银行营销心得10篇

银行营销心得（一）：银行柜面营销的第一个注意事项是要发自内心的去为客户着想，要想到在此刻电子交易普及的状况下，客户为为什么要来柜台,客户需要解决什么问题，将客户的主要问题快速、高效，令客户满意的解决完后，这时，开始自我的柜面营销较为适宜。

第二、要善于总结.根据客户办理的不一样业务，开展不一样的柜面营销,最好是要有crm系统的支持，由系统筛选出对客户最有用的营销。

例如：客户汇款,可能就是手机银行的营销点。

第三、营销话述要简短，客户来柜面，可能只是期望快速办理业务，要将不一样的业务营销点进行精炼，争取在１５秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深入客户需求，打动客户。

第四、不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品,这样，能够给客户较明确的思考空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要明白，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。

时间是最好的营销工具，要有耐心，客户在银行有一个业务，我们就会让他在我行有５～６个业务，成为忠实客户。

最后，服务的第一要旨是要客户满意,客户满意，生意就来，我当年做柜员时，客户都主动问我需不需要时点冲存款,没有任何代价，所以，心诚则灵。

银行营销心得（二）：2013年已经过去了,我在支行领导的关心下,在同事们的帮忙中，透过自我的努力工作，取得了必须的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大提高.首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2013年末,实现总授信额度5。

5亿元，带动对公存款8000多万元，实现］方案—范文＆#39；库.整理.利息收入160多万元，实现]方案—范文&#39；库.整理。

中间业务收入29。

55万元。

个人管户企业xx成功申报为总行级重点客户,并且正协助支行领导用心营销一批xx下游企业.在小企业营销方面,也成功营销了一家xx企业，利用交叉营销,实现］方案—范文&#39；库。

整理。

年末新增对私存款160万元。

在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，透过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习,我较全面的掌握了我行信贷业务知识.一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，透过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够透过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。

此外，在熟悉业务产品的同时，我用心学习光大银行信贷风险控制措施,作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利透过.在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累,努力提高个人营销潜力。

作为一名客户经理，其职责是服务好客户,一方面要熟悉自我的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。

个人营销潜力&＃39;方案范文。

库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。

因此,在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长,力争讲客户感兴趣的话题,解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时,这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。

当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足,这也正是我将来需要努力的。

2014年在工作上的计划,首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化.其次是,紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场,做好中小企业授信营销,力争取得成绩。

第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。

第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户.第五是加强交叉营销，与对私客户经理一齐，全方位服务客户。

2014年已经来临，我决心更踏实工作,努力学习，争取在各个方面取得进步,成为一名优秀客户经理.银行营销心得（三）:柜员能否做到依规照章、高效快捷办理业务，为客户带给满意的服务，其在岗时情绪的好坏至关重要.好的情绪会让人感觉一切都是完美的，一切都是能够理解的，会让你更智慧地处理临柜遇到的各类事情，更乐观地对待问题。

带着快乐的情绪临柜,你会与周围同事和来往顾客相处得更融洽，工作更有成效。

那么,怎样才能使自我拥有美的心境和愉悦的情绪呢？首先，学会欣赏自我.人的一生中，人人都有过这样的攀比与感伤,你羡慕我，我羡慕你，而唯独忘记了去羡慕你自我。

其实，我们每一个人都能够设想一下，就是当你真的一切状况都很糟糕时，也不要像祥林嫂一样到处诉苦埋怨，那样你只能让别人看不起.想明白了，你能发现自我是最值得自我去羡慕的、夸奖的，哪怕比来比去你真的没有别人好,但是，要记住，金无足赤，人无完人，你要坚信你是最棒的，你是最富有的!多花时间品读一些有品味、有寓意的美文，美化自我的心境，使自我忘了每一天超多的琐碎的烦心事，为自我心灵建立一个温馨的驿站，用鲜花编织芬芳的日子，用朝霞编织灿烂的日子&让心放逐,让心飞扬.多与挚友交谈，欣赏他的长处，真诚地赞美他的为人处事潜力。

悦纳他给你的赞赏，赞赏是有力量的。

其次，学会欣赏大自然。

每一天一上岗，就要应对着形形色色、性格各异的顾客，面临着莫名的嘲讽和误解的委屈，长期下去就会压抑自我的情绪而影响正常工作.抽出时间走出喧杂的城市回归到大自然去，世间万物，各有灵性，到乡间湖畔，林中溪边观赏一些花草虫鱼，利用假期游览一下名山大川、江河湖海，使自我置身于祖国美丽的风景名胜区.为自我心灵搭建一间浪漫、温馨的小屋,用甘冽的山泉灌溉自我的心田，用春风涤荡自我的心胸，用飞鸟的歌声净化自我的心灵。

到大自然中感受万物的灵气，陶冶自我的心灵。

再次，学会欣赏自我的工作环境。

俗话说,远亲不如近邻.和谐的同事、顾客关系会提高你的威信,增强你的信心,提升你的工作用心性。

要学着用用心的眼光看待一切人和事，心里时刻想着领导、同事对你的好，顾客对你的赞扬，用欣赏的眼光看待他人的长处。

调节和处理好人际关系，为人处事要有灵活性、敏感性、宽容心和幽默感等，创造和谐的工作环境和良好的生活氛围。

用心、主动、热情成就自我完美的人生.如果遭人嫉恨，也很大度；被人算计,也很洒脱；要能做到以德报怨.记住：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

你不是傻子,你拥有智慧的人生，你拥有光彩的人生!宽容是会受人尊敬的。

好的情绪会使你有个性、有创造力和凝聚力，会拥有良好的人际关系,会在工作中如鱼得水，会密切与顾客的关系，会使你的工作提高效率,会让你的的人生丰富多彩。

因此,工作中的柜员,我想对你说:每一天带着快乐的情绪上岗！银行营销心得（四）:我做客户经理已经快一年了，当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此十分感激，下方我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。

现阶段我们应对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多,客户经理就就应在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任,进而完成营销工作。

三、营销策略要灵活多变。

我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套,那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是qdii基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销,原先是柜员a营销就换成柜员b，柜员b不行就换成c＆再说说我队这个工作岗位的一些看法：二、维护客户要用心。

客户经理所应对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩,需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。

这就要求客户经理要取得客户的信任,包括职业道德方面和理财投资的潜力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。

以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，期望在今后的工作中，透过自我的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。

银行营销心得（五):作为一名普通的银行柜台员工，有幸被评为两节营销营销明星,万分感激。

在长期的柜台服务与营销中，我有以下的几点心得体会供大家参考。

一、微笑微笑,是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息.柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。

二、知识技能有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别.由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要透过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介,比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品,向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。

掌握各项业务的操作规程,提高自身分析和处理问题的潜力,提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。

三、换位思考，加强沟通我们要树立换位思维的思想,从客户的角度出发,想客户之所想，急客户之所急,加强沟通。

我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求.从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务,让客户获得超出期望值的需求。

以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养.因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。

我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。

四、有的放矢，做好差异化营销营销中的二八法则告诉我们：企业80%的利润是由20％的客户创造的，而80％的其他消费者只创造了20％的利润。

如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。

银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。

循,唯靠多年的工作，用心去发现,才有可能得到一些经验。

以上便是我作为一名柜台人员,透过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。

银行营销心得(六)：2010年已经过去了,我在支行领导的关心下，在同事们的帮忙中，透过自我的努力工作,取得了必须的工作业绩,银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5。