【企业管理制度】销售人员薪酬管理规定(简版)
销售员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造性，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售员，包括新员工、在职员工和试用期员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配，多劳多得；2. 业绩导向，奖罚分明；3. 公平、公正、公开；4. 动态调整，持续改进。
第二章薪酬结构第四条销售员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴等组成。
第五条基本工资：1. 新员工试用期工资：根据公司规定，试用期工资为每月人民币XXX元；2. 在职员工基本工资：根据岗位、工作年限、绩效等因素确定，每月人民币XXX 元。
第六条提成：1. 提成比例：根据销售业绩和公司产品销售政策确定，具体如下：a. 新员工：前三个月为业绩的XX%，三个月后调整为业绩的XX%；b. 在职员工：根据业绩和岗位不同，提成比例为业绩的XX%至XX%不等。
2. 提成发放：每月销售业绩达成后，次月发放提成。
第七条奖金：1. 业绩奖金：根据月度、季度、年度销售业绩，给予一定的奖金；2. 鼓励奖金：对在工作中表现突出的销售员，给予一定的鼓励奖金。
第八条补贴：1. 交通补贴：每月人民币XXX元；2. 餐饮补贴：每月人民币XXX元；3. 通讯补贴：每月人民币XXX元。
第三章考核与奖惩第九条考核：1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作、工作态度等；3. 考核结果：根据考核结果，对销售员进行奖惩。
第十条奖励：1. 业绩突出者，给予奖金、晋升等激励；2. 对在工作中表现优秀的销售员，给予表扬和奖励。
第十一条惩罚：1. 业绩未达标者，扣除部分提成或奖金；2. 违反公司规章制度者，给予警告、罚款、降职等处罚。
第四章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售人员薪酬管理制度
销售人员薪酬管理制度销售管理及薪酬制度一、行政制度为维护公司利益和荣誉,保证销售工作的顺利进行特制定该守则1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方,自觉维护良好的办公环境,保持统一规范的办公秩序。
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情.6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突,不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。
8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直,凡有疑难问题应向销售经理请示,严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜.9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。
不断提高房地产专业知识及销售技巧,具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
二、销售人员的管理(一）销售人员日常管理制度为了规范销售人员的工作行为，特制定本制度。
一、认真遵守公司各项管理制度。
二、按时参加公司举办的各类培训活动，提高自我工作能力。
三、认真对工作进行记录,按时完成各类市场管理报表与月度总结.四、严守公司产品价格、销售政策等机密,不得打探他人工资。
五、服从并积极配合上级对工作的安排与调整。
六、与客户保持良好联系，不得拒绝接听客户电话或敷衍客户.七、认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向客户做出超出公司规定的个人承诺。
八、公司禁止员工在外兼职工作。
九、做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。
十、定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
十一、每天上午向部门经理上交前一天工作记录，每周一上交上周工作报表;每月3日前上交上月工作总结.十二、销售人员上班期间不得上网聊天或玩游戏，一经发现，每次罚款50元/人。
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。
基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。
岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。
绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。
绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。
福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。
二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。
一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。
提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。
提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。
同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。
提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。
一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。
三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。
薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。
违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。
以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。
具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售薪酬管理制度模板
销售薪酬管理制度模板一、目的为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好地完成公司规定的销售目标，特制定本《销售人员薪酬标准》。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、薪酬结构1. 基本工资：即劳动者所从事的岗位工资，按照公司的岗位工资制度执行。
2. 绩效奖金：根据销售人员的业绩完成情况，按照公司的绩效考核制度执行。
3. 销售提成：销售人员完成的销售额按照一定比例计提提成，具体比例根据公司产品和销售政策确定。
4. 福利补贴：根据公司福利政策，为销售人员提供一定的福利补贴。
四、薪酬发放1. 销售人员的薪酬实行月薪制，每月按时发放。
2. 绩效奖金和销售提成根据公司绩效考核结果和销售业绩，每月发放。
3. 福利补贴按月发放，具体金额根据公司政策确定。
五、薪酬调整1. 销售人员的薪酬调整根据公司薪酬调整政策执行。
2. 销售人员的绩效奖金和销售提成根据业绩完成情况进行调整。
六、考核与评估1. 销售人员的绩效考核按照公司绩效考核制度执行，重点考核销售业绩、客户满意度等方面。
2. 销售人员的工作评估由上级领导定期进行，对销售人员的业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估。
七、奖惩措施1. 对于业绩优秀、工作表现突出的销售人员，公司给予适当的奖励，包括奖金、晋升机会等。
2. 对于业绩不佳、工作态度消极的销售人员，公司根据具体情况给予警告、培训、调岗等处理，严重者解除劳动合同。
八、保密与知识产权1. 销售人员应遵守公司的保密制度，保护公司的商业秘密和技术秘密。
2. 销售人员应尊重知识产权，不得侵犯他人的知识产权。
九、附则1. 本制度的解释权归公司所有。
2. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
3. 本制度的执行情况由人力资源部门负责监督和检查，确保制度的贯彻执行。
通过以上销售薪酬管理制度，公司旨在建立一个公平、竞争、激励的薪酬体系，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
销售人员薪酬制度规章范文
销售人员薪酬制度规章范文第一章总则第一条目的为了激励销售人员的乐观性和创造性，提高销售效果，依据公司的经营理念和市场实际情况，订立本规章制度。
第二条范围本规章制度适用于公司全部销售人员，包含直销人员和渠道销售人员。
第三条依据本规章制度依据国家相关法律法规和公司内部管理制度，同时结合市场需求和企业发展情况订立。
第二章薪酬结构第四条薪酬构成销售人员的薪酬由基本薪资、业绩奖金和岗位津贴构成。
第五条基本薪资销售人员的基本薪资依据岗位级别确定，岗位级别依据销售人员的工作经验、技能及岗位要求进行评定。
具体的基本薪资水平由公司人力资源部门核定，并依据市场行情和绩效情况进行适当调整。
第六条业绩奖金销售人员的业绩奖金是基于实际销售业绩考核而予以的嘉奖，具体标准如下： 1. 销售指标达成率：依据个人设定的销售指标完成情况进行评估，达成率越高，奖金越高； 2. 销售额增长率：依据个人贡献的销售额增长情况进行评估，销售额增长越高，奖金越高； 3. 返款率：依据个人负责销售的产品或服务的返款率进行评估，返款率越低，奖金越高； 4. 客户满意度：依据客户反馈的满意度进行评估，客户满意度越高，奖金越高。
第七条岗位津贴销售人员依据岗位的特殊要求和工作条件，可享受相应岗位津贴，具体标准由公司人力资源部门核定，并依据市场行情和绩效情况进行适当调整。
第三章薪酬发放第八条薪酬发放周期公司按月发放销售人员的基本薪资和岗位津贴，依据季度或年度销售业绩情况发放相应的业绩奖金。
第九条薪酬计算和核算销售人员的薪酬计算和核算由公司财务部门负责，依据相关指标和数据进行准确计算，确保薪酬发放的准确性和及时性。
第十条薪酬更改销售人员的薪酬可依据个人的销售表现和公司的业绩情况进行调整，具体调整方案和标准由公司人力资源部门订立并经公司领导层批准。
第四章绩效考核第十一条绩效考核内容销售人员的绩效考核重要包含销售业绩、客户关系、团队合作等方面的考核内容，具体标准由公司人力资源部门订立并向销售人员进行通知。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
销售人员薪酬管理非常好的销售人员薪酬管理制度
销售人员薪酬管理制度1. 引言销售人员在企业中扮演着关键的角色，他们通过销售产品或服务来促进企业业务增长。
为了激励销售人员的工作积极性和提高团队绩效，一个良好的销售人员薪酬管理制度至关重要。
本文将介绍一种非常好的销售人员薪酬管理制度，通过细化内容，为读者提供详细的了解。
2. 定义目标在开始制定薪酬管理制度前，首先需要明确目标。
一个好的销售人员薪酬管理制度应该具备以下特点： - 激励销售人员：薪酬管理制度应该能够激励销售人员在工作中付出更多努力，提高销售绩效。
- 符合公平原则：薪酬制度应该公平地奖励销售人员的贡献，使其感受到公平和公正。
- 与企业目标相一致：薪酬管理制度应该与企业目标紧密结合，能够推动整体业绩的提升。
- 可量化和可调整：薪酬制度应该能够量化销售人员的贡献，并允许根据实际情况进行调整。
3. 薪酬构成一个好的薪酬管理制度应该明确销售人员的薪酬构成，使销售人员能够清楚地了解到底哪些因素会影响他们的薪水。
以下是一个可能的薪酬构成方案： - 基本工资：作为销售人员的基本薪酬，与个人经验和岗位等级相关。
- 销售提成：销售人员根据其销售额或业绩完成情况获得的奖励。
- 目标奖金：根据销售人员达到或超越的设定目标而给予的奖金。
-年度绩效奖金：根据销售人员全年绩效表现给予的奖金，以激励其持续优秀表现。
- 特别奖励：根据销售人员在特殊情况下的贡献给予的额外奖励。
4. 目标设定和评估为了使销售人员明确工作目标并衡量其绩效，薪酬管理制度应该设定明确的目标，并进行定期的评估。
具体的目标设定和评估过程可以包括以下步骤： 1. 设定个人目标：与销售人员一起设定可量化的目标，例如销售额、客户增长率等。
2. 目标衡量指标：明确衡量目标达成情况的指标，例如销售人员个人销售额、客户反馈等。
3. 绩效评估：定期进行绩效评估，与销售人员进行面谈，回顾目标达成情况，并给予适当的奖励或提出改进建议。
4. 调整目标：根据实际情况和企业目标调整个人目标，并与销售人员进行沟通和协商。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度一、引言销售是企业的核心业务之一，销售人员的工作贡献直接影响着企业的销售业绩和利润。
为了激励销售人员的积极性和能力发挥，建立一个科学合理的薪酬管理制度至关重要。
本文旨在制定一套完整的销售人员薪酬管理制度，以保障销售人员的合法权益、提高销售团队的整体绩效。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资是其在职位级别和工作经验等因素的基础上确定的固定月薪。
基本工资应根据市场薪酬水平进行调研和测算，以确保具有一定的竞争力，同时应与销售人员的工作职责相匹配。
2. 销售提成销售提成是销售人员薪酬的重要组成部分，它根据销售人员的销售业绩进行计算。
销售提成可以设置按照销售额的百分比或固定金额进行计算，具体计算方式根据不同职位和业绩标准而定。
3. 团队奖励团队奖励是销售人员在团队协作中取得的优秀绩效的奖励，它可以根据团队的整体销售业绩或其他绩效指标进行设定，以鼓励销售人员加强团队合作和协作能力。
4. 年终奖金年终奖金是对销售人员一年来的整体工作表现进行总结和奖励的一种方式。
年终奖金可以根据销售人员的绩效表现、业绩增长率等因素进行测算，并在合适的时候发放给销售人员，以进一步激发其工作动力和积极性。
5. 其他奖励除了上述薪酬组成部分外，还可根据需要设立其他奖励机制，如竞赛奖励、荣誉奖励等，以鼓励销售人员不断提高自身绩效和能力。
三、薪酬管理流程1. 目标设定在每个月初，销售人员应与上级领导共同讨论和设定本月的销售目标，并将目标明确地记录下来，以便后续绩效评估和薪酬计算。
2. 绩效评估每个月末，销售人员的绩效应进行全面评估。
绩效评估主要包括销售业绩、客户满意度、销售技巧和团队合作等方面的考核。
评估结果将作为薪酬计算的重要依据之一。
3. 薪酬计算根据销售人员的工资结构和绩效评估结果，计算每个销售人员的薪酬数额。
薪酬计算的过程应确保公正、透明，并根据制度规定的标准进行操作。
4. 薪酬发放销售人员的薪酬发放应按照公司的财务制度和相关规定进行操作，确保按时发放，并在薪酬发放单上做好记录。
销售公司薪酬管理制度
销售公司薪酬管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，鼓励其提高工作绩效，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度适用于所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
二、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、提成和奖金组成。
1. 基本工资：销售人员的基本工资根据其岗位等级和工作经验确定，每月固定发放。
2. 提成：销售人员的销售业绩将与其提成率挂钩，销售业绩越高，提成率越高。
提成将以月绩效考核为基础进行计算。
提成将在月底结算并发放。
3. 奖金：公司将定期评选出表现突出的销售人员，发放奖金作为奖励。
奖金将根据其销售业绩、客户满意度等方面进行评定。
三、薪酬发放1. 薪酬将以月结的方式发放，具体发放日期将由财务部门统一安排。
2. 在离职时，销售人员将按照公司规定的流程进行工资结算，包括未发放的提成和奖金。
3. 销售人员如因病休假，薪酬将按照公司规定的病假薪酬标准发放。
四、薪酬调整1. 公司将定期对销售人员的薪酬进行调整，具体调整幅度将根据公司的整体绩效和市场情况确定。
2. 销售人员若在一个业绩周期中连续表现突出，公司将酌情调整其薪酬标准。
3. 在市场竞争激烈的情况下，公司有权对销售人员的薪酬标准进行调整。
五、奖惩机制1. 公司将建立奖惩机制，对业绩优秀的销售人员给予奖励，包括提高提成比例、发放奖金等。
2. 对于业绩不佳的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括调整其薪酬标准、培训等。
3. 在销售人员多次违反公司规定或有严重失误的情况下，公司有权终止其雇佣关系。
六、其他事项1. 在销售人员之间发生纠纷时，公司将根据本制度的规定进行调解，最终解释权归公司所有。
2. 销售人员应严格遵守公司的各项规定，如有违反将受到相应处罚。
3. 公司将会定期审查和完善本薪酬管理制度，以适应市场需求的变化。
以上为销售公司薪酬管理制度内容，希望每位销售人员能够严格遵守，并在工作中不断提高自身绩效，实现个人价值与公司利益的良性循环。
祝各位销售人员工作顺利、薪酬丰厚！。
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销售人员薪酬管理规定（修订稿） 1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。 2、 范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。 3、 权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。 4、 内容： 4.1 销售人员的薪酬结构 在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是： 底薪+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择： （表一）
底薪档级 第一档 第二档 第三档 第四档 底薪数值 1800元/月 2200元/月 2500元/月 3000元/月 季度销售任务额度（万元） 30 50 70 100
4.2底薪的发放形式 底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%） 其销售提成见下文第4.3节之规定。 公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。 相关说明： A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩； 每月标准底薪=底薪数值×80% B、季度绩效工资=本人底薪数值×20% 季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即： 季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1 K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核指标由公司经理审定。 针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法 4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。 针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额= ∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%） 非公司代理产品的销售额的平均毛利率达到10%计算，毛利率超过10%或不足10%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额= ∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷10%）
4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法 销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用 销售成本= 软硬件成本 + 工程成本 + 维护成本 + 公司调节成本 销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用； 软硬件成本的核算，以实际采购价格为准； 工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。 因延迟回款带来的资金占用成本； 维护成本： 根据销售内容可以分为：笔记本电脑类、PC类、服务器类、综合布线、弱电工程、网络安全设备、数据存储设备、数码产品。 笔记本电脑、数码产品、网络安全设备、数据存储设备分为：在保修期内的与保修期外的。在保修期内维护成本为项目利润的1%，在保护期外的维护成本为项目利润的2%. PC电脑、服务器分为：在保修期内的与保修期外的。在保修期内维护成本为项目利润的2%，在保护期外的维护成本为项目利润的3%. 综合布线类、弱电工程分为：主要设备在保修期内的维护成本为项目利润的3%，不在保修期内的维护成本为项目利润的4%. 公司调节成本： 公司调节成本只针对以下三类项目，用于调节项目计算毛利率以及销售人员的项目业绩统计值： 公司代理的产品项目； 纯服务类（或服务类成分占很大比重）的项目； 公司认为需要投入的重点项目。 由公司经理针对具体项目确定其公司调节成本，一般按项目销售合同额的一定百分比统计。 项目毛利率=项目利润÷项目合同额 4.3.3关于业绩核算的特别说明 其它主要由于公司经理的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司经理申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，或仅按一定比例计算销售人员业绩； 非公司代理产品的销售额占个人销售总额的50%以上的，超过部分将按照30%计算入个人销售总额； 凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的项目，全部计入本人销售业绩； 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。
4.4销售提成 销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。 4.4.1销售提成比例 公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。 A、公司代理产品 针对公司代理产品和非代理产品，两种提成比例见下表。 销售利润率X 提成比例
公司代理产品 非公司 代理产品 公司代理产品 非公司 代理产品 X<20% X<10% 没有提成 没有提成 20%≤X＜30% 10%≤X＜20% 销售利润10% 销售利润10% 30%以上 20%以上 销售利润15% 销售利润15%
针对该类销售的提成比例，公司经理有±5%的调节权。 4.4.2 针对公司内部人员介绍项目的提成分配 公司内部人员是指除公司销售部门人员以外的所有员工。 公司内部人员介绍的项目必须和归口销售部门销售人员挂钩。 针对内部人员所有的奖励都是基于该项目成功签订合同后。 内部人员介绍项目简单信息给销售部门人员的，经销售部门人员确认之前没有跟进该项目，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的5%奖励给公司内部人员 内部人员介绍项目信息给销售人员，同时引见相关客户主管人员（低层）给销售人员认识的，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的10%奖励给公司内部人员 内部人员介绍项目信息给销售人员的同时，引见相关客户关键人员（中高层）给销售人员认识，并配合业务人员进行项目关系跟进的，原则上不低于该销售人员提成的30%奖励给公司内部人员。 内部人员由于和客户关系密切，直接把单以销售部门人员名义签下来的，可以提业务提成的75%，对口销售人员不介入该项目；也不算业绩和提成，该内部人员直接接受业务考核。 4.4.3 公司为鼓励销售人员超额完成年度销售任务，针对其超额完成年度任务20%以上的部分，销售提成比例对应提高10%. 4.4.5 销售提成考核及支付办法 销售人员的销售业绩提成分两部分发放，第一部分（占50%）在每个具体销售签完销售合同并全部回款后立即支付，第二部分在年底考核后支付。具体见下文。 针对每个具体项目，销售人员回收到除质保金外的款项后，公司付给其销售提成总额的50%； 财务部负责每月针对当月15号前回款的项目，在25号前计算出销售提成，并按规定支付给销售人员，逾期一天，公司给予5‰的补偿； 销售人员的提成金额，税金自负. 销售提成的年底考核支付部分，按以下公式计算： 年底实发销售提成 = 全年销售提成的计算值-员工年薪扣罚金额 -员工费用比超高扣罚金额 其中： 员工年薪扣罚金额——是指当员工未完成年度销售任务时，公司要扣回其年薪差额。 员工年薪扣罚金额 = 员工所享有的标准年薪—员工应发年薪 员工应发年薪根据其全年所完成的销售合同额（折算后）查表二，取线性插值，即得到应发年薪。 员工费用比超高扣罚——只针对全体销售人员中全年单位销售额销 售费用比率最高的一个人，扣罚金额为2000元。 4. 5销售人员试用期薪资 新入职销售人员一般以二个月为试用期，试用期内每月发放固定工资，工资标准由公司经理确定。 试用期满后，由个人提出申请，公司经理批准，决定对其采用底薪档级。 若新入职销售人员在三个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司应对其降薪，并综合考察其所跟踪的有价值的项目信息，本人的能力潜质、工作态度、销售基础工作完成情况，不合格则予以辞退； 若新入职销售人员在六个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司一般应予以辞退。 试用期发放电话费补贴，但不享受社保等福利；试用期合格转正后即可享受公司所有福利。 试用期内不签订员工季度销售任务合同。 4.6 补充规定 若出现非新入职的销售人员在某一个季度内销售业绩低于10％，则其本
人应写出书面原因说明，公司判断是否采取下一季度降薪的措施；若其出现连续两个季度销售业绩低于30％的情况，则自其第三季度起一定要采取降薪，必要时公司还应予以劝退。若销售人员在被降薪后的季度内销售业绩良好，公司自下一季度起恢复其原有薪酬水平。 当某个销售部门在同一年度内连续出现N人次季度销售业绩（以销售合同额统计）低于10％时，扣罚部门负责人一个季度全额工资的20%. N的取值为部门已转正销售人员人数的40%.
附件：1、客户拜访周报表（每星期六中午12：00之前提交）； 2、客户基本资料填报表（每月10日、25日提交）； 3、出差登记表（每月最后一个工作日提交）。