年度营销推广方案
2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
年度推广服务方案
年度推广服务方案背景随着市场竞争的激烈化，各企业为了保持市场竞争力，需要不断推陈出新，提升自己品牌的知名度和形象。
推广服务方案是企业在实现营销战略中最重要的一环。
年度推广服务方案旨在帮助企业实现更好的品牌营销和业务发展。
方案内容本次年度推广服务方案主要分为以下几个部分。
1. 品牌扩散和宣传1.1 媒体宣传。
推荐在各大媒体（电视、杂志、报纸、网络等）上进行广告投放，加大品牌宣传力度，持续发酵品牌力量，提高品牌知名度和美誉度。
1.2 运用新媒体。
建议重点关注企业的新媒体推广，增加线上曝光率。
比如参与各大微信公众号平台、各大电商平台等，开展有奖互动活动等营销策略，提高广大受众对品牌的认知度和好感度。
2. 促销活动2.1 购物优惠。
企业可以通过各类网站和商城合作达成更优质的购物优惠，并适时进行双方推广活动，加强双方品牌认知度和粘性度。
2.2 组织线上活动。
通过线上购物、社交平台和社区网站联合开展特定促销活动，吸引用户前来消费。
对于特定群体，可以考虑开展打折等震撼促销活动，提高用户购买率。
3. 定制化服务3.1 精准定制化。
针对不同类型的客户进行不同的定制化服务，建立预约系统或会员等级体系，严格保护客户隐私，提高客户满意度和粘性度。
3.2 优质服务保障。
企业在服务时需要不断思考如何为客户提供更好的服务体验，从而提高客户忠诚度和企业口碑。
实施步骤•了解企业品牌特点，确定推广目标和服务方向；•制定服务计划，确定年度推广服务方案；•依据推广服务方案，选定符合企业特点的营销工具和合作伙伴；•总结推广服务方案的实施情况，不断完善改进年度推广服务方案。
其他事项本年度推广服务方案的实施需要企业全力配合，以最大限度发挥营销工具的效果。
同时，需要不断调整和改进推广服务方案的内容，从潜在的用户需求入手，让方案的实施效果更加突出，取得最佳的推广效益。
结语年度推广服务方案不仅是现代企业营销的必要手段，也是每个企业在发展中催生、培养和塑造品牌形象的重要环节。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
年度推广的工作计划5篇
年度推广的工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌年度推广计划方案
品牌年度推广计划方案概述市场竞争激烈，公司必须在这个经济环境下增强品牌实力，迅速扩大市场规模。
为此，公司制定了一份年度推广计划方案，确保品牌宣传得到更广泛的热烈反应和更大的市场持续能力。
推广目标我们的目标是通过有效的市场营销策略和活动，占据更多的市场份额，提高品牌知名度、美誉度和影响力，以此增加公司的收入和利润。
具体目标包括：•在全国范围内增强品牌知名度和美誉度；•推广新产品，在竞争中占据优势；•拓展发展市场并提高销售和营收；•建立品牌与消费者的情感交流，增加品牌粘性。
推广策略为了达到上述目标，我们将采用以下推广策略：1. 电视广告推广在全国范围内投放电视广告，以直观、短小、简洁的方式推广品牌形象，同时强调新产品的优点和特点。
我们将根据不同地区和时间段，选择合适的电视频道、时段和广告格调，确保广告的实用性和吸引力。
2. 社交平台推广通过微博、微信、抖音等社交平台，发布广告宣传活动、新产品、品牌形象等内容，让更多的人知道我们的品牌。
3. 渠道推广通过各大电商平台、实体店铺和线下展示活动，增强品牌在市场上的影响力，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
4. 微信营销通过微信群发、红包活动、微信小程序、公众号等，与消费者建立积极互动，加强品牌与消费者之间的联系和互信。
推广预算我们的年度推广计划预算为10,000,000元。
具体分配如下：•电视广告：4,000,000元；•社交平台推广：2,000,000元；•渠道推广：2,000,000元；•微信营销：2,000,000元。
推广效果针对品牌推广活动和各项推广方案，我们将定期进行推广效果评估和跟踪，分析推广策略的优劣、目标的达成情况及反馈意见；并及时修正和完善策略，保证推广效果最佳。
总结通过本次品牌年度推广计划方案，我们希望加强品牌知名度和美誉度，提高产品竞争力和销量，为企业未来的发展打下坚实的基础。
同时，公司将持续不断地优化和调整推广策略，以确保品牌推广取得意想不到的成功和收益。
市场部年度市场营销策略与推广方案
市场部年度市场营销策略与推广方案市场部年度市场营销策略与推广方案的制定对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过科学的营销策略和有效的推广方案，企业才能够在市场上获得竞争优势，实现业务增长。
本文将就市场部年度市场营销策略与推广方案进行论述，以达到最佳的营销效果。
一、市场分析与目标定位市场分析是制定市场营销策略与推广方案的第一步。
通过对市场进行深入研究和分析，可以了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等关键要素，为后续的策略制定提供依据。
1.1 市场规模分析首先，市场部需要对当前所处市场进行规模分析。
通过详细调研，了解市场的总体规模和增长趋势，有助于判断市场的潜力和发展方向。
在这一步骤中，市场部需要借助各种研究方法，如市场调查、数据分析等，获取准确的市场规模数据，并结合公司自身实际情况进行合理的判断。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况对于制定有效的营销策略至关重要。
市场部需要对竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、渠道分销等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为市场部制定相应的竞争策略提供参考。
1.3 消费者需求分析消费者是市场的核心，了解消费者的需求是制定营销策略的重要依据。
市场部需要通过市场调研、消费者反馈等方式，深入了解消费者的购买行为、偏好和诉求，以及他们对产品或服务的看法。
通过这些分析，市场部可以针对消费者需求开发有针对性的产品和服务，并制定相应的推广方案。
二、市场营销策略制定基于市场分析结果，市场部开始制定市场营销策略。
市场营销策略是企业在市场上与竞争对手争夺利益的行动计划，可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
2.1 产品策略产品策略是企业为了满足消费者需求而制定的产品开发和销售策略。
市场部需要根据市场需求及竞争对手分析结果，确定产品的特点和定位。
同时，结合公司的资源和技术优势，制定出合理的产品研发计划，并明确产品的差异化和核心竞争力。
年度推广工作计划六篇
年度推广工作计划六篇年度推广工作计划篇1计划背景:借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位:低调的奢华推广目的:加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;1、推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动2、推广对象:情侣、夫妻3、推广引入:以爱情为诉求点活动策划方案:活动主题: 品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计:在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;与游乐场主题活动的宣传设计:游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;活动现场活动的宣传设计(雪地旁):在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。
公司年度营销推广总体方案样本
年度营销推广总体方案➢背景➢目标➢实施标准➢总体计划➢营销活动要求➢年度营销活动时间计划表➢年度营销预算表➢营销活动步骤1.背景为了抓住行业繁荣发展有利时机，快速扩大企业规模，提升企业在行业中总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”营销战略”；是中联重科实现新“规模利润”市场营销战略第十二个月，各类产品全部要实现较大规模扩张,总体销售将比翻一番，达成15亿元，并在实现规模扩大同时提升利润，所以，要确保实现快速增加目标，需要制订正确市场营销策略和实施计划，确保既定目标实现。
2.目标制订营销活动年度计划目标：➢确立目标，为各项营销活动确定明确方向；➢确定营销关键，包含关键产品、关键用户、关键区域市场，落实总体战略；➢规范步骤，确保营销活动效果；➢制订预算及分配，为费用控制提供依据。
3.标准➢针对性标准: 举行活动目标明确、专题鲜明、强调针对性以增强活动效果；➢高效性标准：搜集信息，快速反应，依据市场情况立即决议，提升效率；➢系统性标准：全方面考虑、统筹计划，注意部门之间、分子企业之间和多种营销活动配合和协调；➢规范性标准：规范多种营销活动管理和步骤，确保统一性；➢结果导向标准：每次活动必需有明确结果回报，内容包含：交易达成、新用户开发、用户信息搜集、品牌和企业形象宣传效果等方面。
4.总体计划➢总部、分子企业分工：总部：⏹关键负责企业形象和中联品牌策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国关键行业、关键用户、行业协会等会议组织实施；⏹关键目标：造声势、树品牌、关键用户公关；分子企业：⏹职责是所在区域用户交流会、恳谈会和区域性展会组织实施，配合总部宣传推广活动；⏹关键目标：实现销售、新用户开发和老用户关系加强。
➢预算安排：⏹因为销售目标比增加较大，需要更多营销费用支持；第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低；第三，中联要实施品牌营销战略，需要对应增加品牌宣传支出；⏹总体营销费用预算分为两部分：总部预算和分子企业预算⏹年初总部制订由总部组织或参与整年营销活动总体计划，并依据该计划确定总部支配营销预算⏹总部依据各分子企业目标销售额及预算总额确定各分子企业预算分配；子企业费用实施年初拨款制，总部一次性拨付预算费用，子企业依据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在立案，并要提交活动结果汇报；⏹总部为分企业建立营销费用台帐，分企业依据市场需要在预算费用内自主组织营销活动，但需提前提交实施计划及方案，经总部同意后实施，并提交活动结果汇报。
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2003 年 度营 销 推 广 计 划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾2002年度用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的8%1、 客户的职业类型：私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12%一、销售业绩： 销售额5300万元成交数量113套二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因：1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。
新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。
大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。
2、 项目的形象及市场定位比较准确。
新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。
目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。
（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领）3、 良好的营销广告推广计划。
根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。
4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。
5、销售人员的积极努力。
第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/平方米二、销售难点分析：1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。
2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度；3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。
4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。
三：营销策略1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。
2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行为越来越来明显，应加大公司品牌宣传投入，（翰园、IN之家在此形成强烈反差）3、价格策略：实施分阶段提升，由于在2002年销售过程中，销售情况良好，目前已成交116套，占可销售的51%，但成交价格均价较低（3240元/平方米）在2003年度四个销售阶段中，具体策略是：第一季度（1月—3月销售淡季），价格的表价不做出调整，应保持现有价格态势和优惠折扣，其中每月只有2套特别客户或特别户型之优惠；自3月28日“省住博会”后，销售总套数达到130，（既本季度实现销售28套，销售金额1000万）成交均价达到3330元/平方米，工程形象进度达到十六层，销售价格的表价上浮1%，优惠比例下调1%；不须作另外之调整。
第二季度（4月---6月）共三个月时间，借助于楼盘样板房展示、主体竣工封顶、房展会、投资主题、服务式公寓品质在名园的物业管理的具体体现（包括向海外推广投资型公寓）、大密度广告推广，在销售总套数达到165套，（本季度销售35套，销售金额1750万元，成交均价3360元/平方米），销售价格表价上浮2%，优惠比例下调1%；第三季度（7月---9月，共三个月），进入平稳销售阶段，维持剩余房源中A、B户型表价不变，对剩余C、D 、E小户型价格上浮1—2%，各户型销售优惠比例保持在一次性付款优惠2%，按揭优惠0%，利用教师节、国庆节等事件性及公司品牌宣传配以适度的广告宣传，力争实现销售总套数达到200套即本季度销售35套，销售金额1750万元，销售均价3450元/平方米。
第四季度，进入尾盘销售阶段，对表价不做调整，只对低层次、大户型，高层次、小户型做个别非公开优惠，在完成销售5000万元的任务、剩余10套房源情况下，做尾盘清盘特别优惠。
4、市场推广策略：在前期对客户的成交分析中，可以得出项目的客户基本在周边地区及名园一些老业主或已购翰园业主的朋友，可挖掘项目周边潜在客户之资源，使项目周边3公里半径范围的客户，占购房总客户的45%--55%。
以“我找自己好邻居”为主题促销，借用传销原理挖掘新兴已有的老客户资源——“新兴房友会”利用房友资源（如老客户介绍新客户成交可获得500元的引荐礼金或会所免费使用奖励）；对其他区域或非西安地区的客户采取上述价格策略、广告推广策略以项目高品质、投资性（商业、教育）优势吸引消化。
5、广告策略：总体原则是根据项目营销推广要求、西安房地产销售淡旺季规律，制定月、季、年计划，广告宣传采取软硬文结合，公司品牌与项目优势宣传结合，体现项目买点系统化、连续化，基本宣传推广主题：第一季度（1月-3月）项目以“教育投资优势”为主线，公司以精品开发理念、十年专业开发历程、以人为本的产品品质、社会良好评价为主线；以报纸广告为主要媒介、以物业管理获奖授牌、座谈会、房展会、媒介记者采访活动作补充详情（宣传卖点、费用、投放量、版面）可见附件。
第二季度（4月—6月），项目以“服务式公寓投资新理念”为主线，公司以“顾客满意在项目中表现及整合社会资源的手段”为主线，主要媒介采用《华商报》、《西安晚报》《三秦都市报》报纸平面广告、路牌广告、电视广告、车体广告，主要活动以房展会企业、项目展示、样板房看房、酒店式大堂公示连续行动。
第三季度（7月-9月）项目以“现房旺销、翰林荟翠”为主线，公司以“积聚资源、打造精品”为主线，主要媒介以西安三大报纸为主，以项目按合同履约、形象进度、实景图示表现项目优势，以公司优良业绩展示精品工程渊源，以业主为翰园A、B座命名有奖征集、购房赠旅游活动为主要营销推广表现。
第四季度（10月—12月）项目以“良宅有限、莫失良机”为主线，公司以“诚信立业、追求卓越”为主线，主要媒介以华商报、西安晚报半版广告（软硬文结合、专访方式），结合新兴·骏景圆开盘、10月房展会、黄金假日游等活动，报纸广告以“投资既有回报、保留经典户型、特别优惠”为主题，电视广告以楼盘实景照片展示项目已有优势，配以楼盘按时交付陪衬公司诚信立业的具体实践。
6、销售策略：市场传统的推广与公司品牌建立推广相结合，通过市场和广告策略的实施，提高现场客户到访量，强化销售人员培训，提高客户成交率。
正常广告推广与直销方式相结合，可在周边知名住宅小区或企业、公司进行散发宣传页，借此也可把项目之销售信息向这些潜在客户传达，以利于他们考虑后进行购买。
；附件一：新兴·翰园成交客户分析（2002年度）新兴·翰园自2002年6月28日正式开盘至2002年12月31日，销售周期共5个月，销售住宅共113套，总销售率达到50%，商铺3个区域。
产生107位客户，其中购买住宅的客户104位，购买商铺的客户3位。
下面对这些客户进行分析：2、购买翰园住宅的目的：用于自住（75）人占总人数的68%3、 居住地：附近（58）人 占总人数的52% 东郊（23）人 占总人数的21% 南郊（2）人 占总人数的2% 交大（5）人 占总人数的4% 名园业主（16）人 占总人数的14% 城里（2）人 占总人数的2% 外县、市（5）人 占总人数的5%4、 家庭人口构成：两口之家（10） 占总人数的8% 三口之家（50） 占总人数的46% 五口之家（50） 占总人数的46%5、 认知途径：报纸广告（13）人 占总人数的12%电台广告（）人占总人数的%电视广告（2）人占总人数的2%朋友介绍（15）人占总人数的14%名园业主（16）人占总人数的14%附近路过（65）人占总人数的58%6、户型分析：A户型（27）人占总数的24% 均价3480元B户型（19）人占总数的17% 均价3081元C户型（18）人占总数的16% 均价3045元D户型（22）人占总数的19% 均价3199元E户型（27）人占总数的24% 均价3094元复式（）人占总数的% 均价元7、付款方式：一次性付款（36）人占总人数的33%按揭付款（74）人占总人数的67%贷款年限：5年（8）人 占总人数11% 10年（10）人 占总人数的14% 15年（2）人 占总人数的3% 20年（37）人 占总人数的50% 25年（2）人 占总人数的3% 30年（15）人 占总人数的19%月供范围：≤1000元 （3 ）人 占总人数的4% 1000元—2000元（32）人 占总人数的44% 2000元—3000元（25）人 占总人数的35% 3000元—4000元（7）人 占总人数的10% 4000元—5000元（3）人 占总人数的4% 5000以上 （2）人 占总人数的3%8、客户购买后的心态：非常满意（85）人占总人数的77%满意（25）人占总人数的23%不满意（）人占总人数的%客户资源情况：从成交客户居住地和认知途径两项数据以及日常来访客户统计看来：翰园的成交客户及潜在客户中，周边地区的客户占到相当大的比例，这种趋势自开盘以来一直存在。
相信随着销售进度的不断加快周边地区的这部分客户资源在逐步减少，我们必须重新挖掘新的客户群。
因此在广告投放力度不断加强的同时应有目的、有重点的进行一些直销活动。
直销区域可以向城里及南郊延伸，直销对象可以是高收入、高消费阶层。
新兴·翰园2003年度的营销广告推广计划附件二：2003年广告推广计划一、广告宣传主题（1—3月）新兴·翰园1、第一季度（1月——3月）广告诉求点：公司品牌、教育投资注：1—3月费用总计：24万元，2、第二季度（4月——6月）元，）。