创意是通过具体形象创造 性的重新组合，以表现广告内容。 这种类型的广告创意是以形象的展 现来反映出广告主题，从而直观地 吸引公众。
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文字的创意表现设计
图形和文字是表现创意的载体，也是广告创意得 以实施的手法。
利用字形的创意：变形、装饰、残缺、象形、打 散结构。
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POP与DM广告设计
DM广告:又称直邮广告.对广告主所选定的对象，将印就 的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的 一种手段。常见形式有：销售函件、商品目录、商品说 明书、小册子、名片、明信片以及传单等。
DM在商业管理系统上是什么意思
DM在商业管理上是什么意思？我不是指分区软件，在软件里面DM是IBM制作的分区软件，但是在商业界里DM是什么意思呢？最佳答案给你一个形象一点的dm吧,是我国内某一个大型综超的内部资料目录第一单元前言第二单元DM活动的目的和散发形式第三单元DM活动转档流程及步骤说明第四单元DM商品陈列第五单元DM商品POP卡说明第六单元DM快讯制作流程第一单元前言一. 适用范围本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。
三. 益处本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。
华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。
一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。
DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。
（见下图）第二单元DM活动的目的和散发形式一．DM目的：DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；5. 增强企业形象，提高公司知名度；6. 与同行业举办的促销活动竞争；7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
快速消费品行业术语解释以及市场行销技巧分析
FMCG行业话术解释快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）：是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
一种新的叫法是包装消费品PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期较长，一次性投资较大，包括但不限于家用电器、家具、汽车等。
SKU(stock keep unit)：仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct—mail—advertising）：通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP (Point of Purchase Advertising)：泛指终端销售。
大卖场：大卖场是零售场所中的一种，一般销售面积较大，产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户。
商超：商场和超市的统称。
一般来说，商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市、连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别，经营范围多为日用商品，经营面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在待定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类型。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速或较大量的购买一种特定产品或服务。
中国快消品术语中英文单词详解大全
CRP contiuous
replenishment持续补货
TPL third party
logistics第三方物流系统
DC distribution
center配送中心
Inventory
day
库存天数
ABC Activity based
costing成本动因和算法
一、分销Distribution & Assortment；二、位置Location；三、陈
助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下，耐用消费
品利用这种行为的比较多。
2、顾问式销售：这是销售的一种行为表现，企业直销时可以采用，通过在销售
终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中，站
在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧，这种技巧还可以放在其他的销售服务
电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可
见度）
FGD Focus Group Discuss座
谈会(市调一种)
Outdoor /
户外
GRP Gross Rating Point（媒介用
语）毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire买得到，
大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大
卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.
商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又
分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以
LTDM高级区域拓展经理
DM广告的策划与制作
DM广告的策划与制作一、策划部分：1. 制定目标受众：确定该DM广告的受众是谁，如年龄、性别、兴趣等，以便精准投放；2. 确定主题与目标：确定DM广告的主题和目标，如增加产品销量、提升品牌知名度等；3. 设定内容与信息：根据目标受众的需求与痛点，确定在DM广告中要展示的产品特点、功能和优势，并表达出明确的购买或行动建议；4. 设计布局与配色：选择适合目标受众喜好的视觉形式，如色彩搭配、排版风格等；5. 确定呈现方式：根据传播渠道的要求，确定是以纸质DM还是电子DM的方式进行呈现。
二、制作部分：1. 策划设计稿：根据上述策划，设计制作DM广告的布局与内容，包括产品形象、文字描述、图片等；2. 文案撰写：根据目标受众的特点和需求，撰写引人入胜的文案，使读者能够迅速理解产品优势并产生购买或行动的冲动；3. 图片选择与编辑：选择高质量的图片并根据需要进行编辑，使图片更能突出产品特点；4. 色彩搭配与排版：设计师根据DM广告的主题和目标受众的喜好，确定色彩搭配和排版，使广告页面更加美观、吸引人；5. 输出与印刷：设计人员将制作好的DM广告进行输出，然后交由专业印刷厂商进行印刷。
三、其他注意事项：1. 内容精简明了：DM广告空间有限，需在有限的篇幅内展示产品的核心信息，以及引导消费者进行购买或其他行动；2. 目标明确：DM广告应该有明确的目标，通过设定“独特卖点”推广产品特点，来达到吸引消费者的效果；3. 色彩搭配与排版：DM广告应该注意色彩搭配的温度和调性，并合理安排版面结构，以突出重点信息；4. 个性化定制：在制作DM广告时，可以根据目标受众的地域、兴趣等个性化特点进行定制，以提高广告的针对性和创意性；5. 印刷质量控制：在进行印刷时，需要严格控制印刷质量，确保广告内容清晰可见，并选择适合的纸张材质和印刷方式。
通过策划与制作这些步骤，可以确保DM广告在传达目标受众的同时，有效地吸引他们的注意力，从而达到提升销售量和品牌知名度的目标。
广告设计第八讲广告的分类
广 告 设 计
广 告 设 计
广 告 设 计
四、户外广告设计法则 一、户外广告的类型
1、路牌广告 路牌广告有近百年的历史了，其间它的表现和制作 经历了很多变化。从早期的铅皮路牌广告到彩喷路牌 广告，浮雕式路牌广告到现在的立体三面翻路牌广告， 电子屏幕路牌广告等。路牌广告是在公路或交通要道 两侧，利用喷绘或灯箱进行广告的形式。路牌广告是 户外广告的一种重要形式，它是一种标准化的设计。
广 告 设 计
1、招贴广告的特点 能引人注目，实施时效较长，发布量大，有广 泛的宣传效果。其画面常采用绘画、摄影、装饰 画面或文字图表等表现形式制作，以追求完美的 宣传效果为宗旨。 2、招贴广告的局限 首先是张贴限制，再就是文字限制。
广 告 设 计
3、招贴广告的设计法则 以创意为中心。招贴广告的设计应先进行科学 的市场和社会调查，并做出分析、定位。结合广 告宣传的目标，科学地编排文字、图形、色彩等 要素，使广告具有深刻的内涵和较强的视觉冲击 力，给人以深刻的印象，达到视觉传达的效果。
广 告 设 计
2、霓虹灯广告 霓虹灯源于法国。它是由到玻璃管制成，充上 惰性气体，它的光源感强且色彩鲜艳，具有色彩变 化、动态变化等特征。霓虹灯广告一般设置在城市 的制高点或大楼屋顶和商店门面等醒目位置上，白 天起路牌广告、招牌广告的作用，晚上则以其鲜明 夺目的色彩来传递广告信息，点缀都市夜景。
广 告 设 计
广 告 设 计
广 告 设 计
广 告 设 计
广 告 设 计
3、DM广告的特点 DM广告的内容自由，设计无定式。在设计上强 调利用媒体的特殊性，用文字深入浅出地说明商品 的特点，引发消费者的阅读兴趣，针对性强，有说 服力，阅读率和精确率高，可保存和重复回读。广 告费用低、信息内容量较大、有利于买卖双方的沟 通、信息反馈及时、广告效果较易预测等优势。
行销常用术语
行销常用术语：GBM( group brand manager ) FMCG(Fast Moving Consumer Goods )：快消品LBA (Location Based Ad):指基于位置的广告LBS ( Location Based Service):基于位置的服务AR( Augmented Reality )：增强现实技术ERP ( Enterprise Resource Planning):企业资源计划OEM( Original Equipment Manufacturer )：原始设备制造商ODM( Original Design Manufacturer )：原始设计制造商CRM( Customer Relationship Management )：客户关系管理OA( Office Automation )：办公自动化AOP( annual operation plan )：年度经营计划SKU( stock keepingunit )：库存量单位PPI( Producer Price Index )：工业品出厂价格指数KPI( key performance index )：关键绩效指标法DPI( daily performanceindex )：日常绩效指标法SP( sales promotion )：销售推广FGI( focus group interview )：焦点团体访谈FGD( focus group discussion )：群体讨论POP( point of purchase display )：售点广告POSM( point of sales material )：辅助销售材料IMC( Integrated Marketing Communication )：整合营销传播DM( Direct Mail )：直邮广告UGC( User Generated Content )：用户生产内容UV( unique visitor )：独立用户/ 访客GRPs (Gross Rati ng P oi nts):毛评点(一定时期内视听率的总和)CPRP(Cost Per Rating Point) 每得到一个收视率百分点所需成本CPM( cost per thousand ad impressions ) 千人广告成本SNS( social networking services ) 社会化网络服务SOS( share of spending ) 媒体投资占有率SOM( share of market) 市场占有率SOV( share of voice) 广告占有率CPC( cost per click ) 点击付费广告CPM( cost per mile ) 每千人成本On-pack( On-pack Premium ) 绑赠In-pack( In-pack Premium ) 加赠LKA( local key account) 地方性重点客户NKA( national key account ) 全国性重点客户RKA(Retail Key Account) 零售重点客户B2B( business to business) 企业对企业之间的营销关系020( online to office ) 线上对线下GI( group interview ) 小组访谈FGI( focus group interview ) 重点组群采访B2C(business to consumer) 商家对顾客的营销关系精品文库MA ( major account ):重点客户QR ( uick response code ):快速响应矩阵码 APP (app licati on )：多指smart pho ne 的第三方应用程序 C2C ( consumer to consumer ):个人与个人之间的电子商务 SCM ( supply chain management ):供应链管理 CRM (customer relationship management ): 客户关系管理 AOP (ann ual operation pla n ):年度营运计划 DPI (daily performanee index ):日常业绩指标 SC ( special channel ): 特通PDCA (plan do check action ) : pdca 循环 KSF (key sucess factor ):成功关键因素 CVS (convenience store ):便利店 BOM (bill of material ):物料清单 CP ( customer promotion ):消费者促销 KPI (Key performaneeindication ): 关键业绩指标 FIFO ( First inp ut first out put ):先进先出 EPR (electronic public relation ):网络公关 MAT ( movingannual total ):月滚动年销售趋势 复合年均增长率 年初至今月初至今 损益 先进先出 特通短期价格折扣SWOT ： stre ngth weak ness opportunity threatAIO : attitude in terest opinion PPM : pre-p roduct ion meeti ng CTR click through rate TGI : target group in dex FYI : for your in formati onPre-launch :上市前launch (下水；发射，发动；投放市场) SMAP : sales market ing action planJV ： joi nt-ve nture VMD : visual mercha ndis ing market ingTMD : trade man age dep artme nt MO : market ing op erati on M&A : Mergers and Acquisitions IPO : In itial P ublic Offeri ngsSTP: Segme nti ng Target in g 、P ositio ning 市场细分、目标市场和市场定位IGA: In-game advertis ing EPR electro nic p ublic relati on VMD : visual mercha ndis ing market ingCAGR Comp ou nd Ann ual Growth RateYTD: year to date MTD: mon th to date P&L: p rofit and lossFIFO: First Input First Out put SC: Sp ecial Cha nnel态度、兴趣、意见拍摄前会议点选率（点选次数除以广告曝光总数） 目标群体指数 仅供参考smap 会议合资公司 视觉营销经营管理部 企划企业并购，兼并和收购 首次公开募股游戏植入广告 网络公关 视觉营销互联网服务提供商精品文库ISP: Internet Service P rovider精品文库ICP: In ternet Content P rovider运营商LTE Long Term Evolution TG:Xbox ：微软开发的家用游戏主机（索尼长期演讲端架Playstation2 ;任天堂 GameCube )STP segmentation （市场细分） targeting （目标市场） positioning （市场定位） P recision marketi ng精准营销（在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路）SMART ： Sp ecific 具体性； M easurable 衡量性； Affai nable 可达性； Releva nt 相关性;Time-based 时限性4A : The American Association of Advertising Agencies 美国广告协会 4P ： Product 产品；Place 渠道；Price 价格；Promotion 促销（4p 麦卡锡，讲的是策略和手段；4c ,讲的是标准和理念 不同的概念与范畴）4C: consumer 消费者； Cost 成本； Convenience 便禾Communication 沟通 App:app licati on ，多指 smart phone 的第三方应用程序product penetration :产品普及率（在某一区域内，消费过某类产品的人数占该区域内目标 总体人数的百分比）brains storming :头脑风暴 bench mark :标准，基准点 workshop :研习会 in voice :发票3+reach>40%： 40%以上的人看到至少 3次 volume : a.卷标，音量 b.成交量，成交额 c.体积EP:extended play 新歌小样，慢速唱片 Wrigley 箭牌（玛氏•箭牌） Cadbury 荷氏（卡夫•吉百利）RIO Fisherman ’ s friend 渔夫之宝 confectionery 糖果；甜食 Campus Ambassador 校园大使1. AIDAS 理论：A （ Attention ）引起注意； 1（ Interesting ）产生兴趣； D （ Desire ）引发欲望； 达到满意2. 日本电通提出 AISAS 理论 Atte ntion 引起注意In terest 引起兴趣 行动 Share ----- 人人分享3. USP: Unique Selling Proposition ，独特的销售主张4. E. S 刘易斯提出的AIDMA 消费心理模式：Attention---Interest---Desire---Memory---Actio n 5. 数字营销时代提出的SICAS 模式：品牌一用户互相感知（Sense ）产生兴趣---形成互动（In terest & In teractive ）向广大用户提供互联网信息业务和增值业务的电信 A( Actio n )促使购买行为； (Satisfaction )Search -- 进行搜索 Actio n - 购买精品文库用户与品牌---商家建立连接一交互沟通（Connect & Communication ）行动---产生购买（Action）精品文库体验与分享(Share )SKU (stock keep unit ):仓库最小保存单位(即陈列品项)。
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DM
广告（调查）的含义
DM
DM是英文Direct][diˈrekt] Mail的简写，即直接邮递。也称直邮广告，是指通过邮政系统
将广告直接送给广告受众的广告形式，在社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发
挥着其他广告形式不能取代的作用。
1．DM广告的种类
(1)按内容和形式分：
优惠赠券。优惠赠券是当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措
施的赠券。
样品目录。在样品目录上，可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介
绍。
单张海报。一般经过精心设计和印制，用来宣传企业的形象、商品和劳务等内容。
(2)按传递方式分：
报刊夹页。与报社、杂志或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者
手中。这种方式现在已被不少企业所采用。
根据顾客名进行信件寄送。多适用于大宗商品的买卖，如从厂家到商超或从批发商到商超。
雇用人员派送。企业雇用人员按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM
广告。
2．DM广告的特点
(1)范围可大可小。DM广告既可用于小范围的社区广告，也可用于区域性或全国性广告，
连锁店可采用这种方式提前向消费者进行宣传。
(2)时间可长可短。DM广告既可作为专门指定在某一时间期限内送到、以产生即时效果的
短期广告，也可作为经常性、常年性寄送的长期广告。
(3)目标可以选择。通过从专业机构处获得的有关资料，可以使DM广告有的放矢地寄送到
消费者手中，从而提高DM广告的效果，节省费用。
(4)广告费用低。与在报刊、杂志、电台、电视等媒体发布广告的高昂费用相比，DM广告
的成本是相当低廉的。
(5)因为是直接寄送的广告，因此受众产生亲切感和优越感。
(6)因能随时做广告，所以可根据商超的销售政策随机应变，快速地展开广告宣传活动。
(7)能按照预算，自由选择印刷物的形状、大小、色彩等，因此能充分地制造创意，选择表
达的方法。
(8)因为能明确地掌握广告对象，所以易于把握广告的效果。
(9)如果寄送广告时附上赠品，或在做调查时能附带某些优惠的条件，便可提高调查资料的
回收率。
(10)因为能迅速获得调查对象的反馈意见，因此选用的样品和有关资料也比较适当。
(11)可将馈赠品和样品同时寄出。
3．DM广告的准备工作
(1)获取顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、
婚姻状况、家庭背景、职业、服务单位、职位、收入、住房情况、高级耐用消费品、所有物品等。
获取顾客资料的方法有：
以送赠品为条件，记下收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资料并保管副本。
开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料。
组织联谊会，获取顾客资料。
使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。
(2)获取潜在顾客资料：
以商超为中心，制作直径200米、500米、700米、1000米等范围内的潜在顾客的资料表，
调查户数、人口数以及竞争店数。
了解商超周围的交通情况。
了解商超附近的交通设施和乘客人数。
分析商超的吸引力。
分析商超的地理环境和特色。
4．DM广告的主题
DM广告的主题主要有：
(¨新产品的介绍。
(2)商超所推销的商品的介绍。
(3)招待展示会、发表会。
(4)折价收购旧货。
(5)开业或新装修后的纪念性销售。
(6)庆祝入学、毕业、就职的销售。
(7)利用每个月的特色进行宣传。
(8)廉价大拍卖及中秋、岁末、圣诞节大拍卖。
(9)配合节庆的拍卖。
根据DM广告的不同主题，可以选择小册子(最便宜、利用度最高)、销售信函(容易使顾客
有亲切感)以及商品目录等形式。
5．DM制作的注意事项
(1)信封可以说是DM的成败关键，故应特别讲究形状和图样，使顾客产生拆开信封的兴趣。
(2)文案最为重要，是顾客决定要不要购买的关键因素，故应使用具有吸引力的标题，传达
销售的要点。
(3)在文字的表述上，要巧妙地强调对顾客的好处