新手如何开一家母婴店

婴儿用品的购买者不是婴儿，是他们的父母，所以你的店名、店址、定价、装修风格、产品特色等都应该迎合中青年爸爸妈妈们的喜好。小编分析，开一家母婴用品店需要做好以下几点。

1.产品的选择

对于产品的档次，建议走中高档。由于现在城市都是独生子女，所以父母在选购婴儿用品时最先考虑的是质量及安全性，其次才是价格。走中高档的婴儿用品，这个价位在许多城市家庭都是可以接受的。突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁。在调查的时候多找些准妈妈，听听她们的感受和其他细节，从中找到市场空缺并且确定下来。你要选择的产品，最好是目标顾客喜欢并愿意买单的，如果你验证过，那就更好。产品周期是需要较长的时间，不过对于一个较小的专卖店应该不成大的问题，因为灵活性较大，根据季节或市场走势可提前订货。

2.地理位置的选择

零售店的成功都和选址有密不可分的关系，所以要慎重选择您的门店地址。路口的作用最为明显，顺脚，就会客流量大。否则，租金便宜也没有作用。同时，考虑商圈半径的问题，看你的小店，可以辐射到多远。考察周边的竞争对手，看定位重合的程度。合理的租金水平和好的市口，是母婴用品店能在竞争中活下来的关键。

3.市场评估和加盟品牌

您所要研究的市场环境包括：投资环境（有无税收增减等政策）、购买力、城市人口年龄结构等，店面周边环境，产品环境、加盟公司环境。总量有多大，成长性如何，主要竞争来自哪里，根据目标顾客的分析，大致构架出您要做的市场调查。加盟的品牌很重要。当下品

牌意识深入人心，强大的品牌号召力，能够刺激消费者的消费欲望。好的加盟品牌，会提供很多管理支持，这是个体经营没有的。另外，加盟连锁模式还拥有统一的思想、统一的品牌、统一的管理，可以有力地拉动销量，短时间内盈利。

4.价格

价格永远在购买决策中占有重要的地位。如何掌握好品牌溢价，分配成本，是成功的另外一条重要法则。中高档产品，定价不能大众化，要考虑品牌中顾客的心理满足程度。高端产品，要考虑产品的身份定位作用。现在的父母顾虑的主要是婴儿的健康安全问题，所以您的广告宣传一定要注意时效性、人性化，同时你要在婴儿护理知识上下工夫，找到你产品的突破点和卖点。创业成功的关键就是坚持、坚持、再坚持，只要你的方向没有错。

5.购买特点的研究

深入研究目标消费者的购买特点，及购买时由谁做出决策。影响购买决策的因素，按照重要性，进行排序，设法将信息有效地传递给决策者。母婴店所面对的是孕婴童特殊人群，您需要考虑产品的顾客群体特点，重点突出亲情化营销。建议您深入了解母婴行业，母婴产品的相关知识，最好能有医学、营养学、生育学相关基础。还可以进一步选择好重点客户，开展人性化销售。

我开母婴店的真实经历(母婴加盟)开母婴店要投资多少钱

当初想着开母婴店的时候，最在意的就是前期得投入多少钱，利润能有多少，多久能回本，毕竟不是笔小钱，也是自己辛辛苦苦攒出来的血汗钱，当初那个揪心啊。。。所以，我想结合下自己开优家宝贝母婴店的经历（我是2013年加盟优家宝贝），跟各位想开店的朋友们分享一下开母婴店要投入多少钱，仅代表个例，大家可做参考，在开店的时候心里也大致有个底。母婴店初期投入基本分为以下几个大项：加盟费、房租、装修费、货架费、宣传推广费用、员工工资、首批进货费，以及日常流转资金等。其中，房租、员工工资、水电费等日常支出是每月的固定费用，装修和货架属于一次性支出，首批进货费也是主要支出，接下来，咱们逐项来看。房租：我的店铺面积100平，每月10000块钱房租，地段说不上特别繁华，不过也还不错。当初选址的时候腿都快跑折了，来来回回看了好几个地方，有的在商场里，房租实在太贵，每平米要7、8块钱，个人觉得风险太大；有的房租倒是便宜，每平米只要2块钱，可是人流又不多，总之经过反复权衡，确定在了这里。装修：装修这块花了8万多，当时那个心疼啊，一平米一平米的都是钱，可是没办法，现在母婴店也不少，想要吸引顾客，还是得做得高档一些。当时我根据报价，记了个小本，差不多每一项的成本都记了下来，今天刚好翻出来了，跟大家分享一下。

以下是具体费用（2020年都涨价了，这个只是我7年前的费用清单，仅供参考）喷绘：30元一平米，包括设计和制作; 铁架费用：门店的门头需要铁架支撑，铁甲费用是70元一个平方米; PVC：厚lcm、每厘米1.00元; 铜字：每厘米1.20元; 水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元; 铝塑板：每平方米200元; 一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。货架：中导：800元左右(每个)；高柜：1000元左右(每个)；收银台：每个800元-1000元；货架连同门头的装修费用一般是在：350元-500元每平方米左右。员工工资：我们那儿员工工资不算高，平均也就两三千的水平（不过房价都破万了，伤不起），我招了两个人，每个人基本工资2500元+提成。进货费：100平的店铺，首批进货费差不多得10万块钱，因为我当时是新手，没啥经验，安全起见，我还是加盟了优家宝贝，总部赠了8万块钱的自主产品，我又进了两万块钱的通货产品，当然，首批进什么货也是有讲究的，这个咱们以后慢慢说。宣传推广费：1万元，这个时代，不管做啥都得要宣传，大明星还有专门的团队给宣传呢，门店前期必须也要宣传啊，发传单，做活动，各种途径推广门店，这块费用保守在1万块钱。当然了，像我做的是优家宝贝加盟店，还要交一定的加盟费，总体算下来，投入成本在30

母婴店活动小结

开母婴用品店，很多朋友或许想过，就在自家小区门口，开一个母婴用品店肯定很不错。开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，那可不是一件容易的事情，只有必备了五个法宝，才能出奇制胜。那么，是那五大法宝呢? 开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引

导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感” 促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。开母婴用品店关键五、使用电脑软件来管理店铺开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期，自己人工管理很累，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

开母婴用品店的特征

开母婴用品店的特征很多人问新手想开个母婴用品店,怎么办?其实对于有经验的人来说,这个问题也不难回答,因为婴儿用品的购买者不是婴儿,是他们的父母。开母婴用品店的特征是什么？可爱可亲简单分析。第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，2009、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店:资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。

第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了。首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,,进货下功夫。开母婴用品店的特征是什么？可爱可亲小编说特征是婴用品的档次，建议走中高档。由于现在城市都是独生子女，所以父母在选购婴儿用品时最先考虑的是质量及安全性，其次才是价格。走中高档的婴儿用品，这个价位在许多城市家庭都是可以接受的。突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁。本文摘自：可爱可亲官网

2016孕婴店导购员工作总结

2016孕婴店导购员工作总结本文目录 1孕婴店导购员工作总结范文 2母婴店营业员工作总结模板 3母婴店导购工作总结范文第1篇:孕婴店导购员工作总结范文时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2016年的工作情况总结如下：一、用心锻炼自己的销售基本功。人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。二、在工作中培养自己的心理素质。在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、口才方面有了大幅提升。要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。四、在20xx年的工作中努力拓展自己知识面。我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xxxx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

母婴店经营成功的经验总结(实用版)

母婴店经营成功的经验（店长专享） 1.母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等；专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式. 特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。 2.母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用

母婴店工作总结

母婴店工作总结篇一：母婴工作报告一、领导高度重视，制度规范运行。为进一步加强爱婴医院管理，不断改善妇女儿童生活健康状况，提高妇女儿童健康水平，我们多次召开会议，进行专题研究部署，成立了由xxx组成的领导小组，分别负责xxx 相关工作，并由产科、儿科、乳腺科、护理部、妇保科等科室组成的技术指导小组，负责对产妇哺乳、新生儿正确喂养等工作专业指导，篇二：医院母婴健康工作总结母婴健康工程关系到辖区内妇女儿童的身体健康。根据县卫生局对我院母婴健康工程建设的相关要求，我院进行了一系列工作，现将XX年的母婴健康工程工作总结如下：一、领导重视：成立母婴健康工程建设领导小组及项目技术小组，院长亲自担任组长。定期开展母婴健康进展情况报告会议，听取工程建设中存在的问题及建议。技术小组积极参与相关科室的疑难重症病历的分析，讨论，制定相关病例的诊治计划，参与制定组织相关科室的业务知识学习，积极提高科室业务水平。二、实施情况：1、人才建设：积极组织院内业务学习，按计划进行业务培训。组织相关医务人员参加省、市、县级培训，共有30人次参加培训，共计培训246学时，一人到省儿保进修三个月。2、硬件投入：台式低速离心机

一台，电热恒温水槽一只，优利特-300型尿分仪一台，海尔医用保存箱一台，人流吸引器一台，优化医疗设施，提高医疗服务质量。3、完善基层母婴保健络建设。妇、儿保人员均由相应的妇产科、儿科医师担任，设有专门的办公室，开展妇、儿保门诊。每村设立一名公共卫生卫生联络员，由村干部担任，负责本村的妇、儿保工作。社区责任医生协助开展妇女、儿童随访及管理。三、取得成效：本年度我院通过各科室共同努力，各项指标均按要求达到母婴健康的各项指标。1、孕产妇死亡率、可避免孕产妇死亡病例、因产科出血死亡的孕产妇三项指标均为0；2、婴儿死亡率为0；3、孕产妇系统管理率达96%；4、孕28周县级筛查率达95%；5、产妇住院分娩率为100%，高危孕妇住院分娩率100%；四、经费的使用：本年度根据年初制定的经费预算，我院在硬件设施及人员培训中投入了大量资金。1、台式低速离心机一台投入万元。2、电热恒温水槽一只投入万元。3、优利特-300型尿分仪一台投入万元。4、海尔医用保存箱一台投入万元。 5、人流吸引器一台投入万元。 6、母婴健康教育宣教投入万元。 7、人员进修培训投入资金约万元五、存在的问题及工作建议：1、我院地处山区，交通不便，给日常妇女、儿童保健工作带来了不少困难。2、人才引进困难，因卫生院待遇相对较低，工作环境相对较差，不能有效引进人才、留住人才。3、医疗设施不能满足业务的发展，病房的住院条件

开母婴店心得

开母婴店心得 (1) 婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半! (2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。 (3)上货比对手快一点点。 (4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快! (5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好! (6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分! (7)中高档的妈妈是最有影响力的! (8)高档商品别和客户讲价格。 (9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。 (10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。 (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑! (12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要! (13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身! (14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事! 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）各商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 (15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开! (16) 孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。 (17)服饰是可以作为重点产品经营的 (18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的! (19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。 (20)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放

母婴店员工工作总结

母婴店员工工作总结导语：工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。以下是整理的一篇母婴店员工工作总结欢迎借阅！母婴店员工工作总结第一部分婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市 0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆0～3岁的婴幼儿约7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。20xx 年11月15日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动

实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加200万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21世纪的朝阳产业。 20xx年，中国人均国内生产总过超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。第二部分：实地调查综述一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路46号金牛店(亨特国际对面)。二、具体面积459平方米。三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4岁童装.童鞋等。四、经营特点中高档产品。五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专

如何成功开一家母婴用品店

当你选择了开母婴店创业项目，你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识。如何成功开家母婴用品店，可以分为以下十个步骤。 1、适合的店址天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果. 不少于40平米的店面。婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加. 2、齐全的品种婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失. 营业员精通产品知识和育婴知识。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值.婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你! 3、合理的品牌搭配婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像善于处理滞销产品。任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱. 4、及时补货相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等.并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货.

准确的市场定位。准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受. 5、及时换季理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机. 6、合理的价格价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品. 选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店，资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱亲母婴，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。

开母婴店一定要避开这八个错误

开母婴店一定要避开这八个错误孩子是每个家庭的重要的核心，作为孩子和母亲的重要消费的场所，母婴店的市场份额在逐年的增加，母婴店的产品利润空间相对较大，很多的创业者看中了这个趋势，纷纷想母婴店创业在开母婴店的过程中会遇到各式各样的难题，或是犯某些错误而导致关门。今天给大家分享开母婴店8个错误，希望对于你有所帮助。开母婴店8个错误一、盲目开店，不做市场调查很多初次做母婴店的只是看到别人赚钱，自己对于母婴店并不了解，盲目开店，结果运作起来各种问题都来了，前期一定要去市场调查，学习开店经验。太过急功近利反倒是有害的，只有准备好才能开一家成功的孕婴用品加盟店。开母婴店8个错误二、打价格战母婴产品追究的只质量，有的店主看到产品销量下降就搞价格战，结果扰乱了市场的整体价格，自己也不受益，父母现在对母婴用品的质量很关注，太过便宜反倒会让他们担心。因此产品讲究好，不要太过在意价格优势。开母婴店8个错误三、重广告不重疗效广告适当就好，最重要的还是产品。如果花大量的钱来造势，却没有相匹配的品牌产品，那这是无用功，可能短时间内有效果，长久来看是亏损的。做广告也要有策略性，可以在某些关键时刻用，可以起到的宣传效果。开母婴店8个错误四、产品没特色，盲目跟风看到别人家产品好赚钱了，就盲目的跟风，这就意味着你永远落后于别人一步，无法真正做大做强。一个好的经营者应该自己有对市场的观察和把控，提前判断哪样会火。开母婴店8个错误五、舍不得促销商品要及时的处理，既要有哦促销活动运营者要有魄力，该打折就打折，否则损失更大。开母婴店8个错误六、产品太繁琐产品多事好事，但是要有自己主打的产品，有些店家想让品种齐全一些，因此每样都买一点，如许给消费者的觉得很杂乱。开母婴店8个错误七、遇到困难大退堂鼓创业就会有困难途，如果一碰到销售情况不好就想着退缩，那开店并不适合你。在碰到问题时，首先要想着如何解决，保持良好的心态。开母婴店8个错误八、愿者上钩的心态开母婴店要主动招揽顾客。要学会如何吸引顾客，不管平时做促销活动喊个两句，或者在社交平台上推广，这都比什么都不做有用。甚至你还可以建个顾客群，随时推送流行的产品，偶尔给点优惠，都是很好的经营途径。开孕婴店8个错误，你清楚了吗？开母婴店要讲诚信，质量是最重要的，这样才能够有市场。

如何开一家母婴店

二孩政策及消费升级的推动下，母婴市场的发展潜力是巨大的，开母婴店成为了创业的一种热潮。但是不少新手创业者凭着一腔热血，看着别的母婴店生意火热，跟着开了一家母婴店，结果却一败涂地。那么，新手如何开一家母婴店呢？下面爱亲的开店导师来给大家总结一下几点注意事项。一、母婴店选址必须慎重母婴店选址必须得把店铺开在受众人群多的地方，最好是选择在妇幼保健院等医疗单位或是小区人流量较大的地段。而且，母婴店的消费者多为怀孕女性或者年轻妈妈，这样的消费群体在选购东西时，一方面会选择较近方便的，另一方面要精挑洗选，严格把关。所以，开母婴店一定选择在附近新生儿率较高的地方，看上去整洁干净，店内的产品也必须保质保量。二、商品结构一定要合理母婴店商品的结构必须要合理，一般来说是母婴店很难将所有母婴用品置备齐全的，这时就应当将店里畅销类的商品打造为核心产品，核心商品一定要保持新颖与高质量，这样才能赢得消费者的口碑。此外，母婴店的商品销售因季节的不同会有所影响，在进货时应该选择多次少量，以降低库存压力或滞销风险。三、服务要专业在雇佣店员时，可以优先选取有带孩子经验的成熟女性，这样店员在销售产品时可以结合自身经历，从而获得消费者的亲切感信任感。此外，创业者可以在营业期间为消费者免费提供一些产品试用，例如尿垫、奶粉等，这些措施对于消费者来说都不失为一种好的拉拢手段。以上就是爱亲母婴开店导师给大家总结的注意事项点，新手开母婴店，唯有不断的努力学习提升自己。打铁还需自身硬，即使是开同一类型的店，不同的创业者面对的难题也会有所区别，创业者唯有靠自身不断积累，努力迎难而上，才有迎接成功的机会。爱亲，是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提

母婴店销售工作总结doc

母婴店销售工作总结篇一：母婴店经营成功的经验总结母婴店经营成功的经验总结 1.母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等；专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式. 特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。 2.母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太

大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 3.母婴店走进社区是必然性。不管你现在母婴店做得多大，但如果某个社区有母婴店，而且随着市场越来越透明，同样的东西，同样的价格，我想大部分消费者都会选择便利的购买方式。现在行业越来越规范了，产品信息也越来越透明。后续真正有竞争力的，就是在服务和便利这方面。靠好装修和好产品来留住顾客，在以后会变得不现实。 4.拥有自己的团队才是店的根本。上面说了这么多，大家都应该会想到，大品牌不控货的一天是会到来的。那时候谁都没有相对的资源，要想抢占市场，你的团队就更重要了。团队的服务能力，团队对行业对产品的熟悉程度，团队

开母婴用品店真实经历

左女士在加盟爱亲母婴之前一直生活在农村，每天管理自己的土地，闲时跟三无伙伴一起聊聊天，但是怎样都没有办法存到钱，如何给儿子准备娶媳妇的钱，后来流行到城里打工，于是左女士也收拾了行李，托人找了工作后，开始了打工之路，刷过盘子、做过饭、打扫过卫生、带过孩子，后来在给一家人做帮佣的时候，发现月嫂这个行业很吃香，于是跟着这家人的月嫂一起学习，月嫂的工作也是极其繁琐的，但是左女士多的就是耐心以及学习能力，所以很快的就掌握育儿技能。但是月嫂的工作所挣得工资并不是很丰厚，没有办法实现为儿买房这个目标，这几年存的钱也还是不够的，闲时与一起学习的月嫂交谈时，会聊起行业发展，尤其说到现在母婴行业势头不错，而且母婴店收益很好的时候，左女士有了想法，想要自己加盟一家母婴店，于是开始走访各个店面，也会观看新闻，进行实地考察，口碑评价事无巨细一一了解，经过多家对比后，选择加盟爱亲母婴。左女士虽然有丰富的育儿经验，做得一手色香味俱全的营养餐，但是在门店经营方面却没有经验，爱亲拥有16年的开店经验，高质量产品和强大的服务体系，帮助左女士开店短短2个月，就轻松取得了月销售额数万元的好业绩。除此之外，爱亲总部还会派专业导师进行下店支持，育婴师催乳师到店指导，这不仅让消费者更加信任门店，同时也让左女士在母婴知识方面得到拓展，在顾客到店的时候，也能够为顾客解答问题，更好的服务顾客，拉近与顾客之间的距离，左女士的专业与踏实的形象，让其渐渐有了固定客源，门店取得了不俗的业绩。借助爱亲总部的扶持，加上自己的努力，农村大姐加盟母婴店后成功变身母婴专家，从母婴产品到店面经营，从销售几万，到几十万，不断刷新纪录，现在左女士也实现了当初的目标，为儿子购置了房子，但是左女士并没有放弃经营店面，她总说：“我卖的不仅是产品，更喜欢的是带给大家健康”。爱亲，是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提供安全放心的产品，于2015年正式通过了国家商务部“特许经营资格备案”。多年来，爱亲母婴始终秉承“做妈妈身边的育婴顾问”的品牌使命，在董事长陈敬红先生的带领下，通

在母婴店工作的心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除在母婴店工作的心得篇一：开母婴店的一些销售技巧及市场推广心得开母婴店的一些销售技巧及市场推广心得销售只是小小的开始，这一点，我们的老板与员工一定要牢记。太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了，这种想法是要不得的。只要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。顾客的潜力是巨大的。老板一定要教育员工，做好每一天的售前、售中、与售后服务工作。顾客更信任关心他们的商家。售前：一个被太多的老板与员工小视的环节。售前工作是为下一步销售做好基础工作。要知道，顾客到店内消费，有几种状态。一是有目的性的购买，她们知道自己需要什么商品，指定购买。二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助的商品信息，但不一定本次就购买的。如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道，在十年前，婴幼儿商品有多少种啊？很少很少。连专业的店都没有几家。为什么会发展到今天这种。就是因为每出来一款产品，我们的销售人员都向顾客不

断的介绍，久而久之，顾客的认知面大了，了解的商品也多了，她们也了解了自己的需求是什么了，这样我们的商品就自然而然的销售出去了。我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。如果想让她们购买，就要进行售前讲解宣传，并引导需求。根据统计，不放过任何的顾客，进行售前工作的店及店员，销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。售前工作就如同高楼的地基，没有地基，就没有高楼。所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品，有购买的希望才介绍，没有就不介绍了。那就大错特错了。不放过任何一个能进行售前宣传的机会，是促进销售工作的最好保障。可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用售中：实现销售的环节。然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。这是最重要的。很多的销售人员，都

母婴用品店是如何维护老顾客的

开母婴用品店，老板要认真地、厚脸皮、主动地去联系客户，来提高你的进店率，这是萌贝树芜湖母婴用品加盟店老板的感悟。对待母婴用品店客户，我们通常根据是否发生交易把他分成两类，即老客户与新客户，一般老板还可以根据老客户自身的价值又分为小、中、大、VIP 客户;新客户根据销售成交的可能性，分成等级。所以，老客户是老婆，需要终身服务;而新客户，则要像情人一样，需要紧追不舍。把老客户当成老婆对待，如果你永远一成不变，打折和促销时总是遗忘他们，不细心维持关系，很容易被你的竞争对手抢去。所以，如果母婴店进货时有新品上架，应该提前给老顾客打招呼，这样才能让他们感觉到很高的忠诚度，还会帮你带来新顾客一起购买。另一方面，对待情人，可以根据顾客与你的亲密程度来判断进店购买率。店里所售婴儿用品标示的折扣是给新顾客的价位，在服务中应提供多次促销价格或者赠送礼品等，只有老板创造新、奇、特的东西，新顾客才会感到你与其他老板不一样。对待新顾客，只有你紧紧地抓住一次机会，用心服务，才会有可能成为你的老顾客。让你再开母婴用品店过程中将一个个新顾客转化为老顾客并留住！萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。凭借专业的服务态度、萌潮萌酷的品牌形象、过硬的产品品质，服务过包括明星妈妈在内的千万妈妈人群。萌贝树，有着数年的品牌历史，始终秉承“诚信、创新、专业、共赢”的经营理念，坚持“质量为本、责任为先、专业为准”的市场价值观，始终紧跟时代脚步，积极拥抱互联网，并针对母婴消费新场景量身打造出一套符合消费新需求的，基于大数据的新零售系统，其中，萌贝树育儿专家课堂深受高端妈妈人群追捧。萌贝树汇集了北京、上海等众多三甲医院高端的、“一号难求”的儿科专家，实现了通过微信课堂直播妈妈产后如何科学护理、宝宝如何科学养育、开发智力、提升身高等妈妈最为关切

母婴店导购工作总结最新总结

母婴店导购工作总结在线网校：点击进入t;t;t; 网校授课：点击进入t;t;t; 考试书库：点击进入t;t;t; 网校以及考试书库开发及拥有课件范围涉及公务员/财会类/学历类/建筑工程类等9大类考试的在线网络培训辅导和全新引进高清3D电子书考试用书。（文章一）：优秀导购员工作总结我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。第二，关注客户，真诚表扬客户。真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。第三，报价过程当中的计算器使用技巧。家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，

要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。第四，愉快的接待心情。试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。第五，不断更新自己的问候方式。很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。（文章二）：优秀导购员工作总结 xx年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：

母婴用品店进货明细

母婴用品店进货明细各位老板朋友，可参考下：一、日用品：15% 品牌：贝亲、布朗博士汤美、NUK 新安怡喜多、努比、爱得利比亲小石头聪明谷品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架保温筒保温奶瓶婴儿手帕婴儿手巾软头汤匙温度计奶瓶可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用需要软件试用版安装包的朋友，可联系飞蝶客服 Q Q：二、服饰：15% 品牌：

婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代品种：偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装外套：外贸产品和二线品牌三、床上用品：8% 品牌：帮宝适妈咪宝贝安尔乐好奇综合品牌品种：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围四、洗护：15% 品牌：强生爱护婴姿坊菲丽洁小浣熊宝宝金水品种：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、五、车床：10%

童装销售个人工作总结

童装销售个人工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 第一篇：童装销售技巧童装销售技巧有哪些?如何销售童装? 得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺!下面结合实际说几条具体把握的窍门一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感

兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢? 三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交! 第二篇：童装工作总结与工作计划一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装实力商户61户。目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找出以下几个重点问题： 1、童装商户分类： a、品牌公司 b、品牌代理 c、品牌商户 d、经销商