做大做强阳江刀剪产业的思考.

做大做强阳江刀剪产业的思考【内容提要】阳江刀剪产业是阳江民营经济的重头戏，近几年来蓬勃发展，不断壮大，现已经成为阳江地区最具特色、最有活力、块头最大的工业产业，并且其发展势头依然迅猛。

在全球经济一体化的时代背景下，继续努力把刀剪产业做大做强，使阳江成为全球重要的刀剪生产中心，已经成为阳江发展经济、全面建设小康社会、加入全球经济生产链条的战略选择。

本文针对阳江刀剪产业当前所处的有利形势和面临的发展障碍，对做大做强阳江刀剪产业的对策进行了探讨，以求为阳江刀剪产业的发展提供有益的启示。

【关键词】刀剪产业做大做强困难对策刀剪产业是阳江地区土生土长的经济部门，经过多年的发展壮大，已经成为阳江地区最具特色、最有活力、块头最大的工业产业。

进入新世纪，产业成长的内、外部条件均有所变化。

随着世界刀剪产业的高速发展和经济全球化进程的加速，阳江刀剪产业进—步发展所面临的“瓶颈”制约和先天缺陷也进一步凸现出来。

在经济全球化和我国加入WTO的新形势下，如何认清当前阳江刀剪产业的优势和与劣势，使阳江刀剪产业在更深、更广程度上参与世界市场的竞争，从而做大做强阳江刀剪产业，是摆在我们面前的一个重大课题。

本文试就阳江刀剪产业兴起的原因、当前的有利形势、存在的发展障碍以及发展对策几个方面进行初步的探讨。

一、阳江刀剪产业迅速崛起的原因阳江刀剪产业之所以在上世纪末开始迅速强势崛起，超越国内所有对手，并以其产业规模大、产业集聚程度高、科技创新迅速、市场占有率高、外延影响力大等优势，成为全国刀剪生产的领军者，阳江也由此成就“中国刀剪之都”，是内外各种因素共同作用的结果。

(一)市场的聚集效应驱动阳江刀剪产业爆炸式增长阳江曾有“三件宝”饮誉世界：小刀、豆豉、漆器。

但现在，漆器沉寂下来了，豆豉也正处于发展低潮，不见昔日名气。

而小刀则在1997年之后，随着国营阳江小刀总厂的破产，大量的技术人员和经营管理骨干或进入民营企业工作或自创企业，民营经济的机制优势与原有的工业优势全面结合，使得阳江刀剪业迅速发展兴旺起来。

成为全国最大的五金刀剪生产基地。

目前，阳江市共有五金刀剪企业达1400多家，刀剪产品占全国产值的60％，出口额的80％，“中国小刀中心”、“小国菜刀中心”、“中国剪刀中心”、“中国指甲钳中心”、“中国五金（刀剪工具）出口基地”相继落户阳江。

2005年全行业产值达80亿元，在全市工业总产值中占31％的份额。

市场和社会的高度认可，使“阳江刀剪”形成了巨大的市场价值，成为阳江地区的名片和价值连城的无形资产。

在当前，不论是外商、内商凡需要采购刀剪．他们都会首选到阳江采购，因为阳江刀剪生产集中，品种丰富，物美价廉，便于比较和选择、讨价还价等，降低了采购成本。

同时，由于市场认同的集中，反过来会促使异地刀剪生产厂商为贴近市场，而前来投资办厂甚至整体搬迁，如上海指甲钳生产厂商就不远千里，把生产基地迁至阳江；阳江刀剪产业的兴旺，也吸引了一大批港澳同胞前来投资。

市场的的聚集效应推动着阳江的刀剪产业凭借自身优势，实现了爆炸式的增长，产业规模越来越大，“阳江刀剪”的品牌价值不断攀高，从而成为阳江地区的支柱产业。

(二)成就阳江刀剪市场盟主地位的外部因素历史上，国内刀剪产业有三大地方品牌，阳江小刀、北京王麻子、上海张小泉齐名江湖。

现在北京王麻子破产了，上海张小泉也没落了，阳江小刀则成长为阳江刀剪。

阳江相对于北京、上海两大国内经济中心城市而言，在土地、劳动力、水电等生产资料方面的价格优势非常明显，再挟以民营企业灵活的市场机制，北京、上海的国有企业当然不堪—击，不得不将“菜刀中心”、“小刀中心”、“剪刀中心”、“指甲钳中心”拱手相让。

另外，由于刀剪产业自身的特点，使得大的国有资本和民营资本不愿进入这一领域，而小资本由于欠缺相应的技术人才和行业技术储备也难以进入，故而成就了阳江刀剪。

(三)深厚的具有地域特色的刀剪文化是阳江刀剪产业迅速崛起的又一重要因素阳江刀剪产业有1400多年的悠久历史。

在刀剪产业长期的发展中，阳江刀剪以其独特的制造工艺和刻苦、坚韧、创新的产业精神，衍生出深厚的具有地域特色的刀剪文化。

阳江刀剪文化的发展经历过隋唐、清朝、上世纪40年代和80年代等辉煌时期，目前正在迎来最新、最有活力的大发展时期。

刀剪业与刀剪文化相伴相生，在自身刀剪文化传承发展的助力下，经过多年的不断发展进步，阳江刀剪已经成为集小刀、菜刀、剪刀、套刀、多用钳以及与刀剪生产相配套的特种钢、塑料、电镀、机械设备生产的五金刀剪产业，造就了“十八子”、“银鹰”、“永光”、“盛达”、“厨乐”、“巧媳妇”、“美惠子”等一批国内知名品牌，成为全国日用五金刀剪生产中心、技木开发中心、产品检测中心、展览中心和配送基地，最终成为全国刀剪产业的领军者。

二、阳江刀剪产业发展所面临的困难随着经济全球化进程的进一步加速，阳江刀剪产业进一步发展所面临的“瓶颈”制约和先天缺陷等问题也进一步凸现出来。

主要表现在如下几个方面：(一)缺乏国际知名品牌放眼全国，阳江是当之无愧的最大的五金刀剪生产集散地。

但放眼世界，我们却处于“为他人作嫁衣裳”的贴牌生产的尴尬境地。

尽管阳江刀剪出口量占到了全国80%以上，产量占全国的60％以上，但仍然无法回避一个不争的事实：基本上是以贴牌生产为主，在国际刀剪市场上未能树起自己的品牌，相当多的企业都是根据外贸公司提供的订单生产的不打任何标志的“三无产品”。

缺乏国际知名品牌是阳江刀剪价格上不去的重要原因。

(二)中低档产品太多，高档产品少目前，阳江的刀剪产品以大路货即中低档产品为主，高档产品很少，这就决定了阳江刀剪虽然产量高，但产值却不大。

全市1400多家企业，每年消耗100多万吨钢，但产值却只有73亿，单位产值所消耗的原材料的数量惊人。

(三)刀剪行业整体竞争力不强首先，产业集中程度不高，规模不大。

虽然企业数量众多，但产值不大。

全市1400多家企业中，产值达亿元的企业充其量才有三家：宏鹰、十八子、张氏永光，产值在5000万元以上的不过20家，行业前10强总产值占行业总产值不到20％，大部分是1000万元产值以下的小型企业，企业年平均产值约500万左右。

行业的几大巨头的产值加起来也不够十亿元，还比不上中山市一家年产值超十亿元的制锁企业。

其次，技术创新能力弱。

目前阳江刀剪用材单一，新材料开发不足，大部分厂商还是热衷于“模仿”别人的产品开发模式，产品缺少个性。

刀剪产品材料的研究和应用还比较落后，企业间互相在技术装备、产品开发、市场开发等方面的协作交流还相当欠缺，新技术、新工艺、新管理制度等创新成果在全行业的扩散速度较慢，也影响了行业素质的整体提升。

第三，缺乏行业标准来规范市场，由此引发不当竞争和过度竞争，市场价格混乱，外贸出口竞相压价，既影响了企业的效益，又妨碍了产品质量的进一步提高。

(四)企业管理不科学，缺乏管理、技术、销售人才阳江刀剪产业是劳动密集型产业，员工是一般产业工人，从事的是简单劳动，这正是科学管理的主要适用领域。

但大多数刀剪生产个业长期以来运用的是家族式管理模式。

这种类似作坊式管理模式导致企业主在管理上容易产生小农意识和家长意识，企业在生产管理、财务管理、人事管理、市场管理等方面，老板一人大权独揽，主现随意性强，没有长远的规划，往往导致一些不合市场规律的决策行为，生产、管理、经营成本不正常地偏高。

另外，在这种管理模式下，企业主追求的是短期效益，生产经营中短期行为普遍存在，这也是阳江刀剪产业难于做强做大的重要原因。

总之，阳江刀剪产业还有很多的困难与不足，这些困难与不足都构成了刀剪产业进一步发展的障碍，唯有克服它们，才能实现整个产业的做大做强。

三、发展阳江刀剪产业的有利条件(一)我国加入WTO后，劳动密集型产业面临空前的发展空间和机遇阳江刀剪产业属于劳动密集型产业，面对洞然大开的国际市场，我们可以通过劳动力、电力等资源成本优势，参与世界刀剪产业的竞争，大力开拓国际市场。

(二)国内统一市场逐渐形成，有利于阳江刀剪提高市场份额随着改革开放的不断深化和市场经济体制的逐步完善，全国统一市场和区域经济合作分工格局将逐步形成。

目前全国刀剪产业还有40%的生产份额散落在阳江之外，主要为地方小作坊或小规模的厂商所占有。

阳江刀剪—定要充分利用全国统一市场的机遇，借助商业连锁业的迅猛发展，积极参展各种交易会,有针对性地开发符合各地不同使用习惯的刀剪产品，进一步提高把国内市场份额，巩固阳江刀剪在参与全球竞争中的主角地位。

(三)外贸管理体制的放开，有利于外贸企业与生产企业的纵向整合国家对外贸权的放开，使外贸权不再是外贸公司的特权，大中型企业也可申请自营进出口权，这样外贸公司的业务量和利润率显然受到冲击挤压，原先那种生产企业与外贸公司各得其所，相安无事的局面就不再存在。

利润和竞争将驱动—些优秀外贸公司收购控制或投资创办自己的刀剪生产企业，以确保利润和产品质量，而—些业务量小的外贸公司由可能整合成为大型生产企业的外贸部门。

外贸企业与生产企业的整合，可以改善阳江刀剪产品销售，提高国际竞争力和企业的毛利率，增强企业的发展后劲。

(四)高等教育的发展为阳江刀剪产业提供高人才保障阳江市是广东省经济发展较为落后的地区，能够为优秀人才提供的职位和发展空间相当有限，导致大批本地优秀人才流向珠三角等经济发达地区寻求发展，造成了阳江人才的匮乏，影响了经济发展的潜力和后劲。

近几年来，国家高等教育超常规发展，高级人才供不应求的局面大为改观。

就业竞争的加剧，使得回流本地的毕业生大显著增加。

这对于一直缺乏人才支撑的阳江刀剪产业来说是一个极大的利好。

可以预见，大量的大中专毕业将就业于刀剪产业。

这些受到系统的现代市场理论和科学技术培训教育的年轻人才，将给管理观念和管理技术双双发展滞后的家族制企业带来现代管理的基因改造。

当这种力量积聚到—定的时候，在外部竞争的压力、龙头企业模范带动的拉力作用下，将会彻底改造整个阳江刀剪产业，从而带来前所未有的巨大管理创新效益，整个刀剪产业将集体步入现代企业行列，最终确立世界刀剪霸主地位。

(五)珠三角民营企业的发展经验，能为阳江刀剪产业的管理创新提供借鉴90年代中后期以来，随着信息技术、知识经济、全球经济—体化的迅速发展，市场竞争日趋激烈。

处于风口浪尖的、市场化程度最高的我国家电制造业企业，特别是珠三角顺德地区的家电企业成功地从竞争中发展壮大起来，从地区家族型企业迅速成长为全国性乃至全球性的大型现代化制造业企业，把我国的劳动力成本优势发挥得淋漓尽致，其中的姣姣者有美的集团、格兰仕集团等。

这些企业的过去就是阳江刀剪企业的现在，其成长轨迹，其经验教训，其经营理念和制度创新以及企业文化建设等都是现成的可供阳江刀剪企业学习借鉴的宝贵资源。

若能充分吸收其内在精华，积极投入资源改造，阳江刀剪企业可望以相当短的时间，相当低的学习成本迅速提升企业素质。