椰树牌椰汁广告策划方案
椰汁广告策划活动方案海报
椰汁广告策划活动方案海报一、背景椰汁作为一种健康饮品，拥有丰富的维生素和矿物质，深受人们喜爱。
然而，在市场上椰汁产品种类繁多，竞争激烈，如何让消费者选择我们的椰汁品牌成为一个重要问题。
本次广告策划活动旨在通过海报宣传，诠释椰汁的健康、美味和天然特点，提高品牌知名度，增加销售量。
二、广告目标1. 提高品牌知名度。
通过广告宣传，在目标受众中树立起品牌的形象和认知。
2. 增加销售量。
通过广告的影响力，吸引潜在消费者购买椰汁产品。
三、目标受众1. 健康意识较高、追求时尚、注重生活品质的年轻人群体。
2. 年轻妈妈，关注家庭成员的健康，愿意购买高品质的食品饮品。
3. 运动健身人群，喜欢椰汁的清爽口感和补充体力的功能。
4. 对于椰汁有好奇心和兴趣的消费者。
四、创意理念本次广告策划活动以“自然之美，健丽人生”为主题，展现椰汁的自然特点和对人体的益处。
通过创意的海报设计，以鲜明的色彩、美妙的图像和简洁的文字，吸引目标受众的眼球。
同时，注重与受众之间的情感共鸣，让消费者与产品建立起亲近感，并产生购买欲望。
五、海报设计1. 海报整体风格设计整体以清新、自然的风格为主线，利用大量的椰树、椰汁、阳光等元素，传达出天然、健康的形象。
2. 色彩搭配采用明亮的绿色、蓝色等色彩，突出椰树、椰汁的清新感和健康性。
3. 图像设计a. 图片1：一颗正在生长的椰子树，充满生机，展现椰汁的原生态和自然之美；b. 图片2：一个奔跑的年轻人，手中举着一杯椰汁，向前飞奔，传达出椰汁能给人体提供能量和活力；c. 图片3：一家人围在一起，每个人手中都拿着一杯椰汁，展现椰汁的家庭概念和健康饮品的共享；d. 图片4：一位正妈妈怀中抱着宝宝，两人笑得灿烂，说明椰汁对妈妈和宝宝的健康有益。
4. 文字设计a. 主标题：自然之美，健丽人生；b. 副标题：品味天然，享受健康；c. 口号1：清新自然，来自大自然的恩赐；d. 口号2：椰香四溢，给你无尽的活力；e. 底部标语：健康从椰汁开始，让健康品质贯穿生活。
椰树椰子汁营销策划ppt课件
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目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上 竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮 料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健 康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深 入人心.所以，我们的品牌定位是——健康、时尚、 美味。
我们的品牌定位
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椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了 解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。 因此，我们提出一个新概念：
引小朋友。
策略建议——广告宣传
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谢谢观赏
结尾
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椰树椰子汁营销策划
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中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的
专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最 大的天然植物蛋白饮料生产企业。 但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比 重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集 团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅 度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移， 如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前 景不容乐观。
包装形状——除了正常的盒装和罐装，可以设计 一些特别的形状，如状似椰子的球状。
策略建议——产品包装
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广告要改变其本土化、乡土化严重状况。 建议 使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合
其产品形象，做到时尚健康。 可以切合海边浪漫的特点，将广告浪漫化，美好
化（例如优乐美奶茶）。 可以做针对小朋友的广告，利用其椰状的包装吸
行业发展前景是乐观的——可以卖出去
问题分析——行业环境
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1、卖给谁？ 在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。 所以，我们针对的消费人群是——年轻人 2、年轻人喜欢怎样的饮料？ 年轻人选择饮料的原因——美味、时尚、活力、 潮流
椰汁推销方案范文
椰汁推销方案范文1. 前言本文档旨在提供一种椰汁推销方案的范文。
椰汁作为一种天然健康的饮品，具有丰富的营养价值和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
通过合理的推销策略和市场营销手段，可以提高椰汁的销售量，扩大品牌影响力。
下面将从目标市场、竞争分析、推销策略和宣传活动四个方面，给出一个椰汁推销方案范文。
2. 目标市场椰汁的目标市场主要是健康意识较强，注重生活品质，年龄分布在20-40岁之间的消费者。
这个消费群体对健康饮品有较强的需求，愿意尝试新的产品。
他们注重生活品味，追求自然健康的生活方式。
3. 竞争分析椰汁市场竞争较为激烈，主要的竞争对手包括其他饮品品牌和椰汁厂商。
针对这些竞争对手，我们需要制定相应的竞争策略，如提高产品质量、降低价格、加强品牌推广等。
4. 推销策略4.1 产品特点椰汁的特点主要包括天然、健康、美味、清爽等方面。
我们可以通过突出这些特点来吸引目标市场的消费者。
4.2 定价策略由于椰汁市场竞争激烈，我们可以采取适中的价格定位策略，既提供高品质的产品，又能吸引目标市场的消费者。
可以根据市场需求和成本结构制定具体的定价策略。
4.3 渠道推广通过线上线下多渠道的推广方式，将椰汁产品推向目标市场。
线上可以通过社交媒体、电商平台等进行推广，线下可以通过超市、餐馆、健身房等渠道销售。
4.4 促销活动结合一些促销活动，吸引消费者尝试椰汁产品。
例如，在新品推出时，可以提供优惠购买券或赠送小样，以增加消费者的试用意愿。
5. 宣传活动5.1 品牌定位椰汁品牌应该树立清新、自然、健康的形象，与年轻消费者的价值观相契合。
5.2 品牌推广通过合作赞助活动、活动赠品等方式提高品牌的知名度和认可度。
5.3 线上宣传利用社交媒体平台、博客等进行线上宣传，发布有关椰汁产品的优势、健康知识等内容，吸引目标市场的消费者。
5.4 媒体推广与健康媒体、饮品行业媒体进行合作，通过媒体报道、广告等方式提高产品的曝光度和口碑。
椰树产品运营方案
椰树产品运营方案一、市场分析1.1 产品市场概况椰树产品是椰树集团旗下的知名品牌，主要生产椰汁、椰果、椰浆、椰子油等椰子制品，在中国市场拥有较大的知名度和市场份额。
椰树产品以其天然、健康、美味的特点受到了广大消费者的喜爱，因此在竞争激烈的饮料市场中依然保持着不错的市场地位。
1.2 产品竞争分析椰树产品在饮料市场中的主要竞争对手主要包括可口可乐、百事可乐、康师傅等知名饮料品牌，以及一些其他椰子饮料和椰子制品品牌。
与其他竞争对手相比，椰树产品在产品品质、品牌知名度、渠道布局等方面存在一定的优势，但在产品种类、市场宣传和推广方面还有一定的改进空间。
1.3 消费者需求分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，消费者开始更加关注天然、健康、绿色的食品和饮料。
椰树产品以其采用椰子为原料、营养丰富、口感清爽的特点，正好符合了现代消费者对饮料的偏好，因此受到了广大消费者的热捧。
同时，年轻消费者对椰树产品的喜爱度也在不断提升，这为椰树产品的市场拓展提供了良好的机遇。
二、产品运营策略2.1 产品定位椰树产品以“天然、健康、美味”为产品定位，强调其原料天然纯正、营养丰富、口感清爽，满足了现代消费者对健康饮料的需求。
通过产品包装、宣传语、营销活动等多种手段，将产品形象定位为与众不同的椰子制品。
2.2 产品优势椰树产品的优势主要体现在以下几个方面：（1）原料天然纯正：椰树产品采用优质的椰子为原料，经过严格的生产工艺加工而成，保留了椰子的天然风味和营养成分。
（2）口感清爽：椰树产品口感清爽，不含添加剂和防腐剂，符合现代消费者对健康饮料口感的追求。
（3）品牌知名度高：椰树作为知名饮料品牌，在中国市场拥有较高的知名度和市场认可度，因此具有一定的品牌优势。
2.3 产品推广为了进一步提升椰树产品在市场中的知名度和影响力，可以通过以下几种途径进行产品推广：（1）媒体宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升产品知名度和品牌形象。
椰汁策划方案
椰汁策划方案一、背景介绍椰汁是一种来自热带地区的受欢迎的饮品，由于其天然的甘甜味道和丰富的营养成分，越来越多的人开始关注和喜爱椰汁。
本文将介绍一个关于椰汁的策划方案，旨在推广椰汁并吸引更多的消费者。
二、目标受众我们的目标受众是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对天然、健康的食品和饮品有较高的需求，对传统的高糖饮品逐渐失去兴趣。
通过提供健康美味的椰汁饮品，我们希望能够满足他们的需求并吸引他们成为忠实的消费者。
三、产品特点椰汁作为一种天然、健康的饮品，具有以下特点：1.天然原料：椰汁是由新鲜的椰子所提取，不含任何化学添加剂，保留了椰子的原汁原味。
2.丰富营养：椰汁富含椰子中的维生素、矿物质和纤维，对身体健康有益。
3.独特口感：椰汁具有浓郁的椰香味，口感清爽，淡淡的甜味令人陶醉。
四、推广活动1. 椰汁品鉴会为了让消费者更好地了解和体验椰汁，我们计划举办一系列的椰汁品鉴会。
品鉴会将会邀请一些椰子专家和健康生活专家，他们将会分享关于椰汁的知识，并教授参与者如何正确品尝和欣赏椰汁的味道。
此外，我们还将提供各种口味的椰汁供参与者品尝，并引导他们分享自己的感受和意见。
2. 社交媒体宣传社交媒体是现代消费者获取信息和交流的主要渠道之一。
我们将在各大社交媒体平台上建立品牌官方账号，并定期发布有关椰汁的内容，包括健康资讯、椰汁制作方法、用户分享等。
通过运用图片、视频和有趣的文案，吸引用户的关注并增加品牌的曝光度。
3. 健康生活展览会参与健康生活展览会是一个推广产品的好机会。
我们计划参加一些当地或地区性的健康生活展览会，在展会现场设置专门的椰汁展示区，向参观者提供免费品尝和了解椰汁的机会。
同时，在展位上展示我们的产品特点，并提供购买渠道，吸引更多消费者加入椰汁的行列。
4. 合作推广活动我们计划与一些与健康生活相关的品牌开展合作推广活动，通过搭配销售或互惠互利的方式，提高椰汁在市场上的知名度和认可度。
例如，与健康餐厅合作，在其菜单中增加椰汁饮品选项，或者与健身房合作，在其会员活动中推广椰汁作为补充饮品。
椰树牌椰汁4P策略
目标市场的选择：根据椰树牌椰汁自身，企业特点和当地状况进行目标市场的选择。
在人口细分市场上，摒弃原来从小孩到老人这样大年龄范围的目标群体，选择8-15岁这个年龄段为主要客户，这个年龄段的人群主要是中小学生，处于注重营养健康发育的阶段。
而根据布宜诺斯艾利斯大学最近公布的一项调研成果，阿根廷中小学生普遍存在营养不合理的问题，主要是热量和糖摄入过度，而铁和维生素不足。
目前阿根廷社会发展部和布宜诺斯艾利斯省的教育部门正在合作推动学生营养均衡问题。
椰树集团生产的椰树牌椰汁，就是采用最纯净的、营养全面的椰果肉为原料的植物蛋白饮料，完全不加香精、色素、防腐，含有包括蛋白质、维生素、矿物质、水、碳水化合物、脂肪六大营养要素，同时还含有铁、锌、钙等微量元素。
很好的满足了当地中小学生补充营养的需求。
在心理细分上，选择注重孩子营养均衡，健康成长的家长为消费群体。
因为这部分的消费者不会只关注口感，还会关心和感知到产品是否有利于孩子的成长，椰树椰汁的营养价值正好抓住了这一点在行为细分上，选择热爱运动追求时尚的年轻人，还有就是现在年轻人因为经常熬夜，生活方式十分不规律，但是其实他们的内心是追求健康的，选择这一部分年轻人来满足他们对于健康的追求的行为方式产品策略：椰树牌椰汁在包装方面一直采用马口铁和利乐包装，而且包装外观统一采用黑色为主的基调，包装的设计一直未变，并且他们的容量都是245ml在口味方面，目前椰树集团的椰子汁系列包括天然椰子汁、无糖椰子汁、姜味椰子汁、果肉椰子汁。
但是无糖椰子汁和姜味椰汁从市场反应来看那，这些产品的销量不好，市场反应不佳，而果肉椰子汁和天然椰子汁符合椰树牌椰汁健康与活力的新定位，所以我们将之保留，另外我们将开发一种新的产品牛奶椰汁，即在椰汁中加入适当的牛奶在产品组合上，用果肉椰子汁和牛奶椰汁为产品组合，面向目标市场为充满活力的年轻人的目标群体。
用天然椰子汁继续保持和巩固市场一个好的包装能够吸引到消费者的眼球和带来便利，从而能够增进企业的销售增加利润。
椰汁新品上市营销策划方案
椰汁新品上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况椰汁作为一种新兴饮品，味道独特，深受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高，天然饮品受到越来越多人的追捧。
椰汁作为一种健康、营养、无添加的天然饮品，广受欢迎。
1.2 行业竞争态势目前，椰汁市场的竞争相对激烈，主要竞争品牌有椰树、汇源、美汁源等知名品牌。
这些品牌凭借其强大的市场影响力和广告宣传，占据了市场的大部分份额。
但是，椰汁市场的增长潜力仍然巨大，在细分市场和新兴市场还存在很大的发展空间。
1.3 消费者行为随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品的选择越来越注重健康、天然、营养。
他们喜欢尝试新品牌、新口味的产品，愿意为高质量的产品买单。
同时，消费者对于品牌的认可度和品质的信任也是购买决策的重要因素之一。
一、产品定位2.1 目标消费群体我们的椰汁新品主要面向20-40岁的年轻人群体，以及对健康饮品有需求的中年人群体。
这些人群比较注重健康和营养，喜欢尝试新鲜事物，消费能力相对较强。
2.2 产品定位我们的椰汁新品定位为高端、健康、天然、营养的饮品，追求品质生活的年轻人群体是主要目标消费群体。
二、营销策略3.1 产品特点我们的椰汁新品具有以下特点：（1）选用新鲜椰子，萃取出椰肉和椰水原液；（2）无添加剂，天然、健康；（3）味道独特，口感细腻。
3.2 产品优势我们的椰汁新品相对于其他竞争对手有以下优势：（1）严格控制椰子的种植环境和采摘时间，保证产品品质；（2）采用先进的生产工艺，保留了椰子的营养成分；（3）与水果精品店合作，提供个性化定制服务。
3.3 定价策略我们的椰汁新品定价相对较高，以突出其高端、健康、天然的特点。
同时，我们也提供多样化的产品包装和规格选择，以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展我们的椰汁新品将通过以下渠道进行销售：（1）线下渠道：与大型超市、便利店、水果精品店等合作，开展POP促销活动；（2）线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务；（3）区域分销渠道：与一些地方性饮品连锁店合作，进行区域内的推广和销售。
椰树整合营销传播策略
椰树整合营销传播策略椰树作为知名椰汁品牌，需要采取整合营销传播策略来提升品牌知名度和市场竞争力。
整合营销传播策略是指在不同渠道和媒介上通过多种传播方式传递统一的品牌信息，以实现品牌形象的一致性和市场影响力的提升。
首先，在传统媒体方面，椰树可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行品牌推广。
通过制作精美的广告片，在电视台进行广告投放，将椰树的产品特点和品牌价值传递给更广泛的受众群体。
在广播方面，可以选择与健康、生活方式相关的节目合作，通过广播广告和场景式呈现方式，使椰树的品牌形象更加贴近消费者的生活。
同时，在报纸以及杂志等印刷媒体上刊登有关椰树产品及品牌的专题报道或广告，以提高品牌曝光度。
其次，通过互联网和社交媒体的渠道进行整合营销传播同样是至关重要的。
椰树可以通过创建官方网站和微博、微信公众号等自媒体平台，通过发布有关椰树产品的最新资讯、健康知识、消费者使用心得等内容，吸引消费者的关注和参与，并与消费者进行互动。
在社交媒体上，可以与影响力高的博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大椰树品牌的曝光度和口碑效应。
此外，还可以借助电商平台，在旗舰店和电商平台上设立椰树专区，提供在线购买服务，方便消费者直接购买和体验。
此外，椰树还可以利用线下活动和赛事赞助来提升品牌形象和推广效果。
通过举办健康生活讲座、烹饪展示等活动，向消费者传递椰树产品的健康价值和使用方法，增加消费者对品牌的认知和好感度。
同时，椰树可以考虑在健康生活或运动赛事上进行赞助，如马拉松、健身展等活动，通过与这些活动的合作，将椰树品牌与健康、运动等价值观联系起来，进一步提升品牌的形象和认可度。
综上所述，椰树可以采取整合营销传播策略来提升品牌知名度和市场竞争力。
通过传统媒体、互联网和社交媒体渠道的整合运用，合理选择适合的媒介和平台，结合线下活动和赛事赞助等方式，将品牌信息有效传递给消费者，提升品牌形象和市场影响力。
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椰树牌椰汁广告策划方案 前 言 椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。 一、企业公司概况 椰树集团有限公司(原海口罐头厂)是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。 椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年(1986-1999)，椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。 椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。 近几年来，椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。据中国饮料行业协会,,,,年排名显示，椰树集团全国市场占有率，从巅峰时期的第二，如今已经跌至第八位。但企业终于顺利的完成了股份制改革，目前公司正向年产100万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。 二、产品分析 椰树牌天然椰子汁是以海南盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。 椰树牌椰汁含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的氨基酸、维生素以及微量元素等，确实是一种营养全面的健康饮品。人体需要的22种氨基酸中，椰树牌椰汁就含有16种。此外，椰树牌椰汁还含有丰富的β——胡萝卜素，它与VC、Va 都是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺少的。它拥有促进新陈代谢，避免黑 斑、雀斑生产，使肌肤美白;帮助提高人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老;帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性;有助于推 迟女性更年期，改善性欲，提高性生产质量等作用。 三、市场分析 1.销售环境分析 目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。 随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。 2.自我剖析 根据调查显示，影响消费者购买果汁饮料的最大因素是广告，而这恰恰是椰树椰汁投入较少的地方，在各种媒体中已经很少见到椰树椰汁的广告了。事实证明不能再消费者眼前市场提醒的产品，其销售必将下滑。消费者几乎看不到椰树的宣传，只有较少的消费者记忆中还有“每天一杯，白白嫩嫩”的广告词，这种定位让人感觉椰树牌椰汁的诉求对象，客户消费群体主要是针对女性，而且锁定的女性气质都不出众，平凡。椰树它没有良好的品牌运作，使得消费者对椰树没有深刻良好的印象，椰树集团没有利用自己的优势改变人们的饮用习惯，长期处于脆弱的垄断感觉中，导致企业自身缺乏创新和开拓新市场的动力。 3.竞争分析 市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，随着“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌的出现，改变了这个原本“一家独大”的市场。据统计，目前海南有上规模的椰子加工企业50多家，每年都有椰子汁生产企业冒出，发展迅速。海南省食品展区里同时展出的“椰树”、“椰牛”和“椰府”三种品牌的相似包装时，海南省椰子汁企业和品牌便迅速涌现，导致同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越接近。随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，就不能在椰汁饮品的竞争中保持优势。 4.消费者分析 随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮 料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树 牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。 四、广告策略 (一)广告目标 的目标:市场占有率和知名度提高，并领先于同类品牌等 1.企业 2.根据市场情况可以达到的目标:市场占有率保持在同行业的领先地位 3.本次广告活动的目标:市场占有率额提高的比例、知名度比例、消费者视为第一、第二品牌的比例明显上升 (二)目标市场战略 企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于椰树牌椰汁这种并非适合所有消费者的饮品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和对于按照不同的标准划分的各个细分市场，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业进行市场细分为企业营销的目标市场。 (三)产品定位策略 1.产品定位:椰树牌天然椰子汁是一种营养全面的健康饮品。这类饮料的宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新的理念。体现南国文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。确保椰汁饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 2.潜在消费者分析:高中生、有部分收入的大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚的人、注重养生的老年人 3.广告地区:本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使椰树牌椰汁，成为人们夏日重要的饮品之一。 (四)广告媒介策略 1. 媒介策略 由于本次广告活动是椰树集团为重新振兴椰树牌椰汁开展的广告活动，所以我们建议采取全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 (2)以报纸广告和平面广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 (3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。 2. 媒介选择的标准 (1) 选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介。 (2) 选择全国范围内消费者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。 3. 所选媒介 以电视为主。辅以传统的刷墙面广告、树广告牌、报纸广告和招贴广告 (五)广告诉求策略 1.诉求对象:追求生活质量的家庭或个人 2.诉求重点:重新确立椰树牌椰汁在消费者心中的形象，强调为高品质生活的象征，重点作情感诉求，强调产品口味佳，价格适中，老少皆宜。 (六)广告表现策略 以主导健康高品质时尚生活,南国文化传统品质优良的诉求重点。南国文化是热带风情、休闲、浪漫、自由的臆想结合体，与碧海、蓝天、白云、沙滩、椰树、晨日、夕照、少数民族多彩的文化、淳朴民风、大量的旅游资源等这些符合现代人向往绿色、自然、生态的心理的南国风情结合起来，孕育出独特的椰树椰汁文化。这种文化是海南独有的、椰树椰汁独特的。 (七)广告创意 ——电视广告文案 标题:喝椰树椰汁 享南国风情 广告语:畅饮椰树椰汁 尽享南国风情 电视画面伴随着音乐变换出现几位身处不同的地区的人，他们中有白领在努力工作，有运动员在努力训练，有人在慢跑，有人在便利店躲雨，而后他们同时喝椰树牌椰汁，就在这时他们同时在屏幕中消失，镜头切换到海南的沙滩，他们身着热带风情沙滩服饰又突然出现，背景屏幕不断变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装的人们在沙滩上追逐玩耍的南国风情。最后，画面出现一只玻璃杯及倒椰汁的流水声。 (画外音):无论身在何处，椰树椰汁总能带你尽享南国风情。 ——平面广告文案 以展现南国风情为主，突出营养全面健康饮品的概念，同时传达热带风情、休闲、浪漫、自由的小资情调的情感诉求 广告语:畅饮椰树椰汁 尽享南国风情