面试问题回答

（一）碧桂园相关：你了解碧桂园吗？为什么加入碧桂园？你想在碧桂园得到什么？

碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团。福布斯全球排行143，宣讲会那天我记得很清楚，17年我们碧桂园达到5000亿成交额，18年我们的目标是保底8000亿，冲击万亿，那个时候我都惊呆了，我一直的高看碧桂园没想到还是低估了，哈哈

1、碧桂园有足够大的平台，很多区域公司下面都有很多楼盘。带给我们那就是可能存在的机会。

2、碧桂园也同样是看疗效的，经我调查，在碧桂园有很多90后的项目总，看得出这是一个能力至上的平台，我相信我在这里可以得到更多的锻炼机会。

3、在这里，拥有足够的竞争力，劳动与成果是等价的，逆水行舟不进则退，所以我希望可以用自己的劳动去换取自己应得的成果，而不是在没有竞争力的企业里混吃等死

1、经验与阅历，同样的行业，不同的企业出现不同的人才，我希望3.5年后我哪怕没有这个荣幸继续在碧桂园待下去，也可以通过自己在碧桂园里学到的东西在行业里占据极大的竞争优势。

2、合作伙伴和竞争对手，在大学期间，我深深了解到一辈子的朋友不是你大学的室友，也不是和你酒后吐真言的朋友，而是一起吃过苦受过累的合作伙伴和竞争对手，他们才是你不需要主动说明就可以了解你的人，来碧桂园，希望有更多的这种机会。

3、待遇和机会，作为国内的最大房企，我认为碧桂园可以给我我想要的待遇，和我所想争取的机会。

（二）工作相关：能接受经常出差吗？加班呢？如果你和上方的策划思想不一致怎么办？你能接受策划不断被推倒重来吗？

这是一定的，会有人不愿意吗？哈哈，公费旅游啊，开个玩笑，在我看来，出差更是一个锻炼的机会，一个结交新朋友的机会，这同样也是公司给我的一个机会。我相信我会很喜欢的。加班，感觉自己已经习以为常了，我记得在我的店刚开始很忙的时候，整晚都在忙这第二天的开业准备工作，天亮的时候桌子上怕了一会，爬起来的时候还是斗志昂扬的，我想这应该是一种成就感带来的动力吧，加班本身就是为了成就感，我想我会愿意的。作为新人，不一致本来就是自己的失误啊，毕竟经验缺失，不断被推倒，我也经历过，像我现在的实习也是一样，一个方案5天了都没完，

（三）专业相关：你分享一个你印象最深刻的营销策划。

应该莫过于90年代中期，碧桂园的那场营销风暴了，我是大二偶然间看到的，就是说让广东曾经一个不起眼的偏僻的大型花园别墅楼盘，因为一所碧桂园学校，刹那间轰动南国的那场营销策划，我当时在想，这不就是学区房的鼻祖吗？哈哈，当时的总策划，我记得应该叫做王志刚，通过广告策划“可怕的顺德人”、“为什么不去碧桂园学校？”。还有“借北京景山学校的牌子”的公关，以及“人才新闻炒作”“广告聘礼”，开始让全国都开始关注起这个事情，我记得当时的一句话，不要把学校当成企业，学校不赚钱才是胜利，我记得很清楚。而我们碧桂园的定位——给你一个五星级的家应该就是从那个时候提出来的，在那个时候，就有人开始定义这便是未来中国人的理想生活方式，从那个时候我就开始关注碧桂园，关注房地产，慢慢得到今年一月份，我才最终确定自己要走的路

（四）经历相关：所有简历上你牵涉的要点都可能被问，所以请保证可以侃侃而谈。

（五）个人问题：你喜欢领导团队吗？你强势吗？

答：我喜欢，因为我认为我有这样领导团队的特质吧，不过还需要更加的去学习，我希望我的团队天马行空，激情活力，所以我必须要保证自己有这个能力不带崩他们的时候我才会扛起这个责任。双面吧，我时而强势时而和蔼，当然中间是有一个标准的，当我的队员没有做好自己应该做的事情时，我会臭骂他们的，在我个人认为队员错的情况下，我会严厉的指出来的。领导必须有力才有效率嘛，不过这个强势的前提肯定是倾听和采纳，要不然怎么服众呢对吧。不过我也是和蔼的，很多时候我觉得我是有一种自嘲属性吧，无论是体格上，还是为人处世上，我很容易和大部分人打成一片，我觉得这样子会很有工作效率，我也会更好的去发现他们的长处与不足，不过当然了，这是不触碰原则的情况。

（六）自我优点与缺点

优点：1、自信，在做任何事的时候我都很有自信，我认为自己可以做好，哪怕失败了，我也会想方设法去做好；2、规划，我喜欢有规划的做事，当然不是那种一丝不苟的计划，我喜欢的是有条理的随机应变，在富有创造性的同时也不会偏离主题；3、坚持，这辈子也许唯一没有坚持下来的只有减肥，哈哈，我做很多事的时候是非常坚持的，半途而废在我这里很难存在，我觉得坚持就已经成功了一半；4、有想法，喜欢尝试新事物，在大学期间，我组织过一些像团队露营的活动，也做过创业，当过代理，当过家教什么的，我认为有想法才是一个公司需要的血液；5、吃苦耐劳，我的性格是比较坚韧的，我在夏日里下工地搬过砖，在高温高燥的型材工厂里看过流水线，在严寒的冬天里送过外卖，在大桥上吃过盒饭，我感觉自己做过很多当代大学生较为不能接受的事情吧，所以我很能吃苦，我认为付出就有回报，我相信这一点。

缺点：1、强势，有时候在原则上的问题不喜欢退让，认为对错就需要分明，该说对不起就说对不起，不喜欢含糊的略过；2、性格略直，北方人，有点直性子，较为感性，甚至有时候被人作为攻克的一点，曾经还被网络诈骗过，后来吸取了教训，慢慢地变得圆滑，不过骨子里还是有一点点直性子；3、爱恨分明吧，也是自己的一项缺陷，很容易被人针对，努力改正中，在生气的时候比较凶，会让周围人觉得很冷漠，个人觉得还是不应该表现在脸上。

营销管理员，是现代企业营销管理岗位的人员之一，其主要的岗位职责和需要完成的工作1、完成公司制定的营销指标。2、营销策略、计划的拟定、实施和改进。3、营销经费的预算和控制。4、营销管理制度的拟定、实施和改善。5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。6、负责如实向顾客介绍产品、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范，有效。7、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。8、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。9、负责合同、评审记录的及时传递和保存。10、负责货款回收的管理。11、协助质管部对顾客满意程度的调查12、参与组织对顾客技术培训。13、为公司研发项目决策提供市场动态的信息。14、负责本部门的行政管理和绩效考评工

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