盈利模式分析

伙伴价值及盈利模式分析

为帮助伙伴对做慧海产品的价值有更清晰的认识，推动《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》的贯彻落实，促进信息技术在中小学教育教学管理中的深度应用，优化教育管理模式，提高教育管理能力和质量，推进素质教育，携手慧海共同“为教育助航”，实现社会价值、人生价值的最大化，慧海公司现为伙伴提供产品价值与盈利分析。

●社会价值分析：

百年大计，教育为本。我国教育还不完全适应国家经济社会发展和人民群众接受良好教育的要求。教育观念相对落后，内容方法比较陈旧，中小学生课业负担过重，素质教育推进困难；教育体制机制不完善，学校办学活力不足；教育结构和布局不尽合理，城乡、区域教育发展不平衡，贫困地区、民族地区教育发展滞后；教育优先发展的战略地位尚未得到完全落实。接受良好教育成为人民群众强烈期盼，深化教育改革成为全社会共同心声。

《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》中明确提出，要推进义务教育均衡发展，减轻中小学生课业负担，推进素质教育发展，完善中小学学校管理制度，改革教育质量评价和人才评价制度，加强教师师德建设与业务水平，并且加大教育投入完善投入机制，加快教育信息基础设施建设，加强优质教育资源开发与应用。慧海公司素质教育管理软件《中小学数字化校园综合管理与评价系统》，针对以上中小学教育普遍存在的问题，提供了信息化解决方案。慧海综合素质评价管理软件能够真正落实国家的有关教育信息化的相关政策并能够运用信息化手段建立科学评价体系，破解素质教育难题。慧海软件产品技术先进、功能强大、实用性强，与中小学校教育教学深度融合，可以改变传统的教育教学模式，实现教育资源共享，变平庸为优秀。全方位的评价模式，打造优秀学生，是推进素质教育、打造名师名校的良好工具，且产品易于推广和使用。合作伙伴推广慧海的软件产品，不仅仅会带来丰厚的利润，实现个人价值最大化，同时也为子孙后代的健康成长提供了有利条件，是积功累德的事业，能够实现社会价值的最大化。

近年国家拿出GDP总量的4%投入教育行业，并且先后发文，充分体现了国家对目前教育改革的信心与决心。

●代理商利益价值分析：

市场分析：我国共有23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区。

全国共有662个大中城市，假设每个城市至少500家中小学（北京上海等地约为两千家左右）

慧海公司对代理商的折扣为2.5—4折

慧海软件产品全国统一报价：基础版：16.8万

标准版：22.8万

高级版：29.8万

以下计算方式按单个城市单所学校计算（以基础版16.8万为例）：

168000*25%=42,000 元代理商利润空间分别为：168000-42000=126,000 元168000*40%=67,200 元168000-67200=100,800 元每个城市至少500家中小学，信息化普及率尚不足30%，开展评价活动的学校尚不足5%。

单个城市的利润空间：

126000*500*（100%-30%）=44,100,000 元

108000*500*（100%-30%）=37,800,000 元

做慧海产品只会付出少许的人工成本，且慧海公司对我们签约伙伴首个项目提供全程的免费指导，对代理商会提供售前、售中、售后各种支持帮助。

由此可以推断：代理商做慧海的产品每个地级市就可以有3700-4400万左右的利润空间。每个省份约有14个地级市，如果业务可以拓展到全省

范围，每个省份的利润空间约在50000-60000万之间。