网络营销与策划形成型考核答案
国开作业网络营销-形成性考核二57参考（含答案）
题目：插页广告又称为弹出式广告。
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：网络广告的特点有（）。
选项A：交互性强
选项B：可准确测量
选项C：覆盖范围广
选项D：成本低廉
答案：覆盖范围广, 成本低廉, 可准确测量
题目：网上问卷调查法获得的原始信息，按网络商务信息来源分类属于（）。
选项A：网上直接信息
选项B：免费商务信息
选项C：较低费用信息
选项D：网上间接信息
答案：网上直接信息
题目：网络营销将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：互联网的先进的网络浏览和服务器对企业的价格策略不会有任何影响。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：因特网起源于（）。
选项A：法国
选项B：英国
选项C：美国
选项D：中国
答案：美国
题目：企业只有建立自己的网站平台，才能够开展网络营销活动。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：潜在产品是指由于购买某一企业的产品或服务而获得的( )。
选项A：现实利益或服务
选项B：各种附加利益
选项C：核心利益
选项D：远期利益或服务
答案：现实利益或服务。
★网络营销与策划·第三次形成性考核任务
★网络营销与策划·第三次形成性考核任务标记题目信息文本一、判断题（共10道题，总分30分）题目1未回答满分3.00标记题目题干病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目2未回答满分3.00标记题目题干电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目3未回答满分3.00标记题目题干进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目4未回答满分3.00标记题目题干病毒性营销的最终结果是无法控制的。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目5未回答满分3.00标记题目题干站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目6未回答满分3.00标记题目题干数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目7未回答满分3.00标记题目题干插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明点击我（Click Me）字样。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目8未回答满分3.00标记题目题干赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目9未回答满分3.00标记题目题干博客营销成本较高。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目10未回答满分3.00标记题目招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
标记题目信息文本二、单选题（共10道，总分30分）题目11未回答满分3.00标记题目题干（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
网络营销与策划形成性考核四答案知识分享
一、目的最大限度的实现华为荣耀产品的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、华为手机市场环境分析：1、宏观环境分析：我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD－SCDMA的3G标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。
2、经济环境分析：世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
3、SWOT分析：华为能在高端市场上站住脚，靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能够提供下一代交换系统的厂家”是申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新者。
代价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。
三、市场机会与问题分析。
（一）、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半人。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：（1）企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
（2）产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
（3）产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
（4）产品价格定位不当。
（5）销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售爱阻。
（6）促销方式不务实，消费者不了解产品。
（7）售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
（二）针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出竞争对手差距，把握利用好市场机会。
电大网络营销与策划试题与答案(网考)
试题二匹配题A网络调研 ( B )B市场挑战者 ( G )C表现型动机 ( D )D网页布局 ( F )E资源合作推广 ( C )a是以互联网为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式b是指借助联机网络, 计算机通信和数字交互式媒体, 在互联网上实现的调查c通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式, 在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我, 夸耀自我的一种购买动机e是通过搜索引擎进行的网上调查f是指当网站栏目结构确定之后, 为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划 g是那些为了争取市场领先地位, 向竞争者挑战的企业单选题（共十题）2.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包, 为了不显得落伍, 她也从网上订购了该品牌的一款女式包, 这种购买动机是（ A ）A. 心里平衡型动机 B好奇型动机 C方便型动机 D表现型动机3.网络市场中买卖双方签订合同是在（ A ）阶段A. 交易中. B营后维修C交易后 D查询信息4.原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品, 这种网络营销策略属于（ A ）A. 向上延伸策略. B双向型延伸策略 C向下延伸策略 D缩减策略5.企业在调查研发的基础上, 依据网络消费者的需求, 购买动机与习惯爱好的差异性, 把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（ C）A网络市场定位 B网络市场分工 C. 网络市场细分. . D网络市场选择6 、( A )是指利用互联网自身的优势, 为顾客提供一对一的, 个性化和独特化的产品或服务A. 会员制营销. B网络俱乐部C定制化营销 D非会员营销7开展网络营销目标实现情况的评估, 并进行有用信息反馈的环节是（B）A战略规划 B. 战略控制与反馈. C战略执行 D战略制定8 在淘宝网上, 尽管有的商家同类产品定价比其他商家高, 但是由于信用较高, 客户评价较好, 从营销量大增, 该商家的定价策略采用的是（A）A. 声誉定价. . . . B撇脂定价策略 C个性化定价策略 D直接折扣9网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（B）A网络营销手段 B. 网络营销环境. C网络营销平台 D网络营销方式10 传统广告是一种（D）手段A软营销 B营销控制 C强势营销 D. 弱势营销. . . .11 由创作者所创建, 通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是（A）A. 邮件列表. . . . B博客 C论坛 D新闻组多选题（共五题）12下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（ACD）A. 费用低. B容易被外界因素干扰 C. 效率高. D. 互动性强.13一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（ABD）A. 订货功能.B. 配送功能. C视频播放功能 D. 结算功能.14网络营销的基本职能主要有（ABCD）A. 建立渠道、促进购销B. 实施调研、确定目标. .C. 发布信息、推广企业. .D. 服务顾客、保持客户.15搜索引擎的组成包括（ABCD）A. 用户接口. . . .B. 查询软件. . . .C. 搜索软件. . . .D. 索引软件. . . .16网络营销市场分析主要有（ABCD）A. 市场竞争格局B. 消费行为现状.C. 行业发展现状. .D. 企业产. . . 品优缺点分析. .判断题（共十五题）17进行电子邮件营销的企业应建立有效的邮件列表（T）18只有企业自己建立网站平台进行商务活动, 才能拥有自己的网络商店（F）19如果某产品的价格标准不统一, 客户将会通过互联网认识到这个价格差异（T）20网上调查受网上受众特征的限制（T）21浮动广告妨碍浏览者的阅读, 影响浏览者的阅读兴趣（T）22弹出式问卷调查是指网名在访问网站过程中, 自动弹出网络调查窗口（T）23网络消费不能满是个性化需求（F）24网络营销渠道具有交互性的特点（T）25网络营销市现了信息共享, 给大、中、小企业的带来了机遇和挑战, 并且为它们提供的机会是均等的（T）26网络调研费用比传统市场调研费用高很多（F）27网络营销策划是一种思维过程, 不具有可操作性（F）28对搜索引擎营销过程进行的检测的指标包括, 关键词的查询率、点击率、精华率( F)29、C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式（T）30、网络营销策划成功的关键在于, 企业是否真正理清了企业自身的资源优势, 并将优势与网络化手段作了合理的整合。
国开期末考试2646《网络营销与策划》机考试题及答案(第101套)
国开期末考试《网络营销与策划》机考试题及答案(第101套) （试卷号2646，整套相同，祝同学们取得优异成绩！）课程考核说明：1.考核对象国家开放大学开放教育电子商务专业专科学生。
2.启用时间秋季开始使用。
3.考核目标通过本课程的考核，使学生理解网络营销与策划课程的基本理论知识，熟练掌握企业网络营销活动的常用工具的使用方法，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销工作的能力。
4.考核依据本课程考核说明是依据国家开放大学《网络营销与策划课程教学大纲》制定的。
本课程考核说明是形成性考核和终结性考试命题的基本依据。
5.考核方式及计分方法本课程考核分为两种方式：形成性考核与终结性考试。
形成性考核占综合成绩的40%，终结性考试占综合成绩的60%，形成性考核和终结性考试成绩均须达到60分及以上（及格），方可获得本课程相应学分。
形成性考核形式有：练习题、网上操作、设计网络营销策划方案、平时表现。
4.形成性考核各形式所占比重及计分方法形成性考核按百分制计分，每次形考任务也按照百分制计分。
形考任务共5项，其中2次练习题占55%，1次网上操作占15%，1次网络营销策划方案设计占15%，平时表现占15%。
终结性考试采用网上考试。
开卷方式。
时间长度是90分钟。
一、匹配题，共1题1、【A】扩大产品组合策略————（C）。
【B】网站推广————————（F）。
【C】竞价排名————————（B）。
【D】博客——————————（G）。
【E】市场领导者———————（E）。
【A】指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
【B】就是国内最流行的点击付费广告服务，它就是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
【C】指扩展企业网络产品组合的宽度与深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。
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任务一一、连线题（共1 道试题，共20 分。
）得分：01.请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写A.网络调研B.市场挑战者C.表现型动机D.网络目标市场E.网上实验调研a.是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
b.是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。
c.指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。
d.是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。
e.是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。
f.是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
g.是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
试题满分：20 分第1 空、满分：4 分得分：0 分正确答案：b第2 空、满分：4 分得分：0 分正确答案：g第3 空、满分：4 分得分：0 分正确答案：d第4 空、满分：4 分得分：0 分正确答案：e第5 空、满分：4 分得分：0 分正确答案：c二、单项选择题（共5 道试题，共15 分。
）得分：01. BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
A. 企业B. 消费者C. 政府D. 慈善机构正确答案：C 满分：3 分2. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A. 查询信息B. 交易中C. 交易后D. 售后维修正确答案：B 满分：3 分3. 能够充当客户和商家之间信用中介的支付平台是（）。
A. 支付宝B. 快钱C. 易宝支付D. 上海环迅IPS正确答案：A 满分：3 分4. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（）A. 问卷调查B. 专家访谈C. 网上实验调研D. 利用搜索引擎进行搜索正确答案：D 满分：3 分5. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
A. 表现型动机B. 心理平衡型动机C. 好奇型动机D. 方便型动机正确答案：B 满分：3 分三、多项选择题（共5 道试题，共20 分。
）得分：01. 网络营销的基本职能主要有（）。
A. 发布信息、推广企业B. 建立渠道、促进购销C. 服务顾客、保持客户D. 实施调研、确定目标正确答案：ABCD 满分：4 分2. 网络市场的主要功能有（）。
A. 聚集功能B. 匹配交易功能C. 交易支持功能D. 保障功能正确答案：ABCD 满分：4 分3. 市场需求调研包括（）。
A. 供应商调研B. 市场需求容量调研C. 消费者调研D. 消费行为调研正确答案：BCD 满分：4 分4. 关于网络消费者需求特征的说确的是（）。
A. 网络消费者更加关注价格的影响。
B. 消费需求差异化变小。
C. 消费具有主动性。
D. 选择商品更加理性化。
正确答案：ACD 满分：4 分5. 国的网络营销战略的发展经历过的阶段有（）。
A. 绿色营销B. 型营销C. 网络会员制营销D. 行业网营销正确答案：BCD 满分：4 分四、判断题（共15 道试题，共45 分。
）得分：01. 网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分2. 网络营销仍然是一种强势营销。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分3. 在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分4. 网上交易的都是虚拟产品和服务。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分5. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分6. 网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分7. 网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分8. 传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分9. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分10. 弹出式问卷调查是指网民在访问过程中，自动弹出网络调查窗口。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分11. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分12. 竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分13. 广告收费是早期综合信息主要的盈利方式。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分14. 平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分15. 网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分任务二一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）得分：1001. 登陆淘宝网“中央广播电视大学音像出版社旗舰店”（http://shop60190627.taobao./），选出自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。
并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。
另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广）。
任务三一、单项选择题（共10 道试题，共30 分。
）得分：01. （）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
A. 形式产品B. 核心产品C. 潜在产品D. 期望产品正确答案：B 满分：3 分2. 原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）A. 向上延伸策略B. 向下延伸策略C. 缩减策略D. 双向延伸策略正确答案：A 满分：3 分3. 企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。
A. 拍卖促销B. 折价促销C. 联合促销D. 捆绑销售促销正确答案：A 满分：3 分4. （）是指采用电子的方式对企业的部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
A. 企业部列表营销B. 企业外部列表营销C. 企业部电子营销D. 企业外部电子营销正确答案：C 满分：3 分5. （）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。
A. 电子营销B. 博客营销C. 搜索引擎营销D. 整合营销正确答案：D 满分：3 分6. 病毒性营销是利用（）进行促销。
A. 生产企业B. 原材料供应商C. 消费者D. 销售企业工作人员正确答案：C 满分：3 分7. （）是为了向用户表达企业信息所采用的栏目设置、网页布局、导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
A. 结构B. 网页布局C. 容D. 企业Logo正确答案：A 满分：3 分8. 关于网上商店与实体店铺说确的是（）。
A. 实体店铺经营成本低B. 实体店铺经营方式灵活C. 网上店铺没有店面租金D. 实体店铺比网上商店销售区域大正确答案：C 满分：3 分9. 回扣是一种（）定价策略。
A. 个性化B. 直接折扣C. 声誉D. 间接折扣正确答案：D 满分：3 分10. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）A. 撇脂定价策略B. 个性化定价策略C. 渗透定价策略D. 竞价策略正确答案：C 满分：3 分二、多项选择题（共5 道试题，共20 分。
）得分：01. 一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）A. 订货功能B. 配送功能C. 视频播放功能D. 结算功能正确答案：ABD 满分：4 分2. 搜索引擎的组成包括（）A. 搜索软件B. 索引软件C. 查询软件D. 用户接口正确答案：ABCD 满分：4 分3. 病毒性营销的传播模式有（）A. 被动传播B. 主动传播C. 意外传播D. 积极传播正确答案：BCD 满分：4 分4. 企业的一般要素包括（）A. 结构B. 容C. 服务D. 功能正确答案：ABCD 满分：4 分5. 企业的功能主要有（）A. 企业宣传B. 网上销售C. 客户关系管理D. 网上调查正确答案：ABCD 满分：4 分三、判断题（共10 道试题，共30 分。
）得分：01. 数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分2. 招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分3. 站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分4. 插播式广告通常是一个着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（Click Me）”字样。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分5. 赞助式广告把广告主的营销活动容与网络媒体本身的容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分6. 进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分7. 电子营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子的营销方式。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分8. 博客营销成本较高。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分9. 病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。
A. 错误B. 正确正确答案：A 满分：3 分10. 病毒性营销的最终结果是无法控制的。
A. 错误B. 正确正确答案：B 满分：3 分四、案例分析题（共1 道试题，共20 分。
）得分：201. 长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。
可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。
本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在的4000万份奖品。