小米手机品牌推广策划案

南京城市职业学院

毕业论文

题目：小米手机品牌推广策划案姓名：

学号：

年级：

专业：

学生类别：

指导教师：

教学单位：

2015年5月10日

南京城市职业学院毕业作业课题审批表

目录

一、内容提要

1、市场概况---------------------------------------------4

2、核心策略---------------------------------------------4

3、核心地位---------------------------------------------4

4、活动推广---------------------------------------------4

二、市场环境分析

1、企业自身分析----------------------------------------5

2、产品分析----------------------------------------------5

3、消费者分析-------------------------------------------7

4、竞争者分析-------------------------------------------8

5、SWOT分析--------------------------------------------9

三、营销策略提案

1、营销环境分析------------------------------------------10

2、营销目的----------------------------------------------11

A、“绿色青春——10天10夜•凌晨秒杀小米”

B、“橙色青春——参观小米之家”

C、“红色青春——掌控你的方向”

四、创意设计提案

１、平面广告创意----------------------------------------17２、影视广告--------------------------------------------18３、站台广告--------------------------------------------19五、媒介投放提案

１、媒体目标--------------------------------------------19２、媒介投放策略----------------------------------------20３、媒体执行排期及预算----------------------------------22六、广告预算

第一部分内容提要

市场概况

手机行业一直保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场。自2010年以来，手机市场就发生了变化，诺基亚的关注度下降，相反三星、苹果、魅族等手机品牌关注度有所提升，并在2012年掀起了一场“苹果”潮流。在这样的市场前景下，小米手机要想成为用户首选的手机品牌，必须提升品牌价值，使小米手机在消费者心中留下独特品牌印象。

核心策略

本策划案将从主要目标消费群体——在校大学生群体和年轻白领出发，核

心展现小米手机作为体现新时代多功能互联网移动手机的价值，传递人生正能

量和我的青春就要我做主的生活态度，继而增强手机的品牌形象。通过系列营

销活动，重塑小米手机在目标消费群体中的品牌印象。

核心地位

根据本次针对大学生群体及年轻白领使用小米手机所做的调查结果，一方

面我们将小米手机定位于年轻化、青春性，体现新时代时尚大气的移动手机，

赋予手机“我的青春我做主”的魅力，增强品牌形象，引起目标消费群体的情

感共鸣。另一方面，又将小米手机定位于功能化、实用性，体现新时代多功能

超强配置的游戏手机，刺激更多的潜在消费者使用小米手机。

活动推广

本策划案通过“绿色青春——10天10夜•凌晨秒杀小米”、“橙色青春——参观小米之家”、“红色青春——掌控你的方向”等系列活动，树立小米手机的品牌形象，传递品牌的核心价值，拉近目标消费群体与小米手机的距离，提高

对小米手机的认知度，让消费者切身实际体会小米手机的时尚和霸气！

第二部分市场环境分析

一、企业自身分析

“

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前 Google 、微软、金山等 公司的顶尖高手组建，正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。 为发烧而生”是小米的产品理念，而“人人平等， 崇尚创新”则是小米的文化理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、60 万发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI 、米聊是小米公司旗 下三大核心业务。

二、产品分析

1、优势与劣势

优势

（1）高配置，中价格

MIUI 是小米公司深度定制的一款 Android 手机操作系统，MIUI 针对原生

Android 系统超过 100 项改进，2010 年 6 月 1 日正式发布，用户覆盖 23 个国家， 极受手机发烧友的追捧，价格仅需 1999 元。

（2）口碑影响力

从进入市场的销售业绩来看，小米手机的口碑影响力，还是可以和已经进 入市场很久的品牌手机相抗衡的。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比及 人群的追捧，这种口碑营销非常奏效，为小米手机后期的在线销售打下了基础。

（3）米聊

小米出品的一款跨 Iphone 、Android 、Symbian 手机平台、跨移动、联通、 电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络，可以跟你的米聊联系 人进行实时的信息沟通。

劣势

（1）品牌价值低，小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈；

（2）现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一；

（3）售后服务，小米手机进入市场不久，售后服务系统并不健全。

2、强大的性能

（1）CPU 介绍