销售团队PK方案
销售团队pk和激励方案
销售团队PK和激励方案目标销售团队PK和激励方案的目标是激发销售员的竞争激情和团队合作意识，促进销售业绩的提升。
通过公平、公正、透明的销售PK和激励机制，激发销售员的积极性，提高销售团队整体业绩，实现销售目标。
实施步骤1. 设定目标首先，需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体战略和业务规划相一致。
例如，公司下一个季度的销售目标是增加10%的销售额。
2. 制定PK规则制定公平、公正、透明的PK规则是确保方案可行性和效率的重要一步。
PK规则应具备以下特点：•规则简单清晰，易于理解和执行。
•PK指标可以被量化和测量。
•所有参与销售PK的销售员都有平等的机会和条件参与。
•PK指标符合销售目标和业务重点，能够促进销售团队的整体发展。
例如，可以将销售额、新增客户数量、订单数量等作为PK指标，并根据不同指标的重要程度给予不同权重，以确保各项业务指标的均衡发展。
3. 制定激励机制激励是推动销售团队积极性的关键。
制定合理的激励机制可以激励销售员主动寻求销售机会，努力提升销售业绩。
激励机制应包括以下要素：•奖励措施：制定奖励方式和标准，例如提成、奖金、奖品等。
奖励应具有吸引力，能够激发销售员的欲望和动力。
•奖励频次：制定奖励发放的频次，例如每月、每季度或每年发放奖励，可以根据不同的销售周期和业务特点进行调整。
•奖励公平公正：确保奖励机制的公平性和公正性，避免偏袒个别销售员或团队，鼓励团队合作。
•激励和反馈：及时给予销售员激励和反馈，激发其继续努力和改进的动力。
4. PK执行与监控制定完PK规则和激励机制后，需要进行PK执行和监控，确保方案的可行性和效率。
•PK执行：组织销售人员进行PK比拼，记录并更新销售数据，确保PK的公正执行。
可以利用软件或系统来帮助数据的收集和统计，提高PK执行的效率和准确性。
•监控与调整：定期监控销售数据和PK结果，分析团队和个人的表现，及时发现问题并及时调整PK规则和激励机制。
销售团队PK方案39348
销售团队PK方案为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路,提出以下激励的方案：1·情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;2 ·现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行.一·集体早会:作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题,就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷团队游戏二·培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面。
服务意识。
面料知识。
服装搭配和附加推销。
三·PK 在日常工作中员工之间进行PK。
和班别进行PK.时间段分日.周月按目标达成率计算，平均分配目标。
员工日个人PK；平均分配每人每天目标,按目标达成率计算.达成率100%奖励现金10远。
150％奖励25元.200%奖励50元(按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金员工周目标PK。
按目标达成率计算.100％打成奖励50元。
150％奖励70元。
200%奖励200元。
连续两周落后者撤消2天假期。
员工月目标PK。
按月目标达成率计算。
完成100％以上奖励200元。
班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金5元／人。
150%奖励10元／人.200％奖励20元／人（按当日目标分配奖金)落后者乐捐10元／人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金10元／人.150％奖励20元／人.200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。
达成率100％奖励现金30元／人。
150％奖励50元／人。
200%奖励80元落后者乐捐50／人五·物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PKA班:陈明李维于智慧黄叶熊宇佳B班：李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。
销售团队PK销售激励方案
销售团队PK销售激励方案销售团队的PK（竞争对抗）是提升销售业绩有效的方式之一。
通过PK可以激发销售人员的竞争意识，激发他们的潜能，同时也可以提高销售团队的凝聚力和向心力。
为了制定一个有效的PK方案，需要考虑以下几个方面：1. 目标设定：首先，需要明确PK的目标是什么。
是提高销售额还是增加客户数量？还是提升销售人员的个人业绩？根据不同的目标，制定相应的PK指标。
2. PK规则：制定明确的PK规则是必要的。
规则应该包括参与PK的销售人员范围、时间周期、评判标准等。
确保规则公正透明，避免产生争议。
3. 奖励机制：制定丰厚的奖励机制可以激发销售人员的积极性和主动性。
奖励可以是金钱奖励，也可以是物质奖励或者荣誉奖励。
奖励应该与销售业绩挂钩，越高的业绩可以获得越高的奖励，这样能促使销售人员更加努力地工作。
4. 团队合作：虽然PK是一种竞争的方式，但是为了形成良好的团队氛围，还需要注意促进团队合作。
这可以通过设定团队目标和奖励机制来实现。
比如，除了个人奖励外，还可以设有团队奖励，鼓励团队共同努力。
同时，可以定期组织团队交流活动，提高团队成员之间的互动与合作。
5. 监督与评估：PK必须建立在公正监督的基础上。
制定明确的评估指标，对参与PK的销售人员进行实时监督和评估。
监督和评估可以通过销售报告、数据分析等方式进行。
同时，需要对评估结果进行公示，让销售人员了解自己的竞争对手的情况，从而激发他们的竞争意识。
在制定PK方案时，还需要注意以下几个问题：1. 公平性：PK应该建立在公平的基础上。
不同销售人员的工作条件和资源可能存在差异，因此在设定PK指标时应该考虑到这些差异，以保证公平竞争。
2. 激励方式：不同的销售人员对于激励方式的需求可能存在差异，有的人对金钱奖励更感兴趣，有的人可能更看重荣誉感。
因此，在制定奖励机制时应该考虑到不同人员的需求，以激发他们的积极性。
3. 持续性：PK应该具有一定的持续性，不能只是一时的激励手段。
销售团队PK方案
销售团队PK 方案1 / 1XXXXXXXXX 企业文件标题 销售团队 PK 制度文件编号初版第一次第 1 页 共 1 页编制 审 核 批 准 日期日期日期发放部门 发放日期为了实现企业的销售目标， 充足调换与激发销售人员的踊跃性与创建性， 现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，一是要推进团队氛围的改良，给团队一个踊跃的氛围，二是要拉动销售人员心里的欲念，从心里爆发出激情。
所以，特拟订销售团队PK 制度以下：一、集体早会：作为一个销售团队，每日一定有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上能够采纳的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮番主持策划：能够是游戏、表演、分享）、团队风范展现。
二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售门路、推行方法、服务意识、产品知识－－详细由各主管组织策划，必需时组织外训。
三、销售目标见下表：姓名目标（万）姓名目标（万）四、 PK 及奖罚制度：查核周期——每个月1、国内销售员电话费查核：月统计电话费金额最少的2 名销售员负责打扫卫生间卫生各一周。
2 、网络销售部（电商）查核：每个月部门排名最后1 名负责打扫卫生间卫生一周。
3、外贸部查核：每个月开发新客户数目最少的1 名负责打扫卫生间卫生一周。
4 、个人任务达成≥ 100%，奖赏下个月第一个礼拜六下午不用上班，未达成的成长锻炼爬楼梯从企业楼下 1楼爬到 5楼，共爬5次。
5 、个人任务连续三个月达成目标，奖赏下一个月的每个周六下午不用上班。
6 、 6 月 30 日前达成半年的销售目标，奖赏4 天带薪假期。
7、有关奖赏的休假一定在下月休完，4 天带薪假期可在年末放假前休完，未休按自动放弃办理。
五、本制度的最后解说权归企业全部。
六、已阅读上述规定并愿意恪守的有关人员会签 :。
销售团队pk和激励方案
销售团队pk和激励方案销售团队PK和激励方案1. 引言在现代商业环境下，销售团队的表现对于一个企业的成功起着至关重要的作用。
为了激励销售团队的积极性和竞争力，一种常见的做法是通过PK机制和激励方案来推动销售力的提升。
本文将探讨销售团队PK的意义以及如何设计有效的激励方案。
2. 销售团队PK2.1 意义销售团队PK是通过竞争激励来提高销售绩效的一种机制。
它可以有效地激励销售人员的动力和积极性，推动他们超越自己的能力极限，追求更高的销售业绩。
PK机制可以帮助销售团队建立良好的竞争意识，激发团队成员之间的合作与共享，并提高整体销售团队的战斗力。
2.2 设计原则在设计销售团队PK时，需要注意以下几个原则：2.2.1 公平性：PK机制应该是公平的，每个销售人员应该有平等的机会参与，并且胜利的机会与个人努力成正比。
2.2.2 量化指标：PK应该基于可量化的关键指标，例如销售额、销售增长率、客户满意度等。
这样可以通过数据来评估和比较销售人员的表现。
2.2.3 多样性：PK机制应该包含多个指标，以全面评估销售人员的绩效。
这样可以避免过于依赖某一项指标，从而导致绩效评估的偏颇。
3. 激励方案3.1 薪酬激励薪酬一直是激励销售人员的重要手段之一。
有效的薪酬激励方案可以激发销售人员的努力和积极性。
一种常见的做法是设立销售提成制度，销售人员可以根据自己的销售数据获得相应的提成奖励。
还可以设置销售冠军、销售季军等级别，给予额外的奖励。
3.2 奖励机制除了薪酬外，还可以通过其他形式的奖励来激励销售团队。
可以设立销售冲刺奖，对于实现一定销售目标的销售人员进行表彰和奖励。
可以组织一些娱乐活动，如旅行、团建等，用于奖励销售团队的优秀表现。
3.3 职业发展机会为销售人员提供职业发展机会也是一种重要的激励方式。
可以设立晋升制度，销售人员可以通过实现一定的销售目标和绩效表现来获得晋升的机会。
还可以提供培训和学习机会，帮助销售人员提升专业能力和销售技巧。
销售团队pk激励方案
销售团队pk激励方案销售团队pk激励方案范文(3篇文选)为了保证事情或工作的顺利顺利进行，我们必须提前制定一个计划，这属于计划文件的一种。
你知道计划吗？以下是边肖为大家整理的销售团队pk激励方案的样文(3篇精选文章)，希望对大家有所帮助。
销售团队Pk激励方案一为了提高黄兴店的销售目标，充分调动和激发销售人员的积极性和创造性，我们现在正在对销售人员的工作态度和工作心态进行针对性的调整。
为此，首先要从两个方面进行调整：一是促进团队氛围的提升，给团队一个积极向上的氛围；第二，要激发销售人员的内心欲望，让他们从内心产生表达自己的激情。
鉴于上述两种观点，提出以下激励方案：情感：公司鼓励店铺的归属感，建立员工对公司企业文化和店铺的认可；现金激励：激励应该不断重复，甚至更及时。
详情如下：员工每天个人PK；每人每天的平均目标，根据目标达成率计算。
成果率100%奖励现金10元。
10%奖励25元。
200%奖励连续2天落后者50元(按当天目标发放奖金):捐赠20元作为员工基金。
员工周目标主键按目标达成率计算。
100%给予奖励50元。
10%奖励70元。
200%奖励200元。
那些连续两周落后的人取消了他们的两天假期。
员工月度目标主键。
按月目标达成率计算。
完成100%以上奖励200元。
班次主键日期间根据目标完成率计算的平均每日指定班次目标。
成果率100%奖励现金5元/人。
10%奖励10元/人。
20元/人200%奖励(根据当天目标发放奖金)落后者乐于捐10元/人。
每周时段根据目标完成率计算的平均每周指定班次目标。
成果率100%奖励现金10元/人。
10%奖励20元/人。
200%奖励30元落后者捐赠20/人月时间。
根据目标完成率计算的平均每月分配班次目标。
成果率100%奖励现金30元/人。
10%奖励50元/人。
200%奖励80元落后者捐50/人。
物质奖励：奖励要及时、新鲜、有层次，有每日小奖、每周小奖、周月小奖。
每日奖励应基于统计数据。
销售pk赛策划方案
销售PK赛策划方案1. 引言销售PK赛是一种激励销售团队竞争的活动，旨在提高销售绩效和团队合作意识。
本文档将详细介绍销售PK赛的策划方案，包括活动目标、参与人员、PK规则、奖励机制等内容。
2. 活动目标销售PK赛的主要目标是激发销售团队的积极性和竞争性，提高销售绩效，促进团队合作。
具体目标包括：•提高销售额和销售量•增加新客户数量•加强销售团队的合作精神和团队凝聚力•促进知识共享和技能提升•提高客户满意度3. 参与人员销售PK赛的参与人员包括销售团队所有成员。
参与人员应具备一定的销售技巧和经验，能够有效地开展销售工作。
4. PK规则4.1 PK周期销售PK赛分为多个周期，每个周期的长度为一个月。
每个周期后，根据销售绩效进行团队和个人排名。
4.2 PK指标销售PK赛的指标由以下几个方面组成：•销售额：每个销售团队的销售额将被记录和统计，作为PK的主要依据。
•新客户数量：每个销售团队开发的新客户数量也是PK的重要指标之一。
•客户满意度：销售团队所服务客户的满意度也将作为PK的衡量标准之一。
4.3 PK排名和奖励根据每个周期的销售绩效，根据上述指标对销售团队进行排名。
排名靠前的团队和个人将获得奖励。
奖励可以是物质奖励（如奖金、礼品等）或非物质奖励（如荣誉证书、旅游等）。
奖励方式和具体奖品将在活动开始前确定并公布。
5. 活动流程5.1 活动前准备•制定活动策划方案和细则•确定活动的时间和周期•确定PK指标和奖励机制•设计活动宣传物料5.2 活动宣传•制作宣传海报和传单，宣传活动的目标和奖励•在内部邮件、公司网站、社交媒体等渠道宣传活动•组织内部会议或研讨会，介绍活动细则和激发员工积极性5.3 活动执行•每个周期结束后，根据PK指标对销售团队进行排名•公布排名结果并颁发奖励•分享团队和个人的成功经验和销售技巧•统计并记录销售数据，为下个周期的PK做准备5.4 活动评估和总结•活动结束后，对整个PK赛进行评估和总结•分析活动中的亮点和不足，提出改进意见•确定下次PK赛的时间和改进措施6. 结束语销售PK赛是一种有效的激励机制，可以提高销售团队的绩效和合作精神。
销售团队PK方案(初稿)
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语）》、《步步高（手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》.
三、PK:在日常工作中员工之间进行PK、和班组进行PK。时间段分日、周、月,按目标达成率计算，平均分配目标。
员工日个人PK；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算.达成率100%奖励现金10元。150%奖励25元.200％奖励50元（按当日目标分配奖金)。
员工周目标PK。按目标达成率计算。100%达成奖励50元。150％奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者：捐10元作为团队基金。
文件标题
销售团队PK方案
文件编号
第一版第一次第2页共3页
为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下激励的方案：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同;
2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
一、集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏(业务员轮流组织策划）
销售团队pk及激励机制
牧邻销售团队pk & 激励机制为了促进销售团队内部良性竞争，提升销售团队销售能力和绩效，公司在销售部试运行小组PK&激励机制，具体规则如下：一、月牛油销售数据小组PK1.分组方式：销售部分为三组人员进行PK2.分组名单：A组（文X+彭X+李X）B组（贾X+王X+胡X)C组（马X+周X+秦X）3.PK规则A.奖金：300元B.当月牛油件数销售数据最高者为胜出方，组员共享奖金300元。
C.次月公布获胜小组名单的晨会发放现金红包。
D.获胜小组名单张贴到公司荣誉榜。
E.PK小组随着实际个人能力增长和团队人员变化进行调整。
二、个人目标达成奖励1.参与人员：全体销售部人员2.要求：销售部每人每月需自行拟定一个公司认可的基础目标与冲刺目标。
3.基础目标：每月个人能达成也应该达成的业绩目标。
未达成有惩罚，达成有奖励。
4.冲刺目标：每月个人通过努力就能达成的业绩目标。
未达成无惩罚，达成有奖励。
5.基础目标与冲刺目标并行，达成冲刺目标者可同享基础目标奖励。
6.具体方案（示例）7.每人每月的目标随实际情况变化。
8.当月目标公布到文化墙上，提醒员工牢记目标积极达成。
9.达成目标人员及奖励金额应在文化墙上进行公布，对达成目标人员进行公开表扬，树立榜样。
对未达成目标人员可起到激励作用。
三、新员工激励机制1.三个月内的新员工在业绩方面只奖不惩。
2.达成以下条件之一的新员工可提前转正（当月达成，次月转正）：A.当月新增客户≥10位。
B.当月业绩≥5万。
C.当月牛油销售件数≥300件。
3.新员工当周开发新客户超过三位以上，每超一位奖励200元。
（现已执行制度）。
四、以上激励机制试运行四川xxxx有限公司2024.1.26。
销售团队PK方案完整版
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精品word可编辑！销售团队PK方案
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现
作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划
分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场销售目标万元销售利润万元
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）销售目标万元销售利润万元考核目标：
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组
执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执
行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
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销售团队PK方案(试行)
文件编号 第一版 第一次 第1页 共3页
编 制 审 核 批 准
日 期 日 期 日 期
发放部门
发放日期
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门
的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积
极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三
个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人
员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并
给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，
在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头
再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自
强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、
《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种
自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进
入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为
最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应
以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周
奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：
歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
一、PK队伍： 抛光（ 队）VS技术（ 队）
二、活动目的： 1，活跃员工的业余生活； 2，提高各部门团队凝聚力； 3，增强部门与部门之间的联系
三、活动时间：
四、 活动地点：
五、 活动内容：
1\团队展示（共40分） 内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，
队歌有创意为胜。
2\游戏（共30分，胜的一队可得10分）。
创意PK（10分） 每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品
完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。
② 车轮滚滚（10分） 每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。
③十指撑竹竿（10分） 每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中
手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。
游戏二：兔子舞（两分钟时间准备，现场教学）
20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。（20
份奖品）
3\ 才艺展示（共30分） 每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。 表演
最受欢迎的为胜。
六、前期准备： 1， 徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人； 2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国
添申购。 3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。5，准备
游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。6，音响准备，由雷经理负责。7，奖品分类，由阮素红负责。8，分
数统计由李良姣负责。
文件标题
销售团队PK方案
文件编号 第一版 第一次 第2页 共3页
为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人
员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，
二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；
2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
一、集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在
早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮流组织策划）
二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。
三、PK ：在日常工作中员工之间进行PK、和班组进行PK。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平
均分配目标。
员工日个人PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元。150%奖励25
元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）。
员工周目标PK。按目标达成率计算。100%达成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周
落后者：捐10元作为团队基金。
员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK 日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励
10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金） 落后者乐捐10元／人 周时段 平均分配班别每周目
标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元 落后者乐捐
20／人 月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50
元／人。200%奖励80元 落后者乐捐50／人 五·物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，
每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK
A`班:
B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。
黄兴步行街12月目标分解。 本月目标：60万 个人目标：60万÷7人=万（个人当月目标） 万
÷26天=3400/天 班别目标：60万÷2=30万 30万÷4（周）=万/周
文件标题
销售团队PK方案
文件编号 第一版 第一次 第3页 共3页
公司销售PK管理规定
一、PK目的： 充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力。倡导PK文化是为了帮助
各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。 二、PK的定义： 在规定时
间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队
和个人为PK获胜者。 三、PK的范围： （1）个人与个人 （2）团队与团队 四、PK内容： 每个月的
销售额
五、PK的规则： 1、PK的双方要相互认可、要制定出PK 的金额。公众见证，必须要在销售PK大会
中进行公开PK承诺，现场必须缴纳PK奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进积极
性。 2、PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。 3、PK制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月
坚持。 4、杜绝不惜代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象。 六、PK的注意事
项： 1、双方PK都未能达到PK目标的在原有PK金额上 2、PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公
司行为，公司可以代管PK奖金，但不可以进行财务处理； 3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PK
PK挑战书的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。
文件标题
销售团队PK方案
文件编号 第一版 第一次 附页
本人已熟读公司上述的所有条例，经公司培训及告知，已全面了解和清楚公司的规章制度，并认同各项条例，保证在实际工作中愿
意遵守公司的各项规章制度，严格按操作规程作业并做好预防措施，若有违反，本人愿意承担相应责任。承诺人会签如下：
相关人员会签