目前国内主要的投资工具简介

目前国内主要的投资工具简介

目前国内主要的投资工具简介

1.银行存款指机构和个人将资金存放于金融机构，金融机构承诺到期支付约定利息和本金的债权债务凭证。

特征流动性好、风险较低、回报率较低、不能抵御通货膨胀、再投资风险高

2.债券指政府、金融机构、工商企业等社会各类经济主体为筹措资金而向投资者发行的，并且承诺按一定利率、约定期限支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。

特征：安全性好、收益比银行存款高、流动性强

3.股票：是股份有限公司公开发行的，用以证明投资者的股东身份和权益，并据此获得利息和红利的有价证券。

特征：收益不稳定、流动性高、抵御通货膨胀、风险性较高、对投资者的要求高

4.投资基金是一种利益共享、风险共担的集合投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，基金管理人管理和运用，从事股票、债券等金融工具的投资，以获得投资收益和资本增值。分为开放性和封闭

型。

特征：专业化管理、分散投资风险、获得规模效益、降低投资成本

5.保险是指人们为了应付无法预测的意外事故，采取由投保人向保险公司缴纳保费，保险公司在人们蒙受损失时给予赔偿的一种经济补偿制度。

特征;a:一种经济补偿制度b:转移风险的工具c:经济互助形式

理财

理财：所谓理财不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好的投资。

理财，即对于财产的经营。多用于个人对个人财产或家庭财产的经营。是指个人或机构当前的实际经济状况，设定想要达成的经济目标，在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具，通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。

投资理财的五大项目

①个人可以购买储蓄型商业保险

②社会养老保险

③储蓄（收益率低，有不可替代的高度安全性）

④基金（增值最大的理财方式，风险高）

⑤房地产

投资理财的方法/步骤

①制定理财目标②风险评估

③制定资产配置方案

④财务诊断⑤资产方案的检测和调整

投资

投资的意义涉及财产的累积以求在未来得到收益

相较于投机而言，投资地事假段更长一些，更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。

投资指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报，所得回报应该能补偿：①投资资金被占用的时间②预期的通货膨胀率③未来收益的不确定性

投资的特点：①以让渡其他资产而换取的另一项资产

②企业在生产经营过程之外持有的资产

③一种以权力为表现形式的资产

④一种具有财务风险的资产

投资地作用：①投资是经济增长的基本推动力，是经济增长的必要前提

②投资是促进技术进步的主要因素

金融

金融就是价值的流通

金融的核心是跨时间、跨空间的价值交换，所有涉及到价值或者收入在不同时间、不同空间之间进行配置的交易都是金融交易

金融的构成要素：对象、方式、机构、场所、制度和调控机制

各要素之间的关系

金融活动一般以信用工具为载体，并通过信用工具的交易，在金融市场中发挥作用来实现货币资金使用权的转移，金融制度和调控机制在其中发挥监督和调控作用。

黄金投资的优势

①对抗通货膨胀最好的避险工具，并能永久保留

②双边买卖，买涨买跌均能赚钱

③T+O交易，24小时交易“即时清算交割”

④公开透明，市场无庄家，交易更为公平公正

⑤品种唯一，操作简单，易学易懂，不论牛市、熊市都能获利

⑥交易成本低，无税收负担

⑦保证金交易，杠杆比率，以小博大

⑧黄金外汇市场前景广阔，永远不会过时

销售技巧

准客户的标准

①有投资意识②有经济能力

③容易接近④有决定权利

客户开拓的方法

①缘故法②介绍法③陌生拜

访

④网络开拓⑤电话开拓⑥投资

报告会

缘故法：通过熟悉的人来营销。“充分利

用人际关系”

介绍法：介于提示法和演示法之间，利用生动形象的语言介绍商品，劝说顾客购买产品的洽谈方法。

介绍法的种类

①直接介绍法直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买。“省时、高效”

②间接介绍法通过介绍与它密切相关的其他事物来间接介绍产品本身。

③逻辑介绍法利用逻辑推理来劝说顾客购买商品。

“以理服人、顺理成章、说服力很强”缘故法的优势

①感情基础深，容易建立信任感，可直奔主题。

②对客户的信息比较熟悉和了解。

③容易得到支持，增强自信。

④演练的对象，锻炼自己，提升技能。

客户开拓的习惯养成

①不断扩大社交圈②系统

整理、系统拜访

③不断地筛选④客户

名单周转快，则证明效率高

接触的原则

①行为得当②寒暄适当③赞美得当④沟通真诚

接触的方法

①开门见山法②讨教法③看望法④宣传法

接触的要领

①寒暄—拉近距离②赞美—赢得好感

③提问—探求兴趣点，引导客户思考

④倾听—认真聆听，发现客户需求

赞美的要领

①抛开无畏的自尊②赞美对方引以为傲的地方

③不懂之处多多请教④迅速找出题材赞美的方法

①保持微笑②具体的描述③诚恳④别出心裁

企业人工作的基本守则

①永远比上司期待的工作成果做的更好

②懂得提升工作效能和效率的方法

③一定在指定的期限完成工作