巴纳姆效应(暗示效应)
巴纳姆效应：正确认识自我不受外界信息干扰
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
那么，哪些人受暗示性强呢?在这里，心理学家教给我们一个非常简单的测试办法。
巴纳姆效应笼统一般性描述往往“十分准确
巴纳姆效应笼统一般性描述往往“十分准确“人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点”这是巴纳姆效应，源自著名杂技魔术师肖曼·巴纳姆在公开自己魔术表演奥妙时的小结。
巴纳姆曾经说过，他之所以广受观众喜欢是因为节目中安排了每个人都喜欢的一般性成分，使得“每一分钟都有人上当受骗”。
1948年由心理学家伯特伦·福勒通过一项专门试验，证明了这种普遍的心理学现象：当人们用一些笼统而含糊不清、一般性而廣泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易接受这些描述，确认所说的就是自身人格特征。
传统星相学、占星术中的算命先生也往往利用巴纳姆效应来自圆其说，引诱更多的人去找他算命。
一般说，求助算命的人命运多舛、情绪低落，屡遭生活挫折使他们丢失安全感，听天由命的依赖心理容易接受算命先生的暗示。
算命先生则善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受，说出一些模棱两可的既往判断和未来预言，用词笼统而抽象，多是人生常见的一般共性。
由于求助算命者常把算命先生视为先知先觉、神的使者，当算命先生“道破既往、点中自己心愿”就会感到“准”。
故此，巴纳姆效应也叫星相效应。
聪明的企业善于利用巴纳姆效应在广告上做文章。
有些企业有好产品也有钱做广告，在当今广告战愈演愈烈的背景下，却不一定做得出好广告，因为很多广告词都被一而再再而三地使用过，大众往往会有听觉疲劳。
汇源果汁的广告效果就很好，为其营销起到了助推作用。
其广告词“不加不加就是不加”，通俗口语化的用词简洁，女声播放活力而俏皮，反复强调了“不加”，于是听众就有悬念继续听下去，到底不加什么呢？原来是不加色素、防腐剂、糖，这使听众的购买欲得到提升，色素、防腐剂、糖这三项在其它各种果汁饮料中基本是无法杜绝的，只是含量多少的问题，对人体潜在一定化学副作用，糖虽然不是化学物质，却是造成糖尿病的直接杀手。
汇源百分百能够不加这三项添加物，就会吸引很多顾客尝一尝。
效率效应理论例子
效率效应理论例子1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。
可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。
国王把这个难题交给了阿基米德。
阿基米德为了解决这个问题冥思苦想，他起初尝试了很多想法，但都失败了。
有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。
不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。
心理学家将其称为“酝酿效应”。
阿基米德发现浮力定律，就是酝酿效应的经典故事。
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。
直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。
古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。
心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。
因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
2、阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。
第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。
【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。
效应大全
效应大全1、巴纳姆效应(Barnum effect)巴纳姆效应，又称:弗勒效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,它主要表现为:每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。
而要避免巴纳姆效应,就应该客观真实地认识自己,相信自己。
(现在很多人迷信于算卦,神通,星座等。
其中的原理都来自于这神奇的巴纳姆效应)认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。
在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中,人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此,个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己。
2、霍桑效应霍桑效应是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。
就霍桑试验本身来看,当这六个女工被抽出来成为一组的时候,她们就意识到了自己是特殊的群体,是试验的对象,是这些专家一直关心的对象,这种受注意的感觉使得她们加倍努力工作,以证明自己是优秀的,是值得关注的。
3、皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)罗森塔尔效应,或“期待效应”,是指人(通常是指孩童或学生)在被付予更高期望以后,他们会表现的更好的一种现象。
皮格马利翁效应是一个自我应验预言发展。
以此观点,内心常常带着负面期望的人们将会失败;而内心常常带着正面期望的人们将会成功。
在社会学,这个效应经常被引用与教育或社会阶级有关。
皮格马利翁效应的命名取自希腊神话故事里面的一位名为皮格马利翁的雕刻家,他爱上了自己用象牙雕刻出来的女神雕像,由于他每天对着雕像说话,最后那座女性雕像变成一位真正的女神。
1960年,哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。
新学期,校长对两位教师说“根据过去三四年来的教学表现,你们是本校最好的教师。
对所谓占心术的解释——巴纳姆效应
对所谓占心术的解释——巴纳姆效应巴纳姆效应朋友一次问我世界上什么事最难。
我说挣钱最难，他摇头。
哥德**猜想?他又摇头。
我说我放弃，你告诉我吧。
他神秘兮兮地说是认识你自己。
的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。
比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢?你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
巴纳姆效应
Barnum effect – use 巴纳姆效应 运用 巴纳姆效应-运用
1.常用的万能的评价短语 常用的万能的评价短语 2.人在生活中无时无刻不受到他人 人在生活中无时无刻不受到他人 的影响和暗示， 的影响和暗示，同时也在影响和暗 示着别人。利用空泛的表述， 示着别人。利用空泛的表述，让人 感到很习惯的情景， 感到很习惯的情景，隐秘的各种暗 让他人赞同你的观点， 示，让他人赞同你的观点，采取你 需要的行动。 需要的行动。
答案是认识你自己 The answer is knowing yourself
Self awareness 自我知觉
与巴纳姆效应相对的是认识自己， Understanding yourself, in contrast to Barnum effect , 心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。 which is called self-perception in psychology, is a process of knowing yourself. 可惜的是，在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示， Unfortunately, in this process, people are more likely to suffer from outside information, 从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说， thus appeared the deviation of self-awareness. Many people say confidently, “这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”， "This is my own view", “I will do this myself", 其实这个“自己”已经受到巴纳姆效应的影响。 Actually this "yourself" has been affected with Barnum effect.
巴纳姆效应111301110吕倩
群居的人类难免不受他人 的影响，想打破巴纳姆效应并 不容易。我们要学会从多种渠 道搜集与自己有关的信息，与 自己身边的人相比较，得出较 为客观的评价，坦然面对自己 的优缺点，做真实的自己，从 而在人际交往中恰当地表现自 己。
Thank you!
• 中国古话：“人贵有自知之明。” • 古希腊阿波罗神庙门柱上的铭文： “认识你自己。”
• 人们在认识自我时，时常由于受到 外界信息的暗示，将他人的言行作 为自己行动的参照。心理学上将这 种普遍的心理现象称作“巴纳姆效 应”。 • “巴纳姆效应”是指人很容易受到 来自外界信息的暗示，出现自我知 觉的偏差，认为一种笼统的、一般 性的人格描述是自己的真实写照。 这个效应是以一位广受欢迎的著名 魔术师肖曼· 巴纳姆的名字来命名的。 他曾经在评价自己的表演时说，他 的节目之所以受欢迎，是因为节目 中包含了每个人都喜欢的成分，所 以“每一分钟都有人上当受骗”。
曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大 众的影响，精心设计了一个实验。他给一群人做 完人格特征测验后，拿出两份结果让参加者判断 哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的 真实结果，另外一份是多数人的回答平均起来的 结果。令人感到惊讶的是，绝大多数的参加者都 异口同声地回答说，第二份结果更为精确地描述 了自己的人格特征。
占星术和看手相之类 的占卜都是利用“巴纳 姆效应”，一些伪心理 学也是在利用这种心理 效应，因为无论怎样， 它都能让你听着好像有 点道理，他们所说的现 象普遍性越强，人们往 往越佩服他们说得准确 。
• 你有自我批判的倾向；你很需要别人尊重 下面这段话便是心理学家所说的内容，你觉得它 并喜欢你；你与异性交往起来有些困难， 是不是也适合你呢？ 虽然表面上你表现得很从容，可是你的内 心却感到焦躁不安；你有很多可能成为你 优势的能力，可惜的是它们没有得到充分 发挥，同时你还有一些缺点，不过你通常 都能克服他们；你有时会怀疑自己做出的 决定或正在做的事情是否正确；你以自己 可以独立思考感到自豪，别人给你的建议 假如没有充分的证据，你很难接受；你有 时很开朗，比较好相处，可是有时候又表 现得内向沉默、谨慎；你的某些报负常常 不是很现实；你厌恶被人限制，喜欢生活 有点变化；你觉得在他人面前过于坦率地 表现自己是不明智的做法。
巴纳姆效应：正确认识自我不受外界信息干扰
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
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巴纳姆效应（暗示效应）
朋友一次问我世界上什么事最难。
我说挣钱最难，他摇头。
哥德巴赫猜想？他又摇头。
我说我放弃，你告诉我吧。
他神秘兮兮地说是认识你自己。
的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。
比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把
自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
你与异性来往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为
"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。