区域主管岗位职责模版

岗位描述

岗位名称直营区域主管岗位编号

所在部门树王事业部岗位定员4人

直接上级树王事业部直营经理直接下级导购员

职系营运中心定岗日期2007-3-1

主要职责描述树王产品在区域市场的直营营销（市场开拓、客户维系）工作及所辖区域管理工作

职责与工作任务分解

职责一职责表述：根据部门营销计划制定分解区域销售计划，全面具体的负责管理所辖区域的营销工作

工

作

任

务

1.制定区域销售计划

工作标准：完成2007年区域销售计划表

2. 负责管理所辖区域的营销工作

工作标准：90%完成每日、每月、每年单店销售指标

职责二职责表述：负责对下属导购员的业务培训

工

作

任

务

1.业务培训

工作标准：熟悉牢记每季每款产品款号、价格、性能

职责三职责表述: 对所辖区域市场进行货品的市场调研和分析预测工作，落实公司促销方案，对公司的促销行动予以跟进和组织执行

工

作

任

务

1. 进行货品的市场调研和分析预测工作

工作标准：各个终端的货品结构合理性达80%，季末产销比80%以上

2. 落实公司促销方案，对公司的促销行动予以跟进和组织执行

工作标准：亲临终端现场指导.监控，按规定时间到位

职责四职责表述：扩大所辖区域市场的销售网络，熟悉各地区的市场特点、营销手段，与商场建立长期稳定的合作关系

工

作

任

务

1.扩大销售网络

工作标准：各区域1家

2. 熟悉各地区的市场特点、营销手段

工作标准：针对各个市场提出促销计划，每月90%完成销售指标

3. 与商场建立长期稳定的合作关系

工作标准：每月商场投诉不超过1次

职职责表述：每月公司与商场间的帐务核查

责五工

作

任

务

1.每月盘点后与商场间的帐务核查

工作标准：帐务清楚，按时回款，利润达标

职责六职责表述：新店开业提交开业计划表（含对卖场装修跟进验收，货品及导购员组织到位，促销活动计划的制定）

工

作

任

务

1.新店开业计划表

工作标准：按时开业，开业销售指标90%达标

职责七职责表述：完成事业部副经理交办的其它任务工

作

任

务

1、完成各项任务

工作标准：无理由无怨言100%完成

重要考核指标

市场占有率：所辖区域市场80%

销售额：按计划

回款额：按计划

店面成活率：80%

协调沟通：公司内每月投诉不超过1次，商场投诉不超过1次

岗位权

与市场部、品管部、物流部相互协作

任职资格

学历背景：大专及以上学历

专业：销售

培训经历：写作学、语言学、管理学、统计学等

经验: 2年以上

技能技巧：简单的计算机操作，WORD\EXCEL操作

能力：有较强的执行能力及抗压能力，性格开朗，沟通能力强其它要求：形象较好，踏实，有能吃苦精神

工作协作关系

内部协调关系：营销中心

外部协调关系：商场

工作条件

时间特征: 早上打卡制，中途根据需求而定

工作环境：公司、商场

使用工具/设备：计算机,一般办公设备（电话、传真、打印机、复印机、局域网等）所需记录文档：排名表、周计划总结、月计划总结、结算表

备注

接受人: 签字/日期:

(该岗位人员姓名)

核准人：签字/日期:

(直接上级姓名)

批准人：签字/日期:

(上级经理姓名)