创业故事PPT

（三）创办小米科技 2010年4月，雷军与原Google中国工 程研究院副院长林斌（曾参与微软亚 洲工程院创建并任工程总监）、原摩 托罗拉北京研发中心高级总监周光平 （主持设计“明”系列手机）、原北 京科技大学工业设计系主任刘德、原 金山词霸总经理黎万强、原微软中国 工程院开发总监黄江吉和原Google中 国高级产品经理洪峰六人联合创办小 米科技并于2011年8月公布其自有品牌 手机小米手机
小米的微博营销
七、成就· 荣誉
1998年，被武汉大学聘为名誉教授。 1999年和2000年、2002年三年获得中国IT十大风云 人物的殊荣； 2000年底，被聘为北京市政府顾问； 2001年，当选为北京市软件行业协会副会长； 2002年，雷军当选“首届首都十大青年企业家”； 2002年，任863计划——软件重大专项课题：桌面 办公套件负责人； 2003年被郑州工程学院聘为名誉教授； 2003年，任863计划——计算机软硬件技术课题： 网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人；
这一事件也让雷军看到了他和乔布斯的差距：“乔布 斯是个内心很强大的人，他不在意别人怎么看他，这点上 我和乔布斯相差很远，虽然我也是个内心强大的人。” 从万籁俱寂到舞台中央的喧嚣，质疑也罢，诘问也好， 对雷军来说，媒体的连篇累牍只说明了一个信息：我回来 了
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六、营销故事
• 雷军投资哲学 • 投资三法则 • 雷军表示，做天使投资有三条原则，第一是不熟不投，第二是只 投人不投项目，第三是帮忙不添乱。雷军还认为，每一个伟大的企业 家都是无数的错误教育出来的，愿意让创业者去头撞南墙。 • 雷军是一个成功的天使投资人，旗下投资的企业超过20多家，包 括凡客诚品、乐淘、拉卡拉、多玩、UC优视等。据报道，雷军旗下 投资的这些项目资产估值达200亿美元之巨。雷军表示，他做投资有 一个著名的说法叫“雷十条”，总结起来就是三条法则，不熟不投、 只投人不投项目、帮忙不添乱。 • 只投资熟人 • “只投熟人”——这就是雷军投资的最大特点，因为可以降低投 资成本。在他看来，天使投资的主力应该是身边的人——家人、朋友， 因此自己的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两 层关系。
创业之路
目录 • • • • • • • 1 2 3 4 5 6 7 创业者的简介 创业者创业的项目 创业者创业的过程 创业者为何成功 创业故事 小米疯狂的营销策略 成就· 荣誉
一、创业者的简介
• 雷军，1969年出生于湖北仙桃， 小米科技创始人、董事长兼首 席执行官；金山软件公司董事 长；中国大陆著名天使投资人。 • 2012年12月，荣获“中国经济 年度人物新锐奖”。 • 雷军曾任两届海淀区政协委员， 2012年当选北京市人大代表， [1] 2013年2月当选全国人民代 表大会代表。 • 2013年12月12号，再次荣获 “中国经济年度人物”及“十 大财智领袖人物”。 • 2014年2月，小米创始人雷军首 次以280亿元财富进入“胡润全 球富豪榜”，跃居大中华区第 57名，全球排名第339位。
雷军
二、创业者创业的项目
2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院 副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任 工程总监）、原 小米联合创始人团队小米联合 创始人团队 摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持 设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业 设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、 原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google 中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技 并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机
2003年，当选“中关村科技园区优秀企业家”； 2003年，被评为武汉大学第三届杰出校友； 2005年，获选成为中国游戏十大风云人物； 2012年12月，荣获“2012CCTV中国经济年度人物 新锐奖”； 2013年3月，荣获英国《财富》杂志“全球十一位 颠覆商业规则的创新者”的奖项； 2013年11月，获选2013《芭莎男士》年度突破企业 家； 2013年12月，当选十大财智领袖人物； 2013年12月，当选第十四届中国经济年度人物评 选· 年度人物奖。 2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进 入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名， 全球排名第339位。
• 当天现场播出了一个短片，一帮中国互联网的风云人物齐聚一堂。 乐淘网CEO毕胜、多玩网总裁李学凌、金山网络CEO傅盛等人，一 起摔掉手里的苹果手机，高呼：“我们要小米!” 这是他们给雷军和“小米”的礼物。
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• 有媒体如此评论乔布斯对中国科技和互联网行业的影响： 对大多数企业家来说，乔布斯是一尊随时可以被拿来附身 的神，他们都知道自己不会成为乔布斯，但当其他同行试 图扮演或解释乔布斯的时候，他们也不会放过任何奚落和 吐口水的机会。“雷布斯”的称呼让雷军成为众矢之的。
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• 小米就这样出来了 • 2011年8月16日，798艺术中心北京会所的舞台中央，雷军身着黑色T 恤和深蓝色牛仔裤，身份是小米科技CEO，他带着“一款顶级智能手 机”，对台下800多名听众讲述诞生历史。场地似乎太小，更多的人 席地而坐，现场颇为引人注目的场景是“小米限量版工程机”的预售 队伍，排了100多米。 • 这场新闻发布会，颇像雷军和小米手机的一场脱口秀，有人觉得 这和乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演有相当神似的地方，现场有人 忍不住喊了起来——“雷布斯”。
小米手机
小米电视
Hale Waihona Puke Baidu 四、创业者为何成功
• 雷军说，没有互联网，就不会有小米，起码不会 有现在的小米，因为是互联网的力量成就了小米， 互联网时代，谁懂互联网谁的企业就能做好.很多 企业还在停留在传统思维当中，有些正转变观念， 而小米已经走在前面，引领潮流.. • 其次就是小米的饥饿式营销手段，在去年的年度 经济人物颁奖典礼上，雷军说他赶上了这个电商 飞速发展的时代，借助电商平台是他公司飞速前 进的支撑。
小米的网络炒作
小米的饥饿营销
• 饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机 的主力营销手段。在 2011 年 9 月 5 日，小米手机开放购买，而通过 官方网站购买则是唯一购买通道。由于在开放购房前，关于小米手机 已经广为传播， 5 日 13 时到 6 日晚上 23:40 两天内从预订超 30 万 台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。购买小米手机 需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网 友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。而 在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上 做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机 F 码。所谓 F 码 就是能够提前购买的优先码，由于已经被订购 30 万部手机，就有 30 万个排队中的购买码，如果你是排名靠后的购买者或者是没有参加排 队订购的有意购买者，则这个 F 码就能使你优先获得购买小米手机的 权利。其单单一个 F 码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱 去购买。用 F 码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销 的新颖手段。通过一系列的渲染小米手机本身和小米手机购买的难度， 小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手 机本身利润。
三、创业的过程
（一）首次创业
• 受《硅谷之火》中创业故事影响，在大学四年级的时候， 雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公 • 司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家 规模比他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家 公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。 • 三色公司度日维艰，不要说公司运营，即使他们生活上也 面临着等无米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。 清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打 印机，李儒雄分到了一台386电脑。 • 在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第 一个正式作品BITLOK 加密软件并组建了黄玫瑰小组；除 此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生 科技成果一等奖。
如今小米公司已有产品一代小米手机、小米1S、 小米2、小米2S、小米2A、红米手机、 红米Note、小米盒子、小米3、小米电视、小 米电视2、小米平板、小米路由器、小米移动 电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品 及配件产品。 截止2013年8月最新一轮融资，小米估 值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将 成为位列阿里、腾讯、百度之后的中国第四 大互联网公司。在如今中国的硬件公司中，已仅次 于联想集团。 2013年12月26日成立了“北京小米支付技术有 限公司”，公司注册资本5000万元，公司法定代表 人及董事长为雷军。
创办小米
（二）创业时的转折点
• 1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开 发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理 等职务。 • 1998年8月，担任金山公司总经理；2000年底，金山公司 股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。 • 雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整 整16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。 • 2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务。 • 2011年7月11日，金山软件董事会提名委员会提名雷军出 任董事长一职，这一提议获得了董事会一致通过，雷军正 式接掌金山软件 • 这也为他创办小米公司买下了伏笔。
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• 小米执着，永远做好自己的优势（手机）
• 小米睿智，永远掌握住市场的需求心理 • 小米洞悉，乘着电商的东风 • 小米人性，用最优惠的价格调动最广大的消费群 体
五、创业故事
• • 再出发 2007年12月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。金山软件的CEO雷军需 要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金山的办公室了。有人记录 了当时情形，“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双 肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓”。 那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的“活化石”。 2011年岁末，在卷石天地大厦12层的办公室内，他似漫不经心地说： “我是1992年1月4日加入，2007年12月24日辞职，总共差了十来天，正好 整16年。” 2011年7月7日，金山软件宣布雷军接替求伯君担任董事长，求伯君“因 为健康原因”将于半年后退休。2007年12月，刚刚上市两个月的金山发布声 明，雷军“因为健康原因”辞去公司总裁兼CEO。 重回金山后不到一周，雷军作为创始人的小米科技就揭开了面纱。如何 分配精力，雷军说：“实在没有办法拒绝张老板和求老板20年来的情谊。对 于金山，只有义不容辞。” 重回金山，对2011年的雷军来说，似乎只是一个预热。一个多月后，雷 军归来，他再次站到了舞台中央。