电子商务创业策划书

目录

第一部分：总体思想和规划 (2)

一、宗旨及商业模式 (2)

二、产品概述 (2)

三、整体环境分析 (2)

（一）中国B2C产业分析 (2)

（二）市场分析 (3)

四、竞争对手分析 (3)

五、财务预测 (3)

六、营销组合策略 (3)

（一）传统媒体 (3)

（二）网络推广 (3)

第二部分：《艺心艺意》网店介绍 (5)

一、网店经营宗旨及目标 (5)

二、网店简介 (5)

三、网店管理 (6)

(一）管理思想 (6)

（二）管理队伍 (6)

（三）管理决策 (6)

（四）组织、协作及对外关系 (6)

四、技术及知识产权 (6)

五、场地与设施 (6)

六、市场分析 (6)

（一）目标市场 (7)

（二）市场渗透和销售量 (7)

七、产品与服务 (7)

（一）对应技术 (7)

（二）产品及服务规划 (7)

（三）未来产品和服务规划 (7)

（四）服务与支持 (7)

八、市场与销售 (8)

（一）市场计划 (8)

（二）产品策略 (8)

(三）定价策略 (8)

（四）销售策略 (9)

(五)品牌认证 (9)

九、财务预测 (9)

（一）资金的筹集和运用分析 (9)

(二）成本、费用与收益分析 (10)

(三）各种报表的预测 (10)

十、经营战略 (10)

（一）总体战略 (10)

（二）产品及服务战略 (10)

电子商务创业策划书

——《恒心之恋》在线购物网站策划书

第一部分：总体思想和规划

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为专业服饰以及电子类网上购物商城；

我们销售的不仅仅是服饰，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：C2C的商业模式

二、产品概述

女鞋、男鞋、男性时装、首饰、女性时装、手机、U盘、内存卡、充电器等

三、整体环境分析

（一）中国B2C产业分析

根据CNNIC统计数据，截至2007年12月，中国内地网民达到亿，互联网在我国内地人口中渗透率已经达16%。并且仅下半年就增长4800万，意味着每1分钟新增网民接近200人，年增长率达到%，这表明了中国网民人数进入新的快速增长期。有需求就有市场，理论上所有基于互联网的产品及服务都将会有巨大的发展空间。

据统计，中国有亿城镇人口，按照CNNIC统计，全国有约亿城镇网民，城镇网民普及率约29%，增长速度%，通过这些数字你就可以产生比较大的联想空间，随着中国网民普及率和未来人口学历的增长，中国的网民数量将在未来几年仍然呈现出爆炸增长的态势。而正在增长的这些人对网络购物的需求同样也是拥有强劲的需求。互联网的应用将来和我们现在的电力应用一样，绝对不会

停留在起初的照明应用，而是将融入到我们生活中的各个方面，试想一下，今天要是没有电将是多么的可怕。假设要互联网看作跟电力一样的话，那么C2C

电子商务产业将在整个体系中绝对是占据着重要的位置。这些都是我们发展C2C 产业的绝对资源和可参考的依据。

（二）市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，服装已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，时尚的服饰在整体衣着搭配上会带来不同反响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活随身好伴侣一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的时尚服饰早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，服饰文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

四、竞争对手分析

现在开网店不再是一种时尚，而是一种随心所欲的小事。开网店的人也越来越多，竞争对手也越来越多。他们有在校大学生、公司企业、全职店主、兼职店主。

五、财务预测

初期投入几百元，先进行市场调研，进行市场分析。然后对网店进行装修，需要花费几百元，然后开始营销。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型网店，所以采以网络推广为主的营销方式。

（一）传统媒体

考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；

（二）网络推广

1.中文网站推广

（1）将寻包网中文网站信息联入最大的前10家中文信息检索器，方便国内消费者以“时装”、“服饰”、“手机”、“首饰”等关键字查找寻商品网网站。

（2）在qq腾讯等网站空间进行宣传推广。

（3）在国内众多的服饰电子公告栏BBS上发布时尚的最新服饰信息。

（4）通过电子邮件，向潜在消费者宣传恒心之恋网的网站信息。

1）新品服饰信息传递

2）服饰促销信息传递

（5)校园推广

高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、箱包秀等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。

开拓大学生市场不仅是活的目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

(6)社会形象