小米网络营销策划书

小米手机网络营销策划书

一、前言：

（一）本案策划目的：为了提高小米的品牌与形象以及知名度

（二）整体计划：先稳固小米的品牌形象、其次大力研发新产品，具备自己的核心竞争力、同时打价格策略站，培养忠诚消费者，最后逐步进军国际市场

二、企业概况：

小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。2017年3月15日，小米与越南本土信息技术公司达成战略合作正式进军越南市场。2017年7月5日，小米与诺基亚达成专利合作，收购部分诺基亚专利资产。

三、网络营销环境分析

（一）产品分析：小米手机是一款高性能发烧级智能手机。目前市场上分为红米系列、小米系列、mix系列。形成低、中、高三个层次，面对的人群也由此划分出来。

（二）行业竞争状态分析：国内品牌与国外品牌产生激烈竞争，苹果、三星等外国品牌智能手机抢占中国市场，小米、华为、联想、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。随着越来越多的厂商进入智能手机市场，覆盖高端，中低端的智能手机在国内市场上全面开花，高端手机如：苹果、三星等一系列产品也都取得不错的成绩，尤其是苹果手机在国内的魅力始终不减。

（三）消费者市场和购买行为分析

1、小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。

2、在中国, 这样的人群数量是非常庞大的, 随着网上购物的流行, 越来越多的人会选择从网上购买商品, 由此而获得更多的价格优惠,

3、随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广,会吸引更多的人来关注购买小米手机

四、SWOT分析

优势：1、小米创新全面屏手机引起世界轰动，

2、小米手机拥有安卓手机系统和自主研发的MIUI的系统

3、产品广告宣传好，品牌知名度高，价格定位较低

劣势：1、小米手机是一个新品牌。顾客忠诚度低

2、小米手机公司成立时间短，面对苹果三星等智能机，在市场份额占有率上明显不足

3、为发烧而生的口碑不易被人接受

机会：1、随着通信市场的发展，手机市场不断扩大

2、人们消费水平不断不提高，提高了手机购买率

威胁：1、手机品牌众多，市场竞争激烈

五、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

目标： 1、为小米手机拓宽销售网络, 借助网上的交互性、直接性、

实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

2、凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有

利的信息。

3、利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。

4、在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,

宣传小米手机的各种有利形象, 加强消费者对自己的印象, 建立顾客的品牌知

名度,

战略重点：驻足网络进行宣传、拓展市场,为产品准确定位, 突出企业形

象和产品特色, 采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台,

加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企

业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的 NO.1 （二）渠道和促销策略

渠道:以网络作为载体进行 B2C 的电子商务的销售方式。这种销售方式的

优点它为企业提供新的销售渠道同时具有调查、销售、服务、咨询为一体的特点。

能给企业带来更好的信息。

网络营销渠道需要考虑到因素:

(1)完善的配送中心:考虑到小米手机能通过现代化的媒体进行具体的描述,此

外资金流和信息流可以通过虚拟网络实现,最难实现的就是物流,我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。

(2)网络营销渠道流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用使成本更低。

(3)网上商店:网上商店具有产品更新快,营业时间长,业务范围广等优势。

促销策略：

1、口碑营销(病毒式营销)

小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用名人效应、品牌效应、等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传

2、事件营销

在小米新品发布前, 我们可以在一定阶段的宣传后, 通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的party 。相信超强的配置, 极低的价格, 极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。

3、饥饿营销

在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。

4、微博营销

微博以方便快捷的特点备受欢迎,我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流, 提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。

（三）具体营销方案

1、企业网站分析

小米企业网站建立的宗旨在于发布小米新闻信息,以及在线销售小米产品和用于与用户之间的交流。

（1）信息发布功能

主要功能定位于企业信息发布,包括公司新闻、产品信息、采购信息等用户、销售商和供应商所关心的内容,多用于品牌推广以及沟通,网站本身并不具备完善的网上订单跟踪处理功能。

（2）在线销售功能

特点是在线销售型网站:主要是销售公司产品,在内容上主要是产品搜索、购买,在线支付,售后服务等,主要功能也是产品销售;

（3）流互动功能

主要是进行交流,提供一些信息查询功能。增强消费者对自己产品的接触和了解,从而使消费者的参与度加强,促使线上销售的业务达成, 实现自己的利润增额

2、网站优化

1. 小米手机 SEO 关键字只做自己品牌下属的关键字,不做核心关键字比如:手机。