校园渠道经理工作
渠道管理岗位职责(共3篇)
渠道管理岗位职责（共3篇）第1篇：渠道管理岗位职责渠道管理岗位职责【篇1：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查询?浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。
在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。
这个职位是厂商和代理商联系的窗口。
一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。
渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。
2024年移动渠道经理岗位职责
2024年移动渠道经理岗位职责移动渠道经理岗位职责1 岗位职责 1、根据公司战略目标及项目销售目标，制定项目全周期渠道策略并负责实施； 2、负责项目各类外展点设置，包装、人员招聘及组织培训； 3、制定渠道人员到访目标，并根据部门销售任务进行各站点销售任务分解； 4、建立各渠道人员管控机制，做到对外展点拓展情况每日记录反馈； 5、制定并组织外展点收集客户看房接访流程，制定并跟进看房客户成交制度； 6、建立、健全外展点人员日常管理制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化，建设和发展积极、不退缩的渠道队伍； 7、根据公司制度要求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养渠道人员能力，对下属人员绩效进行管理与填报，提升部门工作效率，提高下属人员满意度； 8、制定并负责市场上大客户资源谈判计划与目标，逼定大客户资源团购； 9、处理好项目渠道看房过程中紧急事件。
岗位要求： 1、五年以上渠道管理工作经验，具有非常强的执行力，有大客户资源（可以批量、迅速去化房源）的`优先； 2、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验 3、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力； 4、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
薪酬范围：xx元/月 按本项目保底售价元/㎡,预计全周期结算收入76万左右。
移动渠道经理岗位职责2 一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
渠道经理的基本职责概述（精选15篇）
渠道经理的基本职责概述（精选15篇）渠道经理的基本职责概述篇1职责：1. 甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象;2. 电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户OYO完整的解决方案;3. 把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问;4. 配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合OYO标准;5. 跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作;6. 持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过B端扩大OYO在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户。
【职位要求】1、3年以上连锁品牌或快消品BD工作经验;2、优秀的理解及沟通能力;3、较强的说服能力;擅长破冰，建立及维护客户关系;4、优秀的临场反应能力;5、有战斗力，具备创业精神及激情。
渠道经理的基本职责概述篇2职责：1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。
4 、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。
提升店方人员认可度和参与度。
5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。
6 、处理经销商突发情况，解决客户争议。
7 、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。
8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。
9、制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。
10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。
任职资格：1、25-40岁，大专以上学历，品行优秀，综合素质高。
渠道运营经理的基本职责(五篇)
渠道运营经理的基本职责职责：1.负责渠道的沟通和协调，处理好品牌、代理商、电商平台的三方关系;2.负责代理商的运营管理，协同代理商制定运营方案、推广计划并且有效执行;3.负责所在渠道的品牌展现，与电商平台保持良好的关系，维护品牌的市场地位;4.针对代理商的运营效果进行跟踪、数据分析，及时提出有效的运营改进方案并且推进落实;5.每周收集并分析代理商的运营数据，能够指出问题并提出解决方案;6.及时处理代理商的采购、售后、对账等需求;7.跨部门沟通协调，保证所负责渠道的正常运作，关键事项的推进。
任职要求：1.____年以上天猫运营经验，店铺年销售额____万以上;2.精通天猫的运营方法，具备丰富的推广经验;3.良好的团队协作能力、沟通能力、领悟能力和抗压能力;4.高度的责任感，能够接受挑战，以结果为导向的目标感。
渠道运营经理的基本职责（二）渠道运营经理是负责协调和管理一个企业的渠道运营工作的职位。
他们的主要责任是确保公司的产品和服务能够通过各个渠道顺利地传达给消费者。
下面是渠道运营经理的基本职责：一、渠道策划和管理1. 制定并执行渠道发展策略，包括渠道的选择、配额分配、合作伙伴的招募与选择等；2. 负责渠道的业绩管理和监控，确保销售目标的达成；3. 管理和维护与渠道商的合作关系，建立稳定、长期的合作伙伴关系；4. 监控竞争对手的渠道策略，及时调整自己的渠道策略，保持竞争优势；二、渠道销售和推广1. 制定渠道销售和推广计划，确保产品能够通过合适的渠道对市场进行有效推广和销售；2. 负责渠道促销活动的组织和执行，提高产品在市场中的曝光度和影响力；3. 协调并与销售团队合作，确保销售目标的达成；4. 支持渠道商的销售活动，提供合适的销售工具和培训，帮助他们提高销售效率；三、渠道管理和培训1. 监督和管理所有渠道的运营活动，确保顺畅和高效的运作；2. 提供必要的培训和支持，帮助渠道商了解产品和市场，并提高他们的销售技巧和能力；3. 定期评估渠道商的绩效，对渠道商进行绩效考核和奖惩；4. 跟踪市场动态和客户需求，及时调整和完善渠道的管理与培训机制；四、市场分析和调研1. 跟踪市场动态和竞争对手的信息，及时调整和改进渠道策略；2. 进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，为制定渠道发展策略提供数据支持；3. 与营销团队合作，共同开展市场推广活动，提高产品的市场份额和知名度；4. 反馈市场信息和客户反馈给相关部门，推动产品的改进和优化；五、团队管理和协调1. 组建和管理渠道团队，确保团队成员的工作任务和目标的达成；2. 制定团队的工作计划和目标，监督并评估团队成员的绩效；3. 提供必要的培训和指导，帮助团队成员提高工作能力和素质；4. 协调和沟通与其他部门的合作关系，确保渠道运营工作和公司其他业务的协调运作。
渠道经理述职报告范文5篇
渠道经理述职报告范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道商务经理岗位职责职位要求
渠道商务经理岗位职责职位要求
渠道商务经理是负责拓展和管理公司销售渠道的高级职位，通
常需要具有丰富的销售渠道管理经验和卓越的谈判技巧。
该职位的
职责和要求可能会因公司规模和行业不同而有所不同，但下面是一
个典型的职责和要求列表。
职责：
1. 开拓新的销售渠道，扩大公司在市场上的影响力和品牌知名度；
2. 管理和维护现有的渠道合作伙伴关系，确保合作伙伴的销售
业绩达到预期目标；
3. 与内部销售团队合作，制定并实施渠道销售计划和营销策略；
4. 分析市场竞争情况和渠道销售趋势，及时调整销售计划和策略；
5. 搜集竞争对手的销售渠道信息和数据，制定渠道开发方案；
6. 负责与渠道合作伙伴签署销售合同和协议，并监督其履行。
要求：
1. 具有本科及以上学历，有相关专业背景或者销售渠道管理经验；
2. 具有3年以上渠道销售或市场营销经验，熟知相关市场和渠
道销售模式；
3. 具备出色的沟通、谈判和组织能力；
4. 良好的方案制定和执行能力，能够自主制定和实施销售计划
和营销策略；
5. 具备处理复杂渠道合作伙伴关系的能力，能够建立和维护良
好的合作关系；
6. 热爱销售和市场拓展，具有较强的商业敏感度和判断力；
7. 思路清晰、工作细致，能够全面提高团队的工作效率和质量。
总之，渠道商务经理是一项高度负责、技术含量较高的职业。
因此，拥有专业知识、销售技巧和人际沟通技能的人将会有巨大的
潜在机会和竞争力，能够在市场竞争中站稳脚跟，并推进公司战略
目标实现。
市场渠道经理的基本职责描述(四篇)
市场渠道经理的基本职责描述制定市场渠道策略并监督实施;研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持;负责执行公司的整体营销方案，宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作;组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;负责网站(包括APP)推广的建设、维护和更新，确保品牌传播的及时性、有效性和准确性;负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源;组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。
市场渠道经理的基本职责描述（二）市场渠道经理的基本职责是制定和执行公司的市场渠道策略，以确保产品和服务的销售和分销渠道能够最大程度地实现市场潜力。
其主要职责包括：1. 研究和分析市场情况：了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的信息，进行市场研究和数据分析。
2. 制定市场渠道策略：根据市场情况和公司战略目标，制定适合的渠道发展策略，包括渠道选址、渠道类型、渠道伙伴等。
3. 管理渠道伙伴关系：与渠道伙伴进行合作，建立长期稳定的合作关系，并进行渠道伙伴评估和绩效管理。
4. 渠道招募和培训：负责招募新的渠道伙伴，并组织培训和支持他们，确保其能够有效地推广和销售产品。
5. 销售预测和目标管理：根据市场需求和销售数据，制定销售预测和目标，并监控实际销售情况，进行销售绩效评估和分析。
6. 价格和促销策略：与市场营销团队合作，制定产品价格和促销策略，以推动销售增长和市场份额增加。
7. 渠道市场推广：制定和执行渠道市场推广计划，包括广告、宣传、促销活动等，提高产品在市场上的知名度和影响力。
渠道主管的基本职责范文(五篇)
渠道主管的基本职责范文职责：1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;2、进行目标客户的拜访，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;3、寻找市场机会，整合资源、制定市场营销活动方案，进行市场资源互换和开拓;4、负责区域内留学机构、语言培训机构、高校、国际高中等机构的商务合作、活动推广与市场策划;5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。
任职要求：1、____年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;2、专科及以上学历，专业不限;3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;5、踏实，执行力强，抗压力强;6、具有较高的情商，沟通协商能力强。
渠道主管的基本职责范文（二）渠道主管是负责组织和管理公司销售渠道的高级职位，他们负责制定渠道发展策略、管理渠道团队并监督销售活动。
以下是渠道主管的基本职责范本：1. 渠道策略制定渠道主管负责制定并执行公司的渠道发展策略，根据市场需求和竞争情况，定期评估和调整渠道战略。
他们需要研究市场趋势、竞争对手和消费者行为，以制定合适的分销策略。
2. 渠道招募和管理渠道主管负责招募、培训和管理销售代理商、经销商和分销商等渠道合作伙伴。
他们需要评估潜在合作伙伴的能力和可行性，并与他们建立合作关系。
他们还需要监督渠道合作伙伴的业绩，并提供必要的支持和培训。
3. 渠道销售管理渠道主管负责制定销售目标和计划，并监督销售团队实施销售活动。
他们需要确保销售团队具备良好的产品知识和销售技巧，以提高销售业绩。
他们还需要与其他部门合作，确保产品的供应和售后服务的顺利进行。
4. 渠道绩效评估渠道主管负责监测和评估渠道的绩效，并提供改进建议。
他们需要分析销售数据、市场份额和渠道利润等指标，以衡量渠道的效果和贡献。
他们还需要与财务部门合作，制定和管理渠道预算。
渠道经理岗位任职要求15篇
渠道经理岗位任职要求15篇名目【第1篇】手游渠道经理岗位职责岗位职责:1.负责公司国内手游产品在主流渠道(今日头条、广点通、微信等)平台上的投放工作:包括广告创意,投放,成本把控,素材优化。
提升投放效果。
2.擅长思索、总结投放方法,习惯搜集创意,并整理投放数据。
3.定期与渠道沟通,完成上级下达的kpi要求。
4.关注并讨论有助于广告投放的相关新功能和产品,评估可行性,用于公司手游产品投放。
任职要求:1.大专以上学历,3年以上嬉戏投放相关阅历。
2.了解嬉戏市场主流的投放渠道和投放模式,具有良好的沟通力量,数据分析力量。
3.具备良好的创新力量,学习力量,责任心强,能够承受工作压力。
4.关注互联网,广告等行业资讯,具备市场敏感度,能接受新奇事物。
【第2篇】物流渠道经理岗位职责物流渠道经理物联亿达四川物联亿达科技有限公司,四川物联亿达,物联亿达,物联亿达岗位职责:1、负责所管辖城市范围内的渠道建设,制定相关渠道进展方案,保证日常工作正常开展;、2、负责物联云仓平台上所管辖城市范围内的仓库资源和服务商拓展工作;3、负责在所管辖核心城市推动物联云仓合作伙伴方案,完成战略/金牌/银牌/认证合作伙伴的招募工作;4、负责对所管辖城市范围内行业市场信息进行调研,反馈合作伙伴的看法和建议;5、负责对接公司在所管辖城市范围的寻仓及代储业务需求;6、负责对接公司在所管辖城市范围内三方仓配项目,完成服务商储备、管理及报价工作;7、负责对公司其他团队的相关工作进行支持,相互协作达成公司目标;8、完成上级领导支配的其他工作。
任职要求:1、物流仓储行业工作阅历;2、销售/渠道工作阅历;3、年龄25-35岁;4、有车辆优先。
【第3篇】日化渠道经理岗位职责任职要求日化渠道经理岗位职责岗位职责:1、制定符合市场需求的实地培训方案，做好每一场充电会议、代理商内训会议，实现培训掩盖率与有效率。
2、实现管辖区域内的前20%的大店的现场带教工作，并做好对现场带教的评价、总结工作。
招聘经理岗位的职责（6篇）
招聘经理岗位的职责职责：1、根据招聘计划，针对音乐教师岗位进行招聘工作，与用人部门保持密切沟通，在规定时间内完成招聘任务;2、根据公司整体招聘规划，制定校园招聘渠道的方案计划并组织实施、后期跟踪;3、开拓、建设和维护校企关系，推动校园招聘的各项工作实施;4、建立人才储备机制，储备公司发展需要人才。
任职资格：1、人力资源、管理或相关专业统招本科以上学历，具备____年以上招聘工作经验，教师招聘经验优先;2、熟悉校园招聘流程及渠道，具备校园招聘渠道的分析开拓、建设维护等能力;3、熟悉各种招聘渠道、招聘流程及面试方法，有批量招聘经验或跨区域招聘经验者优先;4、性格开朗，具备良好的沟通协调能力和团队合作意识，以结果导向，抗压能力强。
招聘经理岗位的职责（2）招聘经理是负责组织和实施公司的招聘计划的重要职位。
招聘经理的职责涉及到招聘策略的制定、招聘流程的管理以及候选人面试和选拔，需要具备一定的人力资源管理和沟通协调能力。
以下是招聘经理岗位的主要职责。
一、制定招聘策略招聘经理根据公司业务需求和人力资源规划，制定公司的招聘策略。
这包括确定招聘渠道、招聘方式、招聘时间等方面的决策，以确保公司能够吸引到合适的人才。
招聘经理需要对市场和竞争情况进行分析，以制定出有效的招聘计划。
二、招聘流程管理招聘经理负责管理招聘流程，包括发布招聘广告、收集和筛选简历、安排面试等。
招聘经理需要与公司各部门进行沟通和协调，确保各个环节的顺利进行。
在招聘过程中，招聘经理需要保持对岗位要求和候选人的匹配度的准确评估，根据候选人的能力和经验，进行筛选和分析，以从众多申请中找到最适合的人才。
三、候选人面试和选拔招聘经理负责组织和参与候选人的面试和选拔过程。
他/她需要准确评估候选人的技能和经验，了解候选人的潜力和适应公司文化的能力。
招聘经理会与候选人交流并提问，以了解他们的能力、兴趣和背景，从而评估他们是否适合担任该职位。
招聘经理还可以参考候选人的推荐人和背景调查，以全面评估候选人的素质。