XX银行XX支行7月份外拓营销竞赛活动方案
农商银行外拓营销方案
1. 引言农商银行作为农村地区重要的金融机构之一，承担着支持农业发展和农民创业的重要使命。
然而，在当前竞争激烈的金融市场中，农商银行需要寻找新的途径来拓展业务，增强竞争力。
本文将提出一套农商银行外拓营销方案，以帮助银行吸引更多的客户，提升服务质量，实现可持续发展。
2. 外拓目标农商银行的外拓目标是在农村地区拓展业务，吸引更多的农民和小微企业作为客户，并提供全方位的金融服务。
通过外拓，农商银行可以增加存款、贷款和理财业务的规模，提高收入水平，同时促进当地经济发展。
3. 外拓策略3.1 客户需求分析为了更好地了解农村地区的客户需求，农商银行需开展市场调研，了解当地农民和小微企业的金融需求。
通过问卷调查、访谈等方式，了解客户的存款、贷款和理财习惯，以及他们对服务的期望和需求。
3.2 定制化产品和服务根据客户需求分析的结果，农商银行可以推出一系列定制化的产品和服务。
例如，为农民提供特色农作物贷款和农业保险，为小微企业提供灵活的贷款期限和低利率的贷款。
此外，农商银行还可以开展金融知识培训和理财规划咨询，帮助客户提高金融素养。
3.3 增加线上渠道随着科技的发展，农商银行可以增加线上渠道来拓展业务。
通过建设网上银行、手机银行和微信银行等平台，农商银行可以为客户提供更便捷的金融服务，如转账、查询余额、存取款等。
此外，农商银行还可以通过社交媒体平台和电商平台开展推广活动，吸引更多的潜在客户。
3.4 加强合作伙伴关系农商银行可以与当地政府、农业合作社、农机合作社等机构建立合作伙伴关系。
通过与合作伙伴的联合推广，农商银行可以更好地宣传和推广自己的产品和服务，吸引更多的客户。
同时，合作伙伴也可以帮助农商银行了解客户需求，提供更精准的金融服务。
4. 外拓实施计划4.1 市场调研在外拓实施前，农商银行需进行市场调研，了解当地农民和小微企业的金融需求。
调研内容包括客户的基本信息、金融需求、对现有服务的评价和对新服务的期望等。
银行客户经理外拓营销实施方案
银行客户经理外拓营销实施方案随着银行市场竞争的加剧，银行客户经理外拓营销已经成为了银行提高市场份额、扩大业务板块的一种重要方式。
本文将从银行客户经理外拓营销的定义开始，结合市场情况和现状，提出一种可行的银行客户经理外拓营销实施方案，以期帮助银行客户经理更好地实现业绩目标。
一、银行客户经理外拓营销的概念银行客户经理外拓营销是指银行客户经理通过不断地开发新客户、挖掘现有客户潜在需求，主动为客户提供最新的金融信息和产品，从而提高自己的市场占有率和二次营销的成功率的一种营销方式。
正因为客户经理从事这种营销方式而得名“外拓”。
二、市场情况和现状分析当前，银行客户经理外拓营销不仅是银行推行市场化的需要，也是从客户需求出发的一种务实营销方式。
但是实践中，银行客户经理外拓营销由于多种原因受到了一定的限制：1、中小型银行客户经理市场操作限制比较大，面临知名度不足等困境，拓展难度大。
2、客户经理在快节奏的工作压力下，往往需要利用有限的时间把业务量做大，外拓的动力不足。
3、银行公司常规的内部拜访、外部活动、电访客户等方式不断增加，导致客户经理忙于钜细靡遗的跟进工作，无法更好的开拓市场。
4、行业竞争凶猛，单一化产品导致的产品同质化严重，客户需求也在不断升级，客户经理需要面对信息量巨大，能力与知识也需要提升的挑战。
因此，银行客户经理外拓营销实施方案必须基于这一市场情况和现状，具体制定可行性高的方案。
三、银行客户经理外拓营销实施方案1.目标客户群确定您的客户即您的市场，从当前在贵行系统有存款的新客户和贵行已有客户中，挑选有一定潜力的客户做为目标客户，这样不仅减少了客户经理外拓的难度，而且能够提高客户经理的效率。
2. 客户需求调研定位目标客户后，了解每一个客户的个性化需求和物质需求就成了客户经理在外拓过程中的首要任务，发掘客户需求和心理习惯可以为拓展客户打下牢靠的基础。
可以采用的方法包括利用SMS、电话、邮件、网站、今日头条等多种方式，在这些渠道上，客户经理不必直接提出自己的贷款利率等产品情况，而是提供贴近生活，兴趣相关热点信息。
银行网点外拓营销方案
银行网点外拓营销方案随着互联网的快速发展和数字化时代的到来，传统银行面临着巨大的挑战。
在这个变革的时代里，银行需要不断的进行创新来适应市场的需求，拓展业务渠道，提供便捷的金融服务。
因此，银行网点外拓营销方案应运而生。
本文将探讨银行网点外拓营销的重要性，并提出一些有效的方案来提升银行的业务发展。
一、外拓营销的背景和重要性随着科技的发展，移动互联网的普及以及第三方支付的迅猛发展，越来越多的人开始选择线上支付和其他金融服务，传统银行网点的客户流量逐渐减少。
同时，互联网企业和新兴金融机构的崛起也对传统银行构成了竞争压力。
因此，银行需要采取积极主动的措施来拓展业务渠道，提供更多元化的金融服务。
外拓营销可以将银行的业务触角延伸至更多的地方，例如商店、社区、学校等，将金融服务送到客户身边，提供更加便利和个性化的服务体验。
同时，外拓营销可以通过与其他行业的合作，实现资源共享，提高运营效率。
因此，银行网点外拓营销成为银行业持续发展的重要战略之一。
二、1.与商户合作与商户合作是一种有效的外拓营销方式。
银行可以与各类商户建立合作关系，例如超市、便利店、餐厅等，将自己的金融服务融入到商户的业务中。
通过这种方式，银行可以借助商户的客户流量来吸引更多的潜在客户，提高银行业务的知名度和曝光率。
商户也可以通过与银行合作，提供更加便捷的支付服务，增加客户的满意度。
2.社区活动开展社区活动是另一种有效的外拓营销方式。
银行可以组织各种社区活动，例如金融知识讲座、体育比赛等，吸引居民的参与。
在这些活动中，银行可以向参与者介绍自己的金融产品和服务，提供一对一的咨询和解答，以及线下的申请和办理服务。
通过社区活动，银行可以深入了解居民的需求，提供更加个性化的金融服务。
3.学校合作与学校合作是一种培养未来客户的有效途径。
银行可以与学校签订合作协议，开展金融教育活动和实践课程。
在这些活动中，银行可以向学生宣传金融知识，提供银行卡办理和使用的指导，培养学生的金融意识。
银行户外营销活动方案
银行户外营销活动方案1. 引言银行作为金融服务机构，面对竞争激烈的市场环境，需要不断创新和改进营销策略。
户外营销活动是一种有效的方式，可以增加银行的知名度，吸引潜在客户，提升客户参与度和忠诚度。
本文将介绍一种银行户外营销活动方案，旨在帮助银行吸引更多客户，提升品牌形象。
2. 目标和目的该银行户外营销活动的目标和目的如下： - 吸引更多事业单位和个人客户； - 提升银行品牌形象和知名度； - 增加客户的参与度和忠诚度。
3. 活动内容该户外营销活动将通过以下几个方面来达到目标和目的：3.1 露天展示活动期间，在城市中的公园、广场等人流量较大的地方，搭设银行展示台，展示各类银行产品和服务。
展示台上将设置一定数量的咨询人员，以提供咨询与解答服务。
同时，也会安排一些互动小游戏，以吸引更多人关注和参与。
3.2 公益活动结合银行的社会责任，该活动还将组织一些公益活动，例如组织义卖活动，将义卖所得捐给当地的贫困家庭或儿童福利机构。
这样一方面可以通过公益活动提升银行的社会形象，另一方面也可以吸引更多人参与。
3.3 优惠活动活动期间，银行将推出一些优惠活动，例如开设金融咨询免费服务、信用卡申请费减免等。
通过这些优惠活动，吸引更多客户参与并了解银行的产品和服务。
4. 活动执行4.1 活动时间和地点根据市场调研结果和目标客户群体，确定户外营销活动的时间和地点。
活动时间最好选择在周末或节假日，地点选择在人流量较大的城市公园、广场等地。
4.2 人员配备活动期间，需要安排一定数量的咨询人员和志愿者参与。
咨询人员应熟悉银行的产品和服务，能够提供咨询与解答。
志愿者可以协助组织互动小游戏和公益活动。
4.3 宣传推广在活动前期，通过多渠道进行宣传推广，例如在银行分行内进行宣传，利用社交媒体和手机短信推送活动信息等。
同时，还可以邀请当地知名人士参与并宣传活动，增加活动的曝光度。
4.4 活动物资准备在活动前，准备好各类活动物资，例如银行产品的宣传资料、礼品、互动小游戏道具等。
银行外拓营销实施方案
银行外拓营销实施方案一、背景分析。
随着金融市场的竞争日益激烈，银行业在传统的营销模式下已经难以满足市场需求，因此，外拓营销成为银行业发展的重要战略。
外拓营销是指银行通过开拓新的市场，拓展新的客户群体，实现业务增长和盈利能力提升的一种营销手段。
本文将就银行外拓营销实施方案进行探讨和分析。
二、目标确定。
1. 拓展市场，通过外拓营销，将银行的服务覆盖面扩大到更多的地区和客户群体。
2. 提升品牌影响力，通过外拓营销活动，提升银行品牌在目标市场的知名度和美誉度。
3. 增加业务量，通过外拓营销，吸引更多的客户，增加银行的业务量和盈利能力。
三、实施策略。
1. 定位目标客户群体，根据银行的产品和服务特点，明确外拓营销的目标客户群体，包括企业客户和个人客户。
2. 制定营销方案，针对不同的客户群体，制定针对性的营销方案，包括线上推广、线下活动、合作推广等多种方式。
3. 加强团队建设，建立外拓营销团队，培训团队成员的业务能力和沟通技巧，提高团队的执行力和服务水平。
4. 制定激励政策，为外拓营销团队制定激励政策，激发团队成员的积极性和创造力，提高团队的工作效率和业绩。
四、实施步骤。
1. 调研分析，对目标市场进行调研分析，了解市场需求和竞争情况，为制定营销方案提供依据。
2. 制定计划，根据调研结果，制定外拓营销的具体计划，包括时间安排、人员分工、资源投入等。
3. 推广营销，根据营销方案，进行线上线下的推广活动，包括广告投放、赞助活动、宣传推广等。
4. 跟进服务，在吸引客户的同时，加强对客户的跟进服务，提高客户的满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。
五、风险控制。
1. 市场风险，外拓营销涉及到新的市场和客户群体，市场风险较大，需要加强风险预警和控制。
2. 人员风险，外拓营销团队的执行力和服务水平直接影响着营销效果，需要加强团队管理和培训。
3. 成本风险，外拓营销需要投入大量的人力、物力和财力，需要合理控制成本，确保营销活动的效益和可持续性。
XX银行外拓指导性方案(雷霆队)
XX银行外拓指导性方案（雷霆队）
一、我们的队名是：雷霆队
二、我们的口号是：雷霆万钧，无与伦比；万众一心，争创佳绩！
三、针对此次为期四天的外拓，经过小组讨论，初步拟定的重点营销方向是：
（1）商户通，其中以大型KTV为首站营销对象。
（2）公务卡和白领贷的联动营销，选择单位：人民医院、中医院（3）理财和定期作为棚改区上门营销的主要任务。
我们外拓形式：团队成员三男三女，男女搭配自由组队。
营销动态的实时发布和业绩播报员：肖琴
四、关于组织一次大型活动的方案：
活动主题：赣州银行邀您免费吃西瓜，送您清爽一夏
活动时间：2017年7月20日（周四）18:00
活动地点：南区湿地公园文化广场
活动目的：提升我行知名度和美誉度，留存客户信息以备后续跟踪，意向客户的发掘。
活动流程：
1、18:00到达场地布置现场，挂横幅，开启音响设备吸引围观
2、18:30行内员工游戏预热，三人跳绳，一人转呼啦圈，主持人唱歌，营销岗和拦截岗进行客户邀请，填写参与客户信息
3、集体跳绳，至少两人一组，时间3分钟，超过10个，即可免费吃西瓜
4、玩转呼啦圈，时间2分钟，超过15个即算挑战成功，免费吃瓜
5、有奖问答环节。
礼品设置：赣州银行背心袋、七彩水杯、便携水杯
问题1.XX银行在哪里？
问题2.XX银行理财产品名称是什么？
问题3.XXX银行银行一年期利息是多少？
五、活动经费预算。
银行网点外拓营销方案
银行网点外拓营销方案随着互联网金融的快速发展，银行网点外拓营销成为了银行业的一项重要战略。
银行网点外拓营销是指银行通过各种渠道和手段，将金融服务延伸到更广泛的客户群体，提升服务覆盖面和市场占有率的一种市场拓展策略。
在当前金融市场竞争日益激烈的背景下，银行网点外拓营销方案显得尤为重要。
首先，银行网点外拓营销需要建立多元化的渠道。
传统的银行网点已经无法满足客户多样化的需求，因此，银行需要通过建立线上渠道、社交媒体渠道、移动端渠道等多元化的渠道，实现金融服务的全方位覆盖。
在建立多元化渠道的同时，银行还需要将线上线下渠道进行有机结合，提供更加便捷、高效的金融服务。
其次，银行网点外拓营销需要注重客户体验。
客户体验是银行网点外拓营销的核心竞争力之一。
银行需要通过提升服务质量、优化服务流程、创新服务模式等方式，不断提升客户体验水平。
同时，银行还可以通过推出个性化的金融产品和服务，满足不同客户群体的需求，提升客户满意度和忠诚度。
再次，银行网点外拓营销需要加强品牌建设和营销推广。
品牌是银行竞争的核心，银行需要通过提升品牌知名度、树立良好的品牌形象、推出具有品牌特色的营销活动等方式，加强品牌建设。
同时，银行还需要通过多种渠道和手段，进行精准的市场定位和推广，提升市场份额和竞争优势。
最后，银行网点外拓营销需要加强风险管理和合规监管。
随着金融市场的快速发展，金融风险和合规风险也在不断增加，银行需要加强风险管理和合规监管，确保金融服务的安全和稳健。
同时，银行还需要不断优化内部管理机制，提升运营效率和风险控制能力。
总之，银行网点外拓营销是银行业发展的必由之路。
银行需要通过建立多元化的渠道、注重客户体验、加强品牌建设和营销推广、加强风险管理和合规监管等方式，实现银行网点外拓营销的全面发展，提升市场竞争力和持续盈利能力。
希望本文提供的银行网点外拓营销方案能够为银行业的发展提供一些参考和借鉴。
银行客户经理外拓营销实施方案
银行客户经理外拓营销实施方案一、前言在当前经济形势下，银行客户经理外拓营销已经成为银行发展的一种趋势。
外拓营销是指通过一系列客户开拓、跟进、服务、维护等工作，不断扩大银行的客户数量和业务规模。
因此，为了能够顺利开展银行客户经理外拓营销工作，本文着重探讨如何制定可行的银行客户经理外拓营销实施方案。
二、银行客户经理外拓营销的实施方案1.目标客户群体的确定通过分析市场，确定可行的目标客户群体，从而制定出针对目标客户群体的营销方案，并根据客户不同的需求制定出不同的产品方案，提高施策有效性。
2.客户服务银行客户经理应该积极主动接触潜在客户，倾听他们的需求，并为他们提供专业的金融服务。
客户经理应该带着银行的宣传资料，向客户推荐理财方式和金融产品，告诉客户财富管理的重要性，以提高客户对银行的信任和满意度。
3.客户跟进在成功获取客户之后，银行需要对客户进行有效的跟进工作，对客户的需求和反馈保持敏锐的感觉，并及时处理客户的问题和反馈。
通过建立稳定的信用关系，提高客户的满意度，让客户对银行更加信任。
4.活动策划银行可以通过各种方式，如举办金融知识讲座、理财展览、窗口推广等形式的活动，吸引目标客户群的关注和参与，同时提高银行的知名度。
以上四个方面是实施外拓营销的核心方案，下面给出具体步骤和方法。
1.目标客户群体的确定（1）分析市场客户经理应该通过各种渠道，如网络调查、市场分析等方式，了解当地市场的客户群体需求、竞争情况等信息。
在这个过程中，要对市场环境和客户需求进行充分了解，制定出符合市场需求的营销策略。
（2）确定目标客户群体根据市场分析结果，确定目标客户群体，如高净值客户、企业客户、中小企业等。
具体的目标客户群体应该根据银行的业务情况和实际需求情况而定，并要确保能够满足客户的实际需求。
2.客户服务（1）接触潜在客户客户经理应该充分发挥自己的职业优势和经验，积极主动接触潜在客户群体，向他们介绍银行的金融产品和业务，为他们提供专业的金融服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX银行外拓营销竞赛活动方案
为积极发展我行大零售业务，促使支行营销常态化，强化员工营销意识，经支行决定，组织开展大零售业务滚动式营销外拓竞赛活动，特制定本方案。
一、活动时间：2017年7月18日始，一周一组，一组为期四天，一期三周
二、活动对象：支行全体员工（为真正将此次营销活动落实到位，同时考虑支行人员紧缺，每次外拓每个部门抽一名人员参与，共计6人，且参加外拓人员必须脱岗，前期做好交接工作，部门经理监督落实到位）
三、活动方式：
此次活动采取小组积分排名的活动方式，以完成积分目标为己任。
四、活动目标产品及积分标准：
四、活动考核：
三次一期活动结束后支行就竞赛活动召开总结会，目标任务数为团队积分不得少于360分，团队成员不得少于60分，对完成目标数且排名第一的团队奖励600元、团队长奖励100元；对积分排名前三名的个人分别予以300元、200元、100元奖励。
未完成目标任务数的团队要求团队长在会上作表态性发言。
五、活动要求
各部门应统一思想、团结协作，积极配合做好此次外拓活动，全体员工应提高认识、明确目标，推选出的团队长应率先垂范、积极进取，充分调动员工营销积极性。
1、各团队制定有效的活动方案。
每次活动方案于周一中午下班前报备营销部。
活动方案包括但不限于活动时间、活动地点、营销主题、人员安排、活动口号、小组名称等，宣传品可适当到营销部领取。
营销部必须知晓每日外拓活动进展，并对最终业绩成果真实性进行核对，负责每日总行零售业务群图片文字播报工作，分管领导负责整个外拓活动的调度管理。
2、各团队设立团队长，每天活动由团队长带队进行外拓，除正常外拓时间（8点30分—12点，14点30分—18点），每次
活动至少有一个晚上夜间营销，时间不少于2个小时，分管领导将对考勤进行抽查，发现一次扣50个积分。
3、建立及时报送制度。
现场活动情况以图片、文字的形式由团队长安排人员实时发送，低于6条扣10个积分；每天外拓结束后，团队长必须组织本队人员召开总结会，由团队长安排专人将每天外拓及营销小结会现场小视频（小视频内容包含营销时间、营销地点、营销人员等）；营销图片及当天营销活动的总结发送每次外拓微信群里。
每少发一次扣10个积分，团队长缺席一次扣20个积分。
4、树立良好的营销形象。
活动期间要求统一着行服、披绶带，不符合要求的扣10个积分。
5、活动前期准备。
团队长安排确定好目标群体、择优选择营销地点、制作好宣传资料、明确人员分工、认真做好营销活动现场布置，活动提前布好点、营造良好的活跃氛围、人员岗位灵活调配，准备产品宣传资料、名片、宣传小礼品、客户信息收集表等物品。
6、活动后总结。
每天活动结束后进行总结、分析当天的活动成果及存在的问题，并对下一步营销活动开展提前进行部署安排，同时对收集好的客户信息表归纳总结，安排人员5天内完成回访工作。
六、活动指导意见：
1、商户通业务。
商户通业务具有费率优势，信用卡用户优势明显。
建议对不同的现金流商户采取分层计费率。
主要发展群
体为个体工商户，餐饮业、洗车行、甜品店、建材行业、汽车销售行业、装修装璜、综合专业市场。
可采取制作易企秀、转发分行公众号相关内容结合宣传，重点分片区对涉及衣、食、住、行的商户进行营销。
2、借记卡业务。
借记卡业务具有费率全免、取款方便等优势。
主要发展群体为20-45岁以下群体，进学校、进医院等。
可采取统一营销开卡的形式，通过代收代付、代缴水电费、授信等业务进行带动，利用员工亲情、友情进行感情营销，在人群聚集摆摊设点、设立专场活动（派发小礼品、抽奖、游戏、公益等方式）进行现场开卡活动。
3、理财业务。
理财业务具有收益高、期限灵活。
可针对35-60岁客户群体，可采取进学校、幼儿园联谊活动、设立理财知识讲座等方式进行销售。
大堂对到期客户进行流量式销售、安排专人入理财风控系统对即将到期的客户进行电话、短信、微信、上门的销售方式。
4、白领贷业务。
充分发挥客户资源，发动员工资源开展营销，同时利用总行下发的白领贷最新政策，对我行白领贷额度、期限、费率、办理效率方面优势进行有效营销讲解。
团队长需带头对辖内事业单位、国有企业等符合我行白领贷业务准入条件单位进行营销宣传。
5、代发工资业务。
我行代发工资业务相对薄弱，希望大家充分利用自身资源优势带动，加大代收代付业务营销力度。
6、手机银行。
充分挖掘存量卡客户，对存量卡客户进行有
效手机银行宣传。
对新开立卡的客户手机银行开设率要求达90%并力争100%，同时要求大堂经理、客户经理、柜员在客户开通手机银行时全程指导帮助客户激活，并进行活跃度提高至每户3次不同金额动账交易。
附：《第一期大零售业务营销外拓竞赛活动人员安排表》第一期大零售业务营销外拓竞赛活动人员安排表
注：综合管理部无法调配人员，由暂代。