直通车如何卡位
3分钟了解淘系各大流量入口
关键词：免费付费流量适用行业：不限适用卖家规模：不限付费流量：直通车第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。
第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。
第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。
其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。
产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。
钻展第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。
绝密淘宝有哪些小类目？推荐以下5个淘宝小类目
绝密淘宝有哪些小类目？推荐以下5个淘宝小类目如何多渠道玩转小类目店铺？以办公家具为例。
此店铺主营宝贝为超市、药店、母婴店等店铺的家具，包括收银台，货架等。
店铺三月份的销售额，经过一段时间操作后，同比增长了20%的销售额，针对这个类目的特殊性，主要做了以下推广：一、决定主推款开始操作时，以店铺里的高档款货架作为主推款，搜索超市货架这个关键词，所出来的货架基本以低端货架为主，且市场容量比较小，壁垒较高，与竞争对手相比毫无优势，鉴于此，决定把此款货架作为利润款进行辅推，将收银台作为流量款进行降价引流，收银台的低价优势也能体现出来。
二、链接优化确定下收银台为主推流量款之后，就开始做收银台的链接优化，对标题的优化，按照市场排行搜索词进行罗列，导出近一个月的热搜词，按照产品属性进行标题的优化。
然后要弄明白进店铺购买的顾客是什么群体，最想要看到的利益点是什么，通过看市场的评论，以及客服的聊天，还有跟掌柜的沟通可以得知，此类高客单产品最重要的就是物流、定制价格、产品质量与赠品。
在赠品方面没有优势，所以跟掌柜商量效仿其他家送吧椅，从下单转化来看，这个赠品的刺激作用还是比较明显的；产品质量通过做买家秀，加精买家秀以及问大家板块能够充分的有说服力；物流这一块是我们的优势比较薄弱，通过区域销售，将原先150的快递费设置成0，增加进店咨询率。
三、主图的更换与测试，详情的优化通过直通车的创意测试，前后进行了大约有五张图片的测试，通过测试图片的不同产品图，不同利益点，确定了点击率最高的创意图作为主图，点击率由5%上升到8%。
以此图为例，此样式的图片可能会获得更多的点击，辅推的收银台也都换成了同等样式，点击率自然有了大幅度提升。
详情页根据产品属性进行了优化，跳出率由81%降到77%。
四、直通车的推广加大直通车力度，改变直通车日限额策略，精准关键词进行卡位。
将原先的货架计划的300日限额降低到100，加大收银台的推广力度，降低无用花费降低ppc，关掉一周投产为0的智能计划，找移动端的词去培养，无线端点击率非常高的词，前期培养关键词，加长尾词进行卡位，培养高质量高转化率的权重词，逐步添加拓展词，逐渐完善推广计划。
双11营销策划方案通用8篇
双11营销策划方案通用8篇双11营销策划方案1一、活动背景"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的.电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!二、活动时间11月11日前后三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店四、活动主题"双十一"轻松抢5折，健康不打折五、活动内容A.产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!六：活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双11营销策划方案2借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
电商营销方案汇总
电商营销方案汇总电商营销方案【篇1】想要做好电商，就一定要懂得借势营销，即将到来的七夕情人节就是一个很好的促销时机，七夕情人节如何策划网店活动?一起来看下七夕电商促销活动攻略。
一、背景8月20日是我们一年一度的七夕情人节了，如果商家对这样的节日把握不到位，容易错失销量爆发的机会。
二、七夕节日营销的价值任何一个成功把店铺做起来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。
有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。
而对于一个节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。
为什么那么多卖家销量一直不温不火?流量太少了呀!我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的次数数据吧：淘宝指数(PC)：数据魔方：直通车流量解析：搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。
三、七夕节日营销前的内功优化时间已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。
1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?因为礼物的选择范围比较广，很多产品都可以往上靠。
这里涉及淘宝60个大类目，比如项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。
2、产品选择建议挑选这样的产品：①有一定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。
②没有中差评，评价太差，谁愿意选择送人呢?③包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。
④能玩概念的，比如送个“杯子”，可以说是要一辈子跟你在一起。
3、营销活动无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是希望更多的顾客前来购买。
建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。
然后其它合适作礼物的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。
4、视觉氛围七夕有个浪漫的故事，让天下有情人向往。
我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。
店铺氛围很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，全面深入做好细节。
电商运营底层逻辑(电商业者必读)
电商运营底层逻辑第一个问题：你上一家是做什么类目的，你们前三名是谁，分别是什么样的流量来源商家排名一般有四个维度，第一个维度是销量第一，第二个维度是销售额第一，第三个维度是流量第一，第四个维度利润第一只要我们找出来自我排名即可，然后打开生意参谋，到竞品分析，添加成竞品既可以看到他们的流量来源数据。
第二个问题：流量怎么来？做电商平台有一个误区，认为平台卖的是流量，实际上卖的是展现，所以流量怎么来第一要去理解点击率的重要性，你试想一下，同样2W个展现，你的点击率是百分之4，你竞品点击率是百分之10，那要相差多少流量了？流量通过展现渠道而来，淘宝提供了很多展现渠道，分为两大类，付费流量和免费流量，付费流量有，直通车，超级推荐，钻展，等渠道，免费流量流量，有搜索流量，猜你喜欢，通过我们背后运营操作去获取这些渠道的流量，至于流量能来多少，看投入，和主图的点击率，记住主图点击率非常重要。
现整理流量展现如下第三个问题：怎么放大流量放大流量有四个方法，第一步要考虑的是转化率的问题，说白了就是现在的流量是否能给你赚到钱，可以我们就放大，如果不行，我们就优化到行才去放大。
实在不行就放弃不推，第二：放大流量核心是展现渠道销售额的加大（这里你懂得）刷，并且持续上升，第三：还要密切关注流量比你大的竞品，并不是只看行业前几名，比如说你的宝贝只有400流量，你要去关注有800流量的竞品数据，而不是一味的去看有8000流量的链接，在起步阶段参考价值不大。
、第四：付费推广预算的加大，记住，任何展现渠道点击率都非常的重要，（这里教大家一个方法，用直通车和超级推荐一直测图，然后做一个优质主图库，点击率没有最高，只有更高）不知道什么展现渠道的请看上一条。
第四个问题，怎么稳住流量？稳住流量有5个维度，第一，销售额,也就是你为平台创造的访客价值（销售额不能下降），第二，主图点击率，同样的权重，同样的展现，你的主图点击率比别人少一半，怎么弄嘛？运营美工干嘛去了？第三，不管怎么样，你要保住转化率，转化率保不住很容易出现下滑，因为变向的在降低访客价值，没方法帮助平台提供价值就该降第四，，第四，售后评分指标，我不管你怎么样，用手段降低售后率，在任何平台都不允许别人在自己家里卖垃圾产品。
如何制定人群标签搜索
从了解多人群标签展现的逻辑，到根据人群标签正确选品，类目选择，到人群标签关键词的确定，到根据人群标签图片设计，再到具体的最重要的人群标签精准引流，是对一个店铺综合实力的考验，用一个完整的知识体系去学习更全面。
一、多人群的正确玩法无线端淘宝首页人群产品展示：1.白底图2.猜你喜欢什么人群可以看到这些图片呢？1.以前浏览过你商品的人群2.最近浏览过类似类目的人群（类目，属性和价格类似-类目和定价的重要性）3.类似产品展现逻辑，你的产品竞争力越好，被曝光的几率越大（引流能力，点击率能力，转化能力）4.竞争大的商品，要被同等类似商品展现花费的精力和广告，比竞争小的产品要大很多（选择商品的重要性）5.若是大类目，主图带有牛皮癣，无白底图的产品，基本无曝光机会（图片的重要性以上都具备的情况下，你的流量越大越精准，被首页展示的人群也就越大越精准，转化就越好。
那精准人群在哪里，怎么能引更多的精准人群????二、找精准人群首先我们来看精准人群在哪里，大家进入生意参谋-流量-访客分析-访客分布（可以看到淘气值，消费层级，性别，新老访客的数据），访客分析-访客对比（可以看到年龄层级的数据），这里面就能看到你店铺的精准人群。
年龄人群以上图片大家可以看到，这个掌店铺的人群标签是非常的不均衡的，转化低的流量占比达到了88%，转化高的流量占比只有5%，这样混乱的人群标签，他是马上需要扭转的，不然的话，这个店铺很难维持，但是，我们有要怎么去扭转呢？上图我们可以看到，在我们后台这么多主要的流量来源里，真正能够让我们掌握的人群流量，也就只有直通车，钻展和淘宝客里的内容流量，内容流量其实大部分也是和免费搜索一样，被影响的成分多，自主的精准成分少，而直通车相对于钻展来说，直达精准人群的速度要更快很多，而且可以做到完全避免非精准人群，只把钱花在精准人群身上，如果直通车可以持续不断的每天引进不少的精准人群，搜索，首页等的流量也会被影响而精准很多，久而久之，你的访客分析里，人群标签的流量结构就会被慢慢的扭转。
淘宝评价范文3篇
淘宝评价范⽂3篇淘宝评价默认评语淘宝是有⼀个默认的好评的，下⾯类看看店铺收集的淘宝评语，祝您⽣活愉快实物的⾊和图⽚稍有差异，但还是挺满意的。
很好，下次还会合作!东西挺满意，确认晚了不好意思了还没有⽤.不知道怎样.店主还⾏吧就给个好评吧东东收到，还没有⽤，发货快，先给个好评吧。
看上去还不错，还没有⽤，先给个好评吧卖家很好~服务很好。
发货速度也很快2天就到货了以后有需要⼀定还来你店~还没穿，不知道合不合⾝。
等亲爱的回来给他给惊喜，吼吼~~商家服务很好!发货快!质量可以!不错，卖家服务不是吹的好⽼板⼈挺好不知道东西怎么样等待试试东东质量不错，货真价实快的⼀塌糊涂第⼀笔很快第⼆笔慢了很多给个好的算是⿎励吧希望以后改进点很有信誉的卖家第⼀时间就发货物有所值店已经收藏了很久，不过是第⼀次下⼿。
应该说还不错。
⾐服很好⾯料很舒服, 下次记得送点⼩礼品哦。
卖家⼈很好这个还没⽤看包装应该不错裤⼦太棒咯，很喜欢这颜⾊，另外谢谢long送的袜⼦lo 。
还不错.质量挺好的.速度也快.没想到这么快就到了，尺⼨正好，⽼板服务热⼼.⽼板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.效果很不错，以后会长期服⽤。
掌柜⼈不错。
⾐服很好服务很热情。
质量好，以后还来你家买。
很难得的正品，⽹购以来最满意的了。
做⼯较细致款式上⾝⽐较修⾝发货速度快是物有所值的⼀件⾐⾐谢谢。
很好的卖家。
谢谢喽。
我的同事们都很喜欢呢。
下次再来哦忙了，都忘记了，不好意思评语⼤全还能说什么呢～～有⽣之年能碰到⽼板这个店，够幸福的..换的裤⼦已收到，⿇烦⽼板了，⾮常感谢!你店的都很好质量。
谢谢虽然还没有到⼿上，不过爸爸说不错实在是考验修⾝极限...以后还是要买L啊哈哈最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。
很棒的⾐服，很好的服务，谢谢物流速度很快谢谢⽼板的⼩礼物!很好，下次还会合作!东西挺满意，确认晚了不好意思了还没有⽤.不知道怎样.店主还⾏吧就给个好评吧东东收到，还没有⽤，发货快，先给个好评吧。
2023年电商推广专员岗位职责15篇
2023年电商推广专员岗位职责15篇电商推广专员岗位职责11、根据店铺运营计划以及费用预算，制定每月推广计划并执行，日常管理及优化；2、整理每日、周、月监控的数据：流量数据、营销数据、交易数据、产品数据、客户数据行业数据、竞争对手数据等，进行多维度数据分析，为后续工作做出准确预判，制定长期可实施计划；3、会利用直通车、钻展、淘客等工具联合打造爆款，有成功案例；4、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估，并提交推广运营效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的`改进方案；5、负责直通车的调整、卡位、流量的控制，图片点击率的维护；6、负责钻展、广告点击率、点击单价的控制，位置的测试、引流。
电商推广专员岗位职责2职责：1、负责公司品牌在天猫、京东等电商平台的站内推广工作，主要包括：直通车、钻展、淘宝客、京准通等推广工具的.操作，提高店铺点击率和浏览量；2、负责基于电商平台的网络营销及推广的方案制订并实施，完成店铺销售目标，通过策划各类活动，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；3、主要对推广相关的核心数据负责，例如：UV、PV、展现量、点击率、单次点击成本、转化率、ROI等；4、定期对所负责推广工具的效果做数据分析及反馈报告；5、通过推广数据，反馈行业、竞品情况，实时调整推广策略。
岗位要求：1、1年以上的天猫&京东推广经验；2、熟悉平台的自然搜索规则，并能够通过推广手段对提升自然搜索排名；3、有618、聚划算、淘抢购、双11等官方活动运营经验，能够结合目标分配流量渠道，通过推广协助达成目标。
4、有创意优化能力，结合产品卖点、人群、促销力度优化创意，提升推广点击率；5、做事认真负责，执行力强；积极主动，善于分享。
电商推广专员岗位职责31、负责相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作；2、完成信息内容的策划和日常更新及维护；3、编写宣传资料及相关产品资料；4、收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；5、组织策划推广活动，并参与执行；6、协助完成栏目的.发展规划，促进知名度的提高；7、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作；8、上级安排的其他工作。
淘宝店铺发展的四个阶段
淘宝店铺发展的四个阶段1、初期;以积累销量、磨合团队、店铺定位、发掘爆款为主。
别以为很简单，七成以上店铺都是卡在这里了。
主要原因在于定位不准，年龄跨度太大(个别行业例外)。
小付建议，定位年龄跨度别高于5，定位人群别太广泛，主要针对几个大众群体为主即可。
定位产品不准，淘宝好卖的只有两种一种是大众款、一种是有突出的个性的款式。
本文出自谷得网：/tg/?name=yetbj2、发展期;如果第一步做得好了，这时已经找到好卖的款式，店铺装修也完成。
这一步，无论靠什么引流，只要在维持花销不变的情况下，让销量高于行业平均水平，并且符合特定的条件(点击率、转化率、退款率、店铺得分……)，最长维持一个月即可进入发展期，淘宝开始分配自然流量给你，如果你产品符合特定条件流量会一直增长，哪怕有一天不符合流量也会里面有下降的趋势。
这一步越是注重图片和要求的特定条件，越容易起来，懂得操作的人，一个星期左右就可以引入自然流量，并且只靠自然流量的情况下，可以做到每星期销量增加一番。
而且到了发展期中期，报名聚划算相当容易，淘宝需要扶持的就是有潜力的店铺。
还有很重要一点，发展期，不要去考虑整体，一款能代表你店铺的产品卖的好，把这款做到极致就可以了。
别的款可以挖掘出来之后报名聚划算，一款做得好，很容易把别的款带动起来的。
3、稳定期;自然流量到一定程度之后就不会增加了，这段是稳定期了，维持原有的销量，做好爆款的服务工作，等上一段时间，别的款式就会开始增加销量，找到潜在爆款，可以通过报活动、关联销售、打折促销等方式，吸引这个新款的自然流量，这个新款符合发展期的要求了，就会快速发展起来，只要有两三个这样的款，店铺就算是彻底稳定下来了，不用怕什么了，瘦死的骆驼怎么地也比马大对吧。
或者可以找淘宝签约KA客户，定期上活动，肯定不会再掉下来。
4、突破期;能到达稳定期的，绝对都是TOP100卖家了，但是从TOP100到TOP10是个质的变化和飞跃，可以给大家举个这样的例子，我所在的这家平时全淘宝排名40左右，我们报名10000双鞋子参加聚划算，并且一天卖完，总销售额40多万，当天总销售额全淘宝排名第二。
淘宝运营知识
淘宝运营知识启动资金：7000-10000（兼职）需要准备：1.电脑2.身份证3.产品货源:h合作货源，一件代发所有内容4.淘宝基础常识：淘宝官方规则，后台功能了解，店铺运作常识，新手避坑指南（私聊）5.坚持不懈，吃苦开店后做什么：店铺名字-高大上店铺简介-参考同行保证金：女装：1000店铺装修：前期不重要电脑端店铺装修可以不做，手机版可以套个模板产品上架：一般建议上架10个产品（淘宝会激活店铺动销率）没有10个产品，可以采用一个款式裂变为多个链接（私聊）产品上架顺序及布局：1.第一个产品在第一天上午-炮灰款-店铺标签，店铺层级2.第一天上午-凑数款-凑足10个，激活店铺上新率3.第一天晚上-凑数款4.第二天的早上-凑数款5.第二天的中午-凑数款6.第二天的晚上-凑数款7.第3天早-凑数款8.第3天中午-凑数款9.第3天晚上-凑数款10.待定-主推款视频61店铺标签：点流量-点访客分析-点访客对比提高炮灰款的销量-成交账号人群店铺层级提升到2层级2动销率=店铺最近30天有销量的产品链接数/店铺上架总链接数*100%必须达到10个链接及以上动销率达到80%以上才会给淘宝给的店铺加分3店铺上新率：建议2周内有新链接上架到店铺，也可以把之前没有销量的老产品删了从新上店铺等级看下图店铺等级根据什么计算：评价分为好评加1分，中评不加分，差评扣一分店铺如果要参加淘宝活动，需要店铺等级达到多少，要提高等级，需要销量增长，增加好评店铺层级：一共7个层级根据30天内成交金额多少来决定层级越高，可以增加店铺权重新手开店要尽快进入第2层级为啥要做高利润玩法：拼多多和抖音通过低价吸引用户，利润薄，个体户不是厂家淘宝中端路线，同一个产品淘宝愿意扶持高价，淘宝想摆脱低价货的印象天猫中高端市场，运营成本高，每一笔成交都要给平台交钱京东中高端市场，适合资金实力较强的商家小卖家优选平台是淘宝是否可以修改产品价格：一口价不可以修改，一旦修改影响权重，会清零，打折软件可以修改，改的幅度不要太大，太大影响权重新手应该上架多少个产品思维误区：上架产品越多，卖货概率越大分析-实体店：先进店再看产品（货越多越丰富，卖货概率越大）淘宝店：顾客先看到产品，在进店铺，不是旗舰店和品牌店铺不是网红店，进店顾客会非常少，100款产品可能90个产品没有访客，30天0销量会变成滞销产品，店铺产品滞销过多会导致店铺权重排名下滑，总结：产品太多，卖货概率没有太大变化，反而容易影响店铺排名，弊大于利，所以产品不宜过多产品数量：如何确定具体产品数目：10-20淘宝的变化：以前的淘宝是单爆款时代-店铺里有一个款数据好就够了现在的淘宝是爆款群时代-除了主推产品卖的好以外，还必须有更多的产品吸引用户动销率：公式：动销率=店铺最近30天有销量的链接数/店铺上架总产品数要求：店铺的产品数大于等于10个总结：小卖家最佳的建议产品数是10个主推款上架：新品标：淘宝对商家发布的产品进行判断是否是新产品，之前有没有其他商家发布过此商品，如果是新产品，给你发新个标志不是所有类目都有新品标新品标作用：加速产品爆发，没有新品标14天流量比较明显有新品标10天流量比较明显新品标怎么获取：标题，主图，详情都原创非主推款没有必要刻意获取新品标：正常上架就可以，不需要非得新品标，属性随意主推款上架-尽力获取新品标：标题：1别抄袭同行（可以参考进行修改）新手2数据化打造标题适合有基础的伙伴属性：全部都要写满，属性会影响我们的搜索排名，比如顾客搜索一些标题不包含的词，但是属性里面有这个词顾客一样会找到你的产品主图：可以用厂家图片（处理一下，让淘宝系统觉得你是新的图片，图层叠加法，颜色叠加法），不可以随意用同行图片（会投诉盗图）详情:同主图新手怎么写一个合格的标题：选一个优秀同行标题进行借鉴，去搜索，删除不符合我们产品的属性词，添加符合我的属性词（色彩，风格，上衣，打底，连帽，宽松，薄款，男装等），检查标题字数是否写满，30个汉字，60个字符，调整关键词顺序，最关键的关键词放在句尾或句头，淘宝检索是从两端向中间检索新手如何处理产品主图，详情图片：为什么：因为1688厂家或者档口给你的图片，基本上很多商家都在用，那么你这个图片再上传产品，是拿不到新品标的，为了获得新品标需要进行图片处理注意：方法只能用于处理厂家，档口，货源方提供的图片，不可以去偷其他商家的图来改，以免被人投诉视频15具体方法：图层叠加法-PS，美图秀秀颜色叠加法-PS，美图秀秀成功率约85%,约持续一个月新品标产品定价：待补充主推款发布：手动发布定时发布：48小时后发布，48小时内产品是可以收藏的但是顾客不能购买核心：在产品还没发布的48小时内，操作足够量的收藏，操作方式可以把产品的掏口令发给同学和朋友，数量不需要太多赚钱-订单-访客-曝光-排名-权重权重：淘宝给我们打分（30多个权重私聊发）下面是重点先把店铺变成中等店铺，提高店铺水平之后再主打产品店铺权重：dsr权重：店铺动态评分-3项飘红及格，但是不加权重，变绿会有权重下滑上新率权重：上新指的是上新的链接而不是新的产品（老产品删了从新发布也算上新），可以理解为上新链接的频率，淘宝喜欢活跃的店铺，产品下架再上架是id不变的,不算上新，删除从新发布才算，2周内必须有新链接发布，最佳建议：每周固定时间上新动销率权重-12节课讲过店铺层级权重-8节课讲过单品权重（主推款）：新品权重：-新品标的获取-15节讲过人气权重：收藏可以增加人气，加购物车，推荐-手机端打开产品标题下方有爱心，询单：找朋友来问这个单子（假聊）为了告诉淘宝我的产品有人气，分享：具体量不懂可以私信销量权重：只要成交就有销量权重不同渠道-微淘/逛逛淘口令，关键词，全标题，收藏加购，淘宝客（只有20%的权重），直通车，超级推荐，足迹，抖音，店铺号，店铺名，拍立淘，手淘首页，直播间，二维码关键词权重：通过关键词进行成交好的渠道-微淘/逛逛-本身官方一直在扶持这个渠道额外加权-淘口令-2016年下半年推出，为了对抗微商，基础销量打造工具，仅在1-7天使用安全有效。
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谈谈直通车，卡位拖价秘籍
一丶直通车选款
选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多
说，因
为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。
其次，
性价比，以服装为例，毛利50%以上最好！当然如果你说40%深圳30%你也赚钱了，那么
我只能说你
找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧！
二丶直通车选词
关于选词我一般有几个地方
1丶直通车后台关键词
2丶数据魔方
3丶top20w
其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我
觉得不
然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。所
以我从
来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加
200个后
，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少，如果
多，你
可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词，直到加完所有相
对高分
的词。
养词丶测试：所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根据自己的能力设置限额
哦。至于
测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。
我一
般测试500块左右，这样出来的数据基本够了。记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点
钱是必
须花的，测试的好，后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么
我不删
除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为竞争人
多所以
得分相对都很低。这个时候省下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢：删除地域转
化低的
地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价，抢得有力广告位。这是一个长期的过程，直
通车主
图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳
定在一
个相对较高的位置。
到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化，下载
直通车
关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了，下面开始加大投入，抢占黄金位置。但是说到这里，
大家
肯定会说，提高出价，那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位，拖价。以低价抢
占首页
前三的位置。
三丶直通车卡位，拖价大法！
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没
用过软
件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但
是你也
要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就
是头破血流。
另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自
己的得分
，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
本来想上图给大家说明如何拖价的，我发现我发不了图。给大家文字说明吧。
大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有
一
段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块，第二名出价2块，
然后第3丶
4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。我们来分析，第一名出价很高，保证了他第1的位
置，因为其
他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一，这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1
的位置了。
这也是第1名打的如意算盘，没人敢和他抢。那我们该怎么办呢？
我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下（假设大家都是10分），
那么第一
的出价应该是第二的出价2块加上0.01，而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出
价都差
不多，但是排名却不一样。当然，第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。那么后面的
第三第
四第五呢？我们假设第五出价是1.97，那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们
来比较
第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击
率高提
升的隐形质量得分（也就是多出10分的部分，我们看不到的部分）。那么实际很可能，第
一比第五
花了更低的钱却抢占了更好的位置。
怎么办？果断去抢第二的位置，出价多少？不是2.01也不是2.02，直接出价2.99.比第
一名出
价低1分。我们再来算算，我们出到第二，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是
现在的
第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱，但是我们排到了第二的好位置。随着
点击率上
升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名，此时他肯定不乐意了，
因为
他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多，舍得烧钱的也
多，但是
愿意这样烧钱的肯定很少。但是如果他没注意到，那么他就被黑了。。这就是我上面说的为
什么不
要用了软件卡位就不管，比如你卡第一，那么别人突然出价5块，你的软件自动抢第一出价
到5.01
，那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的，一定要用好。
我们再说假如第一发现了我们出价的情况，这时他肯定要调整，他肯定会调整到第二。
这我们就
要看他调整多少了，如果调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。。
但是高
处不胜寒，一定要随时注意别人来黑你。。如果他出价第二只比你低一分，那么恭喜你，你
们的拉
锯战开始了。没办法，和他杀下去，看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2
块的位置
。前几天我就和一个人杀价3个小时，一直从9块杀到3块。大家肯定觉得很无聊，确实，
直通车就
这么无聊。没有谁最厉害，只有谁比谁更有耐力！
卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。
好了
，做到这一步，你成功了。
关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9丶10丶15~16（等都有人抢。而
且很多人其实
都在卡位，仔细的朋友下次出价的时候多注意，如果发现下一名紧跟着你，而他的后面确是
一段直
线，那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的！