品牌营销策划方案的具体操作流程

品牌营销策划方案的具体操作流程

随着“互联网+”时代的到来，一些传统企业都在纷纷进行转型升级，也就是开展我们常说的网络品牌营销，但是却苦于没有营销的经验而不知道如何下手。其实要做网络品牌营销首先要策划一个品牌营销的方案。品牌营销策划方案包括现状分析、制定目标、推广渠道和方法的选择三个方面。

一、现状分析

做品牌营销策划前期一定要对本行业进行一个现状分析，包括分析自身和竞争对手的现状。比如竞争对手都是利用哪些媒介进行的网络推广，具体使用的什么推广方式，还有自身和竞争对手的实际效果评估，收录情况、链接、pr值、pv、ip等数据的查询，这是了解同行业情况的很重要的一个渠道，所以思尚营销提醒大家在做策划方案的时候一定要特别重视这个方面。

二、制定目标

做品牌营销一定不能盲目的去做，最好是制定一个KPI达标计划，每天都为那个目标去努力，争取达标，这样长久的持续下去，一段日子后就能很明显的看到营销策划方案实施出来的效果。品牌营销的KPI 达标计划主要有以下六个：

1、搜索引擎收录要达多少个?

2、每天有效的IP访问量要达到多少?

3、网站PR值要达到多少?

4、外链链接数量要达到多少个?

5、目标关键词在搜索引擎前两页要有几个排名?

6、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标要多少?

三、推广渠道及方法

渠道一：微博推广

微博操作简单，低成本，传播范围广。建立一个公司或者网站的官方微博，申请加V认证。这种方式能够拉近企业与客户之间的距离，能够及时的获得反馈和建议。同时也能够打响公司的品牌，达到品牌效应。对产品和品牌进行有效的监控。

具体操作方法：

1、每天发布一些有关企业品牌或产品的微博，或者发布公司的最新动态。

2、增加粉丝，主动去关注一些潜在的客户，这样微博的宣传就能尽量的精准。

3、微博勤更新，勤更新才会多人关注。

4、建议全员上阵，鼓励公司的员工都开通微博，多在微博讨论公司中的生活、工作、企业文化等，想大众展现一个真实、温情、潮气蓬勃的公司形象。

5、做活动，转发抽奖。该条微博转发到一定数量就抽出几名用户发放奖品

渠道二：SEO推广

SEO是现在做品牌营销必要做的一个方面，想要好的网站收录和排名，就得研究SEO，做好SEO重点在于做好以下的四个方面。

①关键词的精准度：关键词的选择是SEO排名的重心之一，选择关键词的最重要的原则是就是要精准。选的关键词要与网站业务相关，然后有一定的搜索量即可，关键是要有转化率。

②外链策略：网站初期人气很低，PR又低。这个时候如果去互换链接，很难找质量特别好的。所以建议用自己手上资源做单向链接。这些对关键词排名很有好处，还有就是对提高网站的权重有很大的帮助。等网站起来了，再跟业内知名网站平等换链接。

③二级域名与目录：域名注册和空间购买这些附属产品可以用一个二级域名或者一个目录来做

④站内优化：文档调用最新产品，推荐产品，热门产品，相关产品，上一篇，下一篇。目的：引导用户浏览;最新文章和评论能够自动更新页面;使链接形式更灵活多样，利于搜索引擎收录。

在页面中设置一个人焦点问题解答的栏目，将那些典型的问题、用户反馈集中的问题列出来并给出答案，特别是用户最担心的那些顾虑给解答清楚。这样既可以节省时间，又可以增加页面的转化率。

渠道三：客户见证

客户见证可以坚定用户信息，打消用户心中的疑问。可以在网站中放一个客户案例的栏目，用来展示以前的客户用过公司产品的案例，增加新客户对公司的信心。

渠道四：百度产品推广

利用百科网站这种网络应用平台，以创建词条的形式进行宣传，是企业网络营销策划的重要方式，其有利于提升品牌知名度和公司形象。

建立有效词条的方法：

①百度百度提供了“编辑助手”的功能按钮，进入“目录”模版根据要编撰的词条找到适合的分类，然后参考系统给出的目录模版与示例进行编辑。

②词条内容有有可读性，语言文字要具有一定专业性。尽量制作一些知识性的内容信息。一般公司名称都比较容易通过。

③词条中添加相关的图片，可以是公司的logo。

④内容不要过分强调公司名、产品名。可以在“参考资料”“扩展阅读”中加入链接。

⑤要培养一定等级的帐号，只有等级和通过率达到了一定指标才可以编辑。所以多养几个帐号。

利用问答平台，提高品牌知名度。而且精准度高。这样的转化率较高、效果好。而且更容易在用户中间形成口碑效应。

渠道五：论坛推广

论坛的活跃度高，宣传的效果好，也是现在较为流行的推广方式。

操作方法：

首先是熟悉各大论坛的版规，还有了解论坛的性质，选择自己能利用的论坛，然后在这些论坛中选择与自己推广的内容相关的版块发布文章，文章要新颖有趣，最好是能引发话题性，让一些网友有跟你讨论的兴趣，这样能保持文章的热度还有吸引更多的人去点击。