开母婴用品店真实经历

母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业，开母婴店似乎前景光明。但就算如此，也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去，相比同行间的竞争，“经营不善”才是导致母婴店生意惨淡的原因。

举个真实案例：王先生的母婴店位于开发区的商场内部，店铺面积在70平米左右，相比于人气商场来说，这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流，应该开店就能大赚一笔。但事实出人意料，店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是不断增加新产品，希望通过新鲜感来提高进店率，后来又采用折扣降价的方式，争取推动旧商品的卖出，却都没有什么明显的效果。

分析：其实王先生的失败是可以预见的，因为孕婴用品本身就具有一定局限性，所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量，但是王先生选择的开发区的商场，周边建设不完善，可能交通也不够便利，商场自身的客流量就少得可怜，更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。

所以开母婴店不是一蹴而就的事情，下面萌贝树开店导师就带大家了解一下开母婴店的一些经营误区。

一、母婴店选址错误，没有客源难销售

1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高，小到母婴店身处的街角客流量大不大，不能只局部考察。

2.在社区周边的母婴店，要考虑老社区的新生儿出生率高不高，新社区的入住率大不大，不能只考虑消费实力和经济水平。

3.在商圈里的母婴店，要考虑整个商圈的建设是不是完善，周围居民到这个商圈的概率和频率高不高，周边的商铺有没有可能帮助母婴店提升客流量等。

二、商品结构不合理，进店的人多买的人少

1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后，再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。

2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪，留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

3.中小母婴店不要追求“全品类”，而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多，涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目，如果店面不大而类目太杂，会造成店里品牌或品种单一。

三、服务管理不专业，顾客来了都“吓跑”

1.母婴店的成败需要专业的决策。母婴店的经营者需要不断学习和补充母婴行业知识，只有经营者准确把握了母婴市场的动向，才能制定专业有效的运营方案。

2.母婴店的服务要与时俱进，不断完善。现在零售实体店铺都在追求“体验式购物”的经营方式，如果母婴店还只是推销母婴店货架上的商品，而不为父母提供更多育婴方面的价值的话，很难拥有忠实顾客。

3.重视店员的培训和管理。及时发现店员之间错误的竞争方式，和错误的销售理念，避免母婴店出现内耗，带来无谓的损失。

每一个母婴店经营的成败都不是由一个因素决定的，在这里萌贝还提醒大家，无论是从选址到装修、陈列、销售、服务、售后等每一个经营环节都显得尤为重要，千万不要因为这些经营“雷区”而错失顾客，让我们一起有则改之无则加勉!

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。