购物中心招商部工作手册
精选-招商部运营手册
精选-招商部运营手册目录1.前言2.公司简介3.招商部职责4.招商流程5.招商活动6.客户管理7.团队管理8.总结1. 前言本手册是招商部为了更好地开展业务而编写的运营手册。
本手册主要包括公司简介、招商部职责、招商流程、招商活动、客户管理、团队管理等方面的内容。
本手册旨在优化招商部运营流程，提高工作效率，增强部门合作能力。
2. 公司简介我公司成立于2000年，一直致力于打造高品质产品和提供专业的服务。
目前，公司主要经营互联网行业，包括电商、教育、金融等领域。
公司自有多个品牌，业务范围遍布全国。
3. 招商部职责招商部是公司推广和业务拓展的重要部门。
其主要职责如下：1.負責公司產品的銷售代理、直銷、渠道拓展等工作。
2.帮助公司收集市场信息和竞争对手信息、开展市场策划和推广工作。
3.协助公司部门进行市场调研，并将市场调研结果反馈至各部门。
4.调动各方面资源，协调外部和内部资源，打造团队并达成销售业绩。
4. 招商流程招商部门的成功从一个有效的招商流程开始。
招商流程必须是明确而简单的，以确保整个招商过程高效且各个环节顺畅。
招商流程包括以下步骤：1.市场调研：该步骤中，招商部门需收集市场信息、了解客户需求和竞争对手状况。
2.客户开发：招商部门需要根据市场调研获取到的信息，制定客户开发计划，开展客户沟通和洽谈工作。
3.销售撮合：在客户开发过程中，招商部门需要了解客户需求并碰撞公司产品，协调双方的需求，并进行销售撮合，以达成双方的利益。
4.合同签订：在客户开发并销售撮合成功后，双方需履行合同签订。
招商部门需要协调公司内部各项资源，协助客户完成签约手续。
5.跟踪售后：招商部门需要管理客户关系，帮助解决客户遇到的问题，进行客户售后服务，并跟踪客户满意度。
5. 招商活动招商活动是招商部门开展业务的重要手段。
公司的招商活动主要涵盖以下几个方面：1.B2B 展会：公司参加国内 and 国际知名 B2B 展会，高效地吸引客户资源。
招商部服务手册(定稿)教学内容
招商部工作手册目录1、总则2、岗位职责2.1招商部2.2招商部经理2.3招商专员2.4内勤3、管理制度及工作流程3.1市场调查及招商方案确定管理制度及流程图3.1.1市场调研管理制度3.1.2招商方案确定管理制度3.1.3市场调查及招商方案确定流程图3.2招商规程及流程图3.2.1招商流程3.2.2招商流程图3.3《房屋租赁合同》（包租合同）签订流程及流程图3.3.1签订流程3.3.2签订流程图3.4《商铺租赁合同》签订流程及流程图3.4.1签订流程3.4.2签订流程图4、相关表单4.1合同审批表4.2招商接待记录表一、总则招商部负责商业广场商铺、写字楼、酒店裙楼及自持商业的招商工作。
在深刻理解项目的同时，给予各商业场馆、街区精准定位，深度挖掘并引进优质商家，严格把控进驻品牌品质、形象，将本公司商业广场高端品牌的形象贯彻始终，最大程度的使本公司的商户/住户赢取最大利润，全力支持销售工作，提升本公司商业广场整体商业物业价值，支付商户投资回报及维系商户关系等工作。
二、岗位职责2.1招商部2.1.1市场调查：采用各种方式持续进行商圈、品牌商家、消费者等方面的市场调查和资料搜集，不断调整招商政策、方案以适应市场变化。
市调内容包括：项目所在城市总体概况、城市零售业发展状况、同类竞争对手分析、项目周边环境调研、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。
2.1.2支持销售：宣传推广招商项目，提高商户对项目的认知度，为支持商业销售加大未售商铺及其周边区域的招商工作，促进优质品牌客户进驻和周边商业氛围的营造，为已售商业商户提供有力支撑。
2.1.3业态定位：根据精准业态定位组织引进适合广场主题形象、品牌形象的商户，并严格把控商家效果，始终保持广场的高端品质。
2.1.4客户档案：对所搜集的客户资料细化整理和存档的管理工作（每日填写《招商日报》，对接待客户进行总结分析。
招商手册范例【模板范本】
卖场招商手册目录目录1 概念一、招商目的二、项目介绍三、功能定位四、项目优势4 1、位置优势：4 2、设备优势: 4 3、管理优势：4 4、定位优势：4 5、推广优势：五、平面效果图（图示）六、招商原则: 4 （？)二个重点4 (二）四个优先七、招商对象4八、招商要求4九、合作方式4十、优惠政策4 1、入场优惠：4 2、合同优惠: 4 3、零入场费: 4 仓库免费使用十一、招商流程本招商手册用于唐岛湾E世界数码广场招商引资使用，希望贵公司能与我们共创辉煌。
概念:唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主,涵盖IT行业全品类的体验式购动感主题卖场.唐岛湾E世界数码广场，力倡强劲发展以一二级专业市场,集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。
以求并肩于青岛、济南专业市场，强力构造开发区IT专业市场中心地位。
牵引开发区IT业主流，招揽青岛开发区中高端消费群体。
一、招商目的唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。
牵引青岛开发区经济圈IT业主流，招揽青岛开发区数码中高端消费群体。
力倡强劲发展一级专业市场,集约品牌规模，提升规模化专业服务档次.唐岛湾E世界数码广场，定于2010年10月下旬正式营业。
为此，唐岛湾E世界数码广场以全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作,一方面要走出开发区现有的商圈，在突破传统的商业形态上突出运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于唐岛湾E世界数码广场的品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源,最终形成唐岛湾E世界数码广场长效发展的核心竞争力,以推动唐岛湾E世界数码广场步人良性的发展轨道.。
奥特莱斯商户招商手册
奥特莱斯商户招商手册前言这是一个注定会火爆的市场。
是一个能够让相当大多数商户赚到钱的市场！我们的自信来自于我们的成功！！我们的成功因为我们的创新和超越我们的创新和超越也并不神秘，只是因为我们有一些与众不同！目录1.1 致商家朋友的一封信1.2 奥特莱斯101商城简介2.1 奥特莱斯商场3楼相比于其他服装市场的优势2.2 全方位的广告宣传方式3.1 商户入驻101淘宝城流程3.2 商户选铺规则4.1 入驻商户优惠政策5.1 101淘宝城2010年宣传活动方案5.2 联系我们6.1 附：商户登记表致商家朋友的一封信准备入驻101淘宝城和奥特莱斯商城的朋友：您好！首先非常欢迎你们有意向加盟101淘宝城和奥特莱斯商城。
在您正式步入我们的商户阵营之前，我们可以自豪地向您宣布，我们具备“目前湛江地区优越的地理位置，专业的市场经营公司运作，卓越的品牌影响力”这3点独特的商业优势。
但是我们也真诚地提醒您：注意“项目有风险、投资需谨慎”的项目投资原则，因此希望您仔细阅读这本《商户入驻手册》，以便您做出正确的投资决策。
101淘宝城招商部二〇一〇年二月1．1 奥特莱斯101商城简介：●101淘宝城愿景与使命：“为时尚人群打造经济实惠的高品质、时尚的品牌百货商城。
”●经营定位：时尚、价优、惊喜●广告语：“101淘宝城，更多惊喜，更多优惠！商品便靓正，品牌响当当。
”●商场各楼层商品布局：1楼：黄金珠宝城2楼：流行馆3楼：奥特莱斯商城（名优品特卖场）4楼：运动休闲-1和-2楼：101淘宝城●黄金珠宝商铺布局平面图（各楼层相同）●101淘宝城经营定位：101淘宝城始终坚持“时尚、价优、惊喜”为经营定位，选择国际流行的时尚百货经营模式，大胆摒弃了“家电”、“超市”两大业态，专注于销售穿戴类商品，突显鞋类、女服、男装、中高档运动休闲系列产品的经营优势。
101淘宝城锁定20-40岁白领人士为主流消费者，为白领人士提供支付得起的品牌生活。
招商人员岗位职责及工作内容(共8篇)
招商人员岗位职责及工作内容（共8篇）篇：招商人员岗位职责招商人员岗位职责①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务；②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐公司的业务；③负责招商、记录客户档案、整理客户资料；④做好市场调研、客户分析工作并及时反馈市场信息；⑤负责客户资料的搜集与整理；⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题；⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作；⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；⑨协助财务部完成客户的签约及收款；⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问；⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案；职责二：招商人员岗位职责——招商运营主管岗位职责 4.熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。
职责三：招商部工作人员职责1、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包xx收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。
1 / 38、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员xx时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。
职责四：招商人员岗位职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管（主办）负责公司医药产品的招商工作。
招商工作手册
招商工作手册第一节招商是一项系统工程招商涉及多个不同的方面和环节招商是一个各方面相互联系的整体招商需要策划和统筹策划的功力决定招商成功的大小第二节什么是招商策划招商策划的含义招商策划要有准确的目标定位招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远招商策划要知己知彼，把握优势招商策划要突破成规，另辟蹊径招商策划要把握时机，适度超前第三节招商策划的程序确立目标广泛搜集各方面资料制订各类招商方案比较选择各类方案方案实施后的跟踪和反馈第四节招商的统筹应有专门机构从总体与全局上把握、和谐、操纵招商招商要与整体经济进展、布局相和谐招商与区域规划的统筹招商要与基础设施建设和谐考虑第一节宣传资料的类型及其优缺点传统的表现一一印刷宣传品无声的表演――幻灯片声像结合一一录像带高科技的结晶――光盘第二节宣传资料的编写、设计与制作宣传资料的构思五大原那么宣传资料内容的编写宣传资料的写作手法宣传资料的设计与包装第三节宣传资料的使用广泛宣传和联络时的资料使用重点突破时的资料使用招商会上各种资料的综合使用第一节招商洽谈的预备第二节制订谈判方案第三节招商洽谈中应注意的问题第一节招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地点经济进展的一个有效方式。
为此，许多地点都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商打算，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业进展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
关于一些有专门要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
招商管理职位工作手册
招商管理职位工作手册〔第2版〕名目第一章招商治理职责描述 (6)第一节招商治理的职能、工作目标与职责 (6)三、招商治理的职能分解 (6)第二节招商治理各岗位工作职责 (7)一、招商部经理 (7)二、招商办公室主任 (8)三、招商宣传策划专员 (9)四、产品招商专员 (10)五、地产项目招商专员 (11)六、招商合同治理专员 (12)第二章招商组织治理 (14)第二节招商组织结构设计治理细化执行 (14)二、招商部组织结构设计治理工作模板 (14)〔一〕企业招商部治理组织结构图模板 (14)〔四〕企业招商部工作报告治理制度模板 (15)三、招商部组织结构设计治理工具表单 (16)〔一〕招商部工作分类表 (16)第三节招商队伍建设治理工作细化执行 (16)二、招商队伍建设治理工作模板 (16)〔三〕招商人员日常治理方法模板 (16)〔四〕招商人员业绩考核制度模板 (18)三、招商队伍建设治理工具表单 (21)〔一〕招商部聘请打算表 (21)〔二〕招商部培训经费申领表 (21)〔三〕招商人员培训审批表 (22)〔四〕招商部经理能力考核表 (22)〔五〕招商部经理业绩考核表 (22)〔六〕招商人员考核表 (23)〔七〕招商人员奖惩登记表 (23)第三章招商方案设计治理 (24)第二节招商方案设计治理细化执行 (24)二、招商方案设计治理工作模板 (24)〔一〕招商方案策划规程模板 (24)〔二〕招商方案策划书编写模板 (26)三、招商方案设计治理工具表单 (29)〔一〕招商工作规划表 (29)〔二〕招商需求调查表 (29)〔三〕产品招商申请表 (30)〔四〕招商费用预算表 (31)第四章招商宣传治理 (32)第二节招商宣传资料治理工作细化执行 (32)二、招商宣传资料治理工作模板 (32)〔一〕招商信息收集规程模板 (32)〔三〕招商宣传资料使用规程模板 (33)三、招商宣传资料治理工具表单 (36)〔一〕招商宣传资料制作审批表 (36)〔二〕招商宣传册领用明细表 (37)〔三〕招商宣传资料名录表 (37)第三节招商广告宣传治理细化执行 (38)二、招商广告宣传治理工作模板 (38)〔一〕招商广告文案编写规程模板 (38)〔二〕招商广告宣传推介规程模板 (42)三、招商广告宣传治理工具表单 (47)〔一〕广告媒介组合成效比较表 (47)〔二〕招商广告媒体特性分析表 (47)〔三〕招商广告策划设计费用表 (47)第五章招商会组织治理 (48)第二节招商会议组织治理细化执行 (48)二、招商会组织治理工作模板 (48)〔一〕招商会参展申请书模板 (48)〔二〕招商会议组织治理制度模板 (49)三、招商会组织治理工具表单 (52)〔一〕招商会申请表 (52)〔二〕招商会安排表 (53)〔三〕参展项目报名表 (53)〔四〕接站人员一览表 (53)〔五〕参会人员登记表 (54)〔六〕招商会议记录表 (54)第六章招商谈判与签约治理 (55)第二节招商谈判与签约治理细化执行 (55)二、招商谈判与签约治理工作模板 (55)〔一〕招商谈判操作规程模板 (55)三、招商谈判与签约治理工具表单 (56)〔一〕招商项目洽谈进度表 (56)〔二〕签约商家联系明细表 (57)〔三〕招商项目签约安排表 (57)第七章招商合同治理 (58)第二节招商合同治理细化执行 (58)二、招商合同治理工作模板 (58)〔一〕招商合同治理制度模板 (58)〔二〕托付代理招商合同模板 (60)三、招商合同治理工具表单 (62)〔一〕招商合同登记表 (62)〔二〕招商合同备案审批表 (62)〔三〕招商合同变更登记表 (63)第八章招商渠道治理 (64)第二节招商渠道设计治理细化执行 (64)三、招商渠道设计治理工具表单 (64)〔一〕招商渠道开发进度表 (64)〔二〕渠道成员注册登记表 (64)第三节招商渠道治理工作细化执行 (66)二、招商渠道治理工作模板 (66)〔一〕招商渠道治理方法模板 (66)〔二〕渠道经销商治理制度模板 (68)〔三〕经销商大会组织方法模板 (69)三、招商渠道治理工具表单 (73)〔一〕经销商差不多资料表 (73)〔二〕经销商信息调查表 (74)〔三〕招商渠道加强计策表 (75)第九章特许加盟商治理 (76)第二节特许加盟商治理细化执行 (76)二、特许加盟商治理工作模板 (76)〔一〕特许加盟经营治理方法模板 (76)〔二〕特许加盟商治理方法模板 (79)三、特许加盟商治理工具表单 (81)〔一〕特许加盟申请表 (81)〔二〕加盟商信息调查表 (82)〔三〕特许加盟商选址评估表 (82)第十章连锁加盟商治理 (83)第二节连锁加盟商治理细化执行 (83)二、连锁加盟商治理工作模板 (83)〔三〕连锁加盟分店治理细那么模板 (83)〔四〕连锁加盟店职职员作手册模板 (85)三、连锁加盟商治理工具表单 (87)〔一〕连锁加盟申请表 (87)〔二〕连锁加盟店装修审批表 (87)第十一章商业地产招商治理 (88)第二节商业地产招商治理工作细化执行 (88)一、工作知识预备 (88)〔六〕招商现场接待工作规范 (88)二、商业地产招商治理工作模板 (89)〔一〕地产招商推广治理制度模板 (89)〔二〕地产招商人员治理制度模板 (92)三、商业地产招商治理工具表单 (95)〔一〕商圈状况调查表 (95)〔二〕招商工作打算表 (96)〔三〕招商情形日报表 (96)〔四〕招商情形周报表 (97)第十二章政府招商引资治理 (98)第二节政府招商引资治理工作细化执行 (98)三、政府招商引资治理工具表单 (98)〔一〕政府招商项目调查表 (98)〔二〕政府招商项目推介表 (98)〔三〕政府对外招商项目清单 (99)〔四〕政府招商项目推介会登记表 (99)〔五〕政府招商项目实施进度表 (99)〔六〕政府重点招商项目名目表 (100)〔七〕政府招商项目引荐人证明表 (100)〔八〕政府招商项目优待政策申报表 (101)第三节政府招标与投标治理工作细化执行 (102)三、政府招标与投标治理工具表单 (102)〔一〕招投标信息公布申请表 (102)〔二〕政府招投标报名登记表 (102)〔三〕政府招标代理备案表 (103)第一章招商治理职责描述第一节招商治理的职能、工作目标与职责三、招商治理的职能分解招商治理的要紧职能包括组建招商部门、建立招商队伍、制定及监督实施招商治理制度、设计招商方案、开展招商宣传工作、组织招商会、开展招商谈判、签订合约、治理招商合同以及治理渠道商、加盟商等，具体职能详见表1-1。
招商管理职位工作手册
招商管理职位工作手册一、岗位概述招商管理职位是指负责公司招商业务的管理人员，主要工作内容包括寻找潜在客户、开展商务洽谈、签订合同等工作。
招商管理人员需要具备良好的沟通能力、商务谈判能力和市场分析能力，能够独立开展招商业务并实现销售目标。
二、岗位职责1. 制定招商计划：根据公司业务发展需求和市场情况，制定招商计划，明确目标客户群体和招商策略。
2. 寻找潜在客户：通过市场调研和拓展渠道，寻找潜在客户，建立客户资源库。
3. 商务洽谈：与潜在客户进行商务洽谈，介绍公司产品或服务，了解客户需求并提供解决方案。
4. 签订合同：与客户就合作事宜进行谈判，达成合作意向并签订合同。
5. 客户关系维护：与已合作客户保持良好的沟通，及时解决客户问题，维护客户关系。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 三年以上招商管理或销售相关工作经验，有成功的招商案例；3. 具备较强的沟通能力、谈判能力和市场分析能力；4. 具备良好的团队合作精神和抗压能力；5. 熟悉相关行业市场情况，有一定的客户资源优先。
四、工作技巧1. 沟通技巧：招商管理人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效沟通，了解客户需求并提供解决方案。
2. 谈判技巧：在商务洽谈和合同谈判中，需要灵活运用谈判技巧，争取最大利益。
3. 市场分析：招商管理人员需要不断关注市场动态，分析市场情况，及时调整招商策略。
4. 团队合作：招商管理人员需要与内部团队密切合作，共同完成招商任务，实现销售目标。
五、发展前景随着企业的不断发展壮大，招商管理人员的职业发展空间也将逐渐扩大。
优秀的招商管理人员有机会晋升为招商总监、市场总监等高级管理职位，或者转型为企业商务顾问、市场策划等相关职位。
六、总结招商管理职位是一项需要具备多方面能力的工作，涉及市场分析、客户开发、商务谈判等多个方面。
招商管理人员需要具备良好的沟通能力和商务谈判能力，能够独立开展招商业务并实现销售目标。
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购物中心招商部工作手册
一、工作职责：
1.市场调研，了解本地及周边商圈消费市场情况和潜力；
2.寻找租户，策划招商方案，制定招商计划，考核招商业绩；
3.与租户进行洽谈，签订合同，确保租赁合同达成；
4.制定租赁价格政策，制定定价标准
5.根据购物中心战略，开发新的租赁业态，为购物中心注入新的活力。
二、工作流程
1.了解市场情况
了解本地及周边商圈的发展状况，包括消费者购买力、生活方式以及其它商业活动的开展情况，并对招商目标、招商业态进行分析。
市场调研的结果可以为购物中心制定更具市场竞争力的招商计划和策略。
2.制定招商计划
基于市场调研结果，招商部门应该全面考虑商场在客户群体中的
定位、不同客户群体的消费能力、市场基本面、招商的关键成功因素
等因素，然后制定招商计划和方案。
3.目标客户筛选
通过市场需求和客户群体分类，筛选出适合购物中心的目标客户，并将合适、适合的业态纳入招商计划和方案，目标客户包括：商贸企业、品牌企业、文化企业、金融企业、餐饮企业和其他企业；
4.租赁合同批准
在符合购物中心招商计划和方案的前提下，进行租赁合同协商和
签署。
租赁合同中需要包含租金、支付方式和租期等内容。
在签署合
同前，应该进行合同内容的履行和法律性质的确认。
5.考核招商业绩
招商部门应该持续跟进招商企业的运营、销售情况、商品销售额
和租金回收情况，并对招商结果进行评估和考核，并对未达标的部分
进行改进。
6.租赁价格政策
制定租赁价格政策，制定租金收费标准，以确保购物中心拥有更
好的盈利能力和更稳健的收益。
7.招商+-新业态
针对购物中心战略，开发新的租赁业态，在购物中心内引入新颖、新鲜的业态可以使消费者有全新的购物体验，也能在良好的布局、美
观的环境和完善的服务的基础上为购物中心注入新的活力。
招商部门
需要不断思考和创新，引入新业态和特色的租户，提升购物中心竞争力。
三、岗位要求
1.具有较强的商业眼光和市场分析能力；
2.具备出色的沟通和谈判技巧，能够为购物中心找到更多租户；
3.具备较强的招商意识和招商策划能力；
4.具备优秀的团队协作能力和招商管理经验；
5.了解房地产管理、法律知识和对商场经营模式有一定的了解。
四、工作风格
1.良好的服务意识和职业道德，勤奋、认真负责；
2.拥有积极进取的工作态度和良好的沟通能力；
3.学习能力强，对市场敏感，善于跟进和分析市场动态。
五、总结
作为购物中心招商部门，需要结合购物中心的经营和发展战略，以及市场发展趋势，针对不同目标客户和市场需求，制定招商计划和方案，挖掘潜在租户，并严格控制经营运营成本，确保购物中心的稳健运营和经济效益。
同时，招商部门也需要持续学习，提升专业能力和管理实践经验，以更好地服务于购物中心，为购物中心的发展和规划注入新的活力。