房地产项目营销推广方案
房地产项目推广营销方案
房地产项目推广营销方案一、市场分析1.1 市场概况随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于居住的要求也越来越高。
房地产市场成为了人们购房的主要途径。
近年来，房地产市场呈现出一定的增长趋势，房价不断上涨，代表着市场在逐渐升级，竞争也越来越激烈。
在项目推广中，需要全面了解市场，分析竞争状况，制定有效的营销策略。
1.2 目标市场该项目的目标市场为城市中年轻夫妇群体和中产阶级群体。
他们对住房的需求以宜居环境和便利交通为基础，优先考虑购买大型综合社区和品质优良的住宅产品。
这些目标客户具有高学历、较高的收入水平和较高的社会关注度，具有一定的消费能力和品牌偏好。
二、营销目标2.1 销售目标在项目售卖周期内，以4个月为目标，预计售出90%的房产。
2.2 营销目标提高品牌知名度，增加目标客户的关注度、购房意愿和购买率。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、公益活动、专业培训和口碑营销等方式，提高品牌知名度和美誉度，使客户对产品产生认知和认可，增强产品的市场竞争力。
具体措施：（1）开展城市广告宣传活动，以户外广告牌、地铁广告、公交广告等形式，引起广大人群的注意；（2）举办楼盘活动，如公开招标式销售、本地区房地产博览会等，造成社会关注度；（3）定期进行品牌宣传和推广，建立品牌形象，提高消费者的品牌认知度；（4）开展公益活动，进行善款捐赠、环保推广等，提高消费者心理满意度；（5）通过专业培训、咨询等方式，增强营销人员的专业素质，提高客户满意度。
3.2 营销推广利用多种媒介进行广泛的营销、推广和宣传，扩大市场份额和销售渠道，提高产品知名度和销售转化率。
具体措施：（1）制作产品宣传册，包括画册、产品介绍、项目资讯、配套设施等，通过打印版和电子版进行广泛传播；（2）设置售楼处，通过积极服务、专业咨询、人性化设计等吸引客户；（3）进行社交媒体营销，通过微博、微信等多渠道传播产品信息，收集用户反馈，提高客户参与度；（4）定向邮寄，将宣传手册、产品样本等个性化邮寄给目标客户，增强客户购买意向和品牌感知度；（5）利用多样化的促销手段，推出具有较高优惠力度的套餐、礼品、降价等促销活动，吸引客户积极参与。
房地产营销推广方案有哪些
房地产营销推广方案有哪些房地产营销推广方案是指为了提升房地产项目的知名度和销量而采取的一系列推广活动和策略。
下面将提供一些常见的房地产营销推广方案，以供参考。
1. 线上推广：- 建立网站和官方社交媒体账号，提供房地产项目的详细信息，展示项目图片和视频，吸引潜在买家的兴趣和关注。
- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光率。
- 运用搜索引擎营销（SEM），投放相关的广告，增加用户点击率和转化率。
- 制作和发布房地产项目的宣传视频，展示房源的高品质和独特之处，并通过视频分享平台进行推广。
- 运用社交媒体广告和推广，通过定向投放和互动活动吸引潜在买家，增加项目的知名度和认知度。
2. 线下推广：- 举办房地产展览会或开放日，邀请潜在买家和经纪人参观项目展示厅，提供项目介绍和销售咨询服务。
- 在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置展示牌和展示样板房，吸引观众的目光并提供信息手册。
- 制作项目宣传册和宣传海报，派发给潜在买家、经纪人和相关业主协会，提升项目的知名度和曝光率。
- 与当地有影响力的媒体合作，发布房地产项目的新闻稿、专访和广告，提高项目的公众形象和认可度。
- 利用传统广告媒介，如电视、广播和平面媒体，投放项目广告，在广大受众中传播项目的信息和卖点。
3. 营销活动：- 举办优惠促销活动，如折扣、礼品或积分活动，吸引潜在买家参与并提高购买意愿。
- 在房地产项目附近举办社区活动，如街区派对、义卖会或竞赛活动，加强项目与周边社区的互动。
- 开展数字营销活动，如抽奖、线上评价或社交媒体互动，积极参与用户的互动和反馈，提高用户参与度和满意度。
- 与经纪人、房地产中介或金融机构合作，提供专门的销售方案、佣金计划或贷款优惠，吸引经纪人和购房者的合作和关注。
4. 品牌建设：- 建立房地产项目的独特品牌形象和标识，包括项目名称、标志、口号和形象颜色体系。
- 打造高品质的项目样板房，创造独特的居住体验，吸引潜在买家的关注和认同。
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产行业营销推广与策略制定方案
房地产行业营销推广与策略制定方案第一章房地产行业市场分析 (3)1.1 市场环境分析 (3)1.1.1 宏观环境 (3)1.1.2 地域环境 (4)1.1.3 政策环境 (4)1.2 竞争对手分析 (4)1.2.1 行业竞争格局 (4)1.2.2 竞争对手特点 (4)1.3 消费者需求分析 (4)1.3.1 需求类型 (4)1.3.2 需求特征 (4)1.4 市场趋势预测 (5)1.4.1 政策导向 (5)1.4.2 市场需求 (5)1.4.3 行业竞争 (5)第二章营销推广目标与策略 (5)2.1 营销推广目标设定 (5)2.2 营销推广策略制定 (5)2.3 营销推广渠道选择 (6)2.4 营销推广效果评估 (6)第三章品牌建设与传播 (6)3.1 品牌定位与核心价值 (7)3.1.1 品牌定位 (7)3.1.2 核心价值 (7)3.2 品牌形象塑造 (7)3.2.1 视觉识别系统 (7)3.2.2 企业文化传播 (7)3.3 品牌传播策略 (7)3.3.1 媒体传播 (8)3.3.2 活动策划 (8)3.4 品牌维护与提升 (8)3.4.1 品牌监测 (8)3.4.2 品牌提升 (8)第四章产品策划与包装 (8)4.1 产品策划原则 (8)4.2 产品策划流程 (9)4.3 产品包装设计 (9)4.4 产品差异化策略 (9)第五章价格策略与定价 (10)5.1 价格策略制定 (10)5.2 定价方法与技巧 (10)5.4 价格促销策略 (11)第六章渠道拓展与管理 (11)6.1 渠道拓展策略 (11)6.1.1 线上渠道拓展 (11)6.1.2 线下渠道拓展 (12)6.1.3 跨界合作 (12)6.2 渠道管理原则 (12)6.2.1 渠道定位明确 (12)6.2.2 渠道竞争力分析 (12)6.2.3 渠道资源整合 (12)6.2.4 渠道风险评估 (12)6.3 渠道合作关系建立 (12)6.3.1 沟通与协商 (12)6.3.2 合作共赢 (13)6.3.3 支持与服务 (13)6.3.4 定期评估与调整 (13)6.4 渠道风险防范 (13)6.4.1 市场调研 (13)6.4.2 合作伙伴选择 (13)6.4.3 法律法规遵守 (13)6.4.4 风险预警机制 (13)第七章销售策略与技巧 (13)7.1 销售策略制定 (13)7.1.1 市场调研与分析 (13)7.1.2 产品定位与包装 (13)7.1.3 价格策略 (13)7.1.4 渠道拓展 (14)7.2 销售技巧培训 (14)7.2.1 销售人员选拔与培训 (14)7.2.2 情景模拟与实战演练 (14)7.2.3 持续跟进与反馈 (14)7.3 销售团队建设 (14)7.3.1 团队文化塑造 (14)7.3.2 分工与协作 (14)7.3.3 激励与考核 (14)7.4 销售业绩提升 (14)7.4.1 数据分析与应用 (14)7.4.2 客户关系管理 (15)7.4.3 市场活动策划与执行 (15)7.4.4 跨部门协作 (15)第八章客户服务与关系管理 (15)8.1 客户服务策略 (15)8.1.1 设立客户服务中心 (15)8.1.3 建立客户档案 (15)8.1.4 提供个性化服务 (15)8.1.5 加强售后服务 (15)8.2 客户关系管理 (15)8.2.1 客户分类 (15)8.2.2 客户沟通 (16)8.2.3 客户关怀 (16)8.2.4 客户活动 (16)8.2.5 客户反馈 (16)8.3 客户满意度提升 (16)8.3.1 优化产品设计 (16)8.3.2 提升服务质量 (16)8.3.3 加强员工培训 (16)8.3.4 客户满意度调查 (16)8.4 客户投诉处理 (16)8.4.1 投诉接收 (16)8.4.2 投诉分类 (16)8.4.3 投诉处理 (17)8.4.4 投诉反馈 (17)8.4.5 改进措施 (17)第九章网络营销与新媒体应用 (17)9.1 网络营销策略 (17)9.2 新媒体应用技巧 (17)9.3 网络营销效果评估 (18)9.4 网络营销风险防范 (18)第十章营销策划与执行 (18)10.1 营销策划原则 (18)10.2 营销策划流程 (19)10.3 营销策划案例解析 (19)10.4 营销策划执行与监控 (19)第一章房地产行业市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境当前，我国房地产行业市场环境受宏观经济、政策导向、人口结构等多方面因素的影响。
房地产月推广方案
房地产月推广方案一、背景介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个月都需要制定针对性的推广方案来吸引更多的潜在客户。
本文旨在为房地产公司提供一个月度的推广方案，以帮助他们取得更好的业绩。
二、目标和目标群体1. 目标：增加房地产项目的知名度和销售量，提高公司的市场份额。
2. 目标群体：潜在购房者、投资者和中介机构等相关的利益相关方。
三、推广策略1. 品牌宣传在房地产推广的过程中，品牌宣传是非常重要的。
公司应该致力于打造一个专业、可信赖和值得信赖的品牌形象。
可以通过以下方式来宣传品牌：- 制作专业的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度；- 在各大媒体平台发布品牌广告，包括电视、广播、报纸和杂志等；- 在社交媒体上建立和维护品牌形象，例如通过创建公众号或社交媒体账号来分享有价值的房地产信息和专业知识。
2. 线上推广随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索信息。
因此，在房地产推广中，线上推广是非常重要的一部分。
以下是一些线上推广的方法：- 创建一个专业的公司网站，提供详细的房地产项目信息和联系方式；- 在各大房产网站上发布项目广告，以增加曝光率；- 通过搜索引擎优化（SEO）来提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加访问量；- 制作精美的房地产项目视频，上传到视频网站和社交媒体平台，以增加触达人群。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户的方法。
以下是一些内容营销的方法：- 编写专业的房地产指南和报告，分享关于购房流程、市场趋势和投资建议等方面的知识；- 定期发布房地产行业的热点话题和新闻，吸引潜在客户的注意力；- 与行业专家和顾问合作，举办线上或线下的研讨会和讲座，提供有关房地产的专业知识和建议。
4. 合作伙伴推广与其他行业相关的公司或组织合作，进行互惠互利的推广活动，可以有效地扩大推广范围。
以下是一些合作伙伴推广的方法：- 与银行或金融机构合作，提供购房贷款优惠；- 与家居装饰公司合作，为购房者提供免费或优惠的室内设计服务；- 与当地商业机构合作，举办购房论坛或展览会，增加公司的曝光率。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
怎样做好房地产营销方案优秀3篇
怎样做好房地产营销方案优秀3篇房地产营销方案篇一1、品牌的市场气氛培养品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。
具体方法如下：（一）视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。
同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。
2、品牌推广媒体的选择我们力求以较低的投入，达到较佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。
为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到较大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。
根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。
房地产营销推广活动计划方案
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
房地产营销宣传方案【七篇】
房地产营销宣传方案【七篇】房地产营销宣传方案篇1一、项目分析天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社)，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。
上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。
但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——天第公寓推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。
如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。
1.市场情况大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇十面埋伏。
从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。
东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。
金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。
对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建易初莲花大型超市，使本案住户生活更为便利。
而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。
然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。
本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。
这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。
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房地产项目营销推广方案目录一、前言 3 二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三）、区位竞争分析 3 1、区位市场竞争性项目分析 3 2、竞争对手营销策略分析 3 3、区位市场竞争态势分析 3 （四）、项目分析 4 1、项目地块分析 4 2、项目资源分析 4 3、项目SWOT分析 4 3.1、项目优势分析 4 3.2、项目劣势分析4 3.3、项目机会分析 4 3.4、项目风险分析 4 （五）、项目企划思路 4 1、针对项目优势和机会 4 2、针对本案劣势和威胁4 三、项目发展定位 4 （一）、发展商定位 5 （二）、市场定位 5 1、项目主题定位 5 2、项目形象定位 5 3、客户群体定位 5 3.1、目标市场细分 5 3.2、目标市场选择 5 3.3、目标市场定位 5 （三）、产品定位 6 （四）、价格定位 6 1、项目总体定价原则 6 2、项目总体定价方法选择 6 3、项目总体定价方案 6 四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 6 1、项目价值体系的建立 7 2、实现价值体系的要素7 （二）、营销推广计划 7 1、前期铺垫期 7 1.1、计划时间71.2、推广计划目的和重点 7 1.3、计划安排 7 1.4、预期效果7 2、逐步导入期 72.1、计划时间 7 2.2、推广计划目的和重点 7 2.3、计划安排 8 2.4、预期效果 8 3、项目公开期83.1、计划时间 8 3.2、推广计划目的和重点 8 3.3、计划安排8 3.4、预期效果 8 4、持续强销期 84.1、计划时间 8 4.2、推广计划目的和重点 8 4.3、计划安排 8 4.4、预期效果 8 5、逐步降温销售期 8 5.1、计划时间 8 5.2、推广计划目的和重点8 5.3、计划安排 8 5.4、预期效果 8 6、项目尾盘销售期 9 6.1、计划时间 9 6.2、推广计划目的和重点 9 6.3、计划安排9 6.4、预期效果 9 （三）、项目推盘方案 9 （四）、项目销售进度目标 9 （五）、营销推广策略 9 1、媒体宣传策略 10 1.1、媒体选择 10 1.2、宣传主题 10 1.3、广告创意及诉求10 1.4、媒体组合策略 10 1.5、媒体宣传预算 11 2、营销活动策略 11 2.1、营销活动目的 11 2.2、营销活动计划 11 2.3、营销活动预算 11 一、前言概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析（一）、区域市场分析介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
（二）、区位市场分析区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。
重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。
（三）、区位竞争分析首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性项目分析原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手营销策略分析竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。
（四）、项目分析 1、项目地块分析对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、项目资源分析概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目SWOT分析 3.1、项目优势分析从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。
3.2、项目劣势分析一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。
3.3、项目机会分析一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。
3.4、项目风险分析一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。
（五）、项目企划思路 1、针对项目优势和机会针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；2、针对本案劣势和威胁针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；三、项目发展定位基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：（一）、发展商定位可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。
（二）、市场定位项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。
1、项目主题定位项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；2、项目形象定位项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。
3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.2、目标市场选择 3.3、目标市场定位（三）、产品定位一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。
户型套型面积(㎡) 套数分项合计套型合计 A 2居室 2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 %50.75% B 2-2-1 88.20~106.11 174 30.50% C2-2-2 90.21~112.03 …… …… …… 3居室 3-2-1 …… …… 3-2-2 …… …… …… 合计 100 （四）、价格定位 1、项目总体定价原则项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。
最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。
结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。
2、项目总体定价方法选择就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。
通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。
3、项目总体定价方案对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。
四、项目的营销推广（一）、营销推广体系的建立如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。
1、项目价值体系的建立在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。
一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。
2、实现价值体系的要素一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。
从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。
（二）、营销推广计划1、前期铺垫期 1.1、计划时间200X年XX月份—200X年XX月份1.2、推广计划目的和重点前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。
推广重点一般是企业形象广告、预设悬念； 1.3、计划安排期间的关键性推广事项计划安排；1.4、预期效果2、逐步导入期（60天）2.1、计划时间200X年XX月份—200X年XX月份2.2、推广计划目的和重点逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。
推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。
2.3、计划安排期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等；2.4、预期效果3、项目公开期（30天）项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。
3.1、计划时间200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推广计划目的和重点项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。
推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。
3.3、计划安排产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传； 3.4、预期效果目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标； 4、开盘销售期（15天） 4.1、计划时间 4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果 4、持续强销期 4.1、计划时间 4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果 5、逐步降温销售期 5.1、计划时间 5.2、推广计划目的和重点 5.3、计划安排 5.4、预期效果 6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间 6.2、推广计划目的和重点6.3、计划安排6.4、预期效果（三）、项目推盘方案说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
批次数量楼宇单元编号推盘时间计划 1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃XX年XX月1期2批120 …… …… ………… …… 2期1批……。