迈腾市场分析
一汽大众市场调研分析报告(1)-
学生实践报告课程名称:市场营销专业班级:M12电气工程与自动化,12车辆工程学生学号:1221109001,1221109011,1221109033 ,1221402004 学生姓名:孙树蕃,顾周宇,罗云,常修菁所属院部:龙蟠学院,机电工程学院指导教师:湛江2012 ——2013学年第二学期目录一、一汽大众公司市场信息分析 (3二、一汽大众公司的市场细分 (7三、一汽大众公司的市场环境 (8四、一汽大众的汽车市场定位 (14五、一汽大众的汽车市场预测 (15六、附表:一汽大众市场调研问卷 (16一汽大众市场调研分析报告一、一汽大众公司市场信息分析一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
经过多年的不断发展,一汽-大众在长春和成都,佛山三厂共有三大生产基地,包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司和发动机传动器厂。
当今汽车市场竞争相当激烈,各个汽车公司都加大生产销售力度,下面我们来看一下一汽大众的市场信息分析:上世纪90年代,一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕,成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器,并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
现一汽大众主要产品有:捷达、新宝来、高尔夫、开迪(停产、全新速腾、全新迈腾、大众CC 系列和奥迪系列,其中奥迪系列有奥迪A4L、A6L、Q3、Q5。
坐享品牌优势1991年2月,中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后,一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间,但由于后者的桑塔纳车型(实际上早在1982年,德国大众就已授权上海汽车组装该车已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象,甚至直接代表了轿车。
2018款迈腾相比老款的变化有哪些？
2018款迈腾相比老款的变化有哪些？在国内的B级车市场中，迈腾获得过无数次销冠，我们已经习以为常的把它定位成该市场的风向标，定位为标杆。
2017年8月，迈腾2018款全新上市，不仅增加了车身颜色，而且还把老款中的有些选配变为了标配，并且还维持售价不变。
2018款迈腾相比老款有哪些变化呢？一起来看下。
外观变化B8与B7相比虽然只是相隔一代，但是视觉上看却像是两个时空的产物。
B8迈腾的前脸，看起来非常严肃。
宽体理念是大众最新的设计语言，宽而更细的中网以及更窄的前大灯，再加上边缘结合得更趋于在同一水平线上，这些进化都增重了B8迈腾前脸的横向拉伸感，所以车头看上去扁而宽大，很有气势。
2018款迈腾的主要变化是新增了一个名为罗曼尼红的车身颜色，色度看着不算是很鲜艳、扎眼，有点儿类似葡萄酒般的那种优雅红。
另外，领先型的轮毂从16寸升级为了17寸，与中配车型形成了统一；尊贵型的轮毂则从17寸变为了18寸，与旗舰型一样。
内饰变化2018款迈腾的内饰造型与老款没有区别，依然延续着大面积软质材料的覆盖以及细腻做工的严谨风格，T字形的设计中规中矩，更能受到成熟人士的喜爱，与迈腾商务的定位相贴合。
2018款迈腾车内的变化主要是升级了部分配置，并且在豪华型以及尊贵型上增加了一个棕色的内饰配色。
2018款旗舰型为例，该款也是全系的顶配车型，配置自然而然是最为丰富的。
仪表盘采用了全虚拟显示，并且MIB操作系统采用了更大的9.2英寸的触摸屏，物理按键也被触控键所区别，整体的科技感更加浓重。
另外，空调系统中的空气净化功能添加了可视画面，全景影像也从选装变成了标配，后排还可以选装娱乐系统。
动力变化2018款迈腾依旧分为280TSI(1.4T)、330TSI(1.8T)和380TSI(2.0T)三种动力车型，以最强动力380TSI为例，它搭载了第三代EA888系列中的2.0T涡轮增压发动机，对于这款明星引擎我们是非常熟悉了，采用双喷射技术，在缸内直喷的基础上加入了进气歧管喷射。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
大众汽车消费者行为分析1
大众家用汽车消费者行为分析班级：营销111组长：羊庆庆组员：杨红程博裴林林刘梦石家庄上海大众4S店石家庄一汽大众4S店•一、品牌简介与产品优势•二、消费者购车心理•三、消费者行为分析•四、购后评价•五、总结一、品牌简介与产品优势•1、上海大众和一汽大众简介•1）上海大众•成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城。
•车型及价位：途安14.18-20.38 万Cross Polo 10.49-11.69 万Polo 7.69-11.49 万朗逸10.48-16.59 万帕萨特17.58-31.68 万Polo GTI 14.99-14.99 万全新桑塔纳7.99-11.88 万朗行11.39-16.19 万朗境15.79-16.89 万•2）一汽大众•一汽大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司、德国大众汽车股份公司、德国奥迪汽车股份公司及大众（中国）汽车投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，于1991年成立。
•车型及价位：捷达7.58-11.93 万高尔夫11.89-16.78 万速腾12.68-18.58 万迈腾20.48-28.08 万高尔夫GTI 23.58-23.58 万CC 24.28-31.78 万宝来10.58-14.33 万速腾GLI 22.58-22.58 万•2、产品优势：•大众在中国地区分为上海大众和一汽大众，两个公司消费人群都是偏向于中低收入人群，这恰好符合中国的大众消费群体的消费能力，这也是为什么一汽大众和上海大众在中国市场的占有率较高的原因。
•大众汽车的技术在不断改进的同时，外观也变得更加时尚和新颖，安全方面，大众汽车底盘重加强车的稳定性，同时车内安装了安全气囊。
•中国消费者购车首先考虑的是性价比，也就是希望买到既便宜质量又好的车，同时在省油和舒适等方面也会考虑，因此，大众是中国家用车消费者不错的选择。
汽车市场调研报告范文（精选5篇）
汽车市场调研报告范⽂（精选5篇）汽车市场调研报告范⽂（精选5篇） 在经济飞速发展的今天，报告对我们来说并不陌⽣，要注意报告在写作时具有⼀定的格式。
那么⼀般报告是怎么写的呢？以下是⼩编帮⼤家整理的汽车市场调研报告范⽂（精选5篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车市场调研报告1 ⼀．调查⽬的： 随着⼈们物质⽣活⽔平的不断提⾼，家⽤轿车已驶⼊寻常百姓家，成为新的消费热点。
⽽且这⼀趋势仍在增长。
为进⼀步了解我国家⽤轿车的消费状况，我们预测与决策社会实践⼩组特组织此次调查。
⼆．调查内容： 此次调查回收有效问卷60余份。
调查主要⾯向⼯薪阶层的消费者，我们这次调查，是通过电⼦邮件的⽅式，对不同地区的消费者进⾏问卷调查。
虽然我们收回的有效问卷只有六⼗余份，但是这些数据却来⾃⾹洲区、⽃门区、⾦湾区等地区。
调查的对象有⽼师、政府职员、企业职员、个体⽼板等等。
调查内容涉及汽车消费需求、汽车评价、购买汽车得的影响因素、售后服务、消费倾向、年龄结构、收⼊⽔平等各⽅⾯问题。
此次调查为我国汽车⼯业的发展、汽车消费环境的改善，提供了具有⼀定价值的参考依据。
三．调查结果分析 （⼀）消费者购买汽车情况分析 调查结果表明：拥有家⽤轿车的消费者占13.3％，现在还没有家⽤轿 车的消费者为86.7％，由此可见，我国的家⽤轿车的市场还是⾮常巨⼤的.虽然我们调查的结果显⽰的家⽤轿车的拥有⽐率要⾼于国家的统计局公布的每百户家⽤轿车的拥有量标准，这有两⽅⾯原因，⼀是我们的调查对象是⼯薪阶层的消费者，⽽不是所有的家庭，更不包括农村市场。
另⼀⽅⾯由于时间关系，我们没有太多的时间收取更多的问卷，导致我们的问卷结果和官⽅公布结果有误差。
在86.7％尚未购买汽车的消费者中，选择在1年内、2年以内、2-5年内和5年以上购买汽车的⽐例分别为0.045 、0.227 、0.432 和0.295。
我们可以看出，在没有购买汽车的消费者中，共有70.5％的消费者会在5年之内购买汽车，也就是说，未来五年将会是汽车销售迅速上升的⼀个时期。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
钜风挑战,惠动华北-上汽大众长库龄车型营销方案
01活动背景-目标小结
乘起总部政策支持的风帆，顺应下半年汽车市场发展热浪，全力以赴帮助经销商快速完成清库动 作，减轻库存压力，最终促进上汽大众华北区域整体销量提升！
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19.1
全力以赴打响金九银十“清库存， 抢市场”的第一枪！
150<=200
库龄天数
>200
途观系列长库龄车型占比情况
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
90<=150
150<=200 库存天数
>200
根据华北区域长库龄车型情况得知，库存较为严重的车型为帕萨特、途观系列及桑塔纳为主的一些A级 车型；通过Passat长库龄车型数据统计表，发现库存超过90天的车型已经达到1075台，部分库存车型 已经超过200天；途观系列长库龄车型库存已经达到805台，其他A级车型如桑塔纳、朗逸、朗行等也
20.87万 26.26万 22.6万起 17.99万起
3.82万
贷款期限12/24/36/48/60 个月可选，按月等额还款
4.38万 最高可享2000元/台重购 置换保险支持，25%购置 税支持，售后增值礼包，
定额保险支持
4万
5000元购置税补 贴；首付20%起
首付20%起
首付5.39万起 首付20%起
指导价格
23.98万 24.58万
市场价格
22.98万 23.58万
让利幅度
本地户口降价1万 本地户口降价1万
首付比例
首付30%-70%
迈腾销售指导手册(之一)
销售要点2 全新的设计理念
z 第一款体现大众家族全新设计理念的车型，引领 未来大众车型的设计思想。
销售要点3 舒适的驾乘空间
z 有效乘坐空间高达1797mm，后备箱空间超大－ 565L，给您带来舒适的驾乘空间体验。
7
z销售要点
销售要点4 豪华的舒适配置
销售要点手册
销
售
z 所有的操作完美配合人体工程学，豪华舒适配置
销售要点手册
销 售 要 点
领
先
的
科
技
1-大众最新的PQ46平台
应
用
z P表示平台，Q表示横置发动机，4表示B级车，6表示第六代。
–
z PQ46平台是德国大众最新、技术最先进的中高级轿车平台，采用了全球领先的技术，装备了只有高 级豪华轿车才有的装备，如：EPB、AUTO HOLD、刹车盘自动除水功能等。
z 《销售要点手册》介绍了迈腾的历史、荣誉、市场定位和目标人群，并紧紧围绕迈腾领先的科技 应用、全新的设计理念、舒适的乘坐空间、豪华的舒适配置、体贴的安全关怀和完善的售后服务 6大销售要点进行详细说明。希望销售人员学习本手册之后能够全面熟练的掌握迈腾产品知识， 从而准确快速的传递给客户，让客户在最短的时间内领略到迈腾的领袖风范！
对品牌、车型设计、最新技术和最理想购 最新车款、认可新车概念
买方面有很高的认知度
对原产地的重视
经常上网 经常看报纸 经常根据相关信息渠道消费自动化产品
经常在电视和杂志消费 很少使用广播 在决定购买时电视媒体是主要因素
5
销售要点
迈腾
销售要点
z销售要点
销售要点1
销
领先的科技应用
售
要
点
z 诞生于大众技术最先进的PQ46平台，成就了迈腾 大量领先技术的应用，让迈腾具有国内市场同级 别轿车无法比拟的先天优势。
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迈腾市场分析
一、引言
市场分析是企业制定市场营销策略和决策的基础，对于迈腾品牌的市场定位和
发展具有重要意义。本文将对迈腾市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、
消费者需求、市场趋势等方面的内容，以期为迈腾品牌的发展提供参考依据。
二、市场规模分析
迈腾是一款中型豪华轿车，主要面向中高端消费群体。根据相关数据显示，迈
腾市场规模呈现稳步增长的趋势。以2019年为例，全球迈腾销量达到20万辆，同
比增长10%。中国市场是迈腾的主要销售区域，占据了全球迈腾销量的60%以上。
三、竞争对手分析
在迈腾市场中，存在着一些竞争对手，例如奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等
品牌。这些品牌与迈腾在定位、价格、品质等方面存在一定的竞争关系。然而，迈
腾凭借其稳定的品质、合理的价格以及良好的售后服务，成功占据了一定的市场份
额。
四、消费者需求分析
迈腾的目标消费群体主要是中高端消费者，他们对于汽车的需求主要包括舒适
性、安全性、品质感以及科技配置等方面。根据市场调研数据显示，迈腾的消费者
普遍对于车辆的舒适性和操控性给予较高评价，同时也对于车辆的安全配置和科技
感充满期待。
五、市场趋势分析
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，中高端轿车市场呈现出良好的发
展势头。消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具功能，而更加注重驾乘
体验和品质感。迈腾作为一款中型豪华轿车，具备了满足消费者需求的潜力。
六、市场推广策略建议
1. 提升品牌形象：通过加大品牌宣传力度，提升迈腾的品牌知名度和美誉度，
增加消费者对迈腾的信任和好感度。
2. 加强产品研发：持续关注市场需求变化，不断优化迈腾的产品性能和配置，
提升产品竞争力。
3. 拓展销售渠道：积极开拓线上销售渠道，提供便捷的购车体验，同时加强与
经销商的合作，扩大销售网络覆盖面。
4. 提供个性化服务：根据消费者需求，提供个性化的购车方案和售后服务，增
加消费者的满意度和忠诚度。
5. 加强市场监测：持续关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整市场策略，
保持市场竞争优势。
七、结论
通过对迈腾市场的全面分析，可以得出以下结论：
1. 迈腾市场规模呈现稳步增长的趋势，中国市场是迈腾的主要销售区域。
2. 迈腾在竞争对手中具备一定的市场竞争力，但仍需持续关注竞争对手的动态。
3. 迈腾的目标消费群体对于舒适性、安全性、品质感和科技配置等方面有较高
的需求。
4. 中高端轿车市场发展势头良好，迈腾作为一款中型豪华轿车具备发展潜力。
5. 市场推广策略建议包括提升品牌形象、加强产品研发、拓展销售渠道、提供
个性化服务和加强市场监测。
通过本文的市场分析，相信能为迈腾品牌的发展提供有益的参考和指导，帮助
企业制定合理的市场营销策略，提升市场竞争力。