年度营销活动方案计划与预算
年度营销计划书10篇(年度销售计划方案范文)
年度营销计划书10篇（年度销售计划方案范文）>年度营销方案书1一、目标目标是我们做方案的基础和依据，因此，必需首先明确自己的目标，然后，依据目标制定自己的行动方案。
二、资源分析为完成目标，我们必需具备怎么样的基本条件，这些基本条件假如不具备，就不行能完成目标。
但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。
找出这些基本条件，是我们做方案的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销方案而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。
这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。
三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效支配、调度，发挥管理的效用。
在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，精确知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度支配，完成任务是不行能的。
在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。
由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际状况进行，不能一刀切。
五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何精确探寻到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。
否则，就可能打的是无预备的仗。
六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是特别激烈的。
关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的特长，规避自己的短处。
七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。
对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必需解决。
为此，相应的营销举措随之运用。
年度销售计划方案(5篇)
年度销售计划方案(5篇)年度销售计划方案1一、基本目标本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工/每月：×××元以上；（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。
（二）利益目标（含税）：××××元以上。
（三）新产品的销售目标：××××元以上。
二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划（一）内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
年度营销预算方案
年度营销预算方案前言随着市场竞争的加剧，企业需要开展更加广泛深入的营销活动来吸引潜在客户并促进销售增长。
在这样的环境下，制定年度营销预算方案成为企业管理和运营的基本任务之一。
本文将为您介绍如何制定一个成功的年度营销预算方案。
确定营销目标制定正确的营销目标是一个成功的营销预算方案的关键。
企业需要清楚地了解自己的产品与服务的独特性以及目标客户的需求。
首先，需要确定企业的核心目标是什么，例如，增加销售、提高品牌知名度、提高客户忠诚度等等。
在目标确定之后，便可以考虑制定可实现该目标的营销策略。
制定营销策略制定营销策略需要考虑市场的需求、行业的趋势以及竞争对手的情况。
企业需要确定适应自身产品与服务的最佳营销策略，比如广告、促销、公关、网络营销等。
准确了解目标客户的特性，并通过客户调查和分析找到他们的需求和偏好。
例如，如果企业经营大众家居用品，则在制定营销策略时要考虑到客户对价格、品质和功能等方面的需求和关注点。
同时，还要考虑竞争对手的活动和策略，制定能够突破竞争的营销策略。
在确定了营销策略后，企业就可以制定适当的预算以支撑该策略。
制定预算并执行制定一个成功的年度营销预算方案需要考虑各方面的费用，例如：广告、促销、公关、网络营销等各方面的投入。
预算还应该包括各个领域的预期收益并确保可持续的成本效益。
企业管理人员还需要识别有优势的市场机会并在营销预算方案中为其保留资金，以便于更好地抓住机会并加速商业增长。
在预算执行过程中，企业需要实时跟踪各个营销指标，如销售额、客户留存率、网站流量、社交媒体参与度、广告成本/营销成本比等，及时调整营销策略和预算，确保能够达到营销目标并最大化营销ROI。
总结一个成功的年度营销预算方案需要围绕企业的营销目标进行确定，并针对目标客户制定出相关的营销策略。
制定预算并实时跟踪各项指标是必要的，以便使营销策略达到预期目标，并确保企业在竞争中取得成功。
营销活动策划方案预算
营销活动策划方案预算营销活动策划方案预算第一部分：项目开展费用1. 活动策划费用：1000元- 包括活动策划人员的人力成本和相关费用。
2. 媒体推广费用：3000元- 包括在传统媒体和新媒体平台上进行宣传推广的费用，如报纸、电视、广播、网络媒体等。
3. 印刷制作费用：2000元- 包括印刷海报、宣传单页、名片等所需费用。
4. 活动布置费用：1500元- 包括现场布置、道具租赁、舞台搭建等所需费用。
第二部分：礼品和奖品费用1. 活动参与礼品费用：3000元- 用于购买活动参与者的礼品，以激励参与活动的人员。
2. 抽奖活动奖品费用：2000元- 用于购买用于抽奖活动的奖品，以增加活动的趣味性和吸引力。
第三部分：活动执行费用1. 员工费用：5000元- 包括活动执行人员的人力成本和相关费用。
2. 外包服务费用：2000元- 若活动需要外包一部分服务，如音响、灯光、摄像等，需支付相关费用。
第四部分：餐饮和交通费用1. 餐饮费用：4000元- 用于提供活动期间的餐饮服务。
2. 交通费用：3000元- 用于提供活动期间的交通服务，包括派车接送、租车等。
第五部分：其他费用1. 安全保障费用：2000元- 用于活动期间的安全保障工作，包括安保人员、急救设备等。
2. 媒体宣传费用：3000元- 用于在活动举办前后进行媒体宣传的相关费用，如新闻稿发布、广告投放等。
3. 暖场费用：1000元- 用于举办活动前的暖场工作，如预热宣传、活动策划等。
总预算：3万元以上是本次营销活动的预算方案，根据实际情况可能会有一定的调整。
在预算分配时，需要根据活动的重要性和目标，合理分配费用，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
同时，还需要严格控制成本，以确保预算的合理性和有效性。
在活动结束后，还需进行财务核算，对实际花费和预算进行比较，以便于总结经验教训，并为以后的活动做出参考。
年度营销活动计划标准范本（6篇）
年度营销活动计划标准范本一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：____年____月____日-____年____月____日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科____万;直营店____万。
六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价____元+盒）。
“天籁之音M900”（建议零售价____元+盒）。
“九香”M850”（建议零售价____元+盒）。
“美丽之饮T25”（建议零售价____元+盒）。
大红袍系列之“福尊”（建议零售价____元+盒）。
“醉红袍”（建议零售价____元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价____元+盒）。
“罗马风情”（建议零售价____元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价____元+盒）。
“月牙白”（建议零售价____元+盒）。
“____福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价____元）。
2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价____元之间）“五福临门”（建议零售价____元之间）“福乐陶陶”（建议零售价____元以下）执行说明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的`成品务必于____年____月____日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从____年____月初开始，____月____日结束。
3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前____名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。
营销策划方案和预算
营销策划方案和预算一、市场背景及目标随着现代社会的飞速发展，市场竞争日益激烈。
作为一个营销人员，我们需要制定一套科学合理、切实可行的营销策划方案，以实现企业的营销目标。
1. 市场背景分析针对目标市场进行全面了解，包括市场规模、竞争对手情况、潜在消费者需求等。
【写具体内容】2. 目标定位与市场需求根据市场背景分析的结果，明确企业的目标定位，确定目标市场，并了解市场需求，为产品定位提供决策依据。
【写具体内容】二、产品定位根据市场分析，确定产品在市场中的竞争定位，包括产品的定价、品牌元素、产品特色等。
同时，结合市场需求，确定产品的核心卖点以及目标市场的消费心理，以便制定针对性的营销策略。
1. 产品特点分析产品的特点，包括产品的功能、性能、外观等，找出产品的独特之处，并将其转化为产品的竞争优势。
【写具体内容】2. 产品定价根据市场需求和竞争对手的价格情况，确定产品的定价策略，包括高价定位、中价定位还是低价定位等，并给出相应的理由。
【写具体内容】3. 品牌元素确定产品的品牌元素，包括品牌名称、标志、口号等，打造一个有辨识度和影响力的品牌形象。
【写具体内容】三、市场推广策略在产品定位的基础上，制定一套市场推广策略，以提高产品的市场份额和品牌知名度，包括传统媒体推广、网络营销、促销活动等。
1. 传统媒体推广根据目标市场的特点，选择适合的传统媒体进行推广，如电视、广播、杂志等，并制定相应的广告投放计划。
【写具体内容】2. 网络营销在传统媒体推广的基础上，结合互联网发展的趋势，加大网络营销的力度，包括建立企业官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等。
【写具体内容】3. 促销活动制定一系列促销活动，以吸引目标市场的消费者，如打折、送礼品、举办抽奖活动等。
【写具体内容】四、销售渠道建设营销策划也需要关注产品销售渠道的建设，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
1. 渠道选择根据产品特点和目标市场的需求，确定适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
企划年度营销方案和预算
企划年度营销方案和预算社会的不断进步，使得人们的生活水平在很大程度上得到了提高，企划年度营销方案和预算就是通过改变室内的热湿环境，为人们的居住生活提供一个舒适健康的环境。
企划年度营销方案和预算的应用越来越广泛，一个良好的企划年度营销方案和预算设计，不仅可以提高人们生活舒适度，还可以提高工作学习效率。
随着我国民众环保意识的增强，不再单单一味追求舒适的居住环境，更多的开始关注节能减排、绿色环保、和谐自然的居住环境。
1.1企划年度营销方案和预算引言概述企划年度营销方案和预算在最近几十年飞速发展的过程之中，其整体的产业耗能占比已经接近我国社会整体能耗的三分之一，而对于企划年度营销方案和预算的整体使用来说，其能耗在建筑整体能耗之中的占比达到了40-50%，企划年度营销方案和预算以其出色的节能性和环保性，受到越来越多的关注，同时也被不断推广。
但是，企划年度营销方案和预算在施工中往往不受重视，导致发生了很多问题，而且我国的企划年度营销方案和预算的设计和施工往往由不同单位承包，其对于问题的理解方式不同，相对应的利益关系也存在很大区别，导致很难有完美的配合。
加之，设计人员和施工人员的素质不同，企划年度营销方案和预算可能由于缺乏施工经验而凭空想象，造成设计不合理；施工人员对设计理解度不够，达不到设计要求，造成设计效果大打折扣等。
企划年度营销方案和预算的施工质量好坏直接和影响了建筑物的使用质量好坏，加强企划年度营销方案和预算的施工企划年度营销方案和预算管理，有利于提高企划年度营销方案和预算质量。
因此，对企划年度营销方案和预算进行工程企划年度营销方案和预算管理是非常有意义的，也是非常重要的。
由于社会的发展，人们的生活水平得到了大大提高，在这种大形势下，相应的物质需求也就急速膨胀，而企划年度营销方案和预算基本的居住工程也成了社会最为关注的重点企划年度营销方案和预算之一。
作为企划年度营销方案和预算中重要组成部分之一的企划年度营销方案和预算，其设施好坏还会对用户日常生活产生直接影响，因此企划年度营销方案和预算的质量是否过关直接影响到用户对于住房的选择，也是考察整个企划年度营销方案和预算的质量是否达标的重要参考条件之一。
全年营销活动方案策划
全年营销活动方案策划一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新并制定全年营销活动方案，以留住现有客户和吸引新客户。
本文将介绍一个全年营销活动方案的策划，旨在帮助企业实现营销目标并保持竞争力。
二、目标设定1. 增加销售额：通过一系列营销活动，提升产品销售额，达到全年销售目标。
2. 建立品牌形象：通过品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 培养客户忠诚度：通过客户关怀活动，提升客户忠诚度，增加客户二次购买率。
4. 拓展新客户：通过市场推广活动，吸引新客户购买产品。
三、营销活动策划1. 促销活动（1）季度促销：每个季度末的一个月举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品。
（2）节日促销：在重要节日期间，如春节、圣诞节、情人节等，举办特别促销活动，吸引顾客购买产品。
（3）限时促销：每个月定期推出限时促销活动，如每周五的两小时限时打折、每月一次的限量发售等，制造紧迫感，促使客户购买。
2. 社交媒体营销（1）开设企业官方账号：在Facebook、Instagram、微信等社交媒体平台上开设企业官方账号，定期发布产品信息、促销活动等，与客户建立互动关系。
（2）线上互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、投票等，吸引用户参与并分享活动信息，扩大品牌影响力。
（3）影响者合作：与有影响力的社交媒体用户合作，进行品牌宣传，增加品牌曝光度和客户转化率。
3. 客户关怀活动（1）生日礼品：在客户生日时，赠送一份精心准备的生日礼品，表达对客户的关怀。
（2）庆典活动：举办企业成立纪念活动、年度庆典活动等，邀请忠实客户参加，表达对客户的感谢之情。
（3）客户问卷调查：定期通过客户问卷调查了解客户的需求和意见，改进产品和服务。
4. 品牌宣传活动（1）公益活动：参与公益活动，如环保活动、慈善捐赠等，提升企业社会责任感，增加品牌认知度和好感度。
（2）赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，展示品牌实力和企业形象。
（3）媒体宣传：定期发布企业新闻稿件，提升媒体曝光度，加强品牌宣传。
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第二十五讲 营销活动方案计划及进度 导 言
25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较
我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和控制其进程。我们的讨论将从八个方◆原料、附属品、功效、性能。 包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
◆ ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表： 媒 体 第 一 季 第 二 季 第 三 季 第 四 季 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
电
视
中 视 每天15秒 每天15秒 每天15秒
华 视 台 视 第四台
广
播
中 广 隔天30秒
隔天30秒 隔天30秒 交 通
警 察 正 声
报
纸
联 合 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天） 全＋（3天） 全＋（3天） 全＋（3天） 全＋（3天）
中 时 工 商 自 立
杂
志
天 下 封底 内页（全） 内页（全） 内页（全） 封底 内页（全） 内页（全） 内页（全） 封底 内页（全） 内页（全） 内页（全） 封底
内页（全） 内页（全） 内页（全）
财 讯 日本文摘 记者文摘 其 它
（以上为台湾企业的案例） 有了明确的媒体执行计划，您就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，年度广告预算可编列如下表：
第 一 季 第 二 季 第 三 季 第 四 季 占预算比
率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12
月 媒体费
电视 300 300 100 100 200 200 60 广播 50 50 50 50 50 50 50 16％ 报纸 50 50 50 50 50 50 50 50 16％ 杂志 20 20 1．6％ 其它 20 20 20 2．4％ 制作费 电视 80 3．2％ 报纸 5 2 2 0．2％ 杂志 3 0．12％ 直邮 2 2 2 2 0．48％ 合 计 300 480 2 102 200 50 340 300 50 340 300 100％
25－2 新产品上市方案
实施项目 负责人 预估费用 进 展 新产品X上市方案 （1）6月份正式市场导入 （2）年底销售目标1亿元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1．提出新产品价格制定方案 营业 管理部 草案 核准
2．产品目录制作 销售 促进部 ＄200，000 设计 完稿 印刷交件 3．促销品制作 销售 促进部 ＄100，000 构想 设计 完成 4．销售指引制作 销售 促进部 ＄100，000 制作 印刷 5．业务训练录相带制作 销售 促进部 ＄150，000 构想 设计 完成
6．业务人员训练 销售 促进部 ＄100，000 销售训练 再训练 7．产品发布会 销售 促进部 ＄500，000 北京 上海 深圳 8．销售竞赛 销售 促进部 ＄1,000,000 第一次竞赛 第二次竞赛 9．DM制作及寄发 销售 促进部 ＄50，000
10．服务手册制作 技服部 ＄100，000 设计 完成 11．技术服务训练 技服部 ＄50，000 12．新产品广告计划 销售 促进部 ＄3,000,000 13．经销商促销活动 销售 促进部 ＄1,000,000
25－3 经销商辅导方案 （1）实施经营管理支援 ◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。 ◆总公司经营策略的宣传报导 ◆对经销商的改革方案提供意见及指导。 ◆对经营者和管理者实施教育训练。 ◆协助指导经销商内部组织及职务划分。 ◆公司派员指导。 ◆电脑化作业指导。 （2）实施销售活动辅导 ◆商品知识与销售的教育。 ◆举办业务员培训。 ◆指导管理商品方法。 ◆帮助建立客户情报管理系统。 ◆帮助开拓新客户。 ◆协助改善客户管理。 ◆协助制订业务员奖金办法。 ◆帮助编订推销指引手册。 （3）改善商店装潢、商品陈列 ◆协助规划招牌、标示牌。 ◆协助规划展示窗、陈列室。 ◆提供P．O．P、活动广告等用具。 ◆提供字幕、旗帜等宣传标志。 （4）辅导促销活动 ◆帮助制作广告宣传单或D．M．。 ◆提供宣传海报。 ◆提供公司的广告影片。 ◆补贴经销商广告费。 ◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。 （5）帮助获取情报 ◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。 ◆指导经销区域的市场分析及客户分析。 ◆提供未来的产品趋势资料。
25－4 对消费者年度促销方案 （1）示范销售 制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。 （2）附赠赠品 附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。 （3）点券兑换赠品 消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。 （4）折价优待券 消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。 （5）赠送试用样品 免费赠送给消费者试用的产品。 （6）竞争与抽奖活动 参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。 （7）D．M． D．M．（Direct Mail）也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。D．M．有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。 （8）产品发布会 邀请客户参与产品发布会。 （9）免费检查保养 免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。 （10）折价销售 给客户折扣价格。
25－5 对经销商年度促销方案 （1）召开产销会议 定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。 （2）举办产品说明会 大多数工业用品的生产厂商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。 （3）经销商奖金规则 生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。 （4）经销商竞争办法 举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销店的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。 （5）经销商教育辅导 教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容如： ①说明新产品的性能及构造。 ②说明新产品的市场机会及客户层别。 ③提高技术服务及管理水准。 ④提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。 ⑤了解经济和市场的动向并确立经营观念。 ⑥了解如何使业绩持续成长和扩充。