珠宝首饰行业发展背景 现状及前景

我相信……
• 通过政府的支持，行业的自律，和业内有
序的管理和竞争，不久之将来，中国一定 会成为世界珠宝加工，贸易的重要集散中 心！
易，标志珠宝原料和制品从流通体制上步入市场 经济的轨道。
发展前景
• 2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品
生产.加工.批发.零售业务在内的26项行政审批项 目，标志着黄金.白银.等贵金属及其制品从管理体 制上实现了市场的全面开放
• 在税收方面针对进口钻石，钻石消费税及进口黄
金.铂金都有一系列税收的调整，这些既是对世贸 组织和上海APEC会议承诺的兑现，更是中国珠宝 首饰企业参与国际竞争，提高竞争实力的重要保 障。
• 1992年，公司总经理张林霞女士因出国定居
而离职，由深圳联合公司委派张国利为公司 总经理，张林霞任公司顾问，后自己成立公 司。张国利上任之际，正值中国珠宝业迅猛 发展的黄金时代，镶嵌饰品供不应求，金阳 公司抓住机会扩充自身实力，注册资金增至 1400万元，建立了两个珠宝厂，全面从事珠 宝加工、镶嵌、零售和珠宝国际贸易，尽管 期间出现人员流失、内部员工以公肥私等问 题，但公司仍然取得了前所未有的经济效益， 年产值在五千万元以上。
珠宝首饰行业发展现状及前景 主讲:牛相永
珠宝发展“三部曲”
• 初期： 1982年，我国恢复黄金市场。
第一阶段：1987年，我国大部分地区基本富起来，大量的 抢购黄金。
•
1988年，最高价180元/g需求量达到300多吨，
开始形成规模。
• 第二阶段： 1991年，黄金已满足不了先富人与爱美人的
需求，有色珠宝进入市场。（红，蓝宝石等）
吨）
• 已成为世界人造宝石的切磨加工中心（广西梧洲）
我国珠宝行业的市场潜力
• 钻石加工能力和水平已达国际标准（年加工300万
克拉）
• 形成独具浓郁文化内涵的石雕—玉雕行业
我国珠宝市场的需求特点
• 黄金首饰仍是珠宝市场的主角。 • 原因: • A：中国人口结构决定的（农村人口占大多数）。 • B：黄金本身一定的保值功能。 • C：全国人均占有量偏低。
• 黄金使用量： • 黄金协会统计1988—1995全国黄金用量在
300t—500t之间/年。
• 1996年至今仍为200t —260t/年。 • 较大原因： • ⑴黄金在中小城市仍占据着主要市场。 • ⑵黄金饰品占整个珠宝市场的半壁江山。
我国珠宝行业的市场潜力
• 铂金需求量： • 世界铂金协会统计： • 中国2001年铂金大致为42T当时日本为60T。 • 1990—2000年，世界铂金需求量翻一翻。
由于这时的金阳公司已经陷入严重的亏损，且企业进
入了还贷的高峰期，为了避免更大的亏损，他们采用
了租赁承包、减人增效的政策，即将生产部门租赁给
个人承包经营，尽可能发挥其效益，其它部门大幅度 减人，以减少开支。到了1998年底，公司的亏损状 况仍未得到有效的控制，这时的公司领导者似乎已无 力回天。
• 1999年初，决公司任命胡建军为公司总经
发展前景
• 其次---我们一直在努力培育和规范市场。国家已
经相继制定了一系列标准和规定（如《珠宝玉石 名称》《珠宝玉石鉴定》《钻石分级》《金银饰 品标识及管理规定》…）
• 2003年2月中国宝玉石和国土资源部珠宝玉石首
饰管理中心联合召开“全国珠宝玉石首饰行业自 律工作会议”得到国家工商管理总局，国家质量 监督检验总局和国土资源部的大力支持，向行业 公布《珠宝玉石首饰行业自律公约》并将2003年 定义为珠宝首饰行业自律年。
与香港欧阳秋眉女士合作，在深圳成立中外 合资公司——深圳市金阳珠宝有限公司，注 册资金为三百万元人民币，公司地址在深圳 八卦岭541栋6楼西。公司成立不久，欧阳女 士退出，由中国有色金属广东分公司和中国 有色香港振业公司入股，公司名称和性质不 变。
• 最初，公司从上海和香港聘请技术人员创办
宝石加工厂和首饰镶嵌厂，从事宝石贸易和 包金首饰的批发业务（因为当时还未取得国 家的黄金经营业务许可）。1989年成为深圳 市第一批K金加工生产企业后，公司进入快 速发展阶段，在宝石加工和首饰镶嵌业务不 断得以扩大的同时，迅速拓展珠宝国际贸易， 在国内也迅速向全国珠宝零售市场渗透，成 为全国知名的珠宝首饰企业。至1992年，公 司固定资产近五百万，流动资金过千万，在 当时深圳仅有的五家大型珠宝公司中综合实 力和市场占有率均占第一位。
经济条件下得到了很大发展
• 进入21世纪我国经济保持强劲的发展头，居民收
入迅速增长，每年居民银行存款增长都过万亿， 居民购买珠宝首饰的经济能力仍然强劲。
• 数量的增长将让位于质量的提高，需不断提升产
品质量及营销技巧，方能增加企业的竞争能力
发展前景
• 与其说上个世纪90年代珠宝行业以企业数
量剧增为特征的规模化发展阶段，到不如 说现在的市场是以塑造企业形象为特征的 品牌化发展阶段。
• C：钻石的销售是递增的。
• 其它珠宝的销售也在持续原因：
• A：来自于不同层次的消费群体对不同种类
珠宝的喜爱。
• Ｂ：不同的地区，不同的民俗对珠宝有不
同的认识和喜好
• 人们对于天然奇石和玉石的兴趣不断上升 • 原因： • Ａ：一部分先富起来的人，何奇石爱好者
的喜爱。
• Ｂ：天然奇石和玉石的保值和升值的功能。
• 从1993年开始，中国珠宝市场发生着深刻的变
化，民营企业开始向主导中国珠宝市场的方向 发展，对原有的大中型企业造成了巨大的冲击， 国有企业的人力资源大量流失。金阳公司以 1991年开始，每年都有数名员工从公司流失。 至1997年，原金阳公司的主要技术、管理骨干 大多离开了本公司，代替以原公司基层人员的 升职和外来人员的调入。由于专业素质和管理 素质有限，无法将公司整体效益提高，公司盈 利逐年下降。
案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰
• 深圳市金阳珠宝有限公司是我国珠宝市场兴
起时成立得最早的珠宝公司之一，在这个带 有国有企业特色的中外合资公司的发展过程 中，曾有过辉煌的经营业绩，在我国珠宝界 曾声名显赫，但它最终还是没有走出被市场 淘汰的厄运，它的兴衰给我们留下了许多思 考。
• 1988年，由中国有色金属深圳联合公司出资
快速发展的行业特色
• 2002年全国珠宝首饰消费量达1000亿元，出口近
30亿美元
• 2010年中国将成为珠宝首饰加工中心，珠宝首饰
消费中心，世界珠宝首饰贸易中心。
• 我国是最大的潜在的珠宝销售市场。 • 港商也看好国内市场。
快速发展的行业特色
• 可喜的是…… • 20年时间发展前所未有产值从1个亿到近1000亿 • 从业人员从2万到200万 • 80年代初，玉雕器件销售量不足两亿。 • 1999年底，全国珠宝首饰销售额806亿，出口创
外的珠宝商纷纷将目标市场锁定中国！洋品牌已逐步进入 中国市场。
• 中国有巨大的市场和发展潜力，丰富的宝石资源的独特的
珠宝文化。珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经 济发展中占据越来越大的份额
发展前景
• 产品结构上奖项多品种，小批量变化快的
趋势发展。
• 在珠宝行业的结构方面加快调整。 • 推行品牌战略加速珠宝行业的优化升级。 • 加快科技进步和人才培养。
• 1995年，公司总经理任期届满，广东分公司委任王
天华为公司常务副总经理，但这时的金阳公司已完全 失去了市场活力，1997年公司进行合并和股份制改 造，仍未能拯救金阳公司的命运，出现严重亏损，公
司开始清理资产、坏帐，回收在外的不良货物。至年 底结算，公司当年亏损200万元，1997年底，王天华 常务副总经理辞职，刘帼英继任公司常务副总经理，
205亿，黄金首饰销售居世界第三位，钻石居世界 第八位。
快速发展的行业特色
• 2001年，铂金销售量居世界第二位，日本第一， • 2001年以后铂金销售量居世界第一。 （已连续三
年成为世界上最大的铂金消费国（年销售铂金 140—150万盎司）
• 亚洲最大的钻石市场之一（年消费钻石达11亿美
圆）
我国珠宝行业的市场潜力
• 泊金首饰逐渐占领大中城市市场 • 原因 • A：稀少、高贵、时尚，受白领和城市年轻
人欢迎。
• B：90年代以后黄金发展迟缓，泊金及其饰
品发展持续旺销。
• 钻石仍是持续旺销的亮点。 • 原因： • A：人们知道其珍贵和稀有，激起含有的文
化底蕴。
• B：媒体对于钻石的宣传，加深了人们对钻
石的认可。
几点遗憾
• 可忧的…… • 初期的高利润促使千军万马搞珠宝（千店一面 没有
区别）
• 国内珠宝首饰制造水平有待提高（选料.加工.设计.
制作.品牌内涵….）
• 行业自律任重道远（乱打折，以次充优）
• 忽视珠宝市场的培育 • 管理体制不慎，缺乏宏观调控力度
几点感受……
• 改革开放20多年来，中国的珠宝玉石行业在市场
• 中国的珠宝首饰业遇到了前所未有的发展
机遇
• 由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝
首饰业保持了健康.持续.稳定发展的良好世 态
发展前景
• 首先—为鼓励和发展珠宝行业，先后出台有利的
的政策支持。
• 关税下调（从2001年的15.3%下调到2005年的
wenku.baidu.com10%左右）
• 2000年10月上海钻石交易所成立 • 2002年10月上海黄金交易所成立 • 2003年8月铂金正式挂牌上海钻石交易所进行交
理，负责公司的清理工作，成立清算小组 将分销于全国各地的货物收回并折价销售。 至2000年底，公司裁撤，只留两人看守， 后协议转让给中宝戴梦得股份有限公司。 曾经名噪一时的金阳珠宝有限公司从此成 为了历史。
• 金阳珠宝的最大贡献在于它为中国珠宝市场培养
了一批珠宝专业人才，从1991年开始，曾在金 阳珠宝有限公司从事管理工作的部分有识之士先 后离开公司自谋发展，周宗文、苏南茂是其中的 典型的成功例子，他们于1991年离开金阳自谋 发展，成立了深圳太极珠宝有限公司，从事珠宝 批发业务。之后又分别成立新太源和太难得珠宝 有限公司，它们都是国内知名的珠宝企业，“金 像珠宝”即是周宗文先生创建的国内知名的珠宝 品牌。其它在本行业发展的原金阳公司的人士， 分别从事珠宝批发、零售、加工、鉴定等工作， 在我国珠宝行业中发挥着重要的作用。
发展前景
• 再次—国内巨大的消费市场为推动珠宝行业的腾飞创造了
基础，我国每年都约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额 高达2500亿元，只要10%进行消费，那全年就有250亿.
• 珠宝行业将会保持较快的发展速度，“十五”规划期间，
珠宝的销售额为11。6％－15％至2010达到１８０亿美元.
• 另旅游资源带来珠宝的连动消费每年100亿以上，许多国
我国珠宝行业的市场潜力
• 钻石的消费： • 据2003年不同渠道统计，钻石消费为196亿
人民币。
• 中国成为亚洲最大的钻石消费国。 • 上海占1/3，1334万ct（04年）[上海0.5ct
以上、北京0.3ct以上、长春0.15-0.2ct易售]
我国珠宝行业的市场潜力
• 世界上最大的玉石和翡翠消费市场 • 珠宝镶嵌加工方面，优势极为明显 • 淡水珍珠产量占世界产量90%（年产量可达600
• 第三阶段：90年代中期，96年开始泊金的盛行，特别为白
金钻石首饰，逐步占领中国大中城市市场。
珠宝发展“三部曲”
• 目前珠宝市场的特点： • 1、产品的个性化，多样化，产品不断的推
陈出新。
• 2、珠宝的品种繁多款式新颖。 • 3、珠宝的价格跨越幅度大。
快速发展的行业特色
• 中国珠宝首饰生产能力迅速增长--• 90年代末，全国金饰生产企业有500家 • 珠宝首饰生产企业4000多家 • 从业人员200万